買保險(xiǎn)是一件必須認(rèn)真的事情，經(jīng)濟(jì)利益來(lái)說可能涉及到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)的金額，價(jià)值意義上來(lái)說可能關(guān)系到個(gè)人的生活責(zé)任、整個(gè)家庭的幸福穩(wěn)定，時(shí)間跨度上可能是數(shù)年、甚至一輩子的時(shí)間。
保險(xiǎn)又是一種專業(yè)性很強(qiáng)的事物，分門別類的復(fù)雜細(xì)致的保險(xiǎn)條款，多層次的結(jié)構(gòu)關(guān)系。這樣的情況下，我們?cè)撊绾握_地把握選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品、選擇保險(xiǎn)公司、選擇保險(xiǎn)代理人？這里我給大家簡(jiǎn)單而實(shí)用的“一把萬(wàn)能鑰匙”，抓著本質(zhì)，無(wú)論其作何變化和多樣，皆不可懼。
◆理清關(guān)系 把握輕重
一份保險(xiǎn)涉及對(duì)象：投保人、被保險(xiǎn)人、收益人、保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)產(chǎn)品。
因此我們只要弄清楚這之間的關(guān)系，搞清楚下面這幾個(gè)問題，一切也都不是問題了。
1、給誰(shuí)買保險(xiǎn)？
2、買什么保險(xiǎn)產(chǎn)品，通俗說就是買什么保險(xiǎn)？
3、選擇什么樣的保險(xiǎn)代理人？
4、選擇哪家保險(xiǎn)公司？
這里我就是按照重要次序排列的。
買保險(xiǎn)是解決人的問題，因此弄清楚該給誰(shuí)買保險(xiǎn)是前提；保險(xiǎn)利益也就是我們買保險(xiǎn)所希望得到的價(jià)值是在產(chǎn)品中確定的，唯此是明確規(guī)定和法律保證的合同和協(xié)議，其他任何形式的說明和承諾都無(wú)影響，因此選擇合理需要的險(xiǎn)種產(chǎn)品才是我們利益的保證；然而因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的多樣性、復(fù)雜性和專業(yè)性，我們客戶往往不能限度的理解險(xiǎn)種和組合險(xiǎn)種，因此一個(gè)專業(yè)能力強(qiáng)、職業(yè)素質(zhì)好的代理人某種程度上就是客戶得到合理科學(xué)的保險(xiǎn)方案的保證；另外一家服務(wù)品質(zhì)良好的保險(xiǎn)公司，我們?cè)谄渑惆橄碌谋ｋU(xiǎn)一生，也是心情愉快和安心享受保險(xiǎn)利益的過程。
◆ 給誰(shuí)買保險(xiǎn)？
保險(xiǎn)是擔(dān)憂、責(zé)任和愛的綜合需求，而它直接體系形式是金錢。因此誰(shuí)需要被保險(xiǎn)(被保險(xiǎn)人)，然而誰(shuí)是需要享受保險(xiǎn)的(保險(xiǎn)收益人)，這個(gè)關(guān)系不可混亂，現(xiàn)實(shí)中很多客戶往往關(guān)系弄顛倒，其效果明顯不同。
這里有三種典型：
1、錯(cuò)位型：給孩子(通常為未成年)買保險(xiǎn)，自己不買。
現(xiàn)在很多父母，特別是很多新新父母，愛孩子勝于愛自己，不在乎本人有無(wú)保險(xiǎn)，而非常樂意于給孩子買保險(xiǎn)。盡管這是愛的體現(xiàn)，但對(duì)于保險(xiǎn)來(lái)說是明顯的錯(cuò)位?，F(xiàn)在假設(shè)出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，孩子出現(xiàn)了身故、或重疾、或傷殘，得到保險(xiǎn)賠付10萬(wàn)元，想想看這10萬(wàn)對(duì)這父母重要嗎？