1。Fixed-price or lump-sum contracts(固定總價(jià)或總包合同)簡稱FP
這是買方（甲方）最能受益的合同類型。不管乙方開銷多大，甲方付的錢是固定不變的。
2。Time and Material(T&M) contracts(時(shí)間與材料合同)簡稱T&M
乙方干多少單位的活，甲方就出多少單位的錢。
比如同聲翻譯和他的客戶簽的合同，比如我們簽的勞動(dòng)合同。都是這樣類型的合同。
3.Cost-reimbursable contracts(費(fèi)用償還合同)
這種合同又有三種類型
a.Cost-Plus-Fee contracts(成本加酬金合同)或Cost Plus Percentage Of Cost contracts(成本加按百分比合同)簡稱CPF,CPPC
這種合同美國法律已經(jīng)明文規(guī)定在任何商業(yè)合同里都禁止使用該合同。
還是用我的PMP老師舉的例子吧。
夏天到了大家都要吃冷飲，如果公司里大家都不想出去到外面買冷飲吃，那大家都吃不到冷飲了。
這時(shí)候如果有位同事跳出來說:我去幫大家買冷飲，不過要給我跑腿費(fèi)，畢竟我要在這么炎熱的天氣下為大家做事。
然后大家說：你去買冷飲，如果你買回來，大家除了給你買冷飲花的錢之外，再給你買冷飲花的錢的10%作為你的跑腿費(fèi)。這樣好不好？
然后他也答應(yīng)了，等他一出門一想如果我只買一塊錢一根的冰棍，公司一百人我也就花一百塊，那10%也就十塊錢，這樣我也太不合算了。
這位聰明的家伙肯定立馬去買哈根打斯去了，假設(shè)一根哈根達(dá)斯20塊錢，那他除了買冷飲花的錢之外，還能賺200塊的跑腿費(fèi)，利潤可是一塊錢一根的冰棍的20倍啊。
看到這里明白了吧，如果大家是甲方，這位同事是乙方，那這樣的合同，乙方肯定不關(guān)心花費(fèi)成本多大，只要利潤化就行。
所以這種類型的合同對甲方來說是損失的一種類型的合同，所以美國現(xiàn)在已經(jīng)禁止這種類型的合同用在任何商業(yè)活動(dòng)中也是由于這么一個(gè)原因。
b.Cost-Plus Fixed-Fee contracts(成本加固定酬金合同)簡稱CPFF
還是舉上面的例子，假設(shè)大家第二次又叫這位同事去買冷飲，這次大家也學(xué)乖了，規(guī)定不管他買什么冷飲，跑腿費(fèi)只有20塊錢。
那這位仁兄還是買哈根達(dá)斯，雖然這次他只能賺20塊錢，但是大家還是要每人給他20塊錢作為冷飲的錢。
雖然乙方?jīng)]有賺取多大利益，但甲方還是損失蠻大，因?yàn)榧追蕉枷Ｍ约嘿I到的東西是性價(jià)比的東西，可如今東西是很好，可是花錢照舊不少。
這種合同是僅次于CPF的讓甲方受損失的合同。
c.Cost Plus Incentive-Fee contracts(成本加鼓勵(lì)酬金)簡稱CPIF
這種合同解釋起來就比較難懂。照舊舉買冷飲的例子。
第三次買冷飲，大家又學(xué)乖了，對他說我們買冷飲的心理價(jià)位是200塊，然后跑腿費(fèi)就200塊的10%,20塊錢。那這位兄弟肯定立馬不干。
大家又商量了一下，又改了一下：你買冷飲多少錢，我們都給你多少錢.跑腿費(fèi)也給你。
但是如果你買冷飲的錢少于200塊，那你還可以再拿差價(jià)的15%，
如果你買冷飲的錢多于200塊，那你把差價(jià)的15%給我們.
