“很多年前，我們就聽說(shuō)過(guò)‘鼠標(biāo)＋水泥’的故事，不過(guò)那只是用電子商務(wù)的手段來(lái)改變管理方式的一個(gè)代名詞；今天的‘牛肉干＋網(wǎng)游’則完全不同，它是一個(gè)全新的商業(yè)模式，事先根本無(wú)法想象其能量大小?！?月15日，在“2006首屆自主創(chuàng)新高峰論壇暨RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟研討會(huì)”上，中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長(zhǎng)管益忻教授感慨地說(shuō)。
管益忻所說(shuō)的“牛肉干＋網(wǎng)游”，實(shí)際上指的是來(lái)自浙江的兩個(gè)企業(yè)和它們的產(chǎn)品。牛肉干，是杭州綠盛集團(tuán)的主產(chǎn)品之一；網(wǎng)游，是中國(guó)3D網(wǎng)絡(luò)游戲原創(chuàng)力量之一、杭州天暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的主產(chǎn)品之一。正是這兩個(gè)分別代表著傳統(tǒng)制造業(yè)和高新科技業(yè)的企業(yè)，碰撞出了一個(gè)嶄新的案例，并由此衍生出了一個(gè)對(duì)資源利用和企業(yè)合作模式產(chǎn)生重大影響的“RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟”。
那么，什么是“RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟”呢？要想弄明白這個(gè)概念，首先必須把“牛肉干”和“網(wǎng)游”的來(lái)龍去脈說(shuō)清楚。
“綠盛QQ能量棗”和《大唐風(fēng)云》
“我的牛肉干與其他牌子產(chǎn)品沒什么本質(zhì)區(qū)別。但我的牛肉干之所以這么好賣，主要還是因?yàn)樗鼈儽毁x予了一種與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)讓我們擺脫了傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)！”杭州綠盛集團(tuán)總裁林東的一席話，道出了“牛肉干”背后的秘密。
去年9月，綠盛公司推出了一款以電腦使用者為消費(fèi)目標(biāo)群的新產(chǎn)品，林東給這個(gè)外形酷似大棗的牛肉干取了個(gè)時(shí)髦的名字————“綠盛QQ能量棗”，并賦予了“第一網(wǎng)絡(luò)食品”的標(biāo)簽。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，引入新的消費(fèi)概念本無(wú)可厚非，但林東清晰地知道，僅憑換個(gè)名字就想贏得市場(chǎng)，概率并不高。
一次偶然的機(jī)會(huì)，林東結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的聯(lián)盟伙伴郭羽。當(dāng)時(shí)，郭羽的公司正在研發(fā)中國(guó)首部3D歷史玄幻網(wǎng)絡(luò)游戲《大唐風(fēng)云》，網(wǎng)游中恢弘的場(chǎng)景和濃郁的文化氣息深深地吸引了林東。
“當(dāng)時(shí)，在綠盛牛肉干的品牌故事中，有個(gè)典故講的是秦王李世民讓士兵食用牛肉干來(lái)補(bǔ)充體力?！绷謻|說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己就想，能否讓牛肉干與網(wǎng)絡(luò)合作，讓游戲中的李世民給將士們吃上綠盛牌牛肉干？這樣，玩家們不就能很自然地接觸到綠盛的產(chǎn)品嗎？！
這一想法得到郭羽的贊同，但真正讓郭羽心動(dòng)的是一個(gè)以極少代價(jià)來(lái)推廣《大唐風(fēng)云》的機(jī)會(huì)：綠盛集團(tuán)每年銷售的牛肉干大小包裝有2億多個(gè)，這本身就是一個(gè)巨大的媒介資源。很快，兩人達(dá)成了共識(shí)：綠盛的外包裝上印上《大唐風(fēng)云》廣告，而《大唐風(fēng)云》的游戲里編入“綠盛QQ能量棗”作為游戲能量補(bǔ)充劑。此外，雙方還約定，在今后彼此的市場(chǎng)推廣中，要盡可能將對(duì)方產(chǎn)品納入推廣活動(dòng)中去，以最小代價(jià)贏得回報(bào)。
“郭羽為我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了形象代言人太平公主，一項(xiàng)就為我們企業(yè)節(jié)省了200萬(wàn)元的明星代言費(fèi)。實(shí)際效果也證明，這個(gè)虛擬的太平公主深受消費(fèi)者喜愛。”林東興奮地告訴記者，自去年12月與天暢科技結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟以來(lái)，銷售量得到了大幅度提升。在此后的一個(gè)月內(nèi)，出貨量達(dá)到2700多萬(wàn)元，而往年同期還不到300萬(wàn)元。
而郭羽的《大唐風(fēng)云》雖劍未出鞘卻已聲勢(shì)在外。目前，在其網(wǎng)站注冊(cè)的會(huì)員已超過(guò)10萬(wàn)人，同時(shí)還吸引了一大批風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注，勢(shì)頭看漲。