根本不重要，因?yàn)樗齻冇惺杖肟梢圆煌５馁嶅X，對(duì)她們來(lái)說痛苦之處在于失去了最愛，而不是失去金錢。反過來(lái)，如父母一方出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，不能工作甚至失去生命，這對(duì)孩子來(lái)說失去的不光是父母之愛，更失去了他們良好生活、甚至是賴以生存的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，這時(shí)的金錢就重要的多了，因?yàn)樗麄冞€不能自己去賺錢，他們需要父母的愛，也需要父母的錢。
2、自私型：給配偶買保險(xiǎn)，自己不買。
作為愛的本質(zhì)是奉獻(xiàn)是給予對(duì)方，所以如果你愛他，就給他一切，甚至自己生命換來(lái)的金錢。也就是為什么給自己買保險(xiǎn)，讓子女或配偶作為受益人。在國(guó)外，很多人結(jié)婚后的第一件事就是給自己上了充足的保險(xiǎn)，配偶作為受益人，因?yàn)樗麄兛紤]的是愛，愛對(duì)方，一旦自己出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，自己所愛的另一半可以得到金錢的補(bǔ)償，繼續(xù)能夠享受有物質(zhì)保障的良好生活，這是愛的承諾和奉獻(xiàn)。
3、糊涂型：給家里那個(gè)收入不高的上了一堆保險(xiǎn)，而認(rèn)為自己賺錢多不必買。
家庭的生活美滿保障是建立金錢的基礎(chǔ)上，收入的成員自然是對(duì)家庭生活質(zhì)量影響的。如果一旦這個(gè)成員出現(xiàn)問題，對(duì)于家庭的沖擊也是的。過去的總要過去，存在的人總有面對(duì)這個(gè)物質(zhì)的現(xiàn)實(shí)，我們不得不面對(duì)金錢的基本作用。而保險(xiǎn)作為一種金錢補(bǔ)償形式，對(duì)應(yīng)的正是一個(gè)人的賺錢能力。因此賺錢能力越強(qiáng)，保險(xiǎn)價(jià)值也是越大的。
保險(xiǎn)原則一：給家里最能賺錢的人買保險(xiǎn)，給你最愛的人享受保險(xiǎn)。
◆買什么保險(xiǎn)產(chǎn)品？
保險(xiǎn)產(chǎn)品主要分為：養(yǎng)老險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)(也稱死亡險(xiǎn))、教育金險(xiǎn)。分別針對(duì)不同情況，解決不同問題。這里我重申一下保險(xiǎn)不是投資、是解決問題的風(fēng)險(xiǎn)保障，本質(zhì)作用來(lái)說就是解決不能承受之重(比如重大疾病保險(xiǎn))、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄以少積多(如養(yǎng)老險(xiǎn)、教育金等返回類險(xiǎn)種)。
大概了解了保險(xiǎn)作用后，就是明確自己的需求。明確自己的需求就是聽從心里的聲音，就是讓你放心不下的、有點(diǎn)擔(dān)憂的、時(shí)不時(shí)的讓你不安的，往往才是你真正擔(dān)憂或是迫切需要解決的，這才是你真正最為需要的保險(xiǎn)。比如很多客戶本來(lái)是準(zhǔn)備買重大疾病保險(xiǎn)的，后來(lái)聽代理人介紹這個(gè)險(xiǎn)種分紅多少、這個(gè)險(xiǎn)種將來(lái)可以領(lǐng)取多少，最后買了其他不少險(xiǎn)種，就是重疾沒買，豈不可嘆哉。
保險(xiǎn)原則二：聽從心里的聲音，堅(jiān)持到底。
保險(xiǎn)產(chǎn)品很多，各有各的作用，不要看這個(gè)也好，那個(gè)也不錯(cuò)，如果再碰到一個(gè)不怎樣的代理人一鼓動(dòng)，這個(gè)也買點(diǎn)、那個(gè)也買一些，保費(fèi)是花了不少，但每一個(gè)方面都不能真正解決問題。保險(xiǎn)需求有輕重緩急，各個(gè)年齡段都有差異，且保險(xiǎn)是需要一生中不斷調(diào)整和完善的。
