計(jì)劃約見顧客的時(shí)間。計(jì)劃好通過電話、銷售信函(DM)等方式約見顧客所需的時(shí)間。
充分運(yùn)用有效的時(shí)間段。一般來說，上午10:00-11:30和下午2:00-5:00之間是與顧客會面的時(shí)間段，銷售人員應(yīng)充分利用。
做銷售準(zhǔn)備的時(shí)間。具體來說，包括建議書撰寫、資料準(zhǔn)備等工作。
客訴處理時(shí)間。銷售人員應(yīng)認(rèn)識到盡快處理顧客投訴的重要性，并留出專門的時(shí)間來處理。
訓(xùn)練時(shí)間。參與公司內(nèi)部訓(xùn)練的時(shí)間。
會議。參加公司會議的時(shí)間。
以上各種因素表明：做好銷售計(jì)劃并不是一件簡單的事情。專業(yè)與非專業(yè)的差別體現(xiàn)在哪里?非專業(yè)的銷售人員相信運(yùn)氣，運(yùn)氣來時(shí)會帶來很多的業(yè)績，沒有業(yè)績是表示運(yùn)氣不好;專業(yè)的銷售人員每月都能產(chǎn)生穩(wěn)定的業(yè)績，他相信每一個(gè)業(yè)績都是有計(jì)劃地逐步耕耘得來的，雖然有些業(yè)績的產(chǎn)生要經(jīng)過長時(shí)間的追蹤、等待，但通過有效的規(guī)劃來追蹤顧客才是帶來穩(wěn)定業(yè)績的最重要的基礎(chǔ)。也只有借助于計(jì)劃，你才可以進(jìn)行追蹤、檢討與改善，這樣，你的銷售效率才能逐步提升。
充分運(yùn)用有效的時(shí)間段。一般來說，上午10:00-11:30和下午2:00-5:00之間是與顧客會面的時(shí)間段，銷售人員應(yīng)充分利用。
做銷售準(zhǔn)備的時(shí)間。具體來說，包括建議書撰寫、資料準(zhǔn)備等工作。
客訴處理時(shí)間。銷售人員應(yīng)認(rèn)識到盡快處理顧客投訴的重要性，并留出專門的時(shí)間來處理。
訓(xùn)練時(shí)間。參與公司內(nèi)部訓(xùn)練的時(shí)間。
會議。參加公司會議的時(shí)間。
以上各種因素表明：做好銷售計(jì)劃并不是一件簡單的事情。專業(yè)與非專業(yè)的差別體現(xiàn)在哪里?非專業(yè)的銷售人員相信運(yùn)氣，運(yùn)氣來時(shí)會帶來很多的業(yè)績，沒有業(yè)績是表示運(yùn)氣不好;專業(yè)的銷售人員每月都能產(chǎn)生穩(wěn)定的業(yè)績，他相信每一個(gè)業(yè)績都是有計(jì)劃地逐步耕耘得來的，雖然有些業(yè)績的產(chǎn)生要經(jīng)過長時(shí)間的追蹤、等待，但通過有效的規(guī)劃來追蹤顧客才是帶來穩(wěn)定業(yè)績的最重要的基礎(chǔ)。也只有借助于計(jì)劃，你才可以進(jìn)行追蹤、檢討與改善，這樣，你的銷售效率才能逐步提升。