話說(shuō)東吳集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總裁周瑜履新后，利用自己擅長(zhǎng)培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)迅速在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建起了培訓(xùn)體系，吸引了許多優(yōu)秀的畢業(yè)生前來(lái)應(yīng)聘，市場(chǎng)份額快速增加，連續(xù)多年領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。
西蜀集團(tuán)與東吳集團(tuán)做同樣的業(yè)務(wù)，但業(yè)績(jī)排名中下游，董事長(zhǎng)劉備挖周瑜不成后三顧茅廬請(qǐng)來(lái)諸葛亮。在諸葛亮的幫助下西蜀集團(tuán)搖身一變成為國(guó)際資本投資的公司，盡管如此，西蜀集團(tuán)的市場(chǎng)份額同東吳相比還是差得很遠(yuǎn)。諸葛亮和劉備充分溝通后，制定了整套的“搶人”戰(zhàn)略。
西蜀集團(tuán)針對(duì)東吳的銷(xiāo)售人才制定、調(diào)整了薪酬體系，同崗位的人才幾乎高出東吳的50%以上，越是基層的銷(xiāo)售代表高出的部分越多，就這樣，西蜀集團(tuán)陸續(xù)地從東吳集團(tuán)挖來(lái)許多銷(xiāo)售人才，凡是在東吳集團(tuán)工作兩年以上的銷(xiāo)售代表和主管，一般情況下只要來(lái)應(yīng)聘就照單全收。
剛開(kāi)始東吳集團(tuán)沒(méi)有在意，甚至認(rèn)為這可以促進(jìn)企業(yè)的新陳代謝。然而一年多后，隨著西蜀的快速追近和銷(xiāo)售人才持續(xù)流向西蜀，東吳集團(tuán)開(kāi)始警覺(jué)了。周瑜非常生氣，在對(duì)員工進(jìn)行忠誠(chéng)度教育的同時(shí)，采取限制銷(xiāo)售人才流動(dòng)的戰(zhàn)略，設(shè)置了許多約束條款。然而人才還是繼續(xù)向西蜀流動(dòng)，因?yàn)槲魇裰T葛亮對(duì)那些因限制條款帶來(lái)直接損失的銷(xiāo)售人才都給予了性的補(bǔ)償。
由于人才的大量流失，東吳集團(tuán)的業(yè)績(jī)從增長(zhǎng)速度放緩到停止增長(zhǎng)、到下滑、到下滑加速，前后不到20個(gè)月的時(shí)間。而西蜀集團(tuán)則奮起直追，在不到兩年的時(shí)間里銷(xiāo)售總額終于追上并超過(guò)了東吳集團(tuán)。東吳為了防止人才的流失，曾想到用提高薪水的辦法抑制人才流失，但由于利潤(rùn)大幅下降甚至虧損，只能作罷。
面對(duì)此情此景，周瑜十分生氣，剛開(kāi)始瞧不上西蜀諸葛亮的“偷人”做法，到后來(lái)公開(kāi)指責(zé)這種做法。后來(lái)，西蜀集團(tuán)對(duì)媒體放出風(fēng)說(shuō)要挖周瑜加盟西蜀集團(tuán)，搞得東吳集團(tuán)上下更是緊張，周瑜肺都快要?dú)庹?，為此，孫權(quán)和周瑜還做了通夜暢談。
隨著東吳集團(tuán)和西蜀集團(tuán)差距的拉大，西蜀集團(tuán)放風(fēng)稱(chēng)準(zhǔn)備購(gòu)并東吳集團(tuán)，這又搞得東吳上下緊張一通，周瑜和孫權(quán)商量即使破產(chǎn)爛掉也不能讓西蜀并購(gòu)了。后來(lái)西蜀諸葛亮又私下雇傭一些投資并購(gòu)專(zhuān)家在媒體上炒作，甚至公開(kāi)說(shuō)東吳已經(jīng)不值得西蜀并購(gòu)，這讓周瑜和孫權(quán)都快要?dú)馑懒恕?BR> 諸葛亮三氣周瑜的背后隱藏著什么樣的管理命題？7月27日，在本刊主編楊光和北京騰駒達(dá)管理顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)景素奇共同主持下，遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)金衛(wèi)東、北京千龍咨詢(xún)公司總經(jīng)理寧明、北大縱橫管理咨詢(xún)公司高級(jí)合伙人胡昌全、鵬潤(rùn)地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理陳宏、北京干鍋居餐飲管理有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈榍?、中新和普咨?xún)有限公司人力資源顧問(wèn)吳彩云、國(guó)際人力資本網(wǎng)資深顧問(wèn)王明哲、北京運(yùn)通路安科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理趙琦就此進(jìn)行了深度挖掘。
