專題1 國際貿(mào)易背景知識
第一章 國際貿(mào)易導(dǎo)論
一、具體分為9類 統(tǒng)計(jì)時(shí)一般把0—4類商品稱為初級產(chǎn)品，5—8類稱為工業(yè)制成品。初級產(chǎn)品指那些為經(jīng)過機(jī)器加工或只經(jīng)過簡單機(jī)器加工的農(nóng)林牧漁產(chǎn)品
二、對外貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)——指一國各類進(jìn)口貨物的構(gòu)成狀況 它反映一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和在國際分工中的地位 第二次世界大戰(zhàn)后，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，國際分工的深化，工業(yè)制成品所占的比重逐漸上升，初級產(chǎn)品的比重日趨減少
三、地理分布——它表明該國同世界各國和地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度
四、服務(wù)貿(mào)易界定為4類：1、跨境提供 2、境外消費(fèi) 3、商業(yè)存在 4、自然人流動
第二章 二戰(zhàn)以前的國際貿(mào)易
一、早在公元前2000多年，地中海沿岸的各奴隸制國家就開展了彼此間的對外貿(mào)易。我國在夏商時(shí)代已進(jìn)入奴隸社會，貿(mào)易集中在黃河流域。
國際貿(mào)易規(guī)模有限，主要局限與鄰近國家之間。商品主要有兩類：一是奴隸，二是奢侈品，如寶石、裝飾品、各種織物、香料
二、公元前2世紀(jì)的西漢就開辟了從新疆經(jīng)中亞同望中東和歐洲的陸路——絲綢之路。中國的絲綢、茶葉開始輸往歐洲 歐洲的寶石、珊瑚和玻璃制品輸往中國
三、地理大發(fā)現(xiàn)的直接結(jié)果是擴(kuò)大了歐洲國家對外貿(mào)易的地理范圍 地理大發(fā)現(xiàn)引起了西歐商業(yè)性的革命，進(jìn)入世界貿(mào)易的商品種類和商品總量急劇增加。（貨物結(jié)構(gòu)）
第三章 二戰(zhàn)以后的國際貿(mào)易
一、發(fā)達(dá)國家服務(wù)占其國生產(chǎn)總值比重達(dá)2/3，其中美國已達(dá)3/4，發(fā)展中國家服務(wù)業(yè)所占比重也達(dá)1/2
二、發(fā)達(dá)國家在工業(yè)制成品的貿(mào)易方面，出口大于進(jìn)口，是工業(yè)制成品的凈出口國。發(fā)展中國家在初級產(chǎn)品的貿(mào)易方面，出口大于進(jìn)口，是初級產(chǎn)品的凈出口國 出口國：美、德、日、中四國
三、工業(yè)化國家在國際服務(wù)貿(mào)易中占有絕對優(yōu)勢
第四章 中國對外貿(mào)易
一、中國進(jìn)口商品通常以工業(yè)制成品為主，主要集中在進(jìn)口技術(shù)含量高的機(jī)電產(chǎn)品，如汽車、飛機(jī)等，急電產(chǎn)品占進(jìn)口商品總額的一半
二、在中國服務(wù)貿(mào)易中，最主要的項(xiàng)目是旅游
專題2 國際貿(mào)易基礎(chǔ)理論與環(huán)境
一、絕對優(yōu)勢——亞當(dāng)。斯密提出的 每個(gè)國家都應(yīng)只生產(chǎn)它擅長的產(chǎn)品，然后用來交換別國所擅長的產(chǎn)品，這比各國各自生產(chǎn)自己所需一切東西更為有利
二、比較優(yōu)勢理論——李嘉圖提出 各國應(yīng)按照“兩利取其重，兩劣取其輕”的原則分工和交換，即每個(gè)國家都集中生產(chǎn)出口其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有比較劣勢的產(chǎn)品
三、要素價(jià)格均等化理論——國際貿(mào)易不僅會使各國生產(chǎn)要素的價(jià)格均等化。收入分配會使部分人變富，一部分人變窮
四、要素稟賦理論認(rèn)為——一個(gè)國家出口的應(yīng)是密集使用本國豐富的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品，進(jìn)口的應(yīng)是密集使用本國稀缺要素生產(chǎn)的商品
五、里昂惕夫之迷的解釋
