日本綜合商社模式究竟是如何有效整合整條產(chǎn)業(yè)鏈資源,進(jìn)而如何促進(jìn)包括企業(yè)和自身在內(nèi)的協(xié)調(diào)發(fā)展？又是如何在日本企業(yè)界拉動(dòng)生產(chǎn)、組織流通、融資投資、中介服務(wù)、幫助企業(yè)“走出去”過程中,起著舉足輕重作用的。
【背景介紹】 日本有一批企業(yè)，在10 多年經(jīng)濟(jì)衰退中沒有一蹶不振，而是在積蓄力量后正向全球市場(chǎng)卷土重來：新日本石油公司、出光興產(chǎn)公司、殼牌昭和公司、科斯莫公司等⋯⋯正在形成新一輪海外大軍。但很少有人知道，站在“海外大軍”背后的是擁有獨(dú)特商業(yè)模式的日本六大綜合商社。它們是日本商業(yè)巨鯨，其中5 家商社多年盤踞《財(cái)富》500 強(qiáng)前茅。它們幾乎無所不做，在全世界都有它們伸出的觸角。
為了解密日本綜合商社模式之謎，筆者走進(jìn)三菱商事、三井物產(chǎn)這兩家日本商社在北京的總部，采訪三菱商事中國總代表助理小山雅久、三井物產(chǎn)中國副總代表魏杰。商社是個(gè)“軟體動(dòng)物”采訪三井物產(chǎn)中國副總代表魏杰的那個(gè)下午，他興奮地告訴我們：“今天我們剛發(fā)布一個(gè)很大的能源項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目在印尼，是三井物產(chǎn)、三菱商事兩家合作的，各占25%股份。日本在全世界幾個(gè)能源項(xiàng)目，都是我們兩家合作的。”
對(duì)能源投資，是否為了形成對(duì)整條產(chǎn)業(yè)鏈控制？魏杰很坦率地說：“我不太接受控制這個(gè)詞。你們也觀察到商社的一些特點(diǎn)，它在一條產(chǎn)業(yè)鏈中幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都參與?！眳⑴c產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)，有哪家企業(yè)能有這么寬泛的業(yè)務(wù)呢？經(jīng)歷上世紀(jì)90 年代發(fā)生的“泡沫經(jīng)濟(jì)”和所謂“失去十年”后，當(dāng)代日本企業(yè)界仍有六大“無所不做”的綜合商社，以一種成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)生態(tài)存在著：它們是三菱商事、三井物產(chǎn)、住友商事、丸紅商事、伊藤忠和雙日(日棉、日商巖井)。
當(dāng)我們向三菱商事中國總代表助理小山雅久先生問及商社經(jīng)營范圍時(shí)，小山雅久說了這樣的話：“商社不直接做產(chǎn)品，我們也沒有主業(yè)?！彪y怪人們常說，商社從拉面到火箭、從衛(wèi)星到雞蛋都做。
那么，“綜合商社”到底是什么？
綜合商社是日本獨(dú)有的企業(yè)形態(tài)。從三菱商事和三井物產(chǎn)這兩家也代表性的企業(yè)中可以發(fā)現(xiàn)，“綜合”就是這類獨(dú)特企業(yè)的金字招牌。它們所經(jīng)營的產(chǎn)品涉及能源、金屬、機(jī)械和化工等諸多領(lǐng)域。它們是日本近代以來堅(jiān)持“貿(mào)易立國”的產(chǎn)物，但它們又不同于單純的貿(mào)易公司，而是能夠運(yùn)用現(xiàn)代金融、信息、物流和咨詢等手段，不斷創(chuàng)造出新商業(yè)機(jī)會(huì)的實(shí)業(yè)公司。小山雅久用一個(gè)比喻形容商社：“商社是個(gè)軟體動(dòng)物。”就是說，商社必須不斷地改變自己，而不能僵化。
從貿(mào)易轉(zhuǎn)向服務(wù)
中國社科院日本研究所從事日本企業(yè)研究的學(xué)者丁敏認(rèn)為：“商社非常獨(dú)特，它是日本經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的特殊產(chǎn)物?！倍∶舾爬ㄉ躺缛蠊δ埽嘿Q(mào)易、服務(wù)、事業(yè)投資。并說明這三大功能既隨時(shí)代發(fā)展而遞進(jìn)，又相互交織在一起。
從商社歷史沿革看，它最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)是做貿(mào)易。作為企業(yè)之間交易的組織者，商社從事國內(nèi)貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易和第三國貿(mào)易，它們構(gòu)筑起龐大的交易網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。
走到今天，商社的重點(diǎn)發(fā)展方向，也是大型綜合商社受益的一塊，就是做“事業(yè)投資”。這主要體現(xiàn)在對(duì)能源、制造還包括一些大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資上。這可以說是綜合商社的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
