隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們對(duì)室內(nèi)工作和生活環(huán)境的要求也越來越高，中央空調(diào)行業(yè)也因此得到迅猛發(fā)展。為了適應(yīng)各種建筑物及使用者的需求，中央空調(diào)的機(jī)組形式及安裝方式也變化非?？欤鳛閷I(yè)性安裝項(xiàng)目，空調(diào)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)工作也和一般的建筑項(xiàng)目存在很大差異。中央空調(diào)施工企業(yè)除了靠企業(yè)自身的素質(zhì)和實(shí)力外，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧對(duì)于能否中標(biāo)及能否取得更多的利潤(rùn)也有舉足輕重的作用，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要手段之一。
一、 中央空調(diào)項(xiàng)目的類型
空調(diào)項(xiàng)目按招標(biāo)內(nèi)容劃分：一是設(shè)備標(biāo)，即投標(biāo)項(xiàng)目只含空調(diào)設(shè)備的制作或采購(gòu)，不含安裝費(fèi)；二是安裝標(biāo)，即投標(biāo)項(xiàng)目只含中央空調(diào)設(shè)備及空調(diào)系統(tǒng)管線、閥門的安裝及調(diào)試，不含空調(diào)工程設(shè)備費(fèi)；三是空調(diào)設(shè)備及安裝總包標(biāo)，即專業(yè)性項(xiàng)目交鑰匙工程，包括空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)備制作或采購(gòu)、安裝、調(diào)試等一切費(fèi)用。
空調(diào)項(xiàng)目按空調(diào)系統(tǒng)的形式劃分：一是傳統(tǒng)的中央空調(diào)系統(tǒng)，即水冷式制冷機(jī)組（離心機(jī)、螺桿機(jī)、溴化鋰機(jī)或活塞機(jī)）+冷卻塔+機(jī)房輔助設(shè)備+室內(nèi)末端設(shè)備（組合式空調(diào)機(jī)、吊頂式空調(diào)機(jī)或風(fēng)機(jī)盤管）+風(fēng)管、水管及其配件；二是風(fēng)冷式空調(diào)系統(tǒng)，即風(fēng)冷式冷（熱）水機(jī)組+機(jī)房輔助設(shè)備+室內(nèi)末端設(shè)備（組合式空調(diào)機(jī)、吊頂式空調(diào)機(jī)或風(fēng)機(jī)盤管）+風(fēng)管、水管及其配件；三是水源熱泵型中央空調(diào)系統(tǒng)，即水源熱泵式制冷機(jī)組+機(jī)房輔助設(shè)備+室內(nèi)末端設(shè)備（組合式空調(diào)機(jī)、吊頂式空調(diào)機(jī)或風(fēng)機(jī)盤管）+風(fēng)管、水管及其配件；四是變頻多聯(lián)式中央空調(diào)系統(tǒng)，該系統(tǒng)由室內(nèi)機(jī)+室外機(jī)+氣管+液管+冷凝管組成；五是風(fēng)管式風(fēng)冷冷熱風(fēng)機(jī)組空調(diào)系統(tǒng)，該系統(tǒng)由室內(nèi)機(jī)+室外機(jī)+風(fēng)管及其配件組成。以上五種形式是目前中央空調(diào)常用的幾種形式，但空調(diào)系統(tǒng)的機(jī)組及其安裝方式也變化非?？?，所以投標(biāo)企業(yè)應(yīng)不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)目前本行業(yè)較快的技術(shù)發(fā)展。
二、 企業(yè)如何組織高效、強(qiáng)有力的投標(biāo)部門
投標(biāo)工作是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，需要有專門的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員對(duì)投標(biāo)的全過程加以組織和管理。建立一個(gè)強(qiáng)有力的投標(biāo)班子是獲得投標(biāo)成功的根本保證。因此，投標(biāo)班子應(yīng)由企業(yè)法人代表親自掛帥，配備經(jīng)營(yíng)管理類、工程技術(shù)類、財(cái)務(wù)金融類的專業(yè)人才，其班子成員必須具備以下素質(zhì)：熟悉空調(diào)方面專業(yè)技術(shù)知識(shí)，熟悉工程造價(jià)的構(gòu)成，熟練操作預(yù)算軟件，熟悉各大空調(diào)機(jī)組生產(chǎn)廠家的機(jī)組特性、優(yōu)缺點(diǎn)及價(jià)位，具備一定的法律知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，有較高的政治修養(yǎng)，事業(yè)心強(qiáng)，勇于開拓，有較強(qiáng)的思維能力和社會(huì)活動(dòng)的能力。當(dāng)然要想組建一支這樣的班子需要很多方面的基礎(chǔ)和后盾，比如企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的管理制度、薪金水平等等。
