在家電業(yè)，家電賣場通過控制終端銷售渠道，從而改寫了家電行業(yè)廠、商的對話地位。如今，這一“賣場”模式正被保險業(yè)復制。于6月16日成立的福州誠一保險代理有限公司(以下簡稱“誠一保險代理”)宣稱，公司已與多家保險公司聯合，將在福建市場集中銷售多款保險產品。
據了解，隨著福建保險市場擴容潮的再度掀起，這一新的代理運作模式日漸受到熱捧。
保險市場再掀擴容潮
當前，福建保險市場正掀起一股擴容潮。繼去年9月海峽兩岸第一家合資壽險公司———國泰人壽保險有限責任公司入駐福建之后，由臺灣人壽保險股份有限公司與廈門建發(fā)股份有限公司聯手籌建的合資保險公司也將于今年9月登陸福建。
事實上，涌入福建市場的不僅有上述兩家保險公司。記者從福建省保險業(yè)協會獲悉，近期還有近10家保險公司在籌建或已開業(yè)：壽險方面，中宏人壽、英大泰和人壽、信泰人壽、?？等藟邸⒑媳娙藟鄣?家公司或已開業(yè)或正在籌備中；財險公司則有民安保險、長安責任保險等正在籌建。
“福建保險市場正處于快速擴容期?！备＝ㄒ晃槐ｋU業(yè)內人士如是評價道，正在籌備的多家保險公司分支機構開業(yè)后，福建市場的保險公司將增至37家。
一家正籌備開業(yè)的保險公司的有關人士稱，公司之所以進軍福建，是看中了福建保險市場的巨大潛力。據介紹，以福州為例，北京人均購買保險的費用約為每年2096元，占人均總收入的4.46%，而福州的這兩項指標分別為349元和1.66%?！跋鄬τ诮洕l(fā)展水平，福建可開發(fā)的市場空間很大?！?BR> 有業(yè)內人士表示，保險公司的增多將使福建保險市場的競爭更加激烈。中國人壽福建分公司的有關人士表示，隨著保險公司的不斷增多，各家公司所面臨的經營壓力日漸加大。
然而，就整體市場而言，新公司的進入并不是一件壞事。中英人壽福建分公司的有關人士表示，保險公司數量的增加，將提升整個福建保險業(yè)的經營水準，同時給普通市民帶來更多的選擇。
保險代理成購險新渠道
隨著眾多保險公司的進入，市民在可選擇更多、更新產品的同時，選擇的難度也隨之加大。如何挑選合適自己的公司及產品，成為投保人的難題。
為順應保險市場出現的這一新問題，一種新的保險代理模式在福建市場出現，即保險代理公司聯合多家保險公司進行產品的集中銷售。剛剛成立的誠一保險代理就宣稱，公司已與16家保險公司簽訂合作協議，將集中銷售包括壽險、財產險、團體險、意外險、車險等險種。
其實，在今年早些時候，福州泛華聯信保險代理有限公司就表示，該公司聯合了平安人壽、中英人壽、民生人壽等多家壽險公司，著力拓展壽險代理業(yè)務，同時還與多家產險公司在車險、企業(yè)財產保險和建筑工程保險等領域展開合作。
“與傳統(tǒng)的營銷方式相比，這一保險代理模式如同保險產品的‘賣場’，可以為客戶介紹、分析各家保險產品的優(yōu)劣。”福州一家保險代理公司的有關負責人表示，不僅如此，代理公司還可以根據客戶的實際需求，為其量身定做由不同公司產品組合的佳方案，如將A、B、C三家保險公司的產品組合起來，以達到保費支出基本相同、保障范圍大化的目的。
而隨著保險代理模式的不斷創(chuàng)新，經紀代理渠道正逐漸成為保險公司的主要銷售渠道之一。中英人壽福建分公司的有關人士表示，目前經紀代理渠道的業(yè)務量約占該分公司整體業(yè)務的五分之一。不過，有業(yè)內人士表示，盡管前景看好，但目前代理渠道還處于起步階段，客戶認同這一新生事物還需要一個過程，因此保險代理公司的合規(guī)經營、誠實服務顯得非常重要。