然后這個(gè)兄弟心里就打起小九九來。
假設(shè)我花100塊買冷飲，差價(jià)就是200-100=100，我除了20塊跑腿費(fèi)之外，我還可以拿15塊錢。我花了100塊，賺了35塊。
假設(shè)我花了300塊買冷飲，差價(jià)是-100,我還要給15塊給大家。這樣我就賺了20-15=5塊錢。我花了300塊，賺了5塊。
那這樣的話，乙方為了自己的利潤化肯定就花100塊買冷飲。畢竟這樣他可以多賺點(diǎn)，而甲方也就避免了象前兩次做冤大頭，花大錢了。
以我的意見這種類型的合同對甲方乙方雙方都是雙贏的局面。
d.Fixed Price Incentive-Fee contracts(固定總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi))簡稱FPIF
第四次買冷飲了，大家準(zhǔn)備好了嗎？哈哈~~
大家吃了三次冷飲，總覺的還是那個(gè)買冷飲的小子占了很大便宜。所以決定再讓他買冷飲。這次又把規(guī)則稍微改動(dòng)了一下。
大家對他說，和上次買冷飲差不多，但我們要加個(gè)條件。買冷飲花的錢不能高于250,否則跑腿費(fèi)不給，買來冷飲我們也只給你250.但你也不用給我們15%的差價(jià)了。
其他的和上次不變。
然后這小子又打起小算盤來：
假設(shè)我花100,什么都和上次一樣，賺35塊。
但是我還花300呢，高于250，我20塊跑腿費(fèi)沒有了，差價(jià)的15%也不用給大家，基本上我什么都不賺，然后他們還只給250本錢，我還虧了50塊錢呢，明顯比上次不公平嘛。
這小子肯定不干。大家的意圖被他看穿，也落的無趣。各自散了...
一般來說這種類型合同是僅次于FP讓甲方受益的合同。
現(xiàn)在總結(jié)一下
甲方（買方）受利到最小的合同類型依次為:
FP-->FPIF-->CPIF-->CPFF-->CPF或CPPC
這是買方（甲方）最能受益的合同類型。不管乙方開銷多大，甲方付的錢是固定不變的。
2。Time and Material(T&M) contracts(時(shí)間與材料合同)簡稱T&M
乙方干多少單位的活，甲方就出多少單位的錢。
比如同聲翻譯和他的客戶簽的合同，比如我們簽的勞動(dòng)合同。都是這樣類型的合同。
3.Cost-reimbursable contracts(費(fèi)用償還合同)
這種合同又有三種類型
a.Cost-Plus-Fee contracts(成本加酬金合同)或Cost Plus Percentage Of Cost contracts(成本加按百分比合同)簡稱CPF,CPPC
這種合同美國法律已經(jīng)明文規(guī)定在任何商業(yè)合同里都禁止使用該合同。
還是用我的PMP老師舉的例子吧。
夏天到了大家都要吃冷飲，如果公司里大家都不想出去到外面買冷飲吃，那大家都吃不到冷飲了。
這時(shí)候如果有位同事跳出來說:我去幫大家買冷飲，不過要給我跑腿費(fèi)，畢竟我要在這么炎熱的天氣下為大家做事。
然后大家說：你去買冷飲，如果你買回來，大家除了給你買冷飲花的錢之外，再給你買冷飲花的錢的10%作為你的跑腿費(fèi)。這樣好不好？
然后他也答應(yīng)了，等他一出門一想如果我只買一塊錢一根的冰棍，公司一百人我也就花一百塊，那10%也就十塊錢，這樣我也太不合算了。
這位聰明的家伙肯定立馬去買哈根打斯去了，假設(shè)一根哈根達(dá)斯20塊錢，那他除了買冷飲花的錢之外，還能賺200塊的跑腿費(fèi)，利潤可是一塊錢一根的冰棍的20倍啊。
