去年有房捂著不賣，今年想賣賣不出去，當下的開發(fā)商正艱難地咀嚼著當年“捂盤”的苦果。
納明代理的樓盤位于武昌二環(huán)以內，原本該項目在去年5月就已經(jīng)進行銷售了，但是那時候樓市正火，房子一天一個價，價格再怎么高都有人捧場，捂一個月就意味著項目能夠多掙幾千萬。所以，開發(fā)商決定拿出很小一部分進行銷售，其他全部“囤積居奇”。可沒想到的是，捂到11月份后，樓市開始變得冷清，好不容易熬到今年5月份，售樓處的人開始逐漸增多，但銷量依然沒上去?，F(xiàn)在想想，納明最后悔的就是沒有在去年5月的時候全部開盤銷售。
不愿賣與不愿買的變化
“去年5、6月份稍微好點的地段，5000元/平方米以下的樓盤其實還是有，但根本買不到，不管在哪里，不是要等下期就是已經(jīng)賣完了。據(jù)說全捂在開發(fā)商手里了；到了去年年底時，我們看中的一個樓盤已經(jīng)漲到了7000元/平方米。不過現(xiàn)在這里的房子已經(jīng)降到了5200元/平方米?！庇浾咴诓稍L一對看房夫婦時，他們向記者表示，去年想買買不著，今年他們倒不著急了。
據(jù)這對夫妻介紹，他們一直關注著雄楚大街一帶的樓盤，但開發(fā)商此前一直捂盤不對外銷售，價格也在不斷上漲。不過如今即使面對5000的均價，還加上其他折上折的優(yōu)惠活動，這對夫妻也沒有立即購買的打算，并勸說記者，“再等等，房價還會下跌的”。
打折救市，死馬當活馬醫(yī)
一位不愿透露姓名的開發(fā)商向記者“訴苦”，去年年底之前，絕大多數(shù)開發(fā)商都認為2008年由于眾多利好的影響，房價會有更大的漲幅，因此選擇了延遲開盤，但沒想到的是突如其來的政策、金融變化，徹底打亂了開發(fā)商的步驟，持幣觀望成為了買房者的共識。目前他們能做的就是調整價格策略，重拾營銷至上的路數(shù)，爭取在同檔項目的競爭中脫穎而出。
徐南目前接到公司的指令是“走量”。但在現(xiàn)有的各種策略中，他始終感覺，除了價格降低，其他方面好像都顯得不太合時宜，且沒效果。此前，由于周圍樓盤頻頻打折和低價入市，已經(jīng)讓他感覺自己的客戶已經(jīng)被“攔截”了不少了。所以，最終，他們在銷售策略上，還是采取了降價銷售，而且比同等樓盤折得更厲害。
“剛開始降價時，效果還不錯，馬上銷售回升，但維系不了多久，降價手段就慢慢失效了?！毙炷细嬖V記者，不得已而為之的降價策略，還是猶如“飲鴆止渴”?！罢l都知道降價會有這樣的結果，但不降的話，我們又能怎么辦呢？”徐南說，這才是讓開發(fā)商最痛苦的事情。
業(yè)主與開發(fā)商關系緊張
打折之后有兩種后果，首先是銷售有了一定的好轉，但是好轉過后，業(yè)主的心理預期更大了，有些業(yè)主已經(jīng)覺得目前的折扣幅度不夠大，紛紛選擇退房。令開發(fā)商擔心的降價后遺癥還是來了。
王先生在光谷訂了一套房子，價格6500元/平方米，有點偏高?，F(xiàn)在，王先生看到房價都在下降，而且他所購買的樓盤也“明折暗扣”地降了不少，這讓他心里十分懊悔，打電話向記者咨詢退房問題。
根據(jù)武漢市工商局和省消委的消息，隨著近期武漢房價下跌，房產(chǎn)消費糾紛呈現(xiàn)出消費者主動要求退房的新動向。據(jù)該負責人透露，之前他們接觸的購房合同糾紛，往往是交房太慢等，但消費者幾乎均不希望退房；今年房價出現(xiàn)下跌，特別是6月以來，因房價下跌消費者想退房而引起的糾紛有所增多，本月該局已收到3 起。
一位業(yè)內人士形容如今開發(fā)商的心情是，“打掉牙往肚里吞”，當年“捂盤”的苦果自己嘗。“很多開發(fā)商腸子都要悔青了，但還不能說，要不面子上掛不住。”這位人士說，降價，明知是毒藥，還得喝。
