課程代碼：00634
一、填空題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)
請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。
1.______是廣告運作的起點。
2.海外廣告的發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)過廣告分離期、廣告全面服務(wù)期、傳播分離期，進入一個全新的階段——______。
3.關(guān)于市場營銷組合的要素，為通行的是麥卡錫的______理論。
4.在分析家庭因素對消費者的影響時，有兩個要點值得考慮，一是整個社會家庭結(jié)構(gòu)的變化，另一個是______。
5.對市場營銷環(huán)境的各要素進行分析，目的在于找出企業(yè)在市場上面臨的主要的機會點和______。
6.目標(biāo)市場營銷包括細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場和______三個步驟。
7.我們稱企業(yè)自身修正產(chǎn)品的定位或者尋求新的定位為______。
8.廣告策劃中廣告表現(xiàn)策略的決策依次包括______、廣告創(chuàng)意的決策和廣告材質(zhì)的決策。
9.廣告費用按照其作用和性質(zhì)，可以分為自營廣告費用、他營廣告費用、固定廣告費用和______。
10.對于整個廣告活動，______是廣告運動的策略和計劃的依據(jù)。
二、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1.5分，共15分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.廣告代理商的出現(xiàn)是在（ ）
A．17世紀(jì) B.18世紀(jì)
C.19世紀(jì) D.20世紀(jì)
2.在多數(shù)廣告公司中，廣告策劃的工作流程的第一步是（ ）
A．制定工作時間表 B.成立廣告策劃小組
C.向有關(guān)部門下達(dá)任務(wù) D.市場調(diào)查
3.一家生產(chǎn)文件柜的公司的老板很奇怪他的產(chǎn)品為什么賣不出去，他認(rèn)為它們是世界上好的：“它們從四樓摔下去也不會摔壞”。這位老板的觀念是一種（ ）
A．生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念
C.銷售觀念 D.營銷觀念
4.在下列細(xì)分市場的依據(jù)中，屬于心理細(xì)分的是（ ）
A．按收入細(xì)分 B.按家庭生命周期細(xì)分
C.按品牌忠誠度細(xì)分 D.按生活方式進行細(xì)分
5.“獨特的銷售說辭”理論是由誰提出來的?（ ）
A．羅斯·里夫斯 B.大衛(wèi)·奧格威
C.李奧·貝納 D.愛德華·伯納斯
6.IBM的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品突出“四海一家的解決之道”，其定位是（ ）
A．相關(guān)定位 B.按商品特性帶給對顧客的利益定位
C.按照提供的服務(wù)定位 D.按文化象征定位
7.不屬于理性訴求廣告的內(nèi)容特性的是（ ）
A．產(chǎn)品的質(zhì)量 B.產(chǎn)品的性能
C.服務(wù)的范圍 D.個人的其它心理感受
8.把廣告媒介分為單向媒介和互動媒介的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）
A．按照受眾的數(shù)量 B.按照作用的方向
C.按照傳播符號的類型 D.按照受眾的接收形式
9.______指廣告獲得每一位受眾的收視所需要的費用。（ ）
A．毛評點 B.每千人成本
C.每個收視點成本 D.到達(dá)率
10.以下屬于廣告預(yù)算費用項目的是（ ）
A．報價表制作費 B.廣告工作人員的工資
C.新聞宣傳員酬金 D.陳列櫥窗的維護費
三、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1.5分，共15分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
1.廣告運動按照目的的區(qū)別，可以分為以下幾種：（ ）
A．針對消費者的廣告運動 B.促銷廣告運動