小山雅久說：能源、資源這些不可再生的東西，價(jià)值只會(huì)漲不會(huì)跌。綜合商社因?yàn)閾碛型顿Y實(shí)力，早期就已經(jīng)開始運(yùn)作這些項(xiàng)目。現(xiàn)在它們?cè)絹碓缴?，商社自然就能賺很多錢。綜合商社現(xiàn)在已經(jīng)有70%的收益來自于“事業(yè)投資”，傳統(tǒng)中間商收益只占30%。這與過去
發(fā)生很大變化，這個(gè)轉(zhuǎn)型對(duì)商社來說是成功的。對(duì)接市場(chǎng)就有“商權(quán)”對(duì)企業(yè)而言，戰(zhàn)略眼光非常重要。而商社的貿(mào)易性質(zhì)，使它永遠(yuǎn)要去尋找市場(chǎng)，把市場(chǎng)、流通與生產(chǎn)對(duì)接，無數(shù)商機(jī)也由此產(chǎn)生。而把握市場(chǎng)，捕捉商機(jī)，是商人的本能，也成了商社的基因。這種基因表明：對(duì)接市場(chǎng)就有“商權(quán)”。
小山雅久說：“綜合商社在日本存在上百年，始終沒有被消滅，是因?yàn)樗偸窃诓粩嗾{(diào)整?！边@種調(diào)整，是商社在調(diào)整和提升對(duì)市場(chǎng)組織與協(xié)調(diào)能力。在三井物產(chǎn)中國公司工作12 年的白益民指出：“商社有一種服務(wù)理念，它培育與商社相關(guān)聯(lián)企業(yè)，但入股可能只有10%。它相信把企業(yè)扶持壯大后，跟商社的交易量就會(huì)增加?！?BR> 當(dāng)然，商社也要選擇做什么，不做什么。丁敏談道：“企業(yè)多元化本身是一件好事，多元化顯示的是活力，關(guān)鍵是企業(yè)要把握住好的發(fā)展方式?！卑滓婷裾J(rèn)為：商社不直接參與生產(chǎn)。商社清楚，直接進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，資金就變成機(jī)器、廠房，很多年也收不回來。商社資本是流動(dòng)的，很少進(jìn)行固定資產(chǎn)投資。據(jù)小山雅久介紹，日本國內(nèi)的電力公司，它們是日本液化天然氣用戶。為了確保它穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，三菱商事、三井物產(chǎn)就成為其最主要的供應(yīng)商，為它們?nèi)ズＭ忾_拓貨源。為了提供充足貨源，商社也會(huì)自己投資從事勘探。而這類投資風(fēng)險(xiǎn)很大，數(shù)額也很高，所以商社就與當(dāng)?shù)刭Y本合作，或者與歐美企業(yè)像殼牌、西方石油公司和BP 等一起來投資開發(fā)。
商社還在日本各地建加油站，日本幾乎每個(gè)加油站背后都有一家商社。所以，從上游到終端，商社滲透整條產(chǎn)業(yè)鏈。
【背景介紹】 日本有一批企業(yè)，在10 多年經(jīng)濟(jì)衰退中沒有一蹶不振，而是在積蓄力量后正向全球市場(chǎng)卷土重來：新日本石油公司、出光興產(chǎn)公司、殼牌昭和公司、科斯莫公司等⋯⋯正在形成新一輪海外大軍。但很少有人知道，站在“海外大軍”背后的是擁有獨(dú)特商業(yè)模式的日本六大綜合商社。它們是日本商業(yè)巨鯨，其中5 家商社多年盤踞《財(cái)富》500 強(qiáng)前茅。它們幾乎無所不做，在全世界都有它們伸出的觸角。
為了解密日本綜合商社模式之謎，筆者走進(jìn)三菱商事、三井物產(chǎn)這兩家日本商社在北京的總部，采訪三菱商事中國總代表助理小山雅久、三井物產(chǎn)中國副總代表魏杰。商社是個(gè)“軟體動(dòng)物”采訪三井物產(chǎn)中國副總代表魏杰的那個(gè)下午，他興奮地告訴我們：“今天我們剛發(fā)布一個(gè)很大的能源項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目在印尼，是三井物產(chǎn)、三菱商事兩家合作的，各占25%股份。日本在全世界幾個(gè)能源項(xiàng)目，都是我們兩家合作的。”
對(duì)能源投資，是否為了形成對(duì)整條產(chǎn)業(yè)鏈控制？魏杰很坦率地說：“我不太接受控制這個(gè)詞。你們也觀察到商社的一些特點(diǎn)，它在一條產(chǎn)業(yè)鏈中幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都參與?！眳⑴c產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)，有哪家企業(yè)能有這么寬泛的業(yè)務(wù)呢？經(jīng)歷上世紀(jì)90 年代發(fā)生的“泡沫經(jīng)濟(jì)”和所謂“失去十年”后，當(dāng)代日本企業(yè)界仍有六大“無所不做”的綜合商社，以一種成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)生態(tài)存在著：它們是三菱商事、三井物產(chǎn)、住友商事、丸紅商事、伊藤忠和雙日(日棉、日商巖井)。
當(dāng)我們向三菱商事中國總代表助理小山雅久先生問及商社經(jīng)營范圍時(shí)，小山雅久說了這樣的話：“商社不直接做產(chǎn)品，我們也沒有主業(yè)?！彪y怪人們常說，商社從拉面到火箭、從衛(wèi)星到雞蛋都做。