（一）勞動力的不同 （二）存在人力資本 （三）存在關(guān)稅及貿(mào)易壁壘 （四）自然資源稀缺 （五）要素密集度逆轉(zhuǎn)
六、新產(chǎn)品的生命周期經(jīng)歷三個(gè)階段：
（一）產(chǎn)品創(chuàng)新階段 （二）產(chǎn)品成熟階段 （三）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段
七、波特認(rèn)為國內(nèi)4種變量影響企業(yè)在國際市場上建立和保持競爭優(yōu)勢的能力：1、要素稟賦 2、需求狀況 3、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè) 4、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭 5、機(jī)會和政府是兩個(gè)不可或缺的因素，即附加變量
八、波特把要素區(qū)分為基礎(chǔ)要素和高級要素 （選擇）
基礎(chǔ)要素：自然資源、氣候、地理位置、人口等
高級要素：通訊設(shè)施、瘦果高等教育人才、科研設(shè)施和技術(shù)訣竅
第六章 國際貿(mào)易的環(huán)境因素
PEST
（一）政治環(huán)境包括——當(dāng)事國或地區(qū)的社會性質(zhì)和政治體制、政治穩(wěn)定性、有關(guān)法律制度、主要外貿(mào)政策與措施、公眾利益集團(tuán)的發(fā)展、
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括——經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)等
（三）社會文化環(huán)境——語言、教育水平、宗教信仰、審美觀念和價(jià)值觀念
（四）技術(shù)環(huán)境
第七章 經(jīng)濟(jì)全球化 重點(diǎn)30分 案例
一、經(jīng)濟(jì)全球化——指各國的貨物、服務(wù)、資本、技術(shù)和人員跨越國界大規(guī)模、高速度的流動，世界各國、各地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)上相互聯(lián)系與依存、相互滲透和擴(kuò)張、相互競爭和制約的程度日益加深，并不斷向縱深發(fā)展的態(tài)勢、進(jìn)程和趨勢
二、經(jīng)濟(jì)全球化的內(nèi)涵十分廣泛，生產(chǎn)全球化、貿(mào)易全球化和金融全球化等都可以列入經(jīng)濟(jì)全球化的范疇
三、經(jīng)濟(jì)全球化的影響 前三個(gè)是正面
（一）經(jīng)濟(jì)全球化的好處是實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的配置
（二）經(jīng)濟(jì)全球化推動各國加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作
（三）經(jīng)濟(jì)全球化為發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個(gè)難得的歷史機(jī)遇
（四）經(jīng)濟(jì)全球化增加了各國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動的可能性——各國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定不僅取決于國內(nèi)因素，而且受到國際因素的巨大影響
一般發(fā)展中國家的市場發(fā)育不夠充分，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較脆弱，更容易受到外部不利因素的沖擊，金融危機(jī)就證明了
經(jīng)濟(jì)全球化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必經(jīng)之路，對發(fā)達(dá)國家而言是的受益者，但從長遠(yuǎn)看，經(jīng)濟(jì)全球化對發(fā)展中國家利大于弊，是機(jī)會。
專題3 國際貿(mào)易中的政策
第八章 國際收支與匯率 20分
一、國際收支——指一國或地區(qū)與其他國家或地區(qū)由于貨物與服務(wù)的交換以及資本的往來而引起國際資金流動，從而發(fā)生一種國際間資金收支行為