C.形象廣告運動 D.觀念廣告運動
E.解決問題的廣告運動
2.下列屬于整合傳播的傳播活動是（ ）
A．廣告 B.促銷
C.公關(guān) D.包裝
E.新媒體
3.消費者的信息來源有以下幾種：（ ）
A．人際來源 B.商業(yè)來源
C.大眾傳媒 D.公眾來源
E.經(jīng)驗來源
4.傳播的來源對說服力的影響包括（ ）
A．傳播來源的可信程度 B.傳播來源的知名度
C.傳播來源的動機 D.信息傳播的順序
E.傳播對象的聽從性
5.市場營銷的宏觀環(huán)境包括：（ ）
A．顧客 B.廣泛的公眾
C.經(jīng)濟環(huán)境 D.社會文化環(huán)境
E.法律環(huán)境
6.市場可以通過以下哪幾種方式保持其地位?（ ）
A．?dāng)U大整個市場 B.游擊式進攻
C.開發(fā)新產(chǎn)品 D.保護已有的市場占有率
E.擴大市場占有率
7.廣告訴求策略包括（ ）
A．訴求對象策略 B.訴求重點策略
C.訴求方法策略 D.訴求調(diào)研策略
E.訴求媒體策略
8.四大媒介指的是（ ）
A．報紙 B.電視
C.雜志 D.廣播
E.戶外廣告
9.在進行廣告發(fā)布媒介的組合時，應(yīng)遵循的原則有：（ ）
A．有助于擴大廣告的受眾總量 B.有助于對廣告進行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)
C.有助于廣告信息的互相補充 D.注意媒介在周期上的配合
E.效益大化的原則
10.提升策劃書文本整體形象的技巧包括（ ）
A．文本總體布局的技巧 B.情報視覺化的技巧
C.版面的技巧 D.裝訂的技巧
E.字體的技巧
四、名詞解釋(本大題共4小題，每小題5分，共20分)
1.選擇性記憶
2.銷售百分比法
3.理性訴求策略
4.媒介的選擇
五、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)
1.廣告策劃運作的目的性原則體現(xiàn)在哪幾個方面？
2.消費者分析總結(jié)的要點。
3.定位對于產(chǎn)品的作用。
4.廣告媒介選擇的原則。
5.影響廣告費用支出的因素。
六、論述題(本大題10分)
試述產(chǎn)品不同生命周期的不同廣告策略。
一、填空題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)
請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。
1.______是廣告運作的起點。
2.海外廣告的發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)過廣告分離期、廣告全面服務(wù)期、傳播分離期，進入一個全新的階段——______。
3.關(guān)于市場營銷組合的要素，為通行的是麥卡錫的______理論。
4.在分析家庭因素對消費者的影響時，有兩個要點值得考慮，一是整個社會家庭結(jié)構(gòu)的變化，另一個是______。
5.對市場營銷環(huán)境的各要素進行分析，目的在于找出企業(yè)在市場上面臨的主要的機會點和______。
6.目標(biāo)市場營銷包括細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場和______三個步驟。
7.我們稱企業(yè)自身修正產(chǎn)品的定位或者尋求新的定位為______。
8.廣告策劃中廣告表現(xiàn)策略的決策依次包括______、廣告創(chuàng)意的決策和廣告材質(zhì)的決策。
9.廣告費用按照其作用和性質(zhì)，可以分為自營廣告費用、他營廣告費用、固定廣告費用和______。
10.對于整個廣告活動，______是廣告運動的策略和計劃的依據(jù)。
二、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1.5分，共15分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.廣告代理商的出現(xiàn)是在（ ）
A．17世紀(jì) B.18世紀(jì)
C.19世紀(jì) D.20世紀(jì)
2.在多數(shù)廣告公司中，廣告策劃的工作流程的第一步是（ ）
A．制定工作時間表 B.成立廣告策劃小組
C.向有關(guān)部門下達(dá)任務(wù) D.市場調(diào)查