專業(yè)分工是大勢所趨
從國際保險行業(yè)發(fā)展軌跡來看，保險中介機構的發(fā)展是一種必然趨勢。誠一保險代理董事長林義謹表示，在保險市場中，保險中介機構發(fā)揮著重要的作用。今后保險公司將以業(yè)務為重心，重點轉向產品開發(fā)、風險控制以及資金的運作管理等方面的工作；而保險產品的銷售、理賠以及客戶服務等功能，將由中介公司來承擔。
對此，福建省保監(jiān)局副局長吳朝生深表贊同。他表示，從國際趨勢來看，未來保險市場中，保險公司將更多地承擔產品設計、資金運營以及風險管理等方面的工作，而保險銷售、續(xù)期保費、理賠等售后服務、客戶服務則由代理公司執(zhí)行。
鑒于此，一些保險公司已未雨綢繆，中英人壽便是其中的典型代表。早在2006年8月，中英人壽便借鑒歐美市場的先進經驗，率先在經紀代理渠道設立專門的“經代培育中心(BBC)”，輔導保險代理人成立具有獨立法人地位的代理公司，幫助其建立經營管理和成本控制等方面的經驗和技巧，同時借此推動自身業(yè)務的持續(xù)快速發(fā)展。而誠一保險代理便是這一模式在福建市場培育的“新生兒”。
“通過這種機制，使得中英人壽的個人營銷渠道、經紀代理渠道達成共識，終實現雙贏。”中英人壽福建分公司總經理王小玲告訴記者，這一機制對于保險公司的整體發(fā)展、保險代理公司乃至于對整個壽險市場的發(fā)展，都具有積極的促進作用。
然而，保險中介力量的強大是否會使得保險行業(yè)重演“國美”模式，令保險公司慘遭“釜底抽薪”？對此，有業(yè)內人士分析指出，保險產品的定價方式不同于大眾消費品，各類保險產品不論是條款還是費率均需上報保監(jiān)會批準，因此，中介機構的強大不會從根本上擾亂保險產品的價格。
據了解，隨著福建保險市場擴容潮的再度掀起，這一新的代理運作模式日漸受到熱捧。
保險市場再掀擴容潮
當前，福建保險市場正掀起一股擴容潮。繼去年9月海峽兩岸第一家合資壽險公司———國泰人壽保險有限責任公司入駐福建之后，由臺灣人壽保險股份有限公司與廈門建發(fā)股份有限公司聯手籌建的合資保險公司也將于今年9月登陸福建。
事實上，涌入福建市場的不僅有上述兩家保險公司。記者從福建省保險業(yè)協會獲悉，近期還有近10家保險公司在籌建或已開業(yè)：壽險方面，中宏人壽、英大泰和人壽、信泰人壽、?？等藟邸⒑媳娙藟鄣?家公司或已開業(yè)或正在籌備中；財險公司則有民安保險、長安責任保險等正在籌建。
“福建保險市場正處于快速擴容期?！备＝ㄒ晃槐ｋU業(yè)內人士如是評價道，正在籌備的多家保險公司分支機構開業(yè)后，福建市場的保險公司將增至37家。
一家正籌備開業(yè)的保險公司的有關人士稱，公司之所以進軍福建，是看中了福建保險市場的巨大潛力。據介紹，以福州為例，北京人均購買保險的費用約為每年2096元，占人均總收入的4.46%，而福州的這兩項指標分別為349元和1.66%?！跋鄬τ诮洕l(fā)展水平，福建可開發(fā)的市場空間很大?！?BR> 有業(yè)內人士表示，保險公司的增多將使福建保險市場的競爭更加激烈。中國人壽福建分公司的有關人士表示，隨著保險公司的不斷增多，各家公司所面臨的經營壓力日漸加大。
然而，就整體市場而言，新公司的進入并不是一件壞事。中英人壽福建分公司的有關人士表示，保險公司數量的增加，將提升整個福建保險業(yè)的經營水準，同時給普通市民帶來更多的選擇。
