案例分析:DHL深化中國(guó)速度

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伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展,中國(guó)快遞與物流行業(yè)的發(fā)展也倍受青睞。作為國(guó)際快遞和物流行業(yè)的全球快遞領(lǐng)跑者,中外運(yùn)-敦豪憑借著品牌整合、大舉投資以及創(chuàng)新的品牌與服務(wù),使2004年公司收入逾240億歐元,成為2004年中國(guó)快遞與物流市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的大贏家。近日,中國(guó)航空快遞業(yè)的中外運(yùn)-敦豪又加快品牌創(chuàng)新服務(wù),正式宣布在全國(guó)范圍內(nèi)全面更換新裝。隨著新工服的正式亮相,DHL的品牌形象將不僅體現(xiàn)在辦公設(shè)施和作業(yè)車(chē)輛上,更通過(guò)快遞服務(wù)人員這一流動(dòng)的風(fēng)景傳遞到千萬(wàn)客戶(hù)中。中外運(yùn)-敦豪也將以全新的面貌迎接中國(guó)快遞行業(yè)的新階段。
    2005年,是中國(guó)航空快遞業(yè)迅猛發(fā)展的一年,同時(shí)也是中外運(yùn)-敦豪實(shí)施中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。這一年,DHL以深化發(fā)展為特征,在基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)、航空網(wǎng)絡(luò)完善、產(chǎn)品與服務(wù)提升、科技應(yīng)用以及人才培養(yǎng)等諸多方面步步為營(yíng),深耕中國(guó)市場(chǎng),取得了令人矚目的成績(jī)。
    迅速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
    廣闊的快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是快遞企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。DHL借助其全球快遞網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),不僅全面實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo),更以無(wú)可比擬的快遞市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋而傲視群雄。
    2003年,DHL快遞首席執(zhí)行官于德恒(UweDoerken)訪(fǎng)華,宣布一項(xiàng)旨在“提速中國(guó) ”的重要戰(zhàn)略投資:在未來(lái)5年內(nèi),中外運(yùn)-敦豪將向中國(guó)市場(chǎng)新增投資2億美元,主要用于在中國(guó)新建快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。次舉揭開(kāi)了國(guó)際快遞公司投資中國(guó)熱潮的序幕。日前,據(jù)DHL大中華及韓國(guó)區(qū)域總裁許克威先生透露,這項(xiàng)投資計(jì)劃已經(jīng)完成了70%,全部計(jì)劃有望在未來(lái)一年半完成。
    作為DHL中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán),此項(xiàng)2億美元的投資給中外運(yùn)-敦豪增添了更具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),鞏固了中外運(yùn)-敦豪國(guó)內(nèi)快遞和物流行業(yè)的地位。目前,中外運(yùn)-敦豪已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)建立了為完善的快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò),擁有56個(gè)分公司,北京、上海、廣州、深圳等四個(gè)國(guó)際口岸作業(yè)中心,以及青島、大連、成都、武漢、廈門(mén)、福州、西安等7個(gè)直航口岸作業(yè)中心,業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)318個(gè)城市,并以37%的市場(chǎng)份額在中國(guó)的國(guó)際快遞市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。盡管如此,中外運(yùn)-敦豪始終將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)擺在重要的戰(zhàn)略地位,對(duì)于一個(gè)以“精工細(xì)作”取勝的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),不斷追求完美是取勝的關(guān)鍵。
