第二講
一、內容提要
1、市場調查與預測（掌握）
2、競爭力分析（掌握）
3、營銷策略研究（掌握）
4、市場風險分析（掌握）
5、項目(企業(yè))投資戰(zhàn)略（了解）
二、重點、難點
1、了解市場分析的目的與作用，項目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略。
2、掌握市場調查和預測，競爭力的綜合分析及營銷策略研究，及市場風險分析。
三、內容講解
第二章 市場分析與項目(企業(yè)）投資戰(zhàn)略
市場分析是在市場調查的基礎上，對項目的產出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風險進行分析預測和研究，一方面為確定項目建設規(guī)模和產品方案提供依據，同時為項目建成后的市場開拓打下基礎。（了解）
項目戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略實施的組成部分，對擬建項目的選擇、項目建設規(guī)模和產品方案的確定、對項目目標市場的確定也頗具指導意義。（了解）
對于制造業(yè)項目，還應對其主要投入品的供應進行分析，以解決主要投人品的可得性和可靠性問題，并對其價格進行預測。
第一節(jié) 市場調查與預測（掌握）
一、市場調查
市場調查主要指對產出品市場現狀和一段歷史時期內的情況進行的調查，也可包括主要投入品。
(一)市場調查內容
市場調查內容主要包括市場容量、價格以及市場競爭力的現狀，各個部分調查結果都應附有相應的表格。
例題：市場調查內容主要包括（ ）。
A、市場容量調查
B、文案調查
C、價格狀況調查
D、競爭力狀況調查
E、實地調查
答案：A、C、D
(1)市場容量調查。包括供應狀況與需求狀況，兩者同時都要包括國內市場和國際市場。調查的時間跨度應能滿足市場預測的要求。
1)供應狀況：
①調查國際市場。
②調查國內市場。
③調查進口狀況。
2)需求狀況：
①調查國際市場需求狀況。
②調查國內市場需求狀況。
③出口狀況。
(2)價格狀況調查，包括國內價格及變化情況、國際價格及變化情況和進出口價格及變化情況。
1)調查產品的國際市場價格變化情況及規(guī)律。
2)調查產品的國內市場價格變化情況及規(guī)律。
3)調查產品的進出口價格變化情況及規(guī)律。
4)調查該產品是市場形成價格還是政府調控價格。
(3)競爭力狀況。
例題：市場容量調查。包括供應狀況與需求狀況，需求狀況需要（ ）。
A、調查進口狀況
B、調查出口狀況
C、進口、出口都調查
D、進口、出口都不調查
答案：B
(二)市場調查方法
1．市場調查體系
依調查資料來源及資料收集方法，可將市場調查方法分為文案調查(又稱第二手資料調查)及實地調查(又稱第一手資料調查)兩大類。
文案調查系由市場調查執(zhí)行人員，收集企業(yè)內部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關文件、檔案、研究報告或公開資料，加以整理、銜接、調整及融會，以歸納或演繹等方法予以分析，進而提出相關市場調查報告的活動過程。
實地調查則是在周詳嚴密的架構之中，由調查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實驗法和問卷法，其中尤以問卷法應用最廣。
例題：依調查資料來源及資料收集方法，可將市場調查方法分為（ ）。
A、文案調查
B、抽樣調查
C、隨機抽樣調查
D、實地調查
E、非隨機抽樣調查
答案：A、D
2．問卷調查方法
選用問卷調查法，需設計問卷。問卷的設計步驟：（略）
3．抽樣調查及其程序
抽樣調查是實地調查中最重要的科學的調查方法之一，其優(yōu)點在于既科學又節(jié)約，故獲廣泛應用。
抽樣調查是從所要研究的某特定現象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，根據對樣本的研究結果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調查方法。
抽樣方法一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。
進行抽樣調查的步驟：
(1)識別總體。
(2)選擇抽樣方法。
(3)決定樣本數。
例題：抽樣方法一般可分為（ ）。
A、分段抽樣、分層抽樣
B、簡單抽樣、系統(tǒng)抽樣
C、隨機抽樣、非隨機抽樣
D、判斷抽樣、系統(tǒng)抽樣
答案： C
例題：進行抽樣調查的步驟排列正確的是（ ）。
A、識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數
B、決定樣本數、選擇抽樣方法、識別總體
C、選擇抽樣方法、識別總體、決定樣本數
D、決定樣本數、識別總體、選擇抽樣方法
答案：A
4．統(tǒng)計分析及解釋