保險(xiǎn)原則三：緊抓重點(diǎn)，不貪全、不求一步到位。
有人買了保險(xiǎn)很自豪的說，她將來(lái)可以領(lǐng)多少，收回多少，我問她你現(xiàn)在有什么，比如現(xiàn)在生病、或出了意外、或其他，她一時(shí)語(yǔ)賽。
保險(xiǎn)原則四：解決現(xiàn)在的，再安排將來(lái)的。
保險(xiǎn)產(chǎn)品變化多端，條款復(fù)雜，不好理解，我們作為客戶，不可能一一學(xué)習(xí)產(chǎn)品，那么如何應(yīng)對(duì)呢。記得明白這幾點(diǎn)，什么情況下賠、賠多少、什么情況下不賠，則可。還有保險(xiǎn)利益說明要直接，越是簡(jiǎn)單越好，越復(fù)雜限制也多，問題自然也多。
保險(xiǎn)原則五：簡(jiǎn)單直接的，往往是保險(xiǎn)功能突出實(shí)效的。
◆選擇什么樣的保險(xiǎn)代理人？
一個(gè)優(yōu)秀的代理人不管是哪家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，都可以通過合理的險(xiǎn)種組合，而提供一份合理的保險(xiǎn)方案。我們相信代理人的能力和素質(zhì)才是提供客戶合理科學(xué)的保險(xiǎn)方案的保證。選擇代理人不要受關(guān)系、面子、小利益所影響，有什么比你交上保費(fèi)幾年甚至數(shù)十年的保險(xiǎn)重要呢！再說，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，保險(xiǎn)代理人的流失也很正常，不要為意。得到一份合理的保險(xiǎn)方案，自然是自己利益的保證。選擇代理人，還是要看的其專業(yè)能力，對(duì)保險(xiǎn)的理解、對(duì)保險(xiǎn)條款解釋是否清楚到位，你如果聽不明白，自然不必選擇，顯然其能力尚不到位，另要看其職業(yè)素質(zhì)，如果她/他只是一味講你得到什么，而一句不提你家庭或他人得到什么，我想自然他/她也會(huì)考慮自己該得到些什么。如果他/她的先問你交多少保費(fèi)，而不是先問你想解決什么問題，我想也許他/她也在考慮自己得到多少傭金吧。
保險(xiǎn)原則六：優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人不問出處，專業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)為上。
◆選擇哪家保險(xiǎn)公司？
保險(xiǎn)公司很多，有大有小、有中有外，這些都不要過于牽懷。開立保險(xiǎn)公司，不同于其他經(jīng)營(yíng)體，作為關(guān)系到經(jīng)濟(jì)民生、百姓眾生的大型金融機(jī)構(gòu)，有相關(guān)可靠完整的國(guó)家保證和規(guī)定，不要想太多。
選擇保險(xiǎn)公司主要看服務(wù)，更看其提供那些具體的后續(xù)服務(wù)，比如代理人離職了，保單是如何處理的；繳費(fèi)是怎樣安排和提醒的；有專門的統(tǒng)一的免費(fèi)客服電話嗎，打一下看看，是否易打通，是否態(tài)度好，是否回答比較專業(yè)。這才是主要的，另外多提一句，不存在某公司好不好理配的事情，這是依靠自己的保單而不是公司，也不要過于偏信于所謂市場(chǎng)口碑，所謂好事不出門壞事傳千里，往往公司大了，時(shí)間長(zhǎng)了的，往往糾紛也會(huì)多些。
保險(xiǎn)原則七：優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司是因?yàn)閮?yōu)秀的客戶服務(wù)。
總結(jié)：
