故事：
對海倫一生影響深遠的職務提升是由一件小事情引起的。一個星期六的下午，與海倫同在一層樓辦公的一位律師走進來問她，哪兒能找到一位速記員來幫忙——手頭有些工作必須當天完成。
海倫告訴他，公司所有的速記員都去觀看球賽了，如果晚來五分鐘，自己也會走。但海倫同時表示自己愿意留下來幫助他，因為“球賽隨時都可以看，但是工作必須當天完成?！?BR> 做完工作后，律師問海倫應該付她多少錢。海倫開玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大約1000美元吧。如果是別人的工作，我是不會收取任何費用的。”律師笑了笑，向海倫表示謝意。
海倫的回答不過是一個玩笑，并沒有想真正得到1000美元。但出乎意料，那位律師竟然真的這樣做了。
6個月后，在海倫已將此事忘到九霄云外時，律師找到了海倫，交給她1000美元，并且邀請海倫到自己公司工作，薪水比她原來的薪水高出1000多美元。
謎底：
海倫放棄了自己喜歡的球賽，多做了一點分外的事情，初的動機不過是出于樂于助人的愿望，而不是金錢上的考慮。海倫并沒有責任放棄自己的休息日去幫助他人，但那是她的一種特權，一種有益的特權，她不僅為自己增加了1000美元的現(xiàn)金收入，而且為自己帶來一項比以前更重要、收入更高的職務。
實踐：
當你從事超過你報酬價值的工作時，你的行動將會促使與你的工作有關的所有人對你做出良好的聲譽；如果你只是從事你報酬分內(nèi)的工作，那么你將無法爭取到人們對你的有利評價。這個道理在我當初展業(yè)時就得到了非常廣泛的應用,也取得一些成績。因為我深知作為一個營銷員，要成功必須拜訪非常多的客戶，如果伙伴們不知道頂尖的營銷員一天拜訪多少個客戶，那么就根本沒有成功的機會；如果他無法付出頂尖營銷員所做的行動，他就無法提高成績。我曾經(jīng)多次提到一日20訪，到現(xiàn)在我也可以很肯定地說，我們的伙伴很少有人能做到一日20訪。那段歲月我每一天都是這樣度過：當一般人放棄的時候，我在找尋下一位客戶；當客戶拒絕我的時候，我就會追問：“你到底要不要買？”當客戶不買的時候，我繼續(xù)追問：“你為什么不買？”在這個過程中，我掌握了大部分客戶的心態(tài)，經(jīng)過很好的總結(jié)，拒絕我的客戶越來越少，直到后來有很多人主動找我買保險。
記得培訓課上有一個經(jīng)典案例：從前，在美國標準石油公司，有一位年輕的職員名叫阿基勃特。他獨辟蹊徑，用特有的方式流露著對職業(yè)的愛和公司的情。每當他出差住旅館時，總是在自己簽名的下方寫上“每桶4美元的標準石油”字樣。平時在書信或收據(jù)上也不例外，簽名之后，必然寫上那幾個字。因此，同事們送他一個綽號叫做“每桶4美元”，而他的真名倒沒人叫了。公司董事長洛克菲勒得知此事，感到竟有職員如此努力宣揚公司的聲譽，頗為高興。于是邀請阿基勃特共進晚餐。后來，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事長。
我們做壽險營銷工作也是一樣，要想縱橫職場，取得成功，除了盡心盡力做好本職工作以外，還要多做一些分外的工作。這樣，可以讓你時刻保持斗志，在工作以外也不斷地鍛煉自己，充實自己。當然，分外的工作也會讓你擁有更多的表演舞臺，讓你把自己的才華適時地表現(xiàn)出來，引起別人的注意，得到老板的重視和認同。比如，當年我經(jīng)常幫助培訓老師撰寫課件，我的想法很簡單，一方面給老師幫忙，另一方面給自己充電，利用這個機會強迫自己比別人多學了很多壽險知識。在這個過程中，我逐漸在培訓領域獲得了心得，公司也給我提供了一個展現(xiàn)自己的舞臺，我很快就晉升為培訓部的負責人。有許多不起眼兒的小事情，誰都知道該怎么做，問題在于誰能堅持做下去。
啟迪：
1.一個人的成功，有時純屬偶然?？墒?，誰又敢說，那不是一種必然？要想取得成功，必須做得更多更好。
2.做出一些人們意料之外的成績來，尤其留神一些額外的責任，關注一些本職工作之外的事。
3.每個人都不要像機器一樣只做分配給自己的工作!的企業(yè)家彭尼說：“除非你愿意在工作中超過一般人的平均水平，否則你便不具備在高層工作的能力?！?
