摘要：分析了工程理論價(jià)格遵循的基本規(guī)律，論述了在市場(chǎng)實(shí)踐中工程價(jià)格水平和結(jié)構(gòu)的確定方法，指出了承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)中運(yùn)用的相關(guān)策略和技巧?！ ?BR> 建安工程作為一個(gè)商品，其價(jià)格的形成也必然遵循價(jià)值規(guī)律和市場(chǎng)供求關(guān)系，以及隨著表現(xiàn)價(jià)值的貨幣的價(jià)格而變化。價(jià)格總是在一定的供求關(guān)系和特定環(huán)境約束下形成的，即工程價(jià)格的短期實(shí)現(xiàn)，主要反映建筑市場(chǎng)業(yè)主和承包商供求均衡關(guān)系。但價(jià)格作為自由市場(chǎng)機(jī)制引導(dǎo)資源優(yōu)化配置的核心，通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格長(zhǎng)期趨勢(shì)圍繞價(jià)值軸心進(jìn)行波動(dòng)，并不斷地和逐漸地回歸其價(jià)值中樞。這是我們研究確定工程價(jià)格的合理水平與結(jié)構(gòu)時(shí)，首先應(yīng)該明確的。另外，工程買賣是一種以合同簽約為基礎(chǔ)的期貨交易，在確定價(jià)格時(shí)就必須考慮到未來(lái)的兩點(diǎn)變化，一是價(jià)格的支付過(guò)程是未來(lái)的一個(gè)動(dòng)態(tài)的資金流程，其流量的分布對(duì)甲乙雙方的利益影響很大；二是價(jià)款的支付額度是以未來(lái)完成的工程量多少計(jì)算的，而龐大復(fù)雜的工程實(shí)施中，發(fā)生變更難以避免。增加預(yù)備款支出和大量索賠費(fèi)用支出，使業(yè)主利益受損。承包商同樣也會(huì)面臨工程縮減、條件變化、難度加大和反索賠等不利風(fēng)險(xiǎn)。正因?yàn)槿绱耍滓译p方都應(yīng)該研究工程報(bào)價(jià)的策略和技巧，在均衡風(fēng)險(xiǎn)的條件下，獲取更大的利益。合理的價(jià)格水平和結(jié)構(gòu)的確定，并加以規(guī)范的合同條款保證，可以達(dá)到甲乙雙方共同獲益的雙贏的結(jié)果。本文分析工程價(jià)格的價(jià)值確定和市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，總結(jié)實(shí)際中工程價(jià)格水平和結(jié)構(gòu)調(diào)整的方法與技巧，并提出承包商投標(biāo)工作的有關(guān)策略。
1、工程價(jià)值和價(jià)格水平的現(xiàn)實(shí)確定
1.1工程價(jià)值和理論價(jià)格
生產(chǎn)性商品的價(jià)格一般可由以下公式表示：價(jià)格二制造成本+期間費(fèi)用+利潤(rùn)+稅金為實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制形成的用一定貨幣量表示的價(jià)格，應(yīng)等于商品價(jià)值量，這就是商品的理論價(jià)格。由此，我們可認(rèn)為在一定的生產(chǎn)力水平下，工程的理論價(jià)格用下式表示：工程理論價(jià)格=平均制造成本+平均管理費(fèi)用+平均利潤(rùn)+稅金理論價(jià)格為市場(chǎng)中價(jià)格的實(shí)現(xiàn)指明了方向，任何嚴(yán)重偏離的價(jià)格都是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展不利的，將導(dǎo)致參與市場(chǎng)各方的損失和破壞。如何確定工程理論價(jià)格，是市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的重要問(wèn)題。
理論上，在統(tǒng)一項(xiàng)目劃分和工程量計(jì)量規(guī)則的前提下，制訂預(yù)算定額中的分項(xiàng)工程人、機(jī)、料實(shí)物消耗量，應(yīng)該反映了在現(xiàn)有的生產(chǎn)力水平和施工條件下的社會(huì)行業(yè)平均實(shí)物消耗量水平。但編制龐大的系列定額，存在分項(xiàng)工程劃分標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題、施工技術(shù)和條件問(wèn)題、材料與結(jié)構(gòu)改進(jìn)問(wèn)題和編制的實(shí)效性等諸多問(wèn)題，難度大、實(shí)施效果差。據(jù)國(guó)外統(tǒng)計(jì)，實(shí)物量定額的適用和大的更替，一般不超過(guò)5年。我國(guó)是處于現(xiàn)代化初期的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的發(fā)展中大國(guó)，工程條件差異大，技術(shù)更新迅速，材料與結(jié)構(gòu)也不斷進(jìn)步，所以定額的應(yīng)用實(shí)效性和現(xiàn)實(shí)性較差。表現(xiàn)在實(shí)際中，預(yù)算定額確定的工程預(yù)算消耗已不為業(yè)主承認(rèn)。但現(xiàn)行定額畢竟為招標(biāo)評(píng)標(biāo)中價(jià)格確定提供了一個(gè)統(tǒng)一的參照系。
在量?jī)r(jià)分離的原則下，人工、材料和機(jī)械設(shè)備的價(jià)格，必須隨行就市，由具體投標(biāo)報(bào)價(jià)一方在要素市場(chǎng)中得以確定。價(jià)格確定是與一定的時(shí)間和空間參數(shù)變化相聯(lián)系的，所以，準(zhǔn)確計(jì)算出工程成本的貨幣價(jià)格，并非易事。
