做生意，先從小處著手
在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。正因為如此，溫州人才四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，不聲不響地富了起來。溫州人追求自主、自立，人人都想當(dāng)老板，且敢冒當(dāng)老板的風(fēng)險。他們不論干什么，生活中總充滿樂趣，而且敢于生活，善于生活，灑脫，頑強(qiáng)，從不失望。
溫州人做生意，注重從小處著手。溫州人務(wù)實苦干，只要有一分錢賺，溫州人都會不遺余力地去干，從不好高鶩遠(yuǎn)，從不好大喜功。溫州人賺錢，從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，一絲不茍，外地人看不上、懶得做的“小玩意兒”，溫州人都做。溫州人走的是小商品、大市場的路，他們辦起企業(yè)來，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著手，填補(bǔ)全國小商品市場的空白點(diǎn)。這里尤以樂清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣、蒼南縣金鄉(xiāng)的小商品最為，最為典型。
但是，溫州人是有眼光的，當(dāng)他們積蓄了資本后，就會把產(chǎn)品由小做大，最后從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè)，于是溫州人越做越大，越做越牛。
善于推銷
溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個念頭：不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產(chǎn)品送到全國各地，也把全國各地的人吸引到溫州來。
曾幾何時，溫州的農(nóng)民購銷員在14萬人以上，像蝗蟲一樣滿天飛，人稱十萬大軍闖南北。 柳市五金低壓電器專業(yè)市場，有4000多名購銷員常年在全國活動。被譽(yù)為東方紐扣市場的橋興紐扣市場，有近萬名農(nóng)民購銷員串成了一個全國性銷售網(wǎng)，全鄉(xiāng)徽章、標(biāo)牌、塑片市場，有7000多人在外推銷產(chǎn)品。宜山區(qū)再生腈綸市場，有5000多人跋山涉水，挑著一袋袋衣服走村串巷……溫州的農(nóng)民購銷隊伍由各種職業(yè)的勞動者轉(zhuǎn)化而來。此前他們可能是耕地的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工，還有村干部、復(fù)員軍人、民辦教師等，也有相當(dāng)比例的人，是從彈棉花、從事手工業(yè)、做小生意等行業(yè)中轉(zhuǎn)化而來。這些人足跡遍布大江南北、長城內(nèi)外、都市通衢、窮鄉(xiāng)僻壤，在全國人面前勾勒著溫州人的形象。
他們經(jīng)過風(fēng)雨，見過世面，受到了鍛煉；同時，長期的外出活動實踐，培養(yǎng)了他們交往的才干，積累了經(jīng)商經(jīng)驗，熟悉各地風(fēng)土人情、生活習(xí)性及市場需求狀況，建立了不少穩(wěn)定關(guān)系的渠道，為購銷活動的成功上打下了基矗這是一支勤快、精干、靈活的特種部隊，為溫州農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。在溫州，能跑供銷的人被稱為“天兵天將”。
外出經(jīng)營
溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無漂泊的感覺。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計或為掙錢娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè)。相反，若是哪個小伙子長年廝守家庭，便會被視為窩囊沒出息。這一點(diǎn)與寧波人非常相同。在改革開放的大時代里，溫州商人更是遍布中國以至世界，而且越來越由行商推銷變?yōu)樽蹋捎螕舴绞睫D(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢，形成了“有市場的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開拓市潮。
北京是溫州商人在北方的大本營。北京城里有遐邇聞名的“溫州村”，他們散布在大鐘寺、五道口、沙窩和大郊亭，呈星狀圍著整個北京城。今天有許多大腕級的溫州商人在北京城，例如蜚聲海外的“101”毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱“紅色大亨”的億萬富翁趙章光，飲譽(yù)海外的“中國阿信”徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場出來的紐扣老板群，還有來自樂清柳市的電器電子大王，來自蒼南金鄉(xiāng)中國商標(biāo)城的商標(biāo)大王，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長空的一代儒商。
溫州人之群
大上海也是溫州人大顯身手之地。南京路是上海人最引以為豪的商品世界，而數(shù)以百計的店鋪和柜臺的真正主人卻是溫州商人。 北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏溫州人也敢闖。據(jù)統(tǒng)計，進(jìn)藏行商者近一半是溫州人。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的“溫州街”。
只要有人的地方，就會有溫州人。溫州人還大膽地殺向了海外。美國、巴西、日本、法國、意大利、西班牙、荷蘭等國，都有溫州商人。在巴黎，還有“溫州街”呢!在巴黎的13區(qū)和14區(qū)，住著的都是溫州人，聽到的都是溫州方言，甚至警察也得說溫州話，溫州人達(dá)到8萬人之多。
溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過1/4的溫州人在全國各地或海外經(jīng)商。溫州人“四處出擊，八面埋伏”的方式和“八仙過海，各顯神通”的精神，不僅活躍了各地的市場，成為“東方起動點(diǎn)”，更帶來了發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的巨大的觀念沖擊。