一、 中央空調(diào)項(xiàng)目的類型
空調(diào)項(xiàng)目按招標(biāo)內(nèi)容劃分：一是設(shè)備標(biāo)，即投標(biāo)項(xiàng)目只含空調(diào)設(shè)備的制作或采購(gòu)，不含安裝費(fèi)；二是安裝標(biāo)，即投標(biāo)項(xiàng)目只含中央空調(diào)設(shè)備及空調(diào)系統(tǒng)管線、閥門的安裝及調(diào)試，不含空調(diào)工程設(shè)備費(fèi)；三是空調(diào)設(shè)備及安裝總包標(biāo)，即專業(yè)性項(xiàng)目交鑰匙工程，包括空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)備制作或采購(gòu)、安裝、調(diào)試等一切費(fèi)用。
空調(diào)項(xiàng)目按空調(diào)系統(tǒng)的形式劃分：一是傳統(tǒng)的中央空調(diào)系統(tǒng)，即水冷式制冷機(jī)組（離心機(jī)、螺桿機(jī)、溴化鋰機(jī)或活塞機(jī)）+冷卻塔+機(jī)房輔助設(shè)備+室內(nèi)末端設(shè)備（組合式空調(diào)機(jī)、吊頂式空調(diào)機(jī)或風(fēng)機(jī)盤管）+風(fēng)管、水管及其配件；二是風(fēng)冷式空調(diào)系統(tǒng)，即風(fēng)冷式冷（熱）水機(jī)組+機(jī)房輔助設(shè)備+室內(nèi)末端設(shè)備（組合式空調(diào)機(jī)、吊頂式空調(diào)機(jī)或風(fēng)機(jī)盤管）+風(fēng)管、水管及其配件；三是水源熱泵型中央空調(diào)系統(tǒng)，即水源熱泵式制冷機(jī)組+機(jī)房輔助設(shè)備+室內(nèi)末端設(shè)備（組合式空調(diào)機(jī)、吊頂式空調(diào)機(jī)或風(fēng)機(jī)盤管）+風(fēng)管、水管及其配件；四是變頻多聯(lián)式中央空調(diào)系統(tǒng)，該系統(tǒng)由室內(nèi)機(jī)+室外機(jī)+氣管+液管+冷凝管組成；五是風(fēng)管式風(fēng)冷冷熱風(fēng)機(jī)組空調(diào)系統(tǒng)，該系統(tǒng)由室內(nèi)機(jī)+室外機(jī)+風(fēng)管及其配件組成。以上五種形式是目前中央空調(diào)常用的幾種形式，但空調(diào)系統(tǒng)的機(jī)組及其安裝方式也變化非?？?，所以投標(biāo)企業(yè)應(yīng)不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)目前本行業(yè)較快的技術(shù)發(fā)展。
二、 企業(yè)如何組織高效、強(qiáng)有力的投標(biāo)部門
投標(biāo)工作是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，需要有專門的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員對(duì)投標(biāo)的全過程加以組織和管理。建立一個(gè)強(qiáng)有力的投標(biāo)班子是獲得投標(biāo)成功的根本保證。因此，投標(biāo)班子應(yīng)由企業(yè)法人代表親自掛帥，配備經(jīng)營(yíng)管理類、工程技術(shù)類、財(cái)務(wù)金融類的專業(yè)人才，其班子成員必須具備以下素質(zhì)：熟悉空調(diào)方面專業(yè)技術(shù)知識(shí)，熟悉工程造價(jià)的構(gòu)成，熟練操作預(yù)算軟件，熟悉各大空調(diào)機(jī)組生產(chǎn)廠家的機(jī)組特性、優(yōu)缺點(diǎn)及價(jià)位，具備一定的法律知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，有較高的政治修養(yǎng)，事業(yè)心強(qiáng)，勇于開拓，有較強(qiáng)的思維能力和社會(huì)活動(dòng)的能力。當(dāng)然要想組建一支這樣的班子需要很多方面的基礎(chǔ)和后盾，比如企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的管理制度、薪金水平等等。