再談平均利潤(rùn)問(wèn)題。在一定的供求關(guān)系調(diào)節(jié)下，行業(yè)存在一定的平均利潤(rùn)率水平，它是確定價(jià)格的基礎(chǔ)。獲得相等的或超過(guò)行業(yè)平均利潤(rùn)率的資金利潤(rùn)收益，是企業(yè)介入市場(chǎng)的首要基本前提。建筑業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的大型生產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，理論上其資金利潤(rùn)率也應(yīng)該達(dá)到社會(huì)平均水平。但由于歷史和體制原因，建筑業(yè)勞動(dòng)密集程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我國(guó)建筑業(yè)平均利潤(rùn)遠(yuǎn)低于社會(huì)平均平均資金利潤(rùn)率，這對(duì)行業(yè)發(fā)展，特別是施工企業(yè)的生存、發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)都極其不利。
1.2價(jià)格水平的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)
理論價(jià)格只是指出了價(jià)值中樞，實(shí)際價(jià)格的實(shí)現(xiàn)，必須對(duì)投標(biāo)人的價(jià)格進(jìn)行評(píng)價(jià)后擇優(yōu)確定。承包商實(shí)際報(bào)價(jià)水平的高低中，常常取決于個(gè)別成本估價(jià)、預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)和估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失補(bǔ)償三部分的計(jì)算。因此，分析探討這三部分的合理確定，就可判斷和評(píng)價(jià)承包商報(bào)價(jià)水平的合理性。
1.2.1個(gè)別成本估價(jià)
承包商投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，首先要確定的是自己的個(gè)別成本。在工程建設(shè)市場(chǎng)中，采用競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)投標(biāo)方式下的合同買賣機(jī)制，不斷地降低成本是市場(chǎng)地客觀趨勢(shì)。承包商的個(gè)別工程成本估價(jià)是構(gòu)成投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，它決定著投標(biāo)報(bào)價(jià)水平的高低，體現(xiàn)了承包商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)報(bào)價(jià)整體水平影響也最顯著。成本估價(jià)的客觀準(zhǔn)確性和合理性，直接關(guān)系到施工企業(yè)自身的財(cái)務(wù)成本的客觀補(bǔ)償和盈利目的實(shí)現(xiàn)，也直接影響投標(biāo)的成敗。
工程成本估價(jià)常以編制工程預(yù)算造價(jià)來(lái)確定。投標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平高低、生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備、人力資源和材料市場(chǎng)狀況等，合理確定企業(yè)自身的人工、材料和機(jī)械的消耗量標(biāo)準(zhǔn)，即采用企業(yè)優(yōu)于行業(yè)平均水平的施工消耗量定額，用它來(lái)計(jì)算招標(biāo)工程的實(shí)物量消耗。在確定人機(jī)料基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，也要在充分掌握市場(chǎng)價(jià)格信息的基礎(chǔ)上，選用企業(yè)可以進(jìn)一步降低的實(shí)際采購(gòu)價(jià)格水平。對(duì)于其他直接費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)，則要通過(guò)加強(qiáng)預(yù)算管理，減少非生產(chǎn)性支出和降低取費(fèi)費(fèi)率后合理確定。此外，成本估價(jià)還應(yīng)考慮工期長(zhǎng)短對(duì)間接費(fèi)的影響、支付條件對(duì)資金周轉(zhuǎn)的影響等。（考試大咨詢工程師）
1、工程價(jià)值和價(jià)格水平的現(xiàn)實(shí)確定
1.1工程價(jià)值和理論價(jià)格
生產(chǎn)性商品的價(jià)格一般可由以下公式表示：價(jià)格二制造成本+期間費(fèi)用+利潤(rùn)+稅金為實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制形成的用一定貨幣量表示的價(jià)格，應(yīng)等于商品價(jià)值量，這就是商品的理論價(jià)格。由此，我們可認(rèn)為在一定的生產(chǎn)力水平下，工程的理論價(jià)格用下式表示：工程理論價(jià)格=平均制造成本+平均管理費(fèi)用+平均利潤(rùn)+稅金理論價(jià)格為市場(chǎng)中價(jià)格的實(shí)現(xiàn)指明了方向，任何嚴(yán)重偏離的價(jià)格都是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展不利的，將導(dǎo)致參與市場(chǎng)各方的損失和破壞。如何確定工程理論價(jià)格，是市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的重要問(wèn)題。