對海倫一生影響深遠的職務提升是由一件小事情引起的。一個星期六的下午，與海倫同在一層樓辦公的一位律師走進來問她，哪兒能找到一位速記員來幫忙——手頭有些工作必須當天完成。
海倫告訴他，公司所有的速記員都去觀看球賽了，如果晚來五分鐘，自己也會走。但海倫同時表示自己愿意留下來幫助他，因為“球賽隨時都可以看，但是工作必須當天完成?！?BR> 做完工作后，律師問海倫應該付她多少錢。海倫開玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大約1000美元吧。如果是別人的工作，我是不會收取任何費用的。”律師笑了笑，向海倫表示謝意。
海倫的回答不過是一個玩笑，并沒有想真正得到1000美元。但出乎意料，那位律師竟然真的這樣做了。
6個月后，在海倫已將此事忘到九霄云外時，律師找到了海倫，交給她1000美元，并且邀請海倫到自己公司工作，薪水比她原來的薪水高出1000多美元。
謎底：
海倫放棄了自己喜歡的球賽，多做了一點分外的事情，初的動機不過是出于樂于助人的愿望，而不是金錢上的考慮。海倫并沒有責任放棄自己的休息日去幫助他人，但那是她的一種特權，一種有益的特權，她不僅為自己增加了1000美元的現(xiàn)金收入，而且為自己帶來一項比以前更重要、收入更高的職務。
實踐：
當你從事超過你報酬價值的工作時，你的行動將會促使與你的工作有關的所有人對你做出良好的聲譽；如果你只是從事你報酬分內(nèi)的工作，那么你將無法爭取到人們對你的有利評價。這個道理在我當初展業(yè)時就得到了非常廣泛的應用,也取得一些成績。因為我深知作為一個營銷員，要成功必須拜訪非常多的客戶，如果伙伴們不知道頂尖的營銷員一天拜訪多少個客戶，那么就根本沒有成功的機會；如果他無法付出頂尖營銷員所做的行動，他就無法提高成績。我曾經(jīng)多次提到一日20訪，到現(xiàn)在我也可以很肯定地說，我們的伙伴很少有人能做到一日20訪。那段歲月我每一天都是這樣度過：當一般人放棄的時候，我在找尋下一位客戶；當客戶拒絕我的時候，我就會追問：“你到底要不要買？”當客戶不買的時候，我繼續(xù)追問：“你為什么不買？”在這個過程中，我掌握了大部分客戶的心態(tài)，經(jīng)過很好的總結(jié)，拒絕我的客戶越來越少，直到后來有很多人主動找我買保險。
記得培訓課上有一個經(jīng)典案例：從前，在美國標準石油公司，有一位年輕的職員名叫阿基勃特。他獨辟蹊徑，用特有的方式流露著對職業(yè)的愛和公司的情。每當他出差住旅館時，總是在自己簽名的下方寫上“每桶4美元的標準石油”字樣。平時在書信或收據(jù)上也不例外，簽名之后，必然寫上那幾個字。因此，同事們送他一個綽號叫做“每桶4美元”，而他的真名倒沒人叫了。公司董事長洛克菲勒得知此事，感到竟有職員如此努力宣揚公司的聲譽，頗為高興。于是邀請阿基勃特共進晚餐。后來，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事長。
我們做壽險營銷工作也是一樣，要想縱橫職場，取得成功，除了盡心盡力做好本職工作以外，還要多做一些分外的工作。這樣，可以讓你時刻保持斗志，在工作以外也不斷地鍛煉自己，充實自己。當然，分外的工作也會讓你擁有更多的表演舞臺，讓你把自己的才華適時地表現(xiàn)出來，引起別人的注意，得到老板的重視和認同。比如，當年我經(jīng)常幫助培訓老師撰寫課件，我的想法很簡單，一方面給老師幫忙，另一方面給自己充電，利用這個機會強迫自己比別人多學了很多壽險知識。在這個過程中，我逐漸在培訓領域獲得了心得，公司也給我提供了一個展現(xiàn)自己的舞臺，我很快就晉升為培訓部的負責人。有許多不起眼兒的小事情，誰都知道該怎么做，問題在于誰能堅持做下去。
啟迪：
1.一個人的成功，有時純屬偶然?？墒?，誰又敢說，那不是一種必然？要想取得成功，必須做得更多更好。
2.做出一些人們意料之外的成績來，尤其留神一些額外的責任，關注一些本職工作之外的事。
3.每個人都不要像機器一樣只做分配給自己的工作!的企業(yè)家彭尼說：“除非你愿意在工作中超過一般人的平均水平，否則你便不具備在高層工作的能力?！?