在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。正因為如此，溫州人才四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，不聲不響地富了起來。溫州人追求自主、自立，人人都想當(dāng)老板，且敢冒當(dāng)老板的風(fēng)險。他們不論干什么，生活中總充滿樂趣，而且敢于生活，善于生活，灑脫，頑強(qiáng)，從不失望。
溫州人做生意，注重從小處著手。溫州人務(wù)實苦干，只要有一分錢賺，溫州人都會不遺余力地去干，從不好高鶩遠(yuǎn)，從不好大喜功。溫州人賺錢，從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，一絲不茍，外地人看不上、懶得做的“小玩意兒”，溫州人都做。溫州人走的是小商品、大市場的路，他們辦起企業(yè)來，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著手，填補(bǔ)全國小商品市場的空白點(diǎn)。這里尤以樂清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣、蒼南縣金鄉(xiāng)的小商品最為，最為典型。
但是，溫州人是有眼光的，當(dāng)他們積蓄了資本后，就會把產(chǎn)品由小做大，最后從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè)，于是溫州人越做越大，越做越牛。
善于推銷
溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個念頭：不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產(chǎn)品送到全國各地，也把全國各地的人吸引到溫州來。
曾幾何時，溫州的農(nóng)民購銷員在14萬人以上，像蝗蟲一樣滿天飛，人稱十萬大軍闖南北。 柳市五金低壓電器專業(yè)市場，有4000多名購銷員常年在全國活動。被譽(yù)為東方紐扣市場的橋興紐扣市場，有近萬名農(nóng)民購銷員串成了一個全國性銷售網(wǎng)，全鄉(xiāng)徽章、標(biāo)牌、塑片市場，有7000多人在外推銷產(chǎn)品。宜山區(qū)再生腈綸市場，有5000多人跋山涉水，挑著一袋袋衣服走村串巷……溫州的農(nóng)民購銷隊伍由各種職業(yè)的勞動者轉(zhuǎn)化而來。此前他們可能是耕地的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工，還有村干部、復(fù)員軍人、民辦教師等，也有相當(dāng)比例的人，是從彈棉花、從事手工業(yè)、做小生意等行業(yè)中轉(zhuǎn)化而來。這些人足跡遍布大江南北、長城內(nèi)外、都市通衢、窮鄉(xiāng)僻壤，在全國人面前勾勒著溫州人的形象。
他們經(jīng)過風(fēng)雨，見過世面，受到了鍛煉；同時，長期的外出活動實踐，培養(yǎng)了他們交往的才干，積累了經(jīng)商經(jīng)驗，熟悉各地風(fēng)土人情、生活習(xí)性及市場需求狀況，建立了不少穩(wěn)定關(guān)系的渠道，為購銷活動的成功上打下了基矗這是一支勤快、精干、靈活的特種部隊，為溫州農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。在溫州，能跑供銷的人被稱為“天兵天將”。
外出經(jīng)營
溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無漂泊的感覺。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計或為掙錢娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè)。相反，若是哪個小伙子長年廝守家庭，便會被視為窩囊沒出息。這一點(diǎn)與寧波人非常相同。在改革開放的大時代里，溫州商人更是遍布中國以至世界，而且越來越由行商推銷變?yōu)樽蹋捎螕舴绞睫D(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢，形成了“有市場的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開拓市潮。
北京是溫州商人在北方的大本營。北京城里有遐邇聞名的“溫州村”，他們散布在大鐘寺、五道口、沙窩和大郊亭，呈星狀圍著整個北京城。今天有許多大腕級的溫州商人在北京城，例如蜚聲海外的“101”毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱“紅色大亨”的億萬富翁趙章光，飲譽(yù)海外的“中國阿信”徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場出來的紐扣老板群，還有來自樂清柳市的電器電子大王，來自蒼南金鄉(xiāng)中國商標(biāo)城的商標(biāo)大王，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長空的一代儒商。
溫州人之群
大上海也是溫州人大顯身手之地。南京路是上海人最引以為豪的商品世界，而數(shù)以百計的店鋪和柜臺的真正主人卻是溫州商人。 北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏溫州人也敢闖。據(jù)統(tǒng)計，進(jìn)藏行商者近一半是溫州人。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的“溫州街”。
只要有人的地方，就會有溫州人。溫州人還大膽地殺向了海外。美國、巴西、日本、法國、意大利、西班牙、荷蘭等國，都有溫州商人。在巴黎，還有“溫州街”呢!在巴黎的13區(qū)和14區(qū)，住著的都是溫州人，聽到的都是溫州方言，甚至警察也得說溫州話，溫州人達(dá)到8萬人之多。
溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過1/4的溫州人在全國各地或海外經(jīng)商。溫州人“四處出擊，八面埋伏”的方式和“八仙過海，各顯神通”的精神，不僅活躍了各地的市場，成為“東方起動點(diǎn)”，更帶來了發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的巨大的觀念沖擊。