收款辦法
（一）業(yè)務(wù)員不可向客戶講出自己的高待遇。
（二）查出客戶最適當(dāng)?shù)氖湛顣r(shí)間。
例 1.凡不忌諱"一天早上尚未開市不愿被收款者"，可排在早上第一家收款。
2.若"客戶"不睡午覺(jué)，可排在"中午"收款。
（三）每一家客戶都要養(yǎng)成"定期收款"的習(xí)慣。
（四）要表現(xiàn)緊張感，不可笑，不可擺出低姿態(tài)，例如，不可說(shuō)："對(duì)不起， 我來(lái)收款。"否則，有些客戶會(huì)認(rèn)為你好欺負(fù)，而拖延付款。
（五）不能心軟，要義正詞嚴(yán)，表現(xiàn)出非收不可的態(tài)度。
（六）不可與其他公司相提并論，要有信心照本公司規(guī)定執(zhí)行。
（七）不可欠客戶人情，以免收款時(shí)拉不下臉。
（八）收款要訣：六心 1. 習(xí)慣心 2 .模仿心 3 . 同情心 4. 自負(fù)心 5. 良 心 6. 恐嚇心
（九）盡可能避免在大庭廣眾之下催討。
（十）先小人后君子，售前明告付款條件。
（十一）臨走前切勿說(shuō)出："還要到別家收款"這類的話，以顯示專程收款的姿態(tài)。
（十二）反復(fù)走訪付款成績(jī)不佳的客戶。考試大伴你同行
（十三）若客戶說(shuō)："今天不方便"，對(duì)策如下：?jiǎn)柨蛻簦?何時(shí)方便？"客戶回答："三天后".則當(dāng)著客戶的面說(shuō)："今天是某月某日，三天后是某月某日，我就在那天再來(lái)收款。"同時(shí)當(dāng)著客戶的面前在帳單的空白處寫"某月某日再來(lái)".？屆時(shí)一定準(zhǔn)時(shí)來(lái)收款。
（十四）避免票期被拖長(zhǎng)。
（十五）避免被客戶要求"折讓".
（一）業(yè)務(wù)員不可向客戶講出自己的高待遇。
（二）查出客戶最適當(dāng)?shù)氖湛顣r(shí)間。
例 1.凡不忌諱"一天早上尚未開市不愿被收款者"，可排在早上第一家收款。
2.若"客戶"不睡午覺(jué)，可排在"中午"收款。
（三）每一家客戶都要養(yǎng)成"定期收款"的習(xí)慣。
（四）要表現(xiàn)緊張感，不可笑，不可擺出低姿態(tài)，例如，不可說(shuō)："對(duì)不起， 我來(lái)收款。"否則，有些客戶會(huì)認(rèn)為你好欺負(fù)，而拖延付款。
（五）不能心軟，要義正詞嚴(yán)，表現(xiàn)出非收不可的態(tài)度。
（六）不可與其他公司相提并論，要有信心照本公司規(guī)定執(zhí)行。
（七）不可欠客戶人情，以免收款時(shí)拉不下臉。
（八）收款要訣：六心 1. 習(xí)慣心 2 .模仿心 3 . 同情心 4. 自負(fù)心 5. 良 心 6. 恐嚇心
（九）盡可能避免在大庭廣眾之下催討。
（十）先小人后君子，售前明告付款條件。
（十一）臨走前切勿說(shuō)出："還要到別家收款"這類的話，以顯示專程收款的姿態(tài)。
（十二）反復(fù)走訪付款成績(jī)不佳的客戶。考試大伴你同行
（十三）若客戶說(shuō)："今天不方便"，對(duì)策如下：?jiǎn)柨蛻簦?何時(shí)方便？"客戶回答："三天后".則當(dāng)著客戶的面說(shuō)："今天是某月某日，三天后是某月某日，我就在那天再來(lái)收款。"同時(shí)當(dāng)著客戶的面前在帳單的空白處寫"某月某日再來(lái)".？屆時(shí)一定準(zhǔn)時(shí)來(lái)收款。
（十四）避免票期被拖長(zhǎng)。
（十五）避免被客戶要求"折讓".