在國際煙草公司，10條生產(chǎn)線和各種各樣的包裝選擇，提供了該地區(qū)無與倫比的合同制造機(jī)會(huì)。作為第一個(gè)在該地區(qū)設(shè)立商店的制造商，國際煙草公司有多年“在雷達(dá)下”同諸如雷諾和阿塔迪斯這樣的制造商簽訂制造合同的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。
“由于我們同跨國公司的關(guān)系，我們是一家低調(diào)的公司，”可汗說?！艾F(xiàn)在我們更加公開地拓展市場上的機(jī)會(huì)。去年，我們生產(chǎn)了40億支卷煙，比幾年前18億支的產(chǎn)量有了顯著增長。我們期望能進(jìn)一步增長，因?yàn)槲覀冇袑ｉT技術(shù)，我們的靈活性很高。我們有10條生產(chǎn)線，5條硬盒包裝線和5條軟盒包裝線。我們能夠生產(chǎn)10支裝或者20支裝卷煙，細(xì)長的（84毫米和100毫米），常規(guī)的（84毫米），特長的（96毫米）或者100支裝的。在廠內(nèi)，我們能提供斜邊或者圓角包裝?！?BR> 當(dāng)然，阿聯(lián)酋卷煙制造商前面仍有很多挑戰(zhàn)，但是它們的靈活性和經(jīng)驗(yàn)——加上在免稅區(qū)經(jīng)營的重要優(yōu)勢，使它們今天在有些偏僻的和更艱難的非洲和中東市場上有優(yōu)勢，它們中的一些公司也許會(huì)出現(xiàn)（或者是重新出現(xiàn)）在諸如獨(dú)聯(lián)體的新市場上。
泡沫和煙霧
如果不提及什沙的話，對中東煙草貿(mào)易的任何談?wù)摱际遣煌暾?。什沙是多泡的水煙，迷人的香味彌漫著整個(gè)地區(qū)。
我們交談過的中東卷煙制造商都一致認(rèn)為，什沙沒有對它們的業(yè)務(wù)構(gòu)成威脅。
確切地說，什沙制造商同卷煙制造商并不矛盾——許多制造商也生產(chǎn)卷煙。
吸什沙需要通常吸卷煙并不需要的承諾。
“吸水煙有點(diǎn)特別，”埃及公司Nakhla煙草的商務(wù)主管Atet Ahmed El Ibiary說?！八强梢粤钊朔潘傻臇|西，更適合陪伴人的時(shí)候使用，在這個(gè)忙碌的世界中，它是變得越來越重要的一種東西。”
顯然，什沙越來越重要了。自從2000年以來，從阿拉伯世界出口到新市場（最近統(tǒng)計(jì)至少為85個(gè)國家）的什沙，增長超過了400%。在過去幾年內(nèi)，大多數(shù)的這種增長來自新進(jìn)口商諸如歐洲和南北美洲。
“在過去15年內(nèi)，我們看到的巨大增長直接歸功于我們在營銷方面的艱苦努力，”El Ibiary說。
許多新一代的什沙煙民實(shí)際上起源于中東——其中的許多人是婦女。
“沙特阿拉伯正在經(jīng)歷著快速增長，可能是由于其人口數(shù)量特別龐大，”據(jù)一個(gè)匿名的行業(yè)消息來源稱?！耙晾适且粋€(gè)大市場，吸食什沙的用戶正在增加，特別是年輕人。婦女占到了新用戶中的大多數(shù)?！?BR> 阿曼的Al Fakher煙草貿(mào)易公司，成立于1999年，是一個(gè)由成功的約旦合同制造商所擁有的姊妹公司，它為菲莫生產(chǎn)諸如L&M和萬寶路品牌?，F(xiàn)在什沙系列中最暢銷的香味產(chǎn)品是葡萄味，隨后是薄荷味（是女性煙民最青睞的）和雙蘋果味。
Al Fakher向海灣國家和除了由政府專賣所控制的摩洛哥、利比亞和阿爾及利亞之外的所有阿拉伯國家出口。伊朗和伊拉克正在穩(wěn)步增長，埃及的銷售也在緩慢增長，而埃及傳統(tǒng)上是一個(gè)難以銷售什沙的國家，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品比進(jìn)口的要便宜的多。