買保險(xiǎn)是解決問題的，是長(zhǎng)期的，需要更強(qiáng)的理性，馬虎不得。如果大家能夠理解這“五大事項(xiàng)”“七大原則”，并堅(jiān)持遵循，相信買保險(xiǎn)并不是那么煩心和模糊的。有了這把萬(wàn)能鑰匙，過程會(huì)輕松的多，結(jié)果會(huì)合理和有效的多！
保險(xiǎn)又是一種專業(yè)性很強(qiáng)的事物，分門別類的復(fù)雜細(xì)致的保險(xiǎn)條款，多層次的結(jié)構(gòu)關(guān)系。這樣的情況下，我們?cè)撊绾握_地把握選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品、選擇保險(xiǎn)公司、選擇保險(xiǎn)代理人？這里我給大家簡(jiǎn)單而實(shí)用的“一把萬(wàn)能鑰匙”，抓著本質(zhì)，無(wú)論其作何變化和多樣，皆不可懼。
◆理清關(guān)系 把握輕重
一份保險(xiǎn)涉及對(duì)象：投保人、被保險(xiǎn)人、收益人、保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)產(chǎn)品。
因此我們只要弄清楚這之間的關(guān)系，搞清楚下面這幾個(gè)問題，一切也都不是問題了。
1、給誰(shuí)買保險(xiǎn)？
2、買什么保險(xiǎn)產(chǎn)品，通俗說就是買什么保險(xiǎn)？
3、選擇什么樣的保險(xiǎn)代理人？
4、選擇哪家保險(xiǎn)公司？
這里我就是按照重要次序排列的。
買保險(xiǎn)是解決人的問題，因此弄清楚該給誰(shuí)買保險(xiǎn)是前提；保險(xiǎn)利益也就是我們買保險(xiǎn)所希望得到的價(jià)值是在產(chǎn)品中確定的，唯此是明確規(guī)定和法律保證的合同和協(xié)議，其他任何形式的說明和承諾都無(wú)影響，因此選擇合理需要的險(xiǎn)種產(chǎn)品才是我們利益的保證；然而因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的多樣性、復(fù)雜性和專業(yè)性，我們客戶往往不能限度的理解險(xiǎn)種和組合險(xiǎn)種，因此一個(gè)專業(yè)能力強(qiáng)、職業(yè)素質(zhì)好的代理人某種程度上就是客戶得到合理科學(xué)的保險(xiǎn)方案的保證；另外一家服務(wù)品質(zhì)良好的保險(xiǎn)公司，我們?cè)谄渑惆橄碌谋ｋU(xiǎn)一生，也是心情愉快和安心享受保險(xiǎn)利益的過程。
◆ 給誰(shuí)買保險(xiǎn)？
保險(xiǎn)是擔(dān)憂、責(zé)任和愛的綜合需求，而它直接體系形式是金錢。因此誰(shuí)需要被保險(xiǎn)(被保險(xiǎn)人)，然而誰(shuí)是需要享受保險(xiǎn)的(保險(xiǎn)收益人)，這個(gè)關(guān)系不可混亂，現(xiàn)實(shí)中很多客戶往往關(guān)系弄顛倒，其效果明顯不同。
這里有三種典型：
1、錯(cuò)位型：給孩子(通常為未成年)買保險(xiǎn)，自己不買。
現(xiàn)在很多父母，特別是很多新新父母，愛孩子勝于愛自己，不在乎本人有無(wú)保險(xiǎn)，而非常樂意于給孩子買保險(xiǎn)。盡管這是愛的體現(xiàn)，但對(duì)于保險(xiǎn)來(lái)說是明顯的錯(cuò)位?，F(xiàn)在假設(shè)出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，孩子出現(xiàn)了身故、或重疾、或傷殘，得到保險(xiǎn)賠付10萬(wàn)元，想想看這10萬(wàn)對(duì)這父母重要嗎？根本不重要，因?yàn)樗齻冇惺杖肟梢圆煌５馁嶅X，對(duì)她們來(lái)說痛苦之處在于失去了最愛，而不是失去金錢。反過來(lái)，如父母一方出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，不能工作甚至失去生命，這對(duì)孩子來(lái)說失去的不光是父母之愛，更失去了他們良好生活、甚至是賴以生存的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，這時(shí)的金錢就重要的多了，因?yàn)樗麄冞€不能自己去賺錢，他們需要父母的愛，也需要父母的錢。
