話說東吳集團(tuán)營銷總裁周瑜履新后，利用自己擅長培訓(xùn)的優(yōu)勢迅速在全國范圍內(nèi)構(gòu)建起了培訓(xùn)體系，吸引了許多優(yōu)秀的畢業(yè)生前來應(yīng)聘，市場份額快速增加，連續(xù)多年領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。
西蜀集團(tuán)與東吳集團(tuán)做同樣的業(yè)務(wù)，但業(yè)績排名中下游，董事長劉備挖周瑜不成后三顧茅廬請來諸葛亮。在諸葛亮的幫助下西蜀集團(tuán)搖身一變成為國際資本投資的公司，盡管如此，西蜀集團(tuán)的市場份額同東吳相比還是差得很遠(yuǎn)。諸葛亮和劉備充分溝通后，制定了整套的“搶人”戰(zhàn)略。
西蜀集團(tuán)針對東吳的銷售人才制定、調(diào)整了薪酬體系，同崗位的人才幾乎高出東吳的50%以上，越是基層的銷售代表高出的部分越多，就這樣，西蜀集團(tuán)陸續(xù)地從東吳集團(tuán)挖來許多銷售人才，凡是在東吳集團(tuán)工作兩年以上的銷售代表和主管，一般情況下只要來應(yīng)聘就照單全收。
剛開始東吳集團(tuán)沒有在意，甚至認(rèn)為這可以促進(jìn)企業(yè)的新陳代謝。然而一年多后，隨著西蜀的快速追近和銷售人才持續(xù)流向西蜀，東吳集團(tuán)開始警覺了。周瑜非常生氣，在對員工進(jìn)行忠誠度教育的同時(shí)，采取限制銷售人才流動(dòng)的戰(zhàn)略，設(shè)置了許多約束條款。然而人才還是繼續(xù)向西蜀流動(dòng)，因?yàn)槲魇裰T葛亮對那些因限制條款帶來直接損失的銷售人才都給予了性的補(bǔ)償。
由于人才的大量流失，東吳集團(tuán)的業(yè)績從增長速度放緩到停止增長、到下滑、到下滑加速，前后不到20個(gè)月的時(shí)間。而西蜀集團(tuán)則奮起直追，在不到兩年的時(shí)間里銷售總額終于追上并超過了東吳集團(tuán)。東吳為了防止人才的流失，曾想到用提高薪水的辦法抑制人才流失，但由于利潤大幅下降甚至虧損，只能作罷。
面對此情此景，周瑜十分生氣，剛開始瞧不上西蜀諸葛亮的“偷人”做法，到后來公開指責(zé)這種做法。后來，西蜀集團(tuán)對媒體放出風(fēng)說要挖周瑜加盟西蜀集團(tuán)，搞得東吳集團(tuán)上下更是緊張，周瑜肺都快要?dú)庹?，為此，孫權(quán)和周瑜還做了通夜暢談。
隨著東吳集團(tuán)和西蜀集團(tuán)差距的拉大，西蜀集團(tuán)放風(fēng)稱準(zhǔn)備購并東吳集團(tuán)，這又搞得東吳上下緊張一通，周瑜和孫權(quán)商量即使破產(chǎn)爛掉也不能讓西蜀并購了。后來西蜀諸葛亮又私下雇傭一些投資并購專家在媒體上炒作，甚至公開說東吳已經(jīng)不值得西蜀并購，這讓周瑜和孫權(quán)都快要?dú)馑懒恕?BR> 諸葛亮三氣周瑜的背后隱藏著什么樣的管理命題？7月27日，在本刊主編楊光和北京騰駒達(dá)管理顧問公司董事長景素奇共同主持下，遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司董事長金衛(wèi)東、北京千龍咨詢公司總經(jīng)理寧明、北大縱橫管理咨詢公司高級合伙人胡昌全、鵬潤地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理陳宏、北京干鍋居餐飲管理有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈榍唷⒅行潞推兆稍冇邢薰救肆Y源顧問吳彩云、國際人力資本網(wǎng)資深顧問王明哲、北京運(yùn)通路安科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理趙琦就此進(jìn)行了深度挖掘。