“我們的品牌比當(dāng)?shù)匕＜暗钠贩N貴得多，”Al Fakher的發(fā)言人說?！暗俏覀冮_展了許多調(diào)查，我們于2007年進(jìn)入了這個(gè)市場。由于人們越來越富有，出現(xiàn)了雙重的價(jià)格結(jié)構(gòu)，使更多的消費(fèi)者能做出知情選擇：他們不介意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格——而我們的產(chǎn)品是世界上的產(chǎn)品，”他謹(jǐn)慎地總結(jié)說。
歐洲和東亞是什沙煙草未來的市場，香味什沙仍是對新煙民最有吸引力的產(chǎn)品。
“我們發(fā)明香味什沙，”Nakhla的El Ibiary說?！拔覀冞€積極開發(fā)，并向包括日本、韓國、俄羅斯和伊朗的新市場出口產(chǎn)品。在許多煙民的意識(shí)中，Nakhla與什沙是不可分割的?！?BR> 作為家族業(yè)務(wù)的第三代，Nakhla目前的一代人繼承了他們父親的使命，即向世界擴(kuò)張Nakhla煙草。
“第三代已經(jīng)確定了一個(gè)新使命，”El Ibiary說。“我們努力使Nakhla成為一個(gè)真正的跨國公司，并且證明什沙是一種比卷煙危害低的產(chǎn)品?！?BR> 追蹤卷煙紙的足跡
過去一段時(shí)間，據(jù)說，卷制自卷煙是中東大多數(shù)地方的常事。然后，在20世紀(jì)70年代制造的卷煙代替了粗陋的自卷煙后，這種習(xí)慣大體上說已經(jīng)丟失了。
但是現(xiàn)在這種活動(dòng)正在慢慢回歸這個(gè)地區(qū)，據(jù)共和技術(shù)國際公司稱，它是諸如Job、Zig Zag和OCB卷煙紙商標(biāo)的所有人。
“上層階級(jí)煙民喜歡高級(jí)煙草產(chǎn)品，如Drum、Samson和Golden Virginia品牌，”出口銷售經(jīng)理安尼斯·本提查（Anis Benticha）說?！八麄儺?dāng)然想要高質(zhì)量的紙與他們挑選的煙草相伴。自卷煙也成為一種趨勢和時(shí)尚。例如，在伊朗，這顯然是一個(gè)上層階級(jí)的特征。自卷煙也在預(yù)算緊張的煙民中增長，出于經(jīng)濟(jì)原因，他們往往選擇低級(jí)國內(nèi)煙草來制造他們自己的卷煙?！?BR> 在2005年，共和技術(shù)國際公司進(jìn)入中東市場，現(xiàn)在出現(xiàn)在科威特、巴哈林、伊朗、伊拉克、敘利亞和約旦，以及一些巴勒斯坦地區(qū)。
“我們把這些地區(qū)看作是增長的市場，即使這些地區(qū)的卷煙價(jià)格相當(dāng)?shù)?，”本提查說。
除了標(biāo)準(zhǔn)的系列外，共和技術(shù)國際公司還在推廣平裝小冊子，它們的價(jià)格更低。
“平裝小冊子更加便宜，而且容易制造，”本提查說?！捌窖b小冊子有有膠的和沒有膠的，我們認(rèn)為它們有很大的大眾市場潛力?！?BR> 在如中東這樣濕度很高的地區(qū)，收縮包裝是常見的，以避免可折疊的紙張粘在一起。
“在標(biāo)準(zhǔn)氣候下的普通倉庫中，這些能完好保存兩三年，”本提查說。
顯然，在到2007年前的過去6年內(nèi)，共和技術(shù)國際公司的產(chǎn)量幾乎翻番。
“我們到處旅游，參加了許多貿(mào)易展來推銷我們的產(chǎn)品，”本提查說。“我們的目標(biāo)是成為自卷煙和自制煙中的第一，我們的系列卷煙配件、紙張和煙管發(fā)展的很好。”
