三、規(guī)避聯(lián)營風(fēng)險的策略
（一）慎重選擇聯(lián)營伙伴
1.選擇與自己有較大兼容性的伙伴
如果雙方在經(jīng)營戰(zhàn)略、決策風(fēng)格、管理結(jié)構(gòu)等方面具有兼容性，那么聯(lián)營發(fā)生沖突的概率就會大大減小。如果伙伴在組織、文化和思維方式等方面差異過大，就會導(dǎo)致溝通困難，很難正確理解對方的意圖，那么也難以對實現(xiàn)目標(biāo)所要采取的方式達成共識。
2.選擇與自己優(yōu)勢互補性強的伙伴
聯(lián)營的目的就是尋求一個能幫助自己克服自身弱點的合作伙伴，通過不同企業(yè)的優(yōu)勢互補和資源重新整合而實現(xiàn)1＋1＞2的協(xié)同效果。如在一個填海工程中，馬路、渠務(wù)和箱涵工程是自己的強項，就應(yīng)該選擇抽沙填海強項的企業(yè)來合作，這樣才能做到優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共贏；相反，選擇一個抽沙填海不強的企業(yè)來合作，要想借助對方發(fā)展壯大自己是不可能的。
3.選擇與自己有同樣投入意識的伙伴
如果合作伙伴不愿意向聯(lián)營投入必要的時間和資源，那么他就會淺嘗輒止，機會主義傾向就會增強，當(dāng)自己利益受損時他就很容易退出聯(lián)營。
4.優(yōu)先從現(xiàn)有的合作伙伴中尋求
因為以前相互往來的經(jīng)歷可以為兩家公司能否友好相處提供有力證據(jù)。人際關(guān)系的紐帶已經(jīng)建立，通常情況下，現(xiàn)有合作伙伴比新伙伴容易溝通，對方的能力、商業(yè)理念和公司文化都有比較清楚的認(rèn)識；合作雙方對將要合作的聯(lián)營業(yè)務(wù)都很熟悉。
5.聯(lián)營伙伴不宜選擇太多
選擇伙伴太多，會使的自己的施工技術(shù)、經(jīng)營策略、商業(yè)手段等四處傳播，泄漏商業(yè)機密，這樣會削弱自己今后的競爭能力。有比較長期的合作伙伴，盡量做到同一個聯(lián)營體在多個項目上長期合作，這樣雙方可以專心維系經(jīng)營關(guān)系，增加了解，長期發(fā)展。
（二）保持聯(lián)營體良性運作
選擇好的聯(lián)營伙伴僅是第一步，更重要的還要看聯(lián)營體運作的效果。只有聯(lián)營體運作良好才能實現(xiàn)共同的目標(biāo)，取得較佳的經(jīng)濟和社會效益。項目聯(lián)營體要想自始至終處于良性運行狀態(tài)要具備以下三個必要條件：
1.聯(lián)營伙伴之間要相互信任
聯(lián)營伙伴之間既有共同利益，又有各自的利益，在對待各種利益的分配時，聯(lián)營體各方必須充分合作，高度信任，既要積極主動爭取自身利益，亦要遵循不能損害合作伙伴利益的合作精神和工作原則。如果在聯(lián)營體內(nèi)部發(fā)生利益沖突，各合作伙伴的高層要充分發(fā)揮智慧，相互謙讓，尋求利益平衡點，共同維系聯(lián)營體的平和氣氛，確保相互之間的信任基礎(chǔ)不受破壞。
2.聯(lián)營伙伴之間要簽訂科學(xué)而詳盡的聯(lián)營協(xié)議
科學(xué)的聯(lián)營協(xié)議，主要體現(xiàn)在公平。各伙伴之間要強調(diào)高度信任，但并不能保證伙伴之間沒有利益沖突和合同上的爭議。所以，聯(lián)營協(xié)議是一份非常重要的文件，它關(guān)系到以后各伙伴之間的責(zé)任承擔(dān)、權(quán)力分配、利益占有等重要事項，所以聯(lián)營體在實際運作前應(yīng)共同簽署一份聯(lián)營協(xié)議，詳細規(guī)定伙伴在聯(lián)營體內(nèi)的責(zé)任、權(quán)力、義務(wù)和利益。
3.挑選復(fù)合型人才擔(dān)任項目董事
在項目實施過程中，會出現(xiàn)各種矛盾，這都需要項目董事運用自己的智慧和才能去一一化解，才能確保工程順利進行。這就要求項目董事是一個復(fù)合型人才，即性格上要剛?cè)峒鎮(zhèn)?，能屈能伸；形象上禮而不卑，躬而不屈，嚴(yán)而不威；有較高的談判能力和語言、文字能力；掌握較強的專業(yè)知識，又要具備較高的管理能力和商務(wù)頭腦。這樣他才可能對未來發(fā)生的問題和困難有預(yù)見性，對發(fā)生的問題有準(zhǔn)確的判斷能力和快速反應(yīng)能力。這樣才會使聯(lián)營體在各種矛盾中立于不敗之地
