報考風向標:外貿(mào)行業(yè)四類高級人才最為緊缺

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近幾年,我國外貿(mào)總額連年增長,僅去年我國進出口貿(mào)易增長速度就超過23.1%,全年實現(xiàn)貿(mào)易順差近3000億美元。行業(yè)的迅速發(fā)展,也帶動了相關(guān)人才的緊俏。那么,外貿(mào)行業(yè)對高級人才的需求如何?企業(yè)在選拔這些候選人時,又重點考察哪些方面的素質(zhì)?記者日前采訪了成達高級人才顧問公司人力資源專家于波,以及中華英才網(wǎng)高級人力資源顧問趙云龍。
    現(xiàn)狀:四大職位需求強勁
    今年以來,外貿(mào)人才獵頭十分活躍,相關(guān)人才需求旺盛。據(jù)了解,隨著外貿(mào)行業(yè)進入新一輪的發(fā)展高峰期,因此對高級人才的需求更顯急迫。尤其那些掌握現(xiàn)代貿(mào)易與物流理論、具備扎實的語言能力,同時又具備一定操作經(jīng)驗的人才,在貿(mào)易進出口領(lǐng)域非常走俏。據(jù)悉,目前不少企業(yè)與中東、非洲的貿(mào)易不斷增加,對小語種外貿(mào)人才更是十分渴求,對于符合條件的應聘者,企業(yè)對待遇更是承諾可以再商量。與此同時,由于近幾年國際貿(mào)易呈現(xiàn)出許多的新問題,那些能解決國際貿(mào)易的實務人才更是成為企業(yè)所追尋的“香餑餑”。例如,既精通國際貿(mào)易,又通曉國際法律的貿(mào)易人才尤其暢銷。
    于波告訴記者,從實務操作到中高層管理人員,外貿(mào)高級人才的緊缺狀況都十分明顯。從實際的獵頭訂單來看,進出口公司總經(jīng)理、出口營銷管理人才、外貿(mào)經(jīng)理、國際商務談判人才最為緊缺。
    -進出口公司總經(jīng)理
    這類人才可謂是外貿(mào)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人,也堪稱最難招聘的外貿(mào)人才。他們主要負責對外貿(mào)易項目的運作。除了熟悉國際商務規(guī)則與政策,有良好的商務談判經(jīng)驗,還要有一定的國際市場潛在資源,有風險規(guī)避的能力。
    -出口營銷管理人才
    據(jù)了解,我國外貿(mào)企業(yè)為了拓寬市場渠道,必然需要豐富經(jīng)驗的外貿(mào)營銷管理人才。于波說,眼下國內(nèi)一些外貿(mào)企業(yè)中高層管理者對海外市場的了解和研究還不夠,缺乏有效的公司及產(chǎn)品品牌管理策略,這也給企業(yè)在國際競爭中的優(yōu)勢帶來了很大的瓶頸。所以,各家企業(yè)對此類人才的爭奪也十分激烈。
    -外貿(mào)經(jīng)理
    于波認為,那些能夠獨立接待國外客戶,有較強的溝通、協(xié)調(diào)、解決問題能力,并有5年以上工作經(jīng)驗的外貿(mào)經(jīng)理是十分吃香的。外貿(mào)經(jīng)理需要有豐富項目運作經(jīng)驗和客戶資源,獨立承擔外貿(mào)業(yè)務,統(tǒng)籌各個業(yè)務環(huán)節(jié),協(xié)調(diào)多方關(guān)系,這是外貿(mào)經(jīng)理每天面臨的工作。
    -國際商務談判人才
    趙云龍強調(diào),談判人才要從相互所處的環(huán)境、彼此的利益訴求等進行有智謀的談判,這有時是一場心理戰(zhàn)術(shù)的較量,但又要以熟悉國際慣例和所在行業(yè)知識為背景,彼此進行雙贏的溝通并達成貿(mào)易協(xié)議。要知道,這些貿(mào)易金額動輒就數(shù)百萬美元,成功了就給企業(yè)帶來巨額的利潤。所以,各家外貿(mào)企業(yè)對有實力的此類人才也是頻拋繡球。
    不過,擔任國際談判的人才,他們也承擔著巨大的責任和風險。只有具有非常過硬的心理素質(zhì)和成熟的談判經(jīng)驗才可以勝任。于波說,很多企業(yè)會對那些持有執(zhí)業(yè)證書和實踐經(jīng)驗的國際商務談判人才開出令人羨慕的高價,但即便這樣企業(yè)也很難找到合適的人選。
    要求:三大“技術(shù)裝備”不可忽視