2、自私型：給配偶買保險(xiǎn)，自己不買。
作為愛的本質(zhì)是奉獻(xiàn)是給予對(duì)方，所以如果你愛他，就給他一切，甚至自己生命換來(lái)的金錢。也就是為什么給自己買保險(xiǎn)，讓子女或配偶作為受益人。在國(guó)外，很多人結(jié)婚后的第一件事就是給自己上了充足的保險(xiǎn)，配偶作為受益人，因?yàn)樗麄兛紤]的是愛，愛對(duì)方，一旦自己出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，自己所愛的另一半可以得到金錢的補(bǔ)償，繼續(xù)能夠享受有物質(zhì)保障的良好生活，這是愛的承諾和奉獻(xiàn)。
3、糊涂型：給家里那個(gè)收入不高的上了一堆保險(xiǎn)，而認(rèn)為自己賺錢多不必買。
家庭的生活美滿保障是建立金錢的基礎(chǔ)上，收入的成員自然是對(duì)家庭生活質(zhì)量影響的。如果一旦這個(gè)成員出現(xiàn)問題，對(duì)于家庭的沖擊也是的。過去的總要過去，存在的人總有面對(duì)這個(gè)物質(zhì)的現(xiàn)實(shí)，我們不得不面對(duì)金錢的基本作用。而保險(xiǎn)作為一種金錢補(bǔ)償形式，對(duì)應(yīng)的正是一個(gè)人的賺錢能力。因此賺錢能力越強(qiáng)，保險(xiǎn)價(jià)值也是越大的。
保險(xiǎn)原則一：給家里最能賺錢的人買保險(xiǎn)，給你最愛的人享受保險(xiǎn)。
◆買什么保險(xiǎn)產(chǎn)品？
保險(xiǎn)產(chǎn)品主要分為：養(yǎng)老險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)(也稱死亡險(xiǎn))、教育金險(xiǎn)。分別針對(duì)不同情況，解決不同問題。這里我重申一下保險(xiǎn)不是投資、是解決問題的風(fēng)險(xiǎn)保障，本質(zhì)作用來(lái)說就是解決不能承受之重(比如重大疾病保險(xiǎn))、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄以少積多(如養(yǎng)老險(xiǎn)、教育金等返回類險(xiǎn)種)。
大概了解了保險(xiǎn)作用后，就是明確自己的需求。明確自己的需求就是聽從心里的聲音，就是讓你放心不下的、有點(diǎn)擔(dān)憂的、時(shí)不時(shí)的讓你不安的，往往才是你真正擔(dān)憂或是迫切需要解決的，這才是你真正最為需要的保險(xiǎn)。比如很多客戶本來(lái)是準(zhǔn)備買重大疾病保險(xiǎn)的，后來(lái)聽代理人介紹這個(gè)險(xiǎn)種分紅多少、這個(gè)險(xiǎn)種將來(lái)可以領(lǐng)取多少，最后買了其他不少險(xiǎn)種，就是重疾沒買，豈不可嘆哉。
保險(xiǎn)原則二：聽從心里的聲音，堅(jiān)持到底。
保險(xiǎn)產(chǎn)品很多，各有各的作用，不要看這個(gè)也好，那個(gè)也不錯(cuò)，如果再碰到一個(gè)不怎樣的代理人一鼓動(dòng)，這個(gè)也買點(diǎn)、那個(gè)也買一些，保費(fèi)是花了不少，但每一個(gè)方面都不能真正解決問題。保險(xiǎn)需求有輕重緩急，各個(gè)年齡段都有差異，且保險(xiǎn)是需要一生中不斷調(diào)整和完善的。
保險(xiǎn)原則三：緊抓重點(diǎn)，不貪全、不求一步到位。