那么，“綜合商社”到底是什么？
綜合商社是日本獨(dú)有的企業(yè)形態(tài)。從三菱商事和三井物產(chǎn)這兩家也代表性的企業(yè)中可以發(fā)現(xiàn)，“綜合”就是這類獨(dú)特企業(yè)的金字招牌。它們所經(jīng)營的產(chǎn)品涉及能源、金屬、機(jī)械和化工等諸多領(lǐng)域。它們是日本近代以來堅(jiān)持“貿(mào)易立國”的產(chǎn)物，但它們又不同于單純的貿(mào)易公司，而是能夠運(yùn)用現(xiàn)代金融、信息、物流和咨詢等手段，不斷創(chuàng)造出新商業(yè)機(jī)會(huì)的實(shí)業(yè)公司。小山雅久用一個(gè)比喻形容商社：“商社是個(gè)軟體動(dòng)物。”就是說，商社必須不斷地改變自己，而不能僵化。
從貿(mào)易轉(zhuǎn)向服務(wù)
中國社科院日本研究所從事日本企業(yè)研究的學(xué)者丁敏認(rèn)為：“商社非常獨(dú)特，它是日本經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的特殊產(chǎn)物?！倍∶舾爬ㄉ躺缛蠊δ埽嘿Q(mào)易、服務(wù)、事業(yè)投資。并說明這三大功能既隨時(shí)代發(fā)展而遞進(jìn)，又相互交織在一起。
從商社歷史沿革看，它最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)是做貿(mào)易。作為企業(yè)之間交易的組織者，商社從事國內(nèi)貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易和第三國貿(mào)易，它們構(gòu)筑起龐大的交易網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。
走到今天，商社的重點(diǎn)發(fā)展方向，也是大型綜合商社受益的一塊，就是做“事業(yè)投資”。這主要體現(xiàn)在對(duì)能源、制造還包括一些大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資上。這可以說是綜合商社的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
小山雅久說：能源、資源這些不可再生的東西，價(jià)值只會(huì)漲不會(huì)跌。綜合商社因?yàn)閾碛型顿Y實(shí)力，早期就已經(jīng)開始運(yùn)作這些項(xiàng)目。現(xiàn)在它們?cè)絹碓缴?，商社自然就能賺很多錢。綜合商社現(xiàn)在已經(jīng)有70%的收益來自于“事業(yè)投資”，傳統(tǒng)中間商收益只占30%。這與過去
發(fā)生很大變化，這個(gè)轉(zhuǎn)型對(duì)商社來說是成功的。對(duì)接市場(chǎng)就有“商權(quán)”對(duì)企業(yè)而言，戰(zhàn)略眼光非常重要。而商社的貿(mào)易性質(zhì)，使它永遠(yuǎn)要去尋找市場(chǎng)，把市場(chǎng)、流通與生產(chǎn)對(duì)接，無數(shù)商機(jī)也由此產(chǎn)生。而把握市場(chǎng)，捕捉商機(jī)，是商人的本能，也成了商社的基因。這種基因表明：對(duì)接市場(chǎng)就有“商權(quán)”。
小山雅久說：“綜合商社在日本存在上百年，始終沒有被消滅，是因?yàn)樗偸窃诓粩嗾{(diào)整?！边@種調(diào)整，是商社在調(diào)整和提升對(duì)市場(chǎng)組織與協(xié)調(diào)能力。在三井物產(chǎn)中國公司工作12 年的白益民指出：“商社有一種服務(wù)理念，它培育與商社相關(guān)聯(lián)企業(yè)，但入股可能只有10%。它相信把企業(yè)扶持壯大后，跟商社的交易量就會(huì)增加?！?BR> 當(dāng)然，商社也要選擇做什么，不做什么。丁敏談道：“企業(yè)多元化本身是一件好事，多元化顯示的是活力，關(guān)鍵是企業(yè)要把握住好的發(fā)展方式?！卑滓婷裾J(rèn)為：商社不直接參與生產(chǎn)。商社清楚，直接進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，資金就變成機(jī)器、廠房，很多年也收不回來。商社資本是流動(dòng)的，很少進(jìn)行固定資產(chǎn)投資。據(jù)小山雅久介紹，日本國內(nèi)的電力公司，它們是日本液化天然氣用戶。為了確保它穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，三菱商事、三井物產(chǎn)就成為其最主要的供應(yīng)商，為它們?nèi)ズＭ忾_拓貨源。為了提供充足貨源，商社也會(huì)自己投資從事勘探。而這類投資風(fēng)險(xiǎn)很大，數(shù)額也很高，所以商社就與當(dāng)?shù)刭Y本合作，或者與歐美企業(yè)像殼牌、西方石油公司和BP 等一起來投資開發(fā)。
商社還在日本各地建加油站，日本幾乎每個(gè)加油站背后都有一家商社。所以，從上游到終端，商社滲透整條產(chǎn)業(yè)鏈。