全國2008年1月高等教育自學考試
國際市場營銷學試題
課程代碼：00098
一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.國際市場營銷與國際貿(mào)易都有的工作是（ ）
A．促銷
B．組織進出口業(yè)務(wù)
C．國際上商品交換
D．產(chǎn)品開發(fā)
2.企業(yè)國際化經(jīng)營的核心是（ ）
A．技術(shù)國際化
B．勞務(wù)國際化
C．資本國際化
D．商品國際化
3.反映經(jīng)濟狀況和金融政策的綜合指標是（ ）
A．GDP
B．外匯儲備
C．財政收入
D．通貨膨脹
4.在解決貿(mào)易矛盾涉及法律時，首先是確定（ ）
A．適用法律
B．管轄權(quán)
C．貿(mào)易雙方關(guān)系
D．過去的經(jīng)驗
5.人們獲得信息，意味著獲得對客觀事物的認識，減少了對客觀事物不了解的程度，這體現(xiàn)了信息的（ ）
A．繼承性
B．時效性
C．知識性
D．創(chuàng)新性
6.當企業(yè)將要做出如何進入目標市場決策時，下面哪種信息不是企業(yè)所要關(guān)注的?（ ）
A．市場規(guī)模
B．運輸費用
C．企業(yè)的潛力
D．當?shù)氐母偁?BR> 7.非概率抽樣搜集資料的缺點是（ ）
A．準確性較差
B．時效性較差
C．經(jīng)濟性較差
D．公平性較差
8.市場細分的基礎(chǔ)是（ ）
A．國際市場各種商品的細分
B．國際市場各種行業(yè)的細分
C．顧客需求的差異性理論
D．商品差異性理論
9.如果需要把本公司具有優(yōu)勢的知識和技能進行國際轉(zhuǎn)移，其主要媒介是（ ）
A．出口打入模式
B．合同打入模式
C．投資打入模式
D．間接出口
10.產(chǎn)品的維護屬于（ ）
A．產(chǎn)品的核心層
B．產(chǎn)品的有形特征層
C．產(chǎn)品的延伸層
D．產(chǎn)品附加利益層
11.美國通用汽車在中國大陸有“別克”、“雪佛蘭”等不同的商標牌號，這種決策是（ ）
A．統(tǒng)一商標決策
B．分散商標決策
C．復數(shù)商標決策
D．擴大商標范圍決策
12.許可貿(mào)易是（ ）
A．國際技術(shù)貿(mào)易的主要形式
B．補償貿(mào)易的主要形式
C．技術(shù)咨詢服務(wù)的主要形式
D．國際特許經(jīng)營的主要形式
13.發(fā)達國家在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中管制較多的是（ ）
A．技術(shù)引進
B．技術(shù)出口
C．技術(shù)質(zhì)量
D．技術(shù)數(shù)量
14.在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)輸入國對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費要征收一定的所得稅，即（ ）
A．營業(yè)稅
B．關(guān)稅
C．預提稅
D．增值稅
15.國際服務(wù)貿(mào)易增長迅速，企業(yè)從事服務(wù)市場營銷成為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分的時間是（ ）
A．20世紀30年代
B．20世紀40年代
C．20世紀50年代
D．20世紀60年代
16.《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》GATS中第2條規(guī)定：各締約方無條件地給予他方服務(wù)和服務(wù)者以不低于其給予其他國家相似服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇，稱為（ ）
A．惠國待遇原則
B．國民待遇原則
C．一視同仁原則
D．承認原則
17.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的基礎(chǔ)是（ ）
A．商品經(jīng)濟
B．市場經(jīng)濟
C．產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟
D．國際經(jīng)濟
18.現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)在（ ）
A．19世紀中期
B．19世紀末期
C．20世紀初期
D．20世紀中期
19.對跨國公司來說，考察目標國的開放進程屬于對外投資環(huán)境評估的（ ）
A．人為因素
B．自然因素
C．人為自然因素
D．國情
20.商品價格構(gòu)成要素中，基本、主要的因素是（ ）
A．價值
B．使用價格
C．人工成本
D．成本
21.本國貨幣的升值對出口商來說，可能是（ ）
A．商品售價提高
B．商品售價下降
C．利潤增加
D．競爭力增加
22.促銷是（ ）
A．傳遞信息
B．信息的溝通
C．介紹商品