該公司最近在法國的Perpignan工廠投資了800萬歐元（1230萬美元），證明了想達(dá)到這些目標(biāo)的認(rèn)真態(tài)度。
“由于我們同跨國公司的關(guān)系，我們是一家低調(diào)的公司，”可汗說?！艾F(xiàn)在我們更加公開地拓展市場上的機(jī)會(huì)。去年，我們生產(chǎn)了40億支卷煙，比幾年前18億支的產(chǎn)量有了顯著增長。我們期望能進(jìn)一步增長，因?yàn)槲覀冇袑ｉT技術(shù)，我們的靈活性很高。我們有10條生產(chǎn)線，5條硬盒包裝線和5條軟盒包裝線。我們能夠生產(chǎn)10支裝或者20支裝卷煙，細(xì)長的（84毫米和100毫米），常規(guī)的（84毫米），特長的（96毫米）或者100支裝的。在廠內(nèi)，我們能提供斜邊或者圓角包裝?！?BR> 當(dāng)然，阿聯(lián)酋卷煙制造商前面仍有很多挑戰(zhàn)，但是它們的靈活性和經(jīng)驗(yàn)——加上在免稅區(qū)經(jīng)營的重要優(yōu)勢，使它們今天在有些偏僻的和更艱難的非洲和中東市場上有優(yōu)勢，它們中的一些公司也許會(huì)出現(xiàn)（或者是重新出現(xiàn)）在諸如獨(dú)聯(lián)體的新市場上。
泡沫和煙霧
如果不提及什沙的話，對中東煙草貿(mào)易的任何談?wù)摱际遣煌暾?。什沙是多泡的水煙，迷人的香味彌漫著整個(gè)地區(qū)。
我們交談過的中東卷煙制造商都一致認(rèn)為，什沙沒有對它們的業(yè)務(wù)構(gòu)成威脅。
確切地說，什沙制造商同卷煙制造商并不矛盾——許多制造商也生產(chǎn)卷煙。
吸什沙需要通常吸卷煙并不需要的承諾。
“吸水煙有點(diǎn)特別，”埃及公司Nakhla煙草的商務(wù)主管Atet Ahmed El Ibiary說?！八强梢粤钊朔潘傻臇|西，更適合陪伴人的時(shí)候使用，在這個(gè)忙碌的世界中，它是變得越來越重要的一種東西。”
顯然，什沙越來越重要了。自從2000年以來，從阿拉伯世界出口到新市場（最近統(tǒng)計(jì)至少為85個(gè)國家）的什沙，增長超過了400%。在過去幾年內(nèi)，大多數(shù)的這種增長來自新進(jìn)口商諸如歐洲和南北美洲。
“在過去15年內(nèi)，我們看到的巨大增長直接歸功于我們在營銷方面的艱苦努力，”El Ibiary說。
許多新一代的什沙煙民實(shí)際上起源于中東——其中的許多人是婦女。
“沙特阿拉伯正在經(jīng)歷著快速增長，可能是由于其人口數(shù)量特別龐大，”據(jù)一個(gè)匿名的行業(yè)消息來源稱?！耙晾适且粋€(gè)大市場，吸食什沙的用戶正在增加，特別是年輕人。婦女占到了新用戶中的大多數(shù)?！?BR> 阿曼的Al Fakher煙草貿(mào)易公司，成立于1999年，是一個(gè)由成功的約旦合同制造商所擁有的姊妹公司，它為菲莫生產(chǎn)諸如L&M和萬寶路品牌?，F(xiàn)在什沙系列中最暢銷的香味產(chǎn)品是葡萄味，隨后是薄荷味（是女性煙民最青睞的）和雙蘋果味。
Al Fakher向海灣國家和除了由政府專賣所控制的摩洛哥、利比亞和阿爾及利亞之外的所有阿拉伯國家出口。伊朗和伊拉克正在穩(wěn)步增長，埃及的銷售也在緩慢增長，而埃及傳統(tǒng)上是一個(gè)難以銷售什沙的國家，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品比進(jìn)口的要便宜的多。