理論上，在統(tǒng)一項(xiàng)目劃分和工程量計(jì)量規(guī)則的前提下，制訂預(yù)算定額中的分項(xiàng)工程人、機(jī)、料實(shí)物消耗量，應(yīng)該反映了在現(xiàn)有的生產(chǎn)力水平和施工條件下的社會(huì)行業(yè)平均實(shí)物消耗量水平。但編制龐大的系列定額，存在分項(xiàng)工程劃分標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題、施工技術(shù)和條件問(wèn)題、材料與結(jié)構(gòu)改進(jìn)問(wèn)題和編制的實(shí)效性等諸多問(wèn)題，難度大、實(shí)施效果差。據(jù)國(guó)外統(tǒng)計(jì)，實(shí)物量定額的適用和大的更替，一般不超過(guò)5年。我國(guó)是處于現(xiàn)代化初期的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的發(fā)展中大國(guó)，工程條件差異大，技術(shù)更新迅速，材料與結(jié)構(gòu)也不斷進(jìn)步，所以定額的應(yīng)用實(shí)效性和現(xiàn)實(shí)性較差。表現(xiàn)在實(shí)際中，預(yù)算定額確定的工程預(yù)算消耗已不為業(yè)主承認(rèn)。但現(xiàn)行定額畢竟為招標(biāo)評(píng)標(biāo)中價(jià)格確定提供了一個(gè)統(tǒng)一的參照系。
在量?jī)r(jià)分離的原則下，人工、材料和機(jī)械設(shè)備的價(jià)格，必須隨行就市，由具體投標(biāo)報(bào)價(jià)一方在要素市場(chǎng)中得以確定。價(jià)格確定是與一定的時(shí)間和空間參數(shù)變化相聯(lián)系的，所以，準(zhǔn)確計(jì)算出工程成本的貨幣價(jià)格，并非易事。
再談平均利潤(rùn)問(wèn)題。在一定的供求關(guān)系調(diào)節(jié)下，行業(yè)存在一定的平均利潤(rùn)率水平，它是確定價(jià)格的基礎(chǔ)。獲得相等的或超過(guò)行業(yè)平均利潤(rùn)率的資金利潤(rùn)收益，是企業(yè)介入市場(chǎng)的首要基本前提。建筑業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的大型生產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，理論上其資金利潤(rùn)率也應(yīng)該達(dá)到社會(huì)平均水平。但由于歷史和體制原因，建筑業(yè)勞動(dòng)密集程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我國(guó)建筑業(yè)平均利潤(rùn)遠(yuǎn)低于社會(huì)平均平均資金利潤(rùn)率，這對(duì)行業(yè)發(fā)展，特別是施工企業(yè)的生存、發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)都極其不利。
1.2價(jià)格水平的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)
理論價(jià)格只是指出了價(jià)值中樞，實(shí)際價(jià)格的實(shí)現(xiàn)，必須對(duì)投標(biāo)人的價(jià)格進(jìn)行評(píng)價(jià)后擇優(yōu)確定。承包商實(shí)際報(bào)價(jià)水平的高低中，常常取決于個(gè)別成本估價(jià)、預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)和估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失補(bǔ)償三部分的計(jì)算。因此，分析探討這三部分的合理確定，就可判斷和評(píng)價(jià)承包商報(bào)價(jià)水平的合理性。
1.2.1個(gè)別成本估價(jià)
承包商投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，首先要確定的是自己的個(gè)別成本。在工程建設(shè)市場(chǎng)中，采用競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)投標(biāo)方式下的合同買賣機(jī)制，不斷地降低成本是市場(chǎng)地客觀趨勢(shì)。承包商的個(gè)別工程成本估價(jià)是構(gòu)成投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，它決定著投標(biāo)報(bào)價(jià)水平的高低，體現(xiàn)了承包商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)報(bào)價(jià)整體水平影響也最顯著。成本估價(jià)的客觀準(zhǔn)確性和合理性，直接關(guān)系到施工企業(yè)自身的財(cái)務(wù)成本的客觀補(bǔ)償和盈利目的實(shí)現(xiàn)，也直接影響投標(biāo)的成敗。
工程成本估價(jià)常以編制工程預(yù)算造價(jià)來(lái)確定。投標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平高低、生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備、人力資源和材料市場(chǎng)狀況等，合理確定企業(yè)自身的人工、材料和機(jī)械的消耗量標(biāo)準(zhǔn)，即采用企業(yè)優(yōu)于行業(yè)平均水平的施工消耗量定額，用它來(lái)計(jì)算招標(biāo)工程的實(shí)物量消耗。在確定人機(jī)料基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，也要在充分掌握市場(chǎng)價(jià)格信息的基礎(chǔ)上，選用企業(yè)可以進(jìn)一步降低的實(shí)際采購(gòu)價(jià)格水平。對(duì)于其他直接費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)，則要通過(guò)加強(qiáng)預(yù)算管理，減少非生產(chǎn)性支出和降低取費(fèi)費(fèi)率后合理確定。此外，成本估價(jià)還應(yīng)考慮工期長(zhǎng)短對(duì)間接費(fèi)的影響、支付條件對(duì)資金周轉(zhuǎn)的影響等。（考試大咨詢工程師）