D．宣傳企業(yè)品牌
23.企業(yè)做廣告的直接目的是（ ）
A．達成銷售
B．宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢
C．讓大眾了解和認識本企業(yè)及產(chǎn)品
D．擴大市場占有率
24.在商品流通過程中，對商品沒有所有權(quán)的是（ ）
A．中間商
B．經(jīng)銷商
C．代理商
D．消費者
25.所謂渠道管理的中心任務(wù)就是要（ ）
A．降低成本
B．解決矛盾
C．提高效率
D．促進協(xié)調(diào)
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
26.國際市場營銷決策所需信息有（ ）
A．世界市場的供求
B．國際貿(mào)易壁壘
C．目標市場中同行業(yè)競爭狀況
D．目標市場中消費者行為特征
E．本公司已有的市場經(jīng)驗
27.合同打入模式的內(nèi)容包括（ ）
A．特許
B．許可證貿(mào)易
C．技術(shù)轉(zhuǎn)讓
D．合同生產(chǎn)協(xié)議
E．“交鑰匙”合同
28.技術(shù)的生命周期創(chuàng)新階段的特點主要有（ ）
A．行業(yè)總量飽和
B．已建立起產(chǎn)品線基礎(chǔ)
C．同行企業(yè)迅速增長
D．用戶的信任很少
E．技術(shù)狀態(tài)處于概念發(fā)展與產(chǎn)品工藝開發(fā)階段
29.中國國際服務(wù)的目標市場近期可開拓（ ）
A．國際旅游市場
B．國際工程承包與勞務(wù)輸出市場
C．專業(yè)服務(wù)市場
D．海洋運輸服務(wù)市場
E．高速公路運輸服務(wù)市場
30.一般外銷企業(yè)在銷售渠道寬度上可供選擇的策略有（ ）
A．廣泛銷售策略
B．一般性銷售策略
C．選擇性銷售策略
D．非選擇性銷售策略
E．銷售策略
三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31.簡述“信息”的定義和內(nèi)涵。
32.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序。
33.簡述技術(shù)貿(mào)易的特點。
34.國際服務(wù)市場發(fā)展有哪些趨勢？
35.簡述國際市場銷售渠道的涵義。
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，其年固定成本為150萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為25元，若以每件出廠價格55元銷售60000件，則該公司的投資收益率為多少？
五、論述題（本大共2小題，每小題10分，共20分）
37.試述市場后起者的營銷戰(zhàn)略。
38.試述國際促銷的作用，并分析促銷失敗的原因。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39.閱讀下列材料，回答問題。
數(shù)字與事實：香港回歸10年的幾個數(shù)字
據(jù)新華社香港2007年6月29日電 ①香港回歸以來連續(xù)在“全球自由經(jīng)濟體”評選中排名第一。美國傳統(tǒng)基金會及《亞洲華爾街日報》2007年1月16日公布，香港再次被評為全球自由的經(jīng)濟體，這是香港連續(xù)第13年排名第一。
②2006年香港股市不斷上升，當年股市集資總額創(chuàng)下5245億港元的歷史紀錄，是1997年集資總額2倍，2006年底港股市值升至13.34萬億港元，比1997年的3.2萬億港元增加了10萬多億港元，成為全球第六大股票市場。
③香港失業(yè)率達4.3%，為9年來低。受亞洲金融危機、非典疫情襲擊，香港經(jīng)濟遭到重創(chuàng)，失業(yè)率一度達到8.3%的歷史高點，經(jīng)過努力，香港經(jīng)濟持續(xù)復蘇，2007年3月至5月的失業(yè)率約為4.3%。
④香港每個賽馬日大約有120萬人觀看下注，每年兩場的國際一級賽馬比賽，電視觀眾達10億人次?；貧w10年，香港不僅“馬照跑”，而且“跑得更歡”。
⑤目前給予香港特區(qū)護照免簽證待遇的國家和地區(qū)已達到134個，,而1997年底只有44個國家和地區(qū)給予香港免簽待遇。
⑥香港是全球犯罪率低的城市之一。2006年底香港有685.71萬人，錄得整體罪案平均每10萬人中約為1183宗，對此特區(qū)政府警務(wù)處長鄧競成表示，香港是世上罪案率低的城市之一。
問題：
(1)香港回歸10年的這些數(shù)字表明了香港地區(qū)國際市場環(huán)境有哪些特點?
(2)回歸后香港與中央政府簽署《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》，這對市場營銷有什么影響?
(3)“馬照跑”而且“跑得更歡”，這說明回歸后香港政府在經(jīng)濟發(fā)展中的作用是什么?