    11月25日,為配合長(zhǎng)江三角洲地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展需要,中外運(yùn)-敦豪宣布升級(jí)上海浦東口岸作業(yè)中心。12月1日,中外運(yùn)-敦豪又宣布其位于新白云機(jī)場(chǎng)的廣州口岸作業(yè)中心即將落成,成為第一家進(jìn)駐新白云機(jī)場(chǎng)的國(guó)際快遞公司,為珠江三角洲地區(qū)對(duì)外貿(mào)易和物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了更廣闊的空間。兩項(xiàng)重要投資,均突顯了中外運(yùn)-敦豪與中國(guó)經(jīng)濟(jì)同步發(fā)展的戰(zhàn)略布局觀。同日,中外運(yùn)-敦豪高層官員在東莞表示,該公司在華南的貨量比2004年同期增長(zhǎng)了55%,并稱(chēng)這種成績(jī)得益于公司在當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張。據(jù)介紹,該公司2004年先后在華南地區(qū)的珠海、東莞、湛江、中山、汕頭和海口等城市建立了9家分公司。至此,公司在華南地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)已達(dá)16家,占全國(guó)之首。公司董事總經(jīng)理謝耀儂稱(chēng),中外運(yùn)-敦豪將進(jìn)一步加大在華南地區(qū)的投資力度。此外,中外運(yùn)-敦豪預(yù)計(jì)2003年全國(guó)分公司的數(shù)量將由現(xiàn)在的39家擴(kuò)展到50家。
    與此同時(shí),繼2004年新建和升級(jí)了位于北京、上海、廣州等城市的9個(gè)服務(wù)設(shè)施后,中外運(yùn)-敦豪2005年內(nèi)分別升級(jí)了位于青島、上海、蘇州、合肥、廈門(mén)、沈陽(yáng)、西安、金華、溫州、中山10個(gè)城市分公司的服務(wù)中心,使進(jìn)出口快件日均處理量平均增長(zhǎng)近一倍。隨著服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)展,中外運(yùn)-敦豪不僅保持了國(guó)際航空快遞領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),更增強(qiáng)了提供貨運(yùn)和物流解決方案的實(shí)力,成為業(yè)界具實(shí)力的。
    加大開(kāi)辟快遞航線(xiàn)
    DHL擁有全球大的航空速遞網(wǎng)絡(luò),服務(wù)遍及229個(gè)國(guó)家及地區(qū)。國(guó)內(nèi)有超過(guò)170個(gè)服務(wù)中心和快遞中心。50個(gè)合資分公司覆蓋國(guó)內(nèi)318個(gè)城市。11個(gè)直航口岸每周使用超過(guò)530個(gè)航班傳遞快件。目前,DHL已穩(wěn)居中國(guó)航空快遞業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    DHL更強(qiáng)大的運(yùn)力,來(lái)自于其更靈活周密的航空運(yùn)輸。中外運(yùn)-敦豪以租用商業(yè)航班的靈活模式著稱(chēng)。目前,每周租用商業(yè)航班多達(dá)550架次。除此之外,快遞專(zhuān)機(jī)作為這一形式的有力補(bǔ)充,大大提高了中外運(yùn)-敦豪的航空運(yùn)力和效率。繼2003年開(kāi)通滬港隔夜快遞專(zhuān)機(jī)之后,中外運(yùn)-敦豪在2005年4月又開(kāi)通了北京-香港和上海-美國(guó)快遞專(zhuān)機(jī)航線(xiàn);11月,上海-東京快遞專(zhuān)機(jī)航線(xiàn)正式開(kāi)通。這些舉措令這一極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的航空模式又得到了空前擴(kuò)展。
    中外運(yùn)-敦豪董事總經(jīng)理吳東明表示:“有效地整合運(yùn)力資源是中外運(yùn)-敦豪的重要優(yōu)勢(shì)之一。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)快遞服務(wù)需求的迅猛增長(zhǎng),應(yīng)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需要,適時(shí)開(kāi)通針對(duì)不同目的地的快遞專(zhuān)機(jī)航線(xiàn),能夠使我們以更靈活的方式對(duì)市場(chǎng)需求及時(shí)作出快速響應(yīng)?!?BR>    細(xì)化專(zhuān)業(yè)服務(wù)內(nèi)涵