二、國際收支平衡表分為以下三大項(xiàng)目：經(jīng)常項(xiàng)目、資本和金融項(xiàng)目以及誤差與遺漏項(xiàng)目
三、造成國際收支不平衡的原因？
（一）經(jīng)濟(jì)周期 （二）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) （三）國民收入的變化 （四）貨幣價(jià)值的高低
四、各國政府調(diào)節(jié)國際收支的政策包括：
（一）支出——改變政策：指改變社會總需求或國民經(jīng)濟(jì)總支出水平的政策
（二）支出——轉(zhuǎn)換政策：指不改變社會總需求和總支出水平而改變需求和支出方向的政策
（三）直接管制——指政府干預(yù)對外經(jīng)濟(jì)往來，實(shí)現(xiàn)國際收支的平衡
（四）國際收支調(diào)節(jié)政策的國際協(xié)調(diào)
五、外匯匯率——又稱匯價(jià)，是指不同貨幣之間兌換的比率或比價(jià)，或者說，是以一種貨幣表示的另一種貨幣的價(jià)格
在外匯市場上，有兩種不同的標(biāo)價(jià)方法：直接標(biāo)價(jià)法、間接標(biāo)價(jià)法
六、匯率制度——是指各國普遍采用的確定本國貨幣與其他貨幣匯率的體系
1、固定匯率制度：由官方規(guī)定本國貨幣與其他國家貨幣之間的匯率，匯率波動只能維持在一定的范圍內(nèi)。
2、浮動匯率制度：是一國不規(guī)定本國貨幣與其他國家的貨幣之間的匯率和上下波動的幅度，而由外匯市場的供求關(guān)系決定
3、盯住匯率制度：指本國貨幣選擇盯住任何一種主要貨幣，或一籃子貨幣，本幣隨著被盯住貨幣的浮動而浮動 本國
七、影響各國匯率變動的深層因素：
1、國際收支差額 2、通貨膨脹率差異 3、利率水平差異 4、各國中央銀行的干預(yù) 5、市場預(yù)期
八、一國貨幣貶值，有利于擴(kuò)大本國商品的出口，抑制本國的進(jìn)口，而一國貨幣升值，則有利于外國商品的進(jìn)口，不利于本國商品的出口，從而影響貿(mào)易收支
九、外匯管制的定義
又稱外匯管理，是指一國通過法律、法令、條例等形式對外的收支、買賣、借貸、轉(zhuǎn)移以及國際結(jié)算、外匯匯率和外匯市場實(shí)施限制，以維持本國國際收支的平衡，保持匯率的穩(wěn)定，促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
十、各國外匯管理的制度主要有三類：
第一類，實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制，即對經(jīng)常項(xiàng)目都實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制
第二類，實(shí)行部分外匯管制，即對經(jīng)常項(xiàng)目的外匯交易不實(shí)行或基本不實(shí)行限制，但對資本和金融項(xiàng)目的外匯交易加以一定的限制 中國
第三類，基本上不實(shí)行外匯管制，即對經(jīng)常項(xiàng)目和資本項(xiàng)目的外匯交易不實(shí)行普遍的和經(jīng)常性的限制
第九章 貿(mào)易自由化與貿(mào)易保護(hù)主義
一、在典型的自由貿(mào)易政策下，政府對對外貿(mào)易活動不進(jìn)行任何干預(yù)，既不鼓勵(lì)出口，也不限制進(jìn)口，而保護(hù)貿(mào)易政府則相反，為保護(hù)國內(nèi)市場和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，政府采取貿(mào)易干預(yù)措施，包括獎(jiǎng)出與限入兩個(gè)方面
二、貿(mào)易自由化的好處
——所謂貿(mào)易自由化就是降低和約束關(guān)稅，取消其他貿(mào)易壁壘，消除國際貿(mào)易中的歧視待遇，擴(kuò)大本國市場準(zhǔn)入度
——實(shí)行貿(mào)易自由化可以鼓勵(lì)各國在具有比較優(yōu)勢的領(lǐng)域從事專業(yè)生產(chǎn)，有利于加強(qiáng)各國的專業(yè)生產(chǎn)技能，并使勞動、資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素實(shí)