3.一家生產(chǎn)文件柜的公司的老板很奇怪他的產(chǎn)品為什么賣不出去，他認(rèn)為它們是世界上好的：“它們從四樓摔下去也不會摔壞”。這位老板的觀念是一種（ ）
A．生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念
C.銷售觀念 D.營銷觀念
4.在下列細(xì)分市場的依據(jù)中，屬于心理細(xì)分的是（ ）
A．按收入細(xì)分 B.按家庭生命周期細(xì)分
C.按品牌忠誠度細(xì)分 D.按生活方式進行細(xì)分
5.“獨特的銷售說辭”理論是由誰提出來的?（ ）
A．羅斯·里夫斯 B.大衛(wèi)·奧格威
C.李奧·貝納 D.愛德華·伯納斯
6.IBM的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品突出“四海一家的解決之道”，其定位是（ ）
A．相關(guān)定位 B.按商品特性帶給對顧客的利益定位
C.按照提供的服務(wù)定位 D.按文化象征定位
7.不屬于理性訴求廣告的內(nèi)容特性的是（ ）
A．產(chǎn)品的質(zhì)量 B.產(chǎn)品的性能
C.服務(wù)的范圍 D.個人的其它心理感受
8.把廣告媒介分為單向媒介和互動媒介的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）
A．按照受眾的數(shù)量 B.按照作用的方向
C.按照傳播符號的類型 D.按照受眾的接收形式
9.______指廣告獲得每一位受眾的收視所需要的費用。（ ）
A．毛評點 B.每千人成本
C.每個收視點成本 D.到達(dá)率
10.以下屬于廣告預(yù)算費用項目的是（ ）
A．報價表制作費 B.廣告工作人員的工資
C.新聞宣傳員酬金 D.陳列櫥窗的維護費
三、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1.5分，共15分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
1.廣告運動按照目的的區(qū)別，可以分為以下幾種：（ ）
A．針對消費者的廣告運動 B.促銷廣告運動
C.形象廣告運動 D.觀念廣告運動
E.解決問題的廣告運動
2.下列屬于整合傳播的傳播活動是（ ）
A．廣告 B.促銷
C.公關(guān) D.包裝
E.新媒體
3.消費者的信息來源有以下幾種：（ ）
A．人際來源 B.商業(yè)來源
C.大眾傳媒 D.公眾來源
E.經(jīng)驗來源
4.傳播的來源對說服力的影響包括（ ）
A．傳播來源的可信程度 B.傳播來源的知名度
C.傳播來源的動機 D.信息傳播的順序
E.傳播對象的聽從性
5.市場營銷的宏觀環(huán)境包括：（ ）
A．顧客 B.廣泛的公眾
C.經(jīng)濟環(huán)境 D.社會文化環(huán)境
E.法律環(huán)境
6.市場可以通過以下哪幾種方式保持其地位?（ ）
A．?dāng)U大整個市場 B.游擊式進攻
C.開發(fā)新產(chǎn)品 D.保護已有的市場占有率
E.擴大市場占有率
7.廣告訴求策略包括（ ）
A．訴求對象策略 B.訴求重點策略
C.訴求方法策略 D.訴求調(diào)研策略
E.訴求媒體策略
8.四大媒介指的是（ ）
A．報紙 B.電視
C.雜志 D.廣播
E.戶外廣告
9.在進行廣告發(fā)布媒介的組合時，應(yīng)遵循的原則有：（ ）
A．有助于擴大廣告的受眾總量 B.有助于對廣告進行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)
C.有助于廣告信息的互相補充 D.注意媒介在周期上的配合
E.效益大化的原則
10.提升策劃書文本整體形象的技巧包括（ ）
A．文本總體布局的技巧 B.情報視覺化的技巧
C.版面的技巧 D.裝訂的技巧
E.字體的技巧
四、名詞解釋(本大題共4小題，每小題5分，共20分)
1.選擇性記憶
2.銷售百分比法
3.理性訴求策略
4.媒介的選擇
五、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)
1.廣告策劃運作的目的性原則體現(xiàn)在哪幾個方面？
2.消費者分析總結(jié)的要點。
3.定位對于產(chǎn)品的作用。
4.廣告媒介選擇的原則。
5.影響廣告費用支出的因素。
六、論述題(本大題10分)
試述產(chǎn)品不同生命周期的不同廣告策略。