保險代理成購險新渠道
隨著眾多保險公司的進入，市民在可選擇更多、更新產品的同時，選擇的難度也隨之加大。如何挑選合適自己的公司及產品，成為投保人的難題。
為順應保險市場出現的這一新問題，一種新的保險代理模式在福建市場出現，即保險代理公司聯合多家保險公司進行產品的集中銷售。剛剛成立的誠一保險代理就宣稱，公司已與16家保險公司簽訂合作協議，將集中銷售包括壽險、財產險、團體險、意外險、車險等險種。
其實，在今年早些時候，福州泛華聯信保險代理有限公司就表示，該公司聯合了平安人壽、中英人壽、民生人壽等多家壽險公司，著力拓展壽險代理業(yè)務，同時還與多家產險公司在車險、企業(yè)財產保險和建筑工程保險等領域展開合作。
“與傳統(tǒng)的營銷方式相比，這一保險代理模式如同保險產品的‘賣場’，可以為客戶介紹、分析各家保險產品的優(yōu)劣。”福州一家保險代理公司的有關負責人表示，不僅如此，代理公司還可以根據客戶的實際需求，為其量身定做由不同公司產品組合的佳方案，如將A、B、C三家保險公司的產品組合起來，以達到保費支出基本相同、保障范圍大化的目的。
而隨著保險代理模式的不斷創(chuàng)新，經紀代理渠道正逐漸成為保險公司的主要銷售渠道之一。中英人壽福建分公司的有關人士表示，目前經紀代理渠道的業(yè)務量約占該分公司整體業(yè)務的五分之一。不過，有業(yè)內人士表示，盡管前景看好，但目前代理渠道還處于起步階段，客戶認同這一新生事物還需要一個過程，因此保險代理公司的合規(guī)經營、誠實服務顯得非常重要。
專業(yè)分工是大勢所趨
從國際保險行業(yè)發(fā)展軌跡來看，保險中介機構的發(fā)展是一種必然趨勢。誠一保險代理董事長林義謹表示，在保險市場中，保險中介機構發(fā)揮著重要的作用。今后保險公司將以業(yè)務為重心，重點轉向產品開發(fā)、風險控制以及資金的運作管理等方面的工作；而保險產品的銷售、理賠以及客戶服務等功能，將由中介公司來承擔。
對此，福建省保監(jiān)局副局長吳朝生深表贊同。他表示，從國際趨勢來看，未來保險市場中，保險公司將更多地承擔產品設計、資金運營以及風險管理等方面的工作，而保險銷售、續(xù)期保費、理賠等售后服務、客戶服務則由代理公司執(zhí)行。
鑒于此，一些保險公司已未雨綢繆，中英人壽便是其中的典型代表。早在2006年8月，中英人壽便借鑒歐美市場的先進經驗，率先在經紀代理渠道設立專門的“經代培育中心(BBC)”，輔導保險代理人成立具有獨立法人地位的代理公司，幫助其建立經營管理和成本控制等方面的經驗和技巧，同時借此推動自身業(yè)務的持續(xù)快速發(fā)展。而誠一保險代理便是這一模式在福建市場培育的“新生兒”。
“通過這種機制，使得中英人壽的個人營銷渠道、經紀代理渠道達成共識，終實現雙贏。”中英人壽福建分公司總經理王小玲告訴記者，這一機制對于保險公司的整體發(fā)展、保險代理公司乃至于對整個壽險市場的發(fā)展，都具有積極的促進作用。
然而，保險中介力量的強大是否會使得保險行業(yè)重演“國美”模式，令保險公司慘遭“釜底抽薪”？對此，有業(yè)內人士分析指出，保險產品的定價方式不同于大眾消費品，各類保險產品不論是條款還是費率均需上報保監(jiān)會批準，因此，中介機構的強大不會從根本上擾亂保險產品的價格。