培養(yǎng)人才，周郎失算？
西蜀集團(tuán)與東吳集團(tuán)做同樣的業(yè)務(wù)，但業(yè)績排名中下游，董事長劉備挖周瑜不成后三顧茅廬請來諸葛亮。在諸葛亮的幫助下西蜀集團(tuán)搖身一變成為國際資本投資的公司，盡管如此，西蜀集團(tuán)的市場份額同東吳相比還是差得很遠(yuǎn)。諸葛亮和劉備充分溝通后，制定了整套的“搶人”戰(zhàn)略。
西蜀集團(tuán)針對東吳的銷售人才制定、調(diào)整了薪酬體系，同崗位的人才幾乎高出東吳的50%以上，越是基層的銷售代表高出的部分越多，就這樣，西蜀集團(tuán)陸續(xù)地從東吳集團(tuán)挖來許多銷售人才，凡是在東吳集團(tuán)工作兩年以上的銷售代表和主管，一般情況下只要來應(yīng)聘就照單全收。
剛開始東吳集團(tuán)沒有在意，甚至認(rèn)為這可以促進(jìn)企業(yè)的新陳代謝。然而一年多后，隨著西蜀的快速追近和銷售人才持續(xù)流向西蜀，東吳集團(tuán)開始警覺了。周瑜非常生氣，在對員工進(jìn)行忠誠度教育的同時(shí)，采取限制銷售人才流動(dòng)的戰(zhàn)略，設(shè)置了許多約束條款。然而人才還是繼續(xù)向西蜀流動(dòng)，因?yàn)槲魇裰T葛亮對那些因限制條款帶來直接損失的銷售人才都給予了性的補(bǔ)償。
由于人才的大量流失，東吳集團(tuán)的業(yè)績從增長速度放緩到停止增長、到下滑、到下滑加速，前后不到20個(gè)月的時(shí)間。而西蜀集團(tuán)則奮起直追，在不到兩年的時(shí)間里銷售總額終于追上并超過了東吳集團(tuán)。東吳為了防止人才的流失，曾想到用提高薪水的辦法抑制人才流失，但由于利潤大幅下降甚至虧損，只能作罷。
面對此情此景，周瑜十分生氣，剛開始瞧不上西蜀諸葛亮的“偷人”做法，到后來公開指責(zé)這種做法。后來，西蜀集團(tuán)對媒體放出風(fēng)說要挖周瑜加盟西蜀集團(tuán)，搞得東吳集團(tuán)上下更是緊張，周瑜肺都快要?dú)庹?，為此，孫權(quán)和周瑜還做了通夜暢談。
隨著東吳集團(tuán)和西蜀集團(tuán)差距的拉大，西蜀集團(tuán)放風(fēng)稱準(zhǔn)備購并東吳集團(tuán)，這又搞得東吳上下緊張一通，周瑜和孫權(quán)商量即使破產(chǎn)爛掉也不能讓西蜀并購了。后來西蜀諸葛亮又私下雇傭一些投資并購專家在媒體上炒作，甚至公開說東吳已經(jīng)不值得西蜀并購，這讓周瑜和孫權(quán)都快要?dú)馑懒恕?BR> 諸葛亮三氣周瑜的背后隱藏著什么樣的管理命題？7月27日，在本刊主編楊光和北京騰駒達(dá)管理顧問公司董事長景素奇共同主持下，遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司董事長金衛(wèi)東、北京千龍咨詢公司總經(jīng)理寧明、北大縱橫管理咨詢公司高級合伙人胡昌全、鵬潤地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理陳宏、北京干鍋居餐飲管理有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈榍唷⒅行潞推兆稍冇邢薰救肆Y源顧問吳彩云、國際人力資本網(wǎng)資深顧問王明哲、北京運(yùn)通路安科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理趙琦就此進(jìn)行了深度挖掘。
培養(yǎng)人才，周郎失算？