國際市場營銷學試題
課程代碼：00098
一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.國際市場營銷與國際貿(mào)易都有的工作是（ ）
A．促銷
B．組織進出口業(yè)務(wù)
C．國際上商品交換
D．產(chǎn)品開發(fā)
2.企業(yè)國際化經(jīng)營的核心是（ ）
A．技術(shù)國際化
B．勞務(wù)國際化
C．資本國際化
D．商品國際化
3.反映經(jīng)濟狀況和金融政策的綜合指標是（ ）
A．GDP
B．外匯儲備
C．財政收入
D．通貨膨脹
4.在解決貿(mào)易矛盾涉及法律時，首先是確定（ ）
A．適用法律
B．管轄權(quán)
C．貿(mào)易雙方關(guān)系
D．過去的經(jīng)驗
5.人們獲得信息，意味著獲得對客觀事物的認識，減少了對客觀事物不了解的程度，這體現(xiàn)了信息的（ ）
A．繼承性
B．時效性
C．知識性
D．創(chuàng)新性
6.當企業(yè)將要做出如何進入目標市場決策時，下面哪種信息不是企業(yè)所要關(guān)注的?（ ）
A．市場規(guī)模
B．運輸費用
C．企業(yè)的潛力
D．當?shù)氐母偁?BR> 7.非概率抽樣搜集資料的缺點是（ ）
A．準確性較差
B．時效性較差
C．經(jīng)濟性較差
D．公平性較差
8.市場細分的基礎(chǔ)是（ ）
A．國際市場各種商品的細分
B．國際市場各種行業(yè)的細分
C．顧客需求的差異性理論
D．商品差異性理論
9.如果需要把本公司具有優(yōu)勢的知識和技能進行國際轉(zhuǎn)移，其主要媒介是（ ）
A．出口打入模式
B．合同打入模式
C．投資打入模式
D．間接出口
10.產(chǎn)品的維護屬于（ ）
A．產(chǎn)品的核心層
B．產(chǎn)品的有形特征層
C．產(chǎn)品的延伸層
D．產(chǎn)品附加利益層
11.美國通用汽車在中國大陸有“別克”、“雪佛蘭”等不同的商標牌號，這種決策是（ ）
A．統(tǒng)一商標決策
B．分散商標決策
C．復數(shù)商標決策
D．擴大商標范圍決策
12.許可貿(mào)易是（ ）
A．國際技術(shù)貿(mào)易的主要形式
B．補償貿(mào)易的主要形式
C．技術(shù)咨詢服務(wù)的主要形式
D．國際特許經(jīng)營的主要形式
13.發(fā)達國家在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中管制較多的是（ ）
A．技術(shù)引進
B．技術(shù)出口
C．技術(shù)質(zhì)量
D．技術(shù)數(shù)量
14.在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)輸入國對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費要征收一定的所得稅，即（ ）
A．營業(yè)稅
B．關(guān)稅
C．預提稅
D．增值稅
15.國際服務(wù)貿(mào)易增長迅速，企業(yè)從事服務(wù)市場營銷成為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分的時間是（ ）
A．20世紀30年代
B．20世紀40年代
C．20世紀50年代
D．20世紀60年代
16.《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》GATS中第2條規(guī)定：各締約方無條件地給予他方服務(wù)和服務(wù)者以不低于其給予其他國家相似服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇，稱為（ ）
A．惠國待遇原則
B．國民待遇原則
C．一視同仁原則
D．承認原則
17.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的基礎(chǔ)是（ ）
A．商品經(jīng)濟
B．市場經(jīng)濟
C．產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟
D．國際經(jīng)濟
18.現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)在（ ）
A．19世紀中期
B．19世紀末期
C．20世紀初期
D．20世紀中期
19.對跨國公司來說，考察目標國的開放進程屬于對外投資環(huán)境評估的（ ）
A．人為因素
B．自然因素
C．人為自然因素
D．國情
20.商品價格構(gòu)成要素中，基本、主要的因素是（ ）
A．價值
B．使用價格
C．人工成本
D．成本
21.本國貨幣的升值對出口商來說，可能是（ ）
A．商品售價提高
B．商品售價下降
C．利潤增加
D．競爭力增加
22.促銷是（ ）
A．傳遞信息
B．信息的溝通
C．介紹商品