有人買了保險(xiǎn)很自豪的說，她將來(lái)可以領(lǐng)多少，收回多少，我問她你現(xiàn)在有什么，比如現(xiàn)在生病、或出了意外、或其他，她一時(shí)語(yǔ)賽。
保險(xiǎn)原則四：解決現(xiàn)在的，再安排將來(lái)的。
保險(xiǎn)產(chǎn)品變化多端，條款復(fù)雜，不好理解，我們作為客戶，不可能一一學(xué)習(xí)產(chǎn)品，那么如何應(yīng)對(duì)呢。記得明白這幾點(diǎn)，什么情況下賠、賠多少、什么情況下不賠，則可。還有保險(xiǎn)利益說明要直接，越是簡(jiǎn)單越好，越復(fù)雜限制也多，問題自然也多。
保險(xiǎn)原則五：簡(jiǎn)單直接的，往往是保險(xiǎn)功能突出實(shí)效的。
◆選擇什么樣的保險(xiǎn)代理人？
一個(gè)優(yōu)秀的代理人不管是哪家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，都可以通過合理的險(xiǎn)種組合，而提供一份合理的保險(xiǎn)方案。我們相信代理人的能力和素質(zhì)才是提供客戶合理科學(xué)的保險(xiǎn)方案的保證。選擇代理人不要受關(guān)系、面子、小利益所影響，有什么比你交上保費(fèi)幾年甚至數(shù)十年的保險(xiǎn)重要呢！再說，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，保險(xiǎn)代理人的流失也很正常，不要為意。得到一份合理的保險(xiǎn)方案，自然是自己利益的保證。選擇代理人，還是要看的其專業(yè)能力，對(duì)保險(xiǎn)的理解、對(duì)保險(xiǎn)條款解釋是否清楚到位，你如果聽不明白，自然不必選擇，顯然其能力尚不到位，另要看其職業(yè)素質(zhì)，如果她/他只是一味講你得到什么，而一句不提你家庭或他人得到什么，我想自然他/她也會(huì)考慮自己該得到些什么。如果他/她的先問你交多少保費(fèi)，而不是先問你想解決什么問題，我想也許他/她也在考慮自己得到多少傭金吧。
保險(xiǎn)原則六：優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人不問出處，專業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)為上。
◆選擇哪家保險(xiǎn)公司？
保險(xiǎn)公司很多，有大有小、有中有外，這些都不要過于牽懷。開立保險(xiǎn)公司，不同于其他經(jīng)營(yíng)體，作為關(guān)系到經(jīng)濟(jì)民生、百姓眾生的大型金融機(jī)構(gòu)，有相關(guān)可靠完整的國(guó)家保證和規(guī)定，不要想太多。
選擇保險(xiǎn)公司主要看服務(wù)，更看其提供那些具體的后續(xù)服務(wù)，比如代理人離職了，保單是如何處理的；繳費(fèi)是怎樣安排和提醒的；有專門的統(tǒng)一的免費(fèi)客服電話嗎，打一下看看，是否易打通，是否態(tài)度好，是否回答比較專業(yè)。這才是主要的，另外多提一句，不存在某公司好不好理配的事情，這是依靠自己的保單而不是公司，也不要過于偏信于所謂市場(chǎng)口碑，所謂好事不出門壞事傳千里，往往公司大了，時(shí)間長(zhǎng)了的，往往糾紛也會(huì)多些。
保險(xiǎn)原則七：優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司是因?yàn)閮?yōu)秀的客戶服務(wù)。
總結(jié)：
買保險(xiǎn)是解決問題的，是長(zhǎng)期的，需要更強(qiáng)的理性，馬虎不得。如果大家能夠理解這“五大事項(xiàng)”“七大原則”，并堅(jiān)持遵循，相信買保險(xiǎn)并不是那么煩心和模糊的。有了這把萬(wàn)能鑰匙，過程會(huì)輕松的多，結(jié)果會(huì)合理和有效的多！