一、內容提要
1、市場調查與預測（掌握）
2、競爭力分析（掌握）
3、營銷策略研究（掌握）
4、市場風險分析（掌握）
5、項目(企業(yè))投資戰(zhàn)略（了解）
二、重點、難點
1、了解市場分析的目的與作用，項目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略。
2、掌握市場調查和預測，競爭力的綜合分析及營銷策略研究，及市場風險分析。
三、內容講解
第二章 市場分析與項目(企業(yè)）投資戰(zhàn)略
市場分析是在市場調查的基礎上，對項目的產出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風險進行分析預測和研究，一方面為確定項目建設規(guī)模和產品方案提供依據，同時為項目建成后的市場開拓打下基礎。（了解）
項目戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略實施的組成部分，對擬建項目的選擇、項目建設規(guī)模和產品方案的確定、對項目目標市場的確定也頗具指導意義。（了解）
對于制造業(yè)項目，還應對其主要投入品的供應進行分析，以解決主要投人品的可得性和可靠性問題，并對其價格進行預測。
第一節(jié) 市場調查與預測（掌握）
一、市場調查
市場調查主要指對產出品市場現狀和一段歷史時期內的情況進行的調查，也可包括主要投入品。
(一)市場調查內容
市場調查內容主要包括市場容量、價格以及市場競爭力的現狀，各個部分調查結果都應附有相應的表格。
例題：市場調查內容主要包括（ ）。
A、市場容量調查
B、文案調查
C、價格狀況調查
D、競爭力狀況調查
E、實地調查
答案：A、C、D
(1)市場容量調查。包括供應狀況與需求狀況，兩者同時都要包括國內市場和國際市場。調查的時間跨度應能滿足市場預測的要求。
1)供應狀況：
①調查國際市場。
②調查國內市場。
③調查進口狀況。
2)需求狀況：
①調查國際市場需求狀況。
②調查國內市場需求狀況。
③出口狀況。
(2)價格狀況調查，包括國內價格及變化情況、國際價格及變化情況和進出口價格及變化情況。
1)調查產品的國際市場價格變化情況及規(guī)律。
2)調查產品的國內市場價格變化情況及規(guī)律。
3)調查產品的進出口價格變化情況及規(guī)律。
4)調查該產品是市場形成價格還是政府調控價格。
(3)競爭力狀況。
例題：市場容量調查。包括供應狀況與需求狀況，需求狀況需要（ ）。
A、調查進口狀況
B、調查出口狀況
C、進口、出口都調查
D、進口、出口都不調查
答案：B
(二)市場調查方法
1．市場調查體系
依調查資料來源及資料收集方法，可將市場調查方法分為文案調查(又稱第二手資料調查)及實地調查(又稱第一手資料調查)兩大類。
文案調查系由市場調查執(zhí)行人員，收集企業(yè)內部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關文件、檔案、研究報告或公開資料，加以整理、銜接、調整及融會，以歸納或演繹等方法予以分析，進而提出相關市場調查報告的活動過程。
實地調查則是在周詳嚴密的架構之中，由調查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實驗法和問卷法，其中尤以問卷法應用最廣。
例題：依調查資料來源及資料收集方法，可將市場調查方法分為（ ）。
A、文案調查
B、抽樣調查
C、隨機抽樣調查
D、實地調查
E、非隨機抽樣調查
答案：A、D
2．問卷調查方法
選用問卷調查法，需設計問卷。問卷的設計步驟：（略）
3．抽樣調查及其程序
抽樣調查是實地調查中最重要的科學的調查方法之一，其優(yōu)點在于既科學又節(jié)約，故獲廣泛應用。
抽樣調查是從所要研究的某特定現象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，根據對樣本的研究結果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調查方法。
抽樣方法一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。
進行抽樣調查的步驟：
(1)識別總體。
(2)選擇抽樣方法。
(3)決定樣本數。
例題：抽樣方法一般可分為（ ）。
A、分段抽樣、分層抽樣
B、簡單抽樣、系統(tǒng)抽樣
C、隨機抽樣、非隨機抽樣
D、判斷抽樣、系統(tǒng)抽樣
答案： C
例題：進行抽樣調查的步驟排列正確的是（ ）。
A、識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數
B、決定樣本數、選擇抽樣方法、識別總體
C、選擇抽樣方法、識別總體、決定樣本數
D、決定樣本數、識別總體、選擇抽樣方法
答案：A
4．統(tǒng)計分析及解釋