“我們的品牌比當(dāng)?shù)匕＜暗钠贩N貴得多，”Al Fakher的發(fā)言人說?！暗俏覀冮_展了許多調(diào)查，我們于2007年進(jìn)入了這個(gè)市場。由于人們越來越富有，出現(xiàn)了雙重的價(jià)格結(jié)構(gòu)，使更多的消費(fèi)者能做出知情選擇：他們不介意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格——而我們的產(chǎn)品是世界上的產(chǎn)品，”他謹(jǐn)慎地總結(jié)說。
歐洲和東亞是什沙煙草未來的市場，香味什沙仍是對新煙民最有吸引力的產(chǎn)品。
“我們發(fā)明香味什沙，”Nakhla的El Ibiary說?！拔覀冞€積極開發(fā)，并向包括日本、韓國、俄羅斯和伊朗的新市場出口產(chǎn)品。在許多煙民的意識(shí)中，Nakhla與什沙是不可分割的?！?BR> 作為家族業(yè)務(wù)的第三代，Nakhla目前的一代人繼承了他們父親的使命，即向世界擴(kuò)張Nakhla煙草。
“第三代已經(jīng)確定了一個(gè)新使命，”El Ibiary說。“我們努力使Nakhla成為一個(gè)真正的跨國公司，并且證明什沙是一種比卷煙危害低的產(chǎn)品?！?BR> 追蹤卷煙紙的足跡
過去一段時(shí)間，據(jù)說，卷制自卷煙是中東大多數(shù)地方的常事。然后，在20世紀(jì)70年代制造的卷煙代替了粗陋的自卷煙后，這種習(xí)慣大體上說已經(jīng)丟失了。
但是現(xiàn)在這種活動(dòng)正在慢慢回歸這個(gè)地區(qū)，據(jù)共和技術(shù)國際公司稱，它是諸如Job、Zig Zag和OCB卷煙紙商標(biāo)的所有人。
“上層階級(jí)煙民喜歡高級(jí)煙草產(chǎn)品，如Drum、Samson和Golden Virginia品牌，”出口銷售經(jīng)理安尼斯·本提查（Anis Benticha）說?！八麄儺?dāng)然想要高質(zhì)量的紙與他們挑選的煙草相伴。自卷煙也成為一種趨勢和時(shí)尚。例如，在伊朗，這顯然是一個(gè)上層階級(jí)的特征。自卷煙也在預(yù)算緊張的煙民中增長，出于經(jīng)濟(jì)原因，他們往往選擇低級(jí)國內(nèi)煙草來制造他們自己的卷煙?！?BR> 在2005年，共和技術(shù)國際公司進(jìn)入中東市場，現(xiàn)在出現(xiàn)在科威特、巴哈林、伊朗、伊拉克、敘利亞和約旦，以及一些巴勒斯坦地區(qū)。
“我們把這些地區(qū)看作是增長的市場，即使這些地區(qū)的卷煙價(jià)格相當(dāng)?shù)?，”本提查說。
除了標(biāo)準(zhǔn)的系列外，共和技術(shù)國際公司還在推廣平裝小冊子，它們的價(jià)格更低。
“平裝小冊子更加便宜，而且容易制造，”本提查說?！捌窖b小冊子有有膠的和沒有膠的，我們認(rèn)為它們有很大的大眾市場潛力?！?BR> 在如中東這樣濕度很高的地區(qū)，收縮包裝是常見的，以避免可折疊的紙張粘在一起。
“在標(biāo)準(zhǔn)氣候下的普通倉庫中，這些能完好保存兩三年，”本提查說。
顯然，在到2007年前的過去6年內(nèi)，共和技術(shù)國際公司的產(chǎn)量幾乎翻番。
“我們到處旅游，參加了許多貿(mào)易展來推銷我們的產(chǎn)品，”本提查說。“我們的目標(biāo)是成為自卷煙和自制煙中的第一，我們的系列卷煙配件、紙張和煙管發(fā)展的很好。”
該公司最近在法國的Perpignan工廠投資了800萬歐元（1230萬美元），證明了想達(dá)到這些目標(biāo)的認(rèn)真態(tài)度。