這樣的結(jié)果讓林東和郭羽頗感意外，興奮之余，他們并沒有放棄思考：能否借鑒這個(gè)案例，找到一個(gè)真正全新的商業(yè)模式，通過(guò)各方長(zhǎng)遠(yuǎn)的資源整合與共享，創(chuàng)造出資源利用的幾何級(jí)增長(zhǎng)。于是，“RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟”應(yīng)運(yùn)而生。
管益忻所說(shuō)的“牛肉干＋網(wǎng)游”，實(shí)際上指的是來(lái)自浙江的兩個(gè)企業(yè)和它們的產(chǎn)品。牛肉干，是杭州綠盛集團(tuán)的主產(chǎn)品之一；網(wǎng)游，是中國(guó)3D網(wǎng)絡(luò)游戲原創(chuàng)力量之一、杭州天暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的主產(chǎn)品之一。正是這兩個(gè)分別代表著傳統(tǒng)制造業(yè)和高新科技業(yè)的企業(yè)，碰撞出了一個(gè)嶄新的案例，并由此衍生出了一個(gè)對(duì)資源利用和企業(yè)合作模式產(chǎn)生重大影響的“RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟”。
那么，什么是“RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟”呢？要想弄明白這個(gè)概念，首先必須把“牛肉干”和“網(wǎng)游”的來(lái)龍去脈說(shuō)清楚。
“綠盛QQ能量棗”和《大唐風(fēng)云》
“我的牛肉干與其他牌子產(chǎn)品沒什么本質(zhì)區(qū)別。但我的牛肉干之所以這么好賣，主要還是因?yàn)樗鼈儽毁x予了一種與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)讓我們擺脫了傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)！”杭州綠盛集團(tuán)總裁林東的一席話，道出了“牛肉干”背后的秘密。
去年9月，綠盛公司推出了一款以電腦使用者為消費(fèi)目標(biāo)群的新產(chǎn)品，林東給這個(gè)外形酷似大棗的牛肉干取了個(gè)時(shí)髦的名字————“綠盛QQ能量棗”，并賦予了“第一網(wǎng)絡(luò)食品”的標(biāo)簽。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，引入新的消費(fèi)概念本無(wú)可厚非，但林東清晰地知道，僅憑換個(gè)名字就想贏得市場(chǎng)，概率并不高。
一次偶然的機(jī)會(huì)，林東結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的聯(lián)盟伙伴郭羽。當(dāng)時(shí)，郭羽的公司正在研發(fā)中國(guó)首部3D歷史玄幻網(wǎng)絡(luò)游戲《大唐風(fēng)云》，網(wǎng)游中恢弘的場(chǎng)景和濃郁的文化氣息深深地吸引了林東。
“當(dāng)時(shí)，在綠盛牛肉干的品牌故事中，有個(gè)典故講的是秦王李世民讓士兵食用牛肉干來(lái)補(bǔ)充體力?！绷謻|說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己就想，能否讓牛肉干與網(wǎng)絡(luò)合作，讓游戲中的李世民給將士們吃上綠盛牌牛肉干？這樣，玩家們不就能很自然地接觸到綠盛的產(chǎn)品嗎？！
這一想法得到郭羽的贊同，但真正讓郭羽心動(dòng)的是一個(gè)以極少代價(jià)來(lái)推廣《大唐風(fēng)云》的機(jī)會(huì)：綠盛集團(tuán)每年銷售的牛肉干大小包裝有2億多個(gè)，這本身就是一個(gè)巨大的媒介資源。很快，兩人達(dá)成了共識(shí)：綠盛的外包裝上印上《大唐風(fēng)云》廣告，而《大唐風(fēng)云》的游戲里編入“綠盛QQ能量棗”作為游戲能量補(bǔ)充劑。此外，雙方還約定，在今后彼此的市場(chǎng)推廣中，要盡可能將對(duì)方產(chǎn)品納入推廣活動(dòng)中去，以最小代價(jià)贏得回報(bào)。
“郭羽為我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了形象代言人太平公主，一項(xiàng)就為我們企業(yè)節(jié)省了200萬(wàn)元的明星代言費(fèi)。實(shí)際效果也證明，這個(gè)虛擬的太平公主深受消費(fèi)者喜愛。”林東興奮地告訴記者，自去年12月與天暢科技結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟以來(lái)，銷售量得到了大幅度提升。在此后的一個(gè)月內(nèi)，出貨量達(dá)到2700多萬(wàn)元，而往年同期還不到300萬(wàn)元。
而郭羽的《大唐風(fēng)云》雖劍未出鞘卻已聲勢(shì)在外。目前，在其網(wǎng)站注冊(cè)的會(huì)員已超過(guò)10萬(wàn)人，同時(shí)還吸引了一大批風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注，勢(shì)頭看漲。
這樣的結(jié)果讓林東和郭羽頗感意外，興奮之余，他們并沒有放棄思考：能否借鑒這個(gè)案例，找到一個(gè)真正全新的商業(yè)模式，通過(guò)各方長(zhǎng)遠(yuǎn)的資源整合與共享，創(chuàng)造出資源利用的幾何級(jí)增長(zhǎng)。于是，“RV跨業(yè)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟”應(yīng)運(yùn)而生。