第一章 市場營銷導(dǎo)論
改版的教材已將第二節(jié)改為“市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展”，第三節(jié)改為“相關(guān)學(xué)科對市場營銷的貢獻”，取消了第四、五節(jié)。
1. 重點掌握市場營銷的產(chǎn)生，學(xué)科的性質(zhì)。
2. 其它做一般性了解即可。
3. 問題
1） 市場營銷學(xué)的性質(zhì)和研究對象是什么？
2） 市場營銷理論產(chǎn)生的歷史背景是什么？
第二章 市場營銷管理
1. 重點掌握市場營銷含義涉及的核心概念，針對不同需求狀況所實施的市場營銷管理的任務(wù)，市場營銷管理哲學(xué)五種觀念的含義和比較，整體市場營銷的構(gòu)成和顧客讓渡價值的含義，其中應(yīng)對各概念進行詳細(xì)了解。
2. 其它做一般性了解即可。
3. 問題
1） 市場營銷的含義是什么？
2） 關(guān)系市場營銷與交易市場營銷的關(guān)系是怎么樣的？
3） 八種不同需求情況下市場營銷管理的任務(wù)是什么？
4） 推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念的區(qū)別是什么？
4. 在學(xué)習(xí)這一章時教材的圖3、2，圖3、3，圖3、4對大家的學(xué)習(xí)很有幫助，理解了圖相關(guān)問題可迎刃而解。
第三章 戰(zhàn)略計劃過程
1. 重點掌握波士頓咨詢集團法和通用電器公司法的劃分依據(jù)、不同區(qū)域的特點及對策。對企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法可重點掌握各方式的含義。
2. 規(guī)定企業(yè)任務(wù)應(yīng)考慮的因素和規(guī)定企業(yè)目標(biāo)的要求這兩個問題可一般掌握。
3. 問題
1） 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是什么？
2） 運用波士頓咨詢集團法進行投資組合分析。
3） 試分析密集型增長、一體化增長和多角化增長的適用條件。
4） 聯(lián)系實際分析多角化增長的類型。
5） 通用電器公司法的評價矩陣及相應(yīng)對策是什么？
第四章 市場營銷管理過程
1. 主要掌握市場營銷管理過程的內(nèi)容及步驟，目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略，對各戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點應(yīng)重點識記。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括兩個部分：目標(biāo)市場和市場營銷組合，應(yīng)把握4p組合的含義和特點。
2. 市場細(xì)分的方法及有效標(biāo)志，企業(yè)選擇目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略適應(yīng)考慮的因素這兩個問題可作一般性掌握
3. 問題
1） 目標(biāo)市場營銷的主要步驟是什么？
2） 目標(biāo)市場營銷產(chǎn)生的歷史背景。
3） 市場細(xì)分對提高企業(yè)經(jīng)營效益的重要作用。
4） 聯(lián)系實際分析消費者市場細(xì)分的形式。
5） 舉例論述企業(yè)目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略的實際應(yīng)用。
6） 聯(lián)系實際分析市場營銷組合在市場競爭中的應(yīng)用。
第五章 市場營銷環(huán)境分析
1、重點概念
供應(yīng)商、商人中間商、代理中間商、愿望競爭者、品牌競爭者、金融公眾、媒介公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、一般群眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、消費者信貸、信用卡信貸、可支配個人收入、可隨意支配個人收入、可持續(xù)發(fā)展、綠色市場營銷觀念、環(huán)境威脅、市場營銷機會。
2、重點問答題
恩格爾定律的內(nèi)容；消費者收入的構(gòu)成；貨幣收入和實際收入的區(qū)別；影響消費者支出模式的變化的主要因素；消費者信貸的主要類型；信用卡的主要類型；環(huán)境威脅與市場營銷機會的分類評價；企業(yè)面對威脅可能采取的對策。
3、討論題
1、市場營銷渠道企業(yè)、競爭者對市場營銷管理的影響
2、企業(yè)如何分析經(jīng)濟環(huán)境
3、《21世紀(jì)議程》《中國21世紀(jì)議程》對企業(yè)市場營銷管理的影響
4、對于社會文化環(huán)境，企業(yè)管理者在進行市場營銷決策時要考慮哪些因素
第六章 市場購買行為
1、重點概念