（一）慎重選擇聯(lián)營伙伴
1.選擇與自己有較大兼容性的伙伴
如果雙方在經(jīng)營戰(zhàn)略、決策風(fēng)格、管理結(jié)構(gòu)等方面具有兼容性，那么聯(lián)營發(fā)生沖突的概率就會大大減小。如果伙伴在組織、文化和思維方式等方面差異過大，就會導(dǎo)致溝通困難，很難正確理解對方的意圖，那么也難以對實現(xiàn)目標(biāo)所要采取的方式達成共識。
2.選擇與自己優(yōu)勢互補性強的伙伴
聯(lián)營的目的就是尋求一個能幫助自己克服自身弱點的合作伙伴，通過不同企業(yè)的優(yōu)勢互補和資源重新整合而實現(xiàn)1＋1＞2的協(xié)同效果。如在一個填海工程中，馬路、渠務(wù)和箱涵工程是自己的強項，就應(yīng)該選擇抽沙填海強項的企業(yè)來合作，這樣才能做到優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共贏；相反，選擇一個抽沙填海不強的企業(yè)來合作，要想借助對方發(fā)展壯大自己是不可能的。
3.選擇與自己有同樣投入意識的伙伴
如果合作伙伴不愿意向聯(lián)營投入必要的時間和資源，那么他就會淺嘗輒止，機會主義傾向就會增強，當(dāng)自己利益受損時他就很容易退出聯(lián)營。
4.優(yōu)先從現(xiàn)有的合作伙伴中尋求
因為以前相互往來的經(jīng)歷可以為兩家公司能否友好相處提供有力證據(jù)。人際關(guān)系的紐帶已經(jīng)建立，通常情況下，現(xiàn)有合作伙伴比新伙伴容易溝通，對方的能力、商業(yè)理念和公司文化都有比較清楚的認(rèn)識；合作雙方對將要合作的聯(lián)營業(yè)務(wù)都很熟悉。
5.聯(lián)營伙伴不宜選擇太多
選擇伙伴太多，會使的自己的施工技術(shù)、經(jīng)營策略、商業(yè)手段等四處傳播，泄漏商業(yè)機密，這樣會削弱自己今后的競爭能力。有比較長期的合作伙伴，盡量做到同一個聯(lián)營體在多個項目上長期合作，這樣雙方可以專心維系經(jīng)營關(guān)系，增加了解，長期發(fā)展。
（二）保持聯(lián)營體良性運作
選擇好的聯(lián)營伙伴僅是第一步，更重要的還要看聯(lián)營體運作的效果。只有聯(lián)營體運作良好才能實現(xiàn)共同的目標(biāo)，取得較佳的經(jīng)濟和社會效益。項目聯(lián)營體要想自始至終處于良性運行狀態(tài)要具備以下三個必要條件：
1.聯(lián)營伙伴之間要相互信任
聯(lián)營伙伴之間既有共同利益，又有各自的利益，在對待各種利益的分配時，聯(lián)營體各方必須充分合作，高度信任，既要積極主動爭取自身利益，亦要遵循不能損害合作伙伴利益的合作精神和工作原則。如果在聯(lián)營體內(nèi)部發(fā)生利益沖突，各合作伙伴的高層要充分發(fā)揮智慧，相互謙讓，尋求利益平衡點，共同維系聯(lián)營體的平和氣氛，確保相互之間的信任基礎(chǔ)不受破壞。
2.聯(lián)營伙伴之間要簽訂科學(xué)而詳盡的聯(lián)營協(xié)議
科學(xué)的聯(lián)營協(xié)議，主要體現(xiàn)在公平。各伙伴之間要強調(diào)高度信任，但并不能保證伙伴之間沒有利益沖突和合同上的爭議。所以，聯(lián)營協(xié)議是一份非常重要的文件，它關(guān)系到以后各伙伴之間的責(zé)任承擔(dān)、權(quán)力分配、利益占有等重要事項，所以聯(lián)營體在實際運作前應(yīng)共同簽署一份聯(lián)營協(xié)議，詳細規(guī)定伙伴在聯(lián)營體內(nèi)的責(zé)任、權(quán)力、義務(wù)和利益。
3.挑選復(fù)合型人才擔(dān)任項目董事
在項目實施過程中，會出現(xiàn)各種矛盾，這都需要項目董事運用自己的智慧和才能去一一化解，才能確保工程順利進行。這就要求項目董事是一個復(fù)合型人才，即性格上要剛?cè)峒鎮(zhèn)?，能屈能伸；形象上禮而不卑，躬而不屈，嚴(yán)而不威；有較高的談判能力和語言、文字能力；掌握較強的專業(yè)知識，又要具備較高的管理能力和商務(wù)頭腦。這樣他才可能對未來發(fā)生的問題和困難有預(yù)見性，對發(fā)生的問題有準(zhǔn)確的判斷能力和快速反應(yīng)能力。這樣才會使聯(lián)營體在各種矛盾中立于不敗之地