培養(yǎng)人才，周郎失算？
西蜀集團(tuán)與東吳集團(tuán)做同樣的業(yè)務(wù)，但業(yè)績(jī)排名中下游，董事長(zhǎng)劉備挖周瑜不成后三顧茅廬請(qǐng)來(lái)諸葛亮。在諸葛亮的幫助下西蜀集團(tuán)搖身一變成為國(guó)際資本投資的公司，盡管如此，西蜀集團(tuán)的市場(chǎng)份額同東吳相比還是差得很遠(yuǎn)。諸葛亮和劉備充分溝通后，制定了整套的“搶人”戰(zhàn)略。
西蜀集團(tuán)針對(duì)東吳的銷(xiāo)售人才制定、調(diào)整了薪酬體系，同崗位的人才幾乎高出東吳的50%以上，越是基層的銷(xiāo)售代表高出的部分越多，就這樣，西蜀集團(tuán)陸續(xù)地從東吳集團(tuán)挖來(lái)許多銷(xiāo)售人才，凡是在東吳集團(tuán)工作兩年以上的銷(xiāo)售代表和主管，一般情況下只要來(lái)應(yīng)聘就照單全收。
剛開(kāi)始東吳集團(tuán)沒(méi)有在意，甚至認(rèn)為這可以促進(jìn)企業(yè)的新陳代謝。然而一年多后，隨著西蜀的快速追近和銷(xiāo)售人才持續(xù)流向西蜀，東吳集團(tuán)開(kāi)始警覺(jué)了。周瑜非常生氣，在對(duì)員工進(jìn)行忠誠(chéng)度教育的同時(shí)，采取限制銷(xiāo)售人才流動(dòng)的戰(zhàn)略，設(shè)置了許多約束條款。然而人才還是繼續(xù)向西蜀流動(dòng)，因?yàn)槲魇裰T葛亮對(duì)那些因限制條款帶來(lái)直接損失的銷(xiāo)售人才都給予了性的補(bǔ)償。
由于人才的大量流失，東吳集團(tuán)的業(yè)績(jī)從增長(zhǎng)速度放緩到停止增長(zhǎng)、到下滑、到下滑加速，前后不到20個(gè)月的時(shí)間。而西蜀集團(tuán)則奮起直追，在不到兩年的時(shí)間里銷(xiāo)售總額終于追上并超過(guò)了東吳集團(tuán)。東吳為了防止人才的流失，曾想到用提高薪水的辦法抑制人才流失，但由于利潤(rùn)大幅下降甚至虧損，只能作罷。
面對(duì)此情此景，周瑜十分生氣，剛開(kāi)始瞧不上西蜀諸葛亮的“偷人”做法，到后來(lái)公開(kāi)指責(zé)這種做法。后來(lái)，西蜀集團(tuán)對(duì)媒體放出風(fēng)說(shuō)要挖周瑜加盟西蜀集團(tuán)，搞得東吳集團(tuán)上下更是緊張，周瑜肺都快要?dú)庹?，為此，孫權(quán)和周瑜還做了通夜暢談。
隨著東吳集團(tuán)和西蜀集團(tuán)差距的拉大，西蜀集團(tuán)放風(fēng)稱(chēng)準(zhǔn)備購(gòu)并東吳集團(tuán)，這又搞得東吳上下緊張一通，周瑜和孫權(quán)商量即使破產(chǎn)爛掉也不能讓西蜀并購(gòu)了。后來(lái)西蜀諸葛亮又私下雇傭一些投資并購(gòu)專(zhuān)家在媒體上炒作，甚至公開(kāi)說(shuō)東吳已經(jīng)不值得西蜀并購(gòu)，這讓周瑜和孫權(quán)都快要?dú)馑懒恕?BR> 諸葛亮三氣周瑜的背后隱藏著什么樣的管理命題？7月27日，在本刊主編楊光和北京騰駒達(dá)管理顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)景素奇共同主持下，遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)金衛(wèi)東、北京千龍咨詢(xún)公司總經(jīng)理寧明、北大縱橫管理咨詢(xún)公司高級(jí)合伙人胡昌全、鵬潤(rùn)地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理陳宏、北京干鍋居餐飲管理有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈榍?、中新和普咨?xún)有限公司人力資源顧問(wèn)吳彩云、國(guó)際人力資本網(wǎng)資深顧問(wèn)王明哲、北京運(yùn)通路安科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理趙琦就此進(jìn)行了深度挖掘。
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