納明代理的樓盤位于武昌二環(huán)以內，原本該項目在去年5月就已經(jīng)進行銷售了，但是那時候樓市正火，房子一天一個價，價格再怎么高都有人捧場，捂一個月就意味著項目能夠多掙幾千萬。所以，開發(fā)商決定拿出很小一部分進行銷售，其他全部“囤積居奇”。可沒想到的是，捂到11月份后，樓市開始變得冷清，好不容易熬到今年5月份，售樓處的人開始逐漸增多，但銷量依然沒上去?，F(xiàn)在想想，納明最后悔的就是沒有在去年5月的時候全部開盤銷售。
不愿賣與不愿買的變化
“去年5、6月份稍微好點的地段，5000元/平方米以下的樓盤其實還是有，但根本買不到，不管在哪里，不是要等下期就是已經(jīng)賣完了。據(jù)說全捂在開發(fā)商手里了；到了去年年底時，我們看中的一個樓盤已經(jīng)漲到了7000元/平方米。不過現(xiàn)在這里的房子已經(jīng)降到了5200元/平方米?！庇浾咴诓稍L一對看房夫婦時，他們向記者表示，去年想買買不著，今年他們倒不著急了。
據(jù)這對夫妻介紹，他們一直關注著雄楚大街一帶的樓盤，但開發(fā)商此前一直捂盤不對外銷售，價格也在不斷上漲。不過如今即使面對5000的均價，還加上其他折上折的優(yōu)惠活動，這對夫妻也沒有立即購買的打算，并勸說記者，“再等等，房價還會下跌的”。
打折救市，死馬當活馬醫(yī)
一位不愿透露姓名的開發(fā)商向記者“訴苦”，去年年底之前，絕大多數(shù)開發(fā)商都認為2008年由于眾多利好的影響，房價會有更大的漲幅，因此選擇了延遲開盤，但沒想到的是突如其來的政策、金融變化，徹底打亂了開發(fā)商的步驟，持幣觀望成為了買房者的共識。目前他們能做的就是調整價格策略，重拾營銷至上的路數(shù)，爭取在同檔項目的競爭中脫穎而出。
徐南目前接到公司的指令是“走量”。但在現(xiàn)有的各種策略中，他始終感覺，除了價格降低，其他方面好像都顯得不太合時宜，且沒效果。此前，由于周圍樓盤頻頻打折和低價入市，已經(jīng)讓他感覺自己的客戶已經(jīng)被“攔截”了不少了。所以，最終，他們在銷售策略上，還是采取了降價銷售，而且比同等樓盤折得更厲害。
“剛開始降價時，效果還不錯，馬上銷售回升，但維系不了多久，降價手段就慢慢失效了?！毙炷细嬖V記者，不得已而為之的降價策略，還是猶如“飲鴆止渴”?！罢l都知道降價會有這樣的結果，但不降的話，我們又能怎么辦呢？”徐南說，這才是讓開發(fā)商最痛苦的事情。
業(yè)主與開發(fā)商關系緊張
打折之后有兩種后果，首先是銷售有了一定的好轉，但是好轉過后，業(yè)主的心理預期更大了，有些業(yè)主已經(jīng)覺得目前的折扣幅度不夠大，紛紛選擇退房。令開發(fā)商擔心的降價后遺癥還是來了。
王先生在光谷訂了一套房子，價格6500元/平方米，有點偏高?，F(xiàn)在，王先生看到房價都在下降，而且他所購買的樓盤也“明折暗扣”地降了不少，這讓他心里十分懊悔，打電話向記者咨詢退房問題。
根據(jù)武漢市工商局和省消委的消息，隨著近期武漢房價下跌，房產(chǎn)消費糾紛呈現(xiàn)出消費者主動要求退房的新動向。據(jù)該負責人透露，之前他們接觸的購房合同糾紛，往往是交房太慢等，但消費者幾乎均不希望退房；今年房價出現(xiàn)下跌，特別是6月以來，因房價下跌消費者想退房而引起的糾紛有所增多，本月該局已收到3 起。
一位業(yè)內人士形容如今開發(fā)商的心情是，“打掉牙往肚里吞”，當年“捂盤”的苦果自己嘗。“很多開發(fā)商腸子都要悔青了，但還不能說，要不面子上掛不住。”這位人士說，降價，明知是毒藥，還得喝。