    中外運(yùn)-敦豪以近40%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居中國(guó)航空快遞市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,作為,中外運(yùn)-敦豪從未滿(mǎn)足于這一成績(jī),而是始終強(qiáng)調(diào)細(xì)化服務(wù)內(nèi)涵,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,致力于用更豐富的產(chǎn)品、更貼身的服務(wù),主動(dòng)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)快遞服務(wù)的更高期待。
    DHL“進(jìn)口到付”業(yè)務(wù)于2000年由中外運(yùn)-敦豪引入中國(guó)市場(chǎng),是一項(xiàng)深受客戶(hù)歡迎的服務(wù)項(xiàng)目,在2004年實(shí)現(xiàn)了30%的市場(chǎng)增長(zhǎng)。DHL“進(jìn)口到付”服務(wù),不僅可以簡(jiǎn)化進(jìn)口流程,還可更多掌控遞送全程,通過(guò)單一服務(wù)窗口、一套固定價(jià)格和一張賬單就能處理所有進(jìn)口需求,因此有力促進(jìn)了進(jìn)出口貿(mào)易。2005年,配合DHL在全球擴(kuò)大“進(jìn)口到付”服務(wù)的范圍,中外運(yùn)-敦豪加強(qiáng)了“進(jìn)口到付”業(yè)務(wù)的推廣,極大地方便了中國(guó)的進(jìn)口客戶(hù)。
    中外運(yùn)-敦豪隆重推出“快件價(jià)值保險(xiǎn)”服務(wù)。該服務(wù)的實(shí)施將使中外運(yùn)-敦豪的整體服務(wù)方案更加完善。中外運(yùn)-敦豪新推出的“快件價(jià)值保險(xiǎn)”是針對(duì)快件在運(yùn)輸途中因外在因素導(dǎo)致的物理?yè)p失或丟失,承擔(dān)賠償責(zé)任的保險(xiǎn)。這一增值服務(wù)的推出,使得快件在運(yùn)送途中將得到進(jìn)一步的安全保障。 中外運(yùn)-敦豪董事總經(jīng)理吳東明表示:“隨著客戶(hù)交運(yùn)的物品價(jià)值不斷增長(zhǎng),快件安全的重要性日益凸顯。‘快件價(jià)值保險(xiǎn)’服務(wù)的推出正是我們保障客戶(hù)快件安全、滿(mǎn)足客戶(hù)特定商業(yè)需求所實(shí)施的又一重要舉措。中外運(yùn)-敦豪一直以來(lái)致力于不斷樹(shù)立快遞行業(yè)服務(wù)安全新標(biāo)準(zhǔn),確保高價(jià)值產(chǎn)品安全送達(dá)到客戶(hù)手中?!?BR>    為了滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)上新興的快遞物流需求,中外運(yùn)-敦豪在這一領(lǐng)域大力投資,加強(qiáng)服務(wù),先后在上海和北京建立了全國(guó)大的快遞物流中心。隨著中外運(yùn)-敦豪在快遞物流業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷完善,未來(lái),一個(gè)擁有3個(gè)快遞物流中心、16個(gè)戰(zhàn)略備件中心、遍布全國(guó)的保稅和非保稅倉(cāng)庫(kù),以及眾多量身訂做的快遞物流方案的服務(wù)體系將逐步展現(xiàn)在客戶(hù)面前。
    中外運(yùn)-敦豪加強(qiáng)服務(wù)能力、提升服務(wù)水平的努力,已經(jīng)貫穿于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的方方面面。據(jù)悉,包括上海浦東口岸、蘇州園區(qū)服務(wù)中心和蘇州新區(qū)服務(wù)中心在內(nèi)的三個(gè)作業(yè)中心日前又成功通過(guò)了高科技資產(chǎn)保護(hù)協(xié)會(huì)(TAPA)的A級(jí)安全認(rèn)證。
    注重科技與人才并舉
    科技與人才一向是快遞物流產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力,在利用好高科技和培養(yǎng)好專(zhuān)業(yè)人才方面,中外運(yùn)-敦豪可謂不遺余力。
    基于對(duì)傳統(tǒng)快遞服務(wù)的深刻理解,依靠強(qiáng)大的IT資源與技術(shù),DHL不斷開(kāi)發(fā)快遞服務(wù)的電子商務(wù)服務(wù)方案,包括便捷發(fā)件系統(tǒng)(EasyShip)、網(wǎng)上發(fā)件系統(tǒng)(WebShipping)、電子郵件跟蹤系統(tǒng)(e-Track)和短信跟蹤系統(tǒng)(SMS Tracking),信息化的創(chuàng)新快遞服務(wù)方案為傳統(tǒng)快遞服務(wù)賦予了新內(nèi)涵。2005年,在北京正式建立的國(guó)家質(zhì)量控制中心,不僅是中外運(yùn)-敦豪深化中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)的一項(xiàng)重要舉措,更被認(rèn)為是快遞行業(yè)對(duì)高科技出色的綜合利用。該中心能夠?qū)桨嘈畔?shí)施動(dòng)態(tài)管理,對(duì)快件自收件至終派送的所有航班信息和快遞系統(tǒng)的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行24 x 7的實(shí)時(shí)監(jiān)控,確保有效應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能發(fā)生的緊急情況。