消費者市場、文化、社會階層、參照群體、生活方式、個性、動機、感覺、學(xué)習(xí)、信念、態(tài) 度、產(chǎn)品屬性、品牌信念、效用函數(shù)、組織市場、產(chǎn)業(yè)市場、轉(zhuǎn)賣者市場、批發(fā)商、零售商、政府市場、賣而后租、服務(wù)性租賃、金融租賃、綜合租賃、綜合租賃、杠桿租賃、供貨者租賃、直接重購、修正重購、新購、價值分析、無庫存采購計劃。
2、重點問答題
參照群體的類型及其對消費者購買行為的影響；心理因素對消費者購買行為的影；響消費者的三種知覺過程；消費者購買決策的參與者；消費者購買行為的主要類型；復(fù)雜購買行為的購買決策過程；消費者的主要信息來源；產(chǎn)業(yè)市場的構(gòu)成；產(chǎn)業(yè)市場的特點；租賃的主要形式；綜合租賃的特點；杠桿租賃的優(yōu)點；金融租賃和服務(wù)性租賃的區(qū)別；產(chǎn)業(yè)購買者的購買情況類型；影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決策的主要因素；新購情況下購買過程的八個階段；
3、討論題
A、心理因素對消費者購買行為的影響。
B、產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場購買行為的差異。
第七章 市場營銷研究
1、重點概念
市場營銷信息系統(tǒng)、內(nèi)部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng)、市場營銷研究系統(tǒng)、市場營銷分析系統(tǒng)、市場營銷研究、一手資料、觀察法、實驗法、實驗主體、實驗投入、環(huán)境投入、重復(fù)時間序列實驗、抽樣調(diào)查、抽樣單位
2、重點問答題
市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成；理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)具備的素質(zhì)；市場研究各尺度的特點；市場營銷研究與市場研究的關(guān)系；審查、評估二手資料的主要標(biāo)準(zhǔn)觀察法的用途與主要優(yōu)缺點；簡單時間序列實驗的主要步驟；前后控制組分析的主要步驟；調(diào)查研究過程的主要步驟；主要調(diào)查方法的特點；研究工具的主要類型；抽樣計劃所涉及的主要問題；實地調(diào)查常見的四種問題；分析工作的主要內(nèi)容；市場營銷研究人員需要從專家那里收集的主要判斷性信息；運用加權(quán)平均法來綜合各專家的估計值時權(quán)數(shù)的四種確定方法。
改版的教材已將第二節(jié)改為“市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展”，第三節(jié)改為“相關(guān)學(xué)科對市場營銷的貢獻”，取消了第四、五節(jié)。
1. 重點掌握市場營銷的產(chǎn)生，學(xué)科的性質(zhì)。
2. 其它做一般性了解即可。
3. 問題
1） 市場營銷學(xué)的性質(zhì)和研究對象是什么？
2） 市場營銷理論產(chǎn)生的歷史背景是什么？
第二章 市場營銷管理
1. 重點掌握市場營銷含義涉及的核心概念，針對不同需求狀況所實施的市場營銷管理的任務(wù)，市場營銷管理哲學(xué)五種觀念的含義和比較，整體市場營銷的構(gòu)成和顧客讓渡價值的含義，其中應(yīng)對各概念進行詳細(xì)了解。
2. 其它做一般性了解即可。
3. 問題
1） 市場營銷的含義是什么？
2） 關(guān)系市場營銷與交易市場營銷的關(guān)系是怎么樣的？
3） 八種不同需求情況下市場營銷管理的任務(wù)是什么？
4） 推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念的區(qū)別是什么？
4. 在學(xué)習(xí)這一章時教材的圖3、2，圖3、3，圖3、4對大家的學(xué)習(xí)很有幫助，理解了圖相關(guān)問題可迎刃而解。
第三章 戰(zhàn)略計劃過程
1. 重點掌握波士頓咨詢集團法和通用電器公司法的劃分依據(jù)、不同區(qū)域的特點及對策。對企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法可重點掌握各方式的含義。
2. 規(guī)定企業(yè)任務(wù)應(yīng)考慮的因素和規(guī)定企業(yè)目標(biāo)的要求這兩個問題可一般掌握。
3. 問題
1） 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是什么？
2） 運用波士頓咨詢集團法進行投資組合分析。
3） 試分析密集型增長、一體化增長和多角化增長的適用條件。
4） 聯(lián)系實際分析多角化增長的類型。
5） 通用電器公司法的評價矩陣及相應(yīng)對策是什么？
第四章 市場營銷管理過程