    目前市場上對外貿(mào)人才的要求越來越高,要入此行,不僅要掌握最新的專業(yè)知識,有一定年限的實務操作經(jīng)驗,同時還須持有國家頒發(fā)的資格證書。此外,以下幾項能力也是必不可少的:
    ▇溝通表達能力
    如果說專業(yè)知識和技能是外貿(mào)人員的敲門磚,那么良好的語言表達能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧,才可以從容談判接單,留住老客戶,發(fā)展新客戶,不斷開辟商品購銷新渠道,擴大進出口貿(mào)易數(shù)額。
    ▇信息技術(shù)能力
    如今,國際貿(mào)易已進入了飛速發(fā)展的信息化時代,越來越多的企業(yè)對電子商務需求迫切。這也就對外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求,包括計算機能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計算機和網(wǎng)絡通訊技術(shù),創(chuàng)建一條暢通的信息流,鏈接顧客、銷售商和供應商,以最快的速度最低的成本回應市場,開展有利于企業(yè)的商務活動。
    ▇外語能力
    不難理解,英語流利也是進入外貿(mào)行業(yè)的前提。尤其在上海,大多外貿(mào)針對歐美,因此流利的英語能力必不可少。同時,隨著中國與世界各國外貿(mào)合作的加強,懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿(mào)人才也將有更強的競爭力。當然,在外貿(mào)活動中,也要了解不同國家客戶談判的風格,這樣才能推動外貿(mào)業(yè)務的順利進行。
    薪酬:外貿(mào)經(jīng)理年薪至少40萬元
    據(jù)了解,國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務工作者必備的基本功,大學生進入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作,一般都從單證操作員做起。據(jù)悉,具有單證員證書月薪一般可達5000元。
    據(jù)統(tǒng)計,目前外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員平均年薪中位數(shù)在5萬至9萬元。在這個行業(yè),要獲得高薪,就必須懂得國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例,并擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗,只有這樣,才有了獲得高薪的資本。比如,做到外貿(mào)經(jīng)理這樣的職位,企業(yè)所開的年薪至少達到40萬-50萬元。而進出口公司總經(jīng)理年薪則在50萬-200萬元,這還不包括獎金、傭金、年薪、股票、期權(quán)等獎勵性收入。而負責營銷的管理人才,一般年薪可以達到40萬元;優(yōu)秀的國際商務談判師可拿到20萬-50萬元的年薪。
    [獵頭提醒]
    別只盯著大企業(yè)的職業(yè)機會
    趙云龍表示,外貿(mào)行業(yè)起薪較低,但積累了工作經(jīng)驗,掌握了對外溝通技能,有了固定的客戶資源,收入則能迅速提高。大家如要在外貿(mào)行業(yè)有良好的發(fā)展,國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例是一定要熟練掌握的。此外,外貿(mào)是傳統(tǒng)的行業(yè),但如今它已開始重點向高技術(shù)含量、高附加值領(lǐng)域擴展,所以相關(guān)人才應及時調(diào)整方向,靈活發(fā)現(xiàn)身邊的機遇。目前,很多中小企業(yè)都急需外貿(mào)人才開拓國際市場,升職的機會更大,所以建議相關(guān)人才不要把眼光只盯在大企業(yè)。當你在實踐中積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗,一定將獲得通往高薪的資本。
    作者: □晨報記者韋蔡紅