    人才是保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心力量,企業(yè)只有留住人才才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展。中外運(yùn)-敦豪全國(guó)人力資源代經(jīng)理羅劍威認(rèn)為:“快遞物流作為服務(wù)行業(yè),其產(chǎn)品是無(wú)形的??蛻?hù)只看到結(jié)果,無(wú)法直接感覺(jué)到服務(wù)的中間過(guò)程,因而公司的產(chǎn)品和形象是通過(guò)員工體現(xiàn)的,從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),整個(gè)公司的生存根本是通過(guò)員工體現(xiàn)的。能夠真正體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值觀,是中外運(yùn)-敦豪的人才標(biāo)準(zhǔn)?!?完善的人才培養(yǎng)體系國(guó)際化專(zhuān)業(yè)人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而科學(xué)、完善的人才培養(yǎng)體系就是保持這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)強(qiáng)后盾。產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才為本,DHL啟動(dòng)人才戰(zhàn)略,在上海建立DHL物流管理學(xué)院,這是DHL致力于與中國(guó)市場(chǎng)共同發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期,這一舉措在國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)人才緊缺的今天備受關(guān)注,也令市場(chǎng)看到了DHL對(duì)國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。通過(guò)多層次的培訓(xùn)課程,學(xué)院不僅將滿(mǎn)足DHL中國(guó)及亞太地區(qū)的人才需求,還將通過(guò)主動(dòng)的人才戰(zhàn)略提升整個(gè)物流行業(yè)的專(zhuān)業(yè)水平,這對(duì)推動(dòng)中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展將發(fā)揮重要作用。隨著DHL全球各種服務(wù)的推出,作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷升級(jí),兼職培訓(xùn)師制度保證了培訓(xùn)和受訓(xùn)雙方員工都能夠在工作中不斷學(xué)習(xí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)在團(tuán)隊(duì)中的更新過(guò)程大大加快,從而實(shí)現(xiàn)了公司“更專(zhuān)業(yè)、更統(tǒng)一”的作業(yè)要求,保證了DHL始終處于行業(yè)地位。
    2005年是中外運(yùn)-敦豪深耕中國(guó)市場(chǎng)且收獲頗豐的一年。2006年,中國(guó)物流市場(chǎng)全面開(kāi)放,中外運(yùn)-敦豪也迎來(lái)了公司成立20周年。在這辭舊迎新的時(shí)刻,中外運(yùn)-敦豪更是喜換新工服,這些設(shè)計(jì)時(shí)尚、做工考究、功能樣式齊全的新工服讓人耳目一新。耀眼的紅色和醒目的黃色預(yù)示著中外運(yùn)-敦豪已經(jīng)為2006年的全面開(kāi)放做好了充分的準(zhǔn)備,令中外運(yùn)-敦豪以嶄新的面貌迎接新的一年。有2005年深化中國(guó)優(yōu)勢(shì)作基礎(chǔ),2006年的中外運(yùn)-敦豪將更加值得矚目。
    本文針對(duì)蔬菜產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)特征,試圖在銷(xiāo)售渠道各環(huán)節(jié)中,選擇實(shí)施優(yōu)化運(yùn)輸策略、倉(cāng)儲(chǔ)策略,尋求物流成本合理化的應(yīng)用模型,以期在更大范圍和地區(qū)加以推廣。