二、伙伴關(guān)系的內(nèi)容和形式
就國(guó)際工程管理范疇而言, 伙伴關(guān)系分為戰(zhàn)略型、策略型、互惠型。
1.戰(zhàn)略型
戰(zhàn)略型, 即戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。建立這種關(guān)系的基礎(chǔ)是合作各方必須具有對(duì)方不具有的明顯優(yōu)勢(shì), 包括管理優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等, 這樣彼此才能形成吸引力。合作各方根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)經(jīng)過詳細(xì)分析和評(píng)估以后, 尋找可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作者組成戰(zhàn)略合作伙伴, 以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 去攻占市場(chǎng)目標(biāo), 達(dá)到理想的經(jīng)營(yíng)目的。戰(zhàn)略型伙伴合作關(guān)系具有長(zhǎng)期性的特點(diǎn), 根據(jù)經(jīng)驗(yàn), 這種關(guān)系可以維持多年。
戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的配對(duì)和形成可以在:
(1)總承包商與投資者之間形成
一個(gè)大型的物業(yè)發(fā)展項(xiàng)目 (尤其是大型商業(yè)項(xiàng)目和基建項(xiàng)目, 建造費(fèi)占去總成本的一半或以上, 由于這些項(xiàng)目規(guī)模大、施工技術(shù)要求高, 必須由管理水平高、施工技術(shù)強(qiáng)、人才質(zhì)量佳、社會(huì)信譽(yù)好的大型建筑企業(yè)去承擔(dān), 以保證項(xiàng)目質(zhì)量, 增強(qiáng)投資效益。為了增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力, 投資者一般在事前選擇一家建筑企業(yè)作為總承包商參與競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)候, 政府推出一項(xiàng)大型的發(fā)展計(jì)劃, 由于資金投入很大 (數(shù)十億元或上百億元), 考慮建成后的經(jīng)營(yíng)管理問題, 出于分散投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的質(zhì)量, 政府會(huì)邀請(qǐng)策略投資者共同發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目甚至發(fā)展完成以后經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目。政府在邀請(qǐng)文件中會(huì)要求投資者事先選定一個(gè)建筑公司作為總承包商, 這個(gè)總承包商必須經(jīng)政府同意和確認(rèn)。一些大型建筑企業(yè)把獲得這種大型建設(shè)項(xiàng)目的總承包作為主要的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),以優(yōu)惠條件去尋找和說(shuō)服投資者事前組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在經(jīng)過各方的互相對(duì)比選擇之后, 組成戰(zhàn)略聯(lián)盟共同參與競(jìng)爭(zhēng)。例如:香港“太古集團(tuán)”在金鐘發(fā)展的“太古廣場(chǎng)(1-3期)”在魚則魚涌 (Causeway Bay) 發(fā)展的太古坊等項(xiàng)目以“金門建筑”組成合作伙伴并作為總承包商,“新世界”為首的財(cái)團(tuán)發(fā)展的香港會(huì)議展覽一期和二期聯(lián)合總承包商“協(xié)興建筑”組成合作伙伴。
(2)總承包商之間形成
對(duì)一些大型和特大型工程項(xiàng)目, 往往任何一家大型建筑財(cái)團(tuán)都難以單獨(dú)承接到。主要是由于這樣的項(xiàng)目流動(dòng)資金占用量大, 專業(yè)技術(shù)的類型多, 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大, 對(duì)專業(yè)人才不但要求高, 而且需要量也很大。于是一些大型建筑財(cái)團(tuán), 按優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和雙方自愿的原則組成戰(zhàn)略聯(lián)盟, 在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)期共同競(jìng)投一些特大型項(xiàng)目。例如,20世紀(jì)90年代, 香港推出機(jī)場(chǎng)核心工程計(jì)劃, 其中僅大型土木工程總投資額就達(dá)1200億港元以上。這些項(xiàng)目中以抽砂填海為主要內(nèi)容的大型海事工程所占的比例很大, 而當(dāng)時(shí)世界上只有荷蘭的三至四家海事工程公司具有承擔(dān)這些海事工程的能力。于是, 一些建筑財(cái)團(tuán)就分別同這些公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)參與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際上, 的建筑財(cái)團(tuán)之間彼此組成聯(lián)營(yíng)體去共同競(jìng)投工程項(xiàng)目是一種常見的做法。(考試大咨詢工程師)
