二、市場預(yù)測
(一)預(yù)測過程
預(yù)測是指對事物未來或未來事物的推測，是根據(jù)已知事件通過科學(xué)分析去推測未知事件。市場預(yù)測是根據(jù)上述市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)(包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應(yīng)預(yù)測5～10年。
預(yù)測過程可視為一個(gè)輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過程分為圖2—3所示的7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過程。
(二)供需預(yù)測
1．供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素
(1) 國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(2)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品。
(4)項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。
(5)不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(6)涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。
2．供需預(yù)測的內(nèi)容
（1）國內(nèi)市場的需求預(yù)測：主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計(jì)市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量×市場占有率。
（2）國際市場預(yù)測：難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項(xiàng)目的生命力。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析，一般通過項(xiàng)目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進(jìn)行。對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花色、包裝裝潢以及服務(wù)等。應(yīng)當(dāng)了解國外產(chǎn)品的銷量和市場占有率，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢、劣勢的原因和對策，并估計(jì)產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代可能的數(shù)量。
（3）具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場份額。
①供應(yīng)預(yù)測。
②需求頂測。
預(yù)測期限盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份，一般最低要求預(yù)測期限為今后5年和10年。
③供需平衡分析。
3．預(yù)測方法
預(yù)測方法可分為定量預(yù)測、定性預(yù)測和組合預(yù)測。
定性預(yù)測是指利用直觀材料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對事物未來發(fā)展進(jìn)行的預(yù)測，也稱直觀預(yù)測。常用的典型方法是專家會議法、特爾菲法、類推預(yù)測法等。
定量預(yù)測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來的方法；
組合預(yù)測是指采用兩種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實(shí)踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。
例題：延伸性預(yù)測法包括（ ）。
A、移動平均法
B、指數(shù)平滑法
C、類推預(yù)測法
D、回歸模型
E、消費(fèi)系數(shù)法
答案：A、B
分析：延伸性預(yù)測法包括A、移動平均法和B、指數(shù)平滑法以及趨勢外推法。C、類推預(yù)測法屬于定性預(yù)測方法。D、回歸模型和E、消費(fèi)系數(shù)法屬于因果分析法。
例題：為消除季節(jié)性和不規(guī)律性的影響，取時(shí)間序列中連續(xù)幾個(gè)數(shù)據(jù)值的平均值(算術(shù)平均或加權(quán)平均)，這種預(yù)測方法是（ ）。
A、類推預(yù)測法
B、移動平均法
C、趨勢外推法
D、回歸模型
答案：B
分析：A、類推預(yù)測法是運(yùn)用事物發(fā)展的相似性原理，對相互類似的一些新產(chǎn)品的出現(xiàn)和發(fā)展過程進(jìn)行對比性分析。B、移動平均法是為消除季節(jié)性和不規(guī)律性的影響，取時(shí)間序列中連續(xù)幾個(gè)數(shù)據(jù)值的平均值(算術(shù)平均或加權(quán)平均)。C、趨勢外推法是運(yùn)用一個(gè)數(shù)學(xué)模型，擬合一條趨勢線，然后用這個(gè)模型外推未來事物的發(fā)展。D、回歸模型是運(yùn)用事物發(fā)展內(nèi)部因素的因果關(guān)系建立回歸分析模型，包括一元回歸、多元回歸和非線型回歸等。
例題：有3年以上的歷史數(shù)據(jù)，并要求在短期內(nèi)做出精確度較好的近期或短期經(jīng)濟(jì)預(yù)測，應(yīng)采用（ ）。
A、特爾菲法
B、移動平均法
C、指數(shù)平滑法
D、趨勢外推法
(一)預(yù)測過程
預(yù)測是指對事物未來或未來事物的推測，是根據(jù)已知事件通過科學(xué)分析去推測未知事件。市場預(yù)測是根據(jù)上述市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)(包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應(yīng)預(yù)測5～10年。
預(yù)測過程可視為一個(gè)輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過程分為圖2—3所示的7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過程。
(二)供需預(yù)測
1．供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素
(1) 國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(2)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品。
(4)項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。
(5)不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。
(6)涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。
2．供需預(yù)測的內(nèi)容
（1）國內(nèi)市場的需求預(yù)測：主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計(jì)市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量×市場占有率。
（2）國際市場預(yù)測：難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項(xiàng)目的生命力。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析，一般通過項(xiàng)目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進(jìn)行。對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花色、包裝裝潢以及服務(wù)等。應(yīng)當(dāng)了解國外產(chǎn)品的銷量和市場占有率，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢、劣勢的原因和對策，并估計(jì)產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代可能的數(shù)量。
（3）具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場份額。
①供應(yīng)預(yù)測。
②需求頂測。
預(yù)測期限盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份，一般最低要求預(yù)測期限為今后5年和10年。
③供需平衡分析。
3．預(yù)測方法
預(yù)測方法可分為定量預(yù)測、定性預(yù)測和組合預(yù)測。
定性預(yù)測是指利用直觀材料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對事物未來發(fā)展進(jìn)行的預(yù)測，也稱直觀預(yù)測。常用的典型方法是專家會議法、特爾菲法、類推預(yù)測法等。
定量預(yù)測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來的方法；
組合預(yù)測是指采用兩種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實(shí)踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。
例題：延伸性預(yù)測法包括（ ）。
A、移動平均法
B、指數(shù)平滑法
C、類推預(yù)測法
D、回歸模型
E、消費(fèi)系數(shù)法
答案：A、B
分析：延伸性預(yù)測法包括A、移動平均法和B、指數(shù)平滑法以及趨勢外推法。C、類推預(yù)測法屬于定性預(yù)測方法。D、回歸模型和E、消費(fèi)系數(shù)法屬于因果分析法。
例題：為消除季節(jié)性和不規(guī)律性的影響，取時(shí)間序列中連續(xù)幾個(gè)數(shù)據(jù)值的平均值(算術(shù)平均或加權(quán)平均)，這種預(yù)測方法是（ ）。
A、類推預(yù)測法
B、移動平均法
C、趨勢外推法
D、回歸模型
答案：B
分析：A、類推預(yù)測法是運(yùn)用事物發(fā)展的相似性原理，對相互類似的一些新產(chǎn)品的出現(xiàn)和發(fā)展過程進(jìn)行對比性分析。B、移動平均法是為消除季節(jié)性和不規(guī)律性的影響，取時(shí)間序列中連續(xù)幾個(gè)數(shù)據(jù)值的平均值(算術(shù)平均或加權(quán)平均)。C、趨勢外推法是運(yùn)用一個(gè)數(shù)學(xué)模型，擬合一條趨勢線，然后用這個(gè)模型外推未來事物的發(fā)展。D、回歸模型是運(yùn)用事物發(fā)展內(nèi)部因素的因果關(guān)系建立回歸分析模型，包括一元回歸、多元回歸和非線型回歸等。
例題：有3年以上的歷史數(shù)據(jù)，并要求在短期內(nèi)做出精確度較好的近期或短期經(jīng)濟(jì)預(yù)測，應(yīng)采用（ ）。
A、特爾菲法
B、移動平均法
C、指數(shù)平滑法
D、趨勢外推法