第二章 國際貿(mào)易基本程序和內(nèi)容
[掌握]貿(mào)易術(shù)語：用來說明價格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接方面，有關(guān)手續(xù)、費用和風(fēng)險責(zé)任的劃分。
使用貿(mào)易術(shù)語可以簡化交易洽談的內(nèi)容、縮短洽談的時間，并且還能節(jié)省有關(guān)的費用。
FOB：當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。賣方必須自該交貨點負擔一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。
買賣雙方的責(zé)任
裝船費用的負擔問題
FOB Liner Terms (FOB班輪條件）：買方
FOB Under Tackle (FOB 吊鉤下交貨）：買方
FOB Stowed (FOB 理艙費在內(nèi)）：賣方
FOB Trimmed (FOB 平艙費在內(nèi)）：賣方
《美國對外貿(mào)易修訂本》對FOB術(shù)語的解釋與上述有差異：
① 在任何一種運輸工具上交貨。只有在FOB后加“Vessel”字樣，并列明裝運港名稱，才表明賣方在裝運港船上交貨。
② 在風(fēng)險劃分上，以船艙為界。
③ 在費用負擔上，買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費用。
CIF：賣方負責(zé)按通常條件租船訂艙、支付到目的港的運費，負責(zé)貨物越過船舷為止的滅失和損壞的風(fēng)險，在規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上船，裝船后及時通知買方，辦理保險，支付保險費用。
買賣雙方的責(zé)任
CIF屬于“裝運合同”，因此，風(fēng)險劃分點與運費劃分點不同。
CIF合同是單據(jù)買賣。
卸貨費用的負擔問題
CIF Liner Terms (CIF 班輪條件）：賣方
CIF Landed (CIF 卸至岸上）：賣方
CIF Ex Tackle (CIF 吊鉤下交貨）：賣方
CIF Ex Ship’s Hold (CIF 船底交貨）：買方
CFR
[注意]賣方要及時做出裝船通知，以便買方辦理保險。
卸船費用的負擔與CIF一致。
FCA：賣方必須在合規(guī)定的期限內(nèi)，在指定地點將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運人監(jiān)管，并負擔貨物交由承運人監(jiān)管為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。
交貨點：
在賣方處交貨——賣方負責(zé)裝貨
其他情況下——買方負責(zé)卸貨
CIF、CIP條件下，買賣雙方事先未在合同中規(guī)定保險險別和保險金額，賣方只需按最低責(zé)任的保險險別取得保險，最低保險金額為合同價款的110%。
十三種貿(mào)易術(shù)語的比較
[掌握]交易磋商的步驟：邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受
[掌握]邀請發(fā)盤（Invitation to Offer) ：準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。（不是必經(jīng)程序，其中最常見的是詢盤）
[掌握]發(fā)盤（Offer) ：凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，有稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。（是必經(jīng)程序）
發(fā)盤即可由賣方提出，也可由買方提出。
[掌握]構(gòu)成發(fā)盤的條件
① 發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。
② 發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定
③ 必須表明發(fā)盤人對其受盤人接受即受約束的意思
④ 傳達到受益人
[熟悉]《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》
采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，收盤人只能當成表示接受方為有效。
發(fā)盤送達受盤人時生效。
發(fā)盤的撤回或更改通知趕在受盤人受到該發(fā)盤之前或同時送達受盤人，則發(fā)盤即可撤回。
在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。
還盤（Counter Offer) ：收盤人不同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。（可有可無）
還盤構(gòu)成條件：① 發(fā)盤的拒絕 ② 新的發(fā)盤
[掌握] 接受（Acceptance）：受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。
[掌握]構(gòu)成接受的條件
① 接受必須有受盤人作出。
② 接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。
③ 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)作出。
④ 接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。
接受送達發(fā)盤人是生效。
[熟悉]合同成立的時間
① 接受送達發(fā)盤人是生效，接受生效的時間，實際上就是合同成立的時間。
② 有時雙方當事人在洽商交易時約定，合同成立的時間，以簽約是合同上所寫明的日期為準，或已受到對方確認合同的日期為準，在這兩種情況下，雙方的合同關(guān)系即以雙方事先約定的日期成立。
③ 應(yīng)當由國家批準的合同在獲得批準時，方為合同成立。
[掌握]訂立合同的形式：① 書面形式 ② 口頭形式 ③ 其他表示
[掌握]合同的內(nèi)容包括：① 當事人的名稱或者姓名和住所 ② 標的 ③ 數(shù)量 ④ 質(zhì)量