就國(guó)際工程管理范疇而言, 伙伴關(guān)系分為戰(zhàn)略型、策略型、互惠型。
1.戰(zhàn)略型
戰(zhàn)略型, 即戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。建立這種關(guān)系的基礎(chǔ)是合作各方必須具有對(duì)方不具有的明顯優(yōu)勢(shì), 包括管理優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等, 這樣彼此才能形成吸引力。合作各方根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)經(jīng)過詳細(xì)分析和評(píng)估以后, 尋找可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作者組成戰(zhàn)略合作伙伴, 以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 去攻占市場(chǎng)目標(biāo), 達(dá)到理想的經(jīng)營(yíng)目的。戰(zhàn)略型伙伴合作關(guān)系具有長(zhǎng)期性的特點(diǎn), 根據(jù)經(jīng)驗(yàn), 這種關(guān)系可以維持多年。
戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的配對(duì)和形成可以在:
(1)總承包商與投資者之間形成
一個(gè)大型的物業(yè)發(fā)展項(xiàng)目 (尤其是大型商業(yè)項(xiàng)目和基建項(xiàng)目, 建造費(fèi)占去總成本的一半或以上, 由于這些項(xiàng)目規(guī)模大、施工技術(shù)要求高, 必須由管理水平高、施工技術(shù)強(qiáng)、人才質(zhì)量佳、社會(huì)信譽(yù)好的大型建筑企業(yè)去承擔(dān), 以保證項(xiàng)目質(zhì)量, 增強(qiáng)投資效益。為了增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力, 投資者一般在事前選擇一家建筑企業(yè)作為總承包商參與競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)候, 政府推出一項(xiàng)大型的發(fā)展計(jì)劃, 由于資金投入很大 (數(shù)十億元或上百億元), 考慮建成后的經(jīng)營(yíng)管理問題, 出于分散投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的質(zhì)量, 政府會(huì)邀請(qǐng)策略投資者共同發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目甚至發(fā)展完成以后經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目。政府在邀請(qǐng)文件中會(huì)要求投資者事先選定一個(gè)建筑公司作為總承包商, 這個(gè)總承包商必須經(jīng)政府同意和確認(rèn)。一些大型建筑企業(yè)把獲得這種大型建設(shè)項(xiàng)目的總承包作為主要的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),以優(yōu)惠條件去尋找和說(shuō)服投資者事前組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在經(jīng)過各方的互相對(duì)比選擇之后, 組成戰(zhàn)略聯(lián)盟共同參與競(jìng)爭(zhēng)。例如:香港“太古集團(tuán)”在金鐘發(fā)展的“太古廣場(chǎng)(1-3期)”在魚則魚涌 (Causeway Bay) 發(fā)展的太古坊等項(xiàng)目以“金門建筑”組成合作伙伴并作為總承包商,“新世界”為首的財(cái)團(tuán)發(fā)展的香港會(huì)議展覽一期和二期聯(lián)合總承包商“協(xié)興建筑”組成合作伙伴。
(2)總承包商之間形成
對(duì)一些大型和特大型工程項(xiàng)目, 往往任何一家大型建筑財(cái)團(tuán)都難以單獨(dú)承接到。主要是由于這樣的項(xiàng)目流動(dòng)資金占用量大, 專業(yè)技術(shù)的類型多, 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大, 對(duì)專業(yè)人才不但要求高, 而且需要量也很大。于是一些大型建筑財(cái)團(tuán), 按優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和雙方自愿的原則組成戰(zhàn)略聯(lián)盟, 在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)期共同競(jìng)投一些特大型項(xiàng)目。例如,20世紀(jì)90年代, 香港推出機(jī)場(chǎng)核心工程計(jì)劃, 其中僅大型土木工程總投資額就達(dá)1200億港元以上。這些項(xiàng)目中以抽砂填海為主要內(nèi)容的大型海事工程所占的比例很大, 而當(dāng)時(shí)世界上只有荷蘭的三至四家海事工程公司具有承擔(dān)這些海事工程的能力。于是, 一些建筑財(cái)團(tuán)就分別同這些公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)參與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際上, 的建筑財(cái)團(tuán)之間彼此組成聯(lián)營(yíng)體去共同競(jìng)投工程項(xiàng)目是一種常見的做法。(考試大咨詢工程師)