D．宣傳企業(yè)品牌
23.企業(yè)做廣告的直接目的是（ ）
A．達成銷售
B．宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢
C．讓大眾了解和認識本企業(yè)及產(chǎn)品
D．擴大市場占有率
24.在商品流通過程中，對商品沒有所有權(quán)的是（ ）
A．中間商
B．經(jīng)銷商
C．代理商
D．消費者
25.所謂渠道管理的中心任務(wù)就是要（ ）
A．降低成本
B．解決矛盾
C．提高效率
D．促進協(xié)調(diào)
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
26.國際市場營銷決策所需信息有（ ）
A．世界市場的供求
B．國際貿(mào)易壁壘
C．目標市場中同行業(yè)競爭狀況
D．目標市場中消費者行為特征
E．本公司已有的市場經(jīng)驗
27.合同打入模式的內(nèi)容包括（ ）
A．特許
B．許可證貿(mào)易
C．技術(shù)轉(zhuǎn)讓
D．合同生產(chǎn)協(xié)議
E．“交鑰匙”合同
28.技術(shù)的生命周期創(chuàng)新階段的特點主要有（ ）
A．行業(yè)總量飽和
B．已建立起產(chǎn)品線基礎(chǔ)
C．同行企業(yè)迅速增長
D．用戶的信任很少
E．技術(shù)狀態(tài)處于概念發(fā)展與產(chǎn)品工藝開發(fā)階段
29.中國國際服務(wù)的目標市場近期可開拓（ ）
A．國際旅游市場
B．國際工程承包與勞務(wù)輸出市場
C．專業(yè)服務(wù)市場
D．海洋運輸服務(wù)市場
E．高速公路運輸服務(wù)市場
30.一般外銷企業(yè)在銷售渠道寬度上可供選擇的策略有（ ）
A．廣泛銷售策略
B．一般性銷售策略
C．選擇性銷售策略
D．非選擇性銷售策略
E．銷售策略
三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31.簡述“信息”的定義和內(nèi)涵。
32.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序。
33.簡述技術(shù)貿(mào)易的特點。
34.國際服務(wù)市場發(fā)展有哪些趨勢？
35.簡述國際市場銷售渠道的涵義。
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，其年固定成本為150萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為25元，若以每件出廠價格55元銷售60000件，則該公司的投資收益率為多少？
五、論述題（本大共2小題，每小題10分，共20分）
37.試述市場后起者的營銷戰(zhàn)略。
38.試述國際促銷的作用，并分析促銷失敗的原因。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39.閱讀下列材料，回答問題。
數(shù)字與事實：香港回歸10年的幾個數(shù)字
據(jù)新華社香港2007年6月29日電 ①香港回歸以來連續(xù)在“全球自由經(jīng)濟體”評選中排名第一。美國傳統(tǒng)基金會及《亞洲華爾街日報》2007年1月16日公布，香港再次被評為全球自由的經(jīng)濟體，這是香港連續(xù)第13年排名第一。
②2006年香港股市不斷上升，當年股市集資總額創(chuàng)下5245億港元的歷史紀錄，是1997年集資總額2倍，2006年底港股市值升至13.34萬億港元，比1997年的3.2萬億港元增加了10萬多億港元，成為全球第六大股票市場。
③香港失業(yè)率達4.3%，為9年來低。受亞洲金融危機、非典疫情襲擊，香港經(jīng)濟遭到重創(chuàng)，失業(yè)率一度達到8.3%的歷史高點，經(jīng)過努力，香港經(jīng)濟持續(xù)復蘇，2007年3月至5月的失業(yè)率約為4.3%。
④香港每個賽馬日大約有120萬人觀看下注，每年兩場的國際一級賽馬比賽，電視觀眾達10億人次?；貧w10年，香港不僅“馬照跑”，而且“跑得更歡”。
⑤目前給予香港特區(qū)護照免簽證待遇的國家和地區(qū)已達到134個，,而1997年底只有44個國家和地區(qū)給予香港免簽待遇。
⑥香港是全球犯罪率低的城市之一。2006年底香港有685.71萬人，錄得整體罪案平均每10萬人中約為1183宗，對此特區(qū)政府警務(wù)處長鄧競成表示，香港是世上罪案率低的城市之一。
問題：
(1)香港回歸10年的這些數(shù)字表明了香港地區(qū)國際市場環(huán)境有哪些特點?
(2)回歸后香港與中央政府簽署《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》，這對市場營銷有什么影響?
(3)“馬照跑”而且“跑得更歡”，這說明回歸后香港政府在經(jīng)濟發(fā)展中的作用是什么?