看到這里明白了吧，如果大家是甲方，這位同事是乙方，那這樣的合同，乙方肯定不關(guān)心花費(fèi)成本多大，只要利潤化就行。
所以這種類型的合同對甲方來說是損失的一種類型的合同，所以美國現(xiàn)在已經(jīng)禁止這種類型的合同用在任何商業(yè)活動(dòng)中也是由于這么一個(gè)原因。
b.Cost-Plus Fixed-Fee contracts(成本加固定酬金合同)簡稱CPFF
還是舉上面的例子，假設(shè)大家第二次又叫這位同事去買冷飲，這次大家也學(xué)乖了，規(guī)定不管他買什么冷飲，跑腿費(fèi)只有20塊錢。
那這位仁兄還是買哈根達(dá)斯，雖然這次他只能賺20塊錢，但是大家還是要每人給他20塊錢作為冷飲的錢。
雖然乙方?jīng)]有賺取多大利益，但甲方還是損失蠻大，因?yàn)榧追蕉枷Ｍ约嘿I到的東西是性價(jià)比的東西，可如今東西是很好，可是花錢照舊不少。
這種合同是僅次于CPF的讓甲方受損失的合同。
c.Cost Plus Incentive-Fee contracts(成本加鼓勵(lì)酬金)簡稱CPIF
這種合同解釋起來就比較難懂。照舊舉買冷飲的例子。
第三次買冷飲，大家又學(xué)乖了，對他說我們買冷飲的心理價(jià)位是200塊，然后跑腿費(fèi)就200塊的10%,20塊錢。那這位兄弟肯定立馬不干。
大家又商量了一下，又改了一下：你買冷飲多少錢，我們都給你多少錢.跑腿費(fèi)也給你。
但是如果你買冷飲的錢少于200塊，那你還可以再拿差價(jià)的15%，
如果你買冷飲的錢多于200塊，那你把差價(jià)的15%給我們.
然后這個(gè)兄弟心里就打起小九九來。
假設(shè)我花100塊買冷飲，差價(jià)就是200-100=100，我除了20塊跑腿費(fèi)之外，我還可以拿15塊錢。我花了100塊，賺了35塊。
假設(shè)我花了300塊買冷飲，差價(jià)是-100,我還要給15塊給大家。這樣我就賺了20-15=5塊錢。我花了300塊，賺了5塊。
那這樣的話，乙方為了自己的利潤化肯定就花100塊買冷飲。畢竟這樣他可以多賺點(diǎn)，而甲方也就避免了象前兩次做冤大頭，花大錢了。
以我的意見這種類型的合同對甲方乙方雙方都是雙贏的局面。
d.Fixed Price Incentive-Fee contracts(固定總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi))簡稱FPIF
第四次買冷飲了，大家準(zhǔn)備好了嗎？哈哈~~
大家吃了三次冷飲，總覺的還是那個(gè)買冷飲的小子占了很大便宜。所以決定再讓他買冷飲。這次又把規(guī)則稍微改動(dòng)了一下。
大家對他說，和上次買冷飲差不多，但我們要加個(gè)條件。買冷飲花的錢不能高于250,否則跑腿費(fèi)不給，買來冷飲我們也只給你250.但你也不用給我們15%的差價(jià)了。
其他的和上次不變。
然后這小子又打起小算盤來：
假設(shè)我花100,什么都和上次一樣，賺35塊。
但是我還花300呢，高于250，我20塊跑腿費(fèi)沒有了，差價(jià)的15%也不用給大家，基本上我什么都不賺，然后他們還只給250本錢，我還虧了50塊錢呢，明顯比上次不公平嘛。
這小子肯定不干。大家的意圖被他看穿，也落的無趣。各自散了...
一般來說這種類型合同是僅次于FP讓甲方受益的合同。
現(xiàn)在總結(jié)一下
甲方（買方）受利到最小的合同類型依次為:
FP-->FPIF-->CPIF-->CPFF-->CPF或CPPC