1. 主要掌握市場營銷管理過程的內(nèi)容及步驟，目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略，對各戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點應(yīng)重點識記。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括兩個部分：目標(biāo)市場和市場營銷組合，應(yīng)把握4p組合的含義和特點。
2. 市場細(xì)分的方法及有效標(biāo)志，企業(yè)選擇目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略適應(yīng)考慮的因素這兩個問題可作一般性掌握
3. 問題
1） 目標(biāo)市場營銷的主要步驟是什么？
2） 目標(biāo)市場營銷產(chǎn)生的歷史背景。
3） 市場細(xì)分對提高企業(yè)經(jīng)營效益的重要作用。
4） 聯(lián)系實際分析消費者市場細(xì)分的形式。
5） 舉例論述企業(yè)目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略的實際應(yīng)用。
6） 聯(lián)系實際分析市場營銷組合在市場競爭中的應(yīng)用。
第五章 市場營銷環(huán)境分析
1、重點概念
供應(yīng)商、商人中間商、代理中間商、愿望競爭者、品牌競爭者、金融公眾、媒介公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、一般群眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、消費者信貸、信用卡信貸、可支配個人收入、可隨意支配個人收入、可持續(xù)發(fā)展、綠色市場營銷觀念、環(huán)境威脅、市場營銷機會。
2、重點問答題
恩格爾定律的內(nèi)容；消費者收入的構(gòu)成；貨幣收入和實際收入的區(qū)別；影響消費者支出模式的變化的主要因素；消費者信貸的主要類型；信用卡的主要類型；環(huán)境威脅與市場營銷機會的分類評價；企業(yè)面對威脅可能采取的對策。
3、討論題
1、市場營銷渠道企業(yè)、競爭者對市場營銷管理的影響
2、企業(yè)如何分析經(jīng)濟環(huán)境
3、《21世紀(jì)議程》《中國21世紀(jì)議程》對企業(yè)市場營銷管理的影響
4、對于社會文化環(huán)境，企業(yè)管理者在進行市場營銷決策時要考慮哪些因素
第六章 市場購買行為
1、重點概念
消費者市場、文化、社會階層、參照群體、生活方式、個性、動機、感覺、學(xué)習(xí)、信念、態(tài) 度、產(chǎn)品屬性、品牌信念、效用函數(shù)、組織市場、產(chǎn)業(yè)市場、轉(zhuǎn)賣者市場、批發(fā)商、零售商、政府市場、賣而后租、服務(wù)性租賃、金融租賃、綜合租賃、綜合租賃、杠桿租賃、供貨者租賃、直接重購、修正重購、新購、價值分析、無庫存采購計劃。
2、重點問答題
參照群體的類型及其對消費者購買行為的影響；心理因素對消費者購買行為的影；響消費者的三種知覺過程；消費者購買決策的參與者；消費者購買行為的主要類型；復(fù)雜購買行為的購買決策過程；消費者的主要信息來源；產(chǎn)業(yè)市場的構(gòu)成；產(chǎn)業(yè)市場的特點；租賃的主要形式；綜合租賃的特點；杠桿租賃的優(yōu)點；金融租賃和服務(wù)性租賃的區(qū)別；產(chǎn)業(yè)購買者的購買情況類型；影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決策的主要因素；新購情況下購買過程的八個階段；
3、討論題
A、心理因素對消費者購買行為的影響。
B、產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場購買行為的差異。
第七章 市場營銷研究
1、重點概念
市場營銷信息系統(tǒng)、內(nèi)部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng)、市場營銷研究系統(tǒng)、市場營銷分析系統(tǒng)、市場營銷研究、一手資料、觀察法、實驗法、實驗主體、實驗投入、環(huán)境投入、重復(fù)時間序列實驗、抽樣調(diào)查、抽樣單位
2、重點問答題
市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成；理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)具備的素質(zhì)；市場研究各尺度的特點；市場營銷研究與市場研究的關(guān)系；審查、評估二手資料的主要標(biāo)準(zhǔn)觀察法的用途與主要優(yōu)缺點；簡單時間序列實驗的主要步驟；前后控制組分析的主要步驟；調(diào)查研究過程的主要步驟；主要調(diào)查方法的特點；研究工具的主要類型；抽樣計劃所涉及的主要問題；實地調(diào)查常見的四種問題；分析工作的主要內(nèi)容；市場營銷研究人員需要從專家那里收集的主要判斷性信息；運用加權(quán)平均法來綜合各專家的估計值時權(quán)數(shù)的四種確定方法。