[掌握]貿(mào)易術(shù)語：用來說明價格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接方面，有關(guān)手續(xù)、費用和風(fēng)險責(zé)任的劃分。
使用貿(mào)易術(shù)語可以簡化交易洽談的內(nèi)容、縮短洽談的時間，并且還能節(jié)省有關(guān)的費用。
FOB：當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。賣方必須自該交貨點負擔一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。
買賣雙方的責(zé)任
裝船費用的負擔問題
FOB Liner Terms (FOB班輪條件）：買方
FOB Under Tackle (FOB 吊鉤下交貨）：買方
FOB Stowed (FOB 理艙費在內(nèi)）：賣方
FOB Trimmed (FOB 平艙費在內(nèi)）：賣方
《美國對外貿(mào)易修訂本》對FOB術(shù)語的解釋與上述有差異：
① 在任何一種運輸工具上交貨。只有在FOB后加“Vessel”字樣，并列明裝運港名稱，才表明賣方在裝運港船上交貨。
② 在風(fēng)險劃分上，以船艙為界。
③ 在費用負擔上，買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費用。
CIF：賣方負責(zé)按通常條件租船訂艙、支付到目的港的運費，負責(zé)貨物越過船舷為止的滅失和損壞的風(fēng)險，在規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上船，裝船后及時通知買方，辦理保險，支付保險費用。
買賣雙方的責(zé)任
CIF屬于“裝運合同”，因此，風(fēng)險劃分點與運費劃分點不同。
CIF合同是單據(jù)買賣。
卸貨費用的負擔問題
CIF Liner Terms (CIF 班輪條件）：賣方
CIF Landed (CIF 卸至岸上）：賣方
CIF Ex Tackle (CIF 吊鉤下交貨）：賣方
CIF Ex Ship’s Hold (CIF 船底交貨）：買方
CFR
[注意]賣方要及時做出裝船通知，以便買方辦理保險。
卸船費用的負擔與CIF一致。
FCA：賣方必須在合規(guī)定的期限內(nèi)，在指定地點將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運人監(jiān)管，并負擔貨物交由承運人監(jiān)管為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。
交貨點：
在賣方處交貨——賣方負責(zé)裝貨
其他情況下——買方負責(zé)卸貨
CIF、CIP條件下，買賣雙方事先未在合同中規(guī)定保險險別和保險金額，賣方只需按最低責(zé)任的保險險別取得保險，最低保險金額為合同價款的110%。
十三種貿(mào)易術(shù)語的比較
[掌握]交易磋商的步驟：邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受
[掌握]邀請發(fā)盤（Invitation to Offer) ：準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。（不是必經(jīng)程序，其中最常見的是詢盤）
[掌握]發(fā)盤（Offer) ：凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，有稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。（是必經(jīng)程序）
發(fā)盤即可由賣方提出，也可由買方提出。
[掌握]構(gòu)成發(fā)盤的條件
① 發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。
② 發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定
③ 必須表明發(fā)盤人對其受盤人接受即受約束的意思
④ 傳達到受益人
[熟悉]《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》
采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，收盤人只能當成表示接受方為有效。
發(fā)盤送達受盤人時生效。
發(fā)盤的撤回或更改通知趕在受盤人受到該發(fā)盤之前或同時送達受盤人，則發(fā)盤即可撤回。
在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。
還盤（Counter Offer) ：收盤人不同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。（可有可無）
還盤構(gòu)成條件：① 發(fā)盤的拒絕 ② 新的發(fā)盤
[掌握] 接受（Acceptance）：受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。
[掌握]構(gòu)成接受的條件
① 接受必須有受盤人作出。
② 接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。
③ 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)作出。
④ 接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。
接受送達發(fā)盤人是生效。
[熟悉]合同成立的時間
① 接受送達發(fā)盤人是生效，接受生效的時間，實際上就是合同成立的時間。
② 有時雙方當事人在洽商交易時約定，合同成立的時間，以簽約是合同上所寫明的日期為準，或已受到對方確認合同的日期為準，在這兩種情況下，雙方的合同關(guān)系即以雙方事先約定的日期成立。
③ 應(yīng)當由國家批準的合同在獲得批準時，方為合同成立。
[掌握]訂立合同的形式：① 書面形式 ② 口頭形式 ③ 其他表示
[掌握]合同的內(nèi)容包括：① 當事人的名稱或者姓名和住所 ② 標的 ③ 數(shù)量 ④ 質(zhì)量