現(xiàn)配置，從而提高世界范圍的勞動生產(chǎn)率
——實(shí)行貿(mào)易自由化有利于加強(qiáng)競爭，打破壟斷，促使企業(yè)積極進(jìn)取，不斷提高經(jīng)濟(jì)效率，進(jìn)而促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
——實(shí)行貿(mào)易自由化可以滿足消費(fèi)者的不同需要，可以減少消費(fèi)者的消費(fèi)支出，提高國民消費(fèi)水平
三、保護(hù)幼稚工業(yè)——指當(dāng)一個(gè)國家的某種工業(yè)具有潛在優(yōu)勢，但在發(fā)展初期無法同先進(jìn)國家同類成熟產(chǎn)業(yè)進(jìn)行抗衡時(shí)，為了促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該國政府應(yīng)采用關(guān)稅、進(jìn)口配額和補(bǔ)貼等方法對新興產(chǎn)業(yè)予以扶持，使之具有經(jīng)濟(jì)規(guī)模，并形成競爭優(yōu)勢之后，即取消保護(hù)
四、其他支持貿(mào)易保護(hù)主義的經(jīng)濟(jì)論點(diǎn)
1、保護(hù)和增加就業(yè) 2、促進(jìn)本國產(chǎn)業(yè)多樣化 3、改善國際收支 4、保護(hù)公平競爭
五、關(guān)稅——一個(gè)國家的餓海關(guān)對進(jìn)出關(guān)境的貨物和物品征收的一種稅收 關(guān)稅是稅收的一種 是一種間接稅
六、商品傾銷——是出口國的餓一種不公平貿(mào)易行為。商品傾銷是一國商品以低于國內(nèi)市場的價(jià)格甚至低于成本的價(jià)格在國際市場上銷售，其目的是為了打擊競爭對手，占領(lǐng)國外的市場
七、根據(jù)市貿(mào)組織的規(guī)定，征收反傾銷稅必須具備兩個(gè)條件：
1、一種商品以低于正常價(jià)值出口到另一個(gè)國家市場，即構(gòu)成傾銷
2、傾銷產(chǎn)品對進(jìn)口國已建立的某項(xiàng)工業(yè)造成損害或?qū)嵸|(zhì)性損害的威脅。
八、征收關(guān)稅的方法
（一）從量稅 （二）從價(jià)稅 （4）混合稅 （5）選擇稅
九、非關(guān)稅壁壘——指除關(guān)稅以外限制進(jìn)口的各種法規(guī)和行政措施的總稱，是實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義的重要手段
1、進(jìn)口配額 2、“自動”出口限制 3、進(jìn)口許可證制 4、本地成分要求 5、技術(shù)性貿(mào)易壁壘 6、環(huán)境貿(mào)易壁壘
十、鼓勵(lì)出口的措施包括：
——金融措施
（一）出口信貸 ：
1、賣方信貸 2、買方信貸
（二）出口信貸國家擔(dān)保制
（三）調(diào)整匯率和利率
——稅收措施
——補(bǔ)貼
——提供信息和咨詢服務(wù)
——出口獎(jiǎng)勵(lì)
第十章 區(qū)域貿(mào)易集團(tuán) 案例
一、區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)——指地理上比較接近的兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家或地區(qū)，為了維護(hù)共同的經(jīng)濟(jì)和政治利益，通過簽定某種政府間條約或協(xié)定，制定共同的經(jīng)濟(jì)和政治利益，通過簽訂某種政府間條約或協(xié)定，制定共同的政策措施，實(shí)施共同的行動準(zhǔn)則，甚至通過建立各國政府一定授權(quán)的共同機(jī)構(gòu)，實(shí)行長期而穩(wěn)定的超國家的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)，達(dá)成經(jīng)濟(jì)乃至政治上的聯(lián)盟
二、區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)的類型
（一）優(yōu)惠貿(mào)易區(qū)
（二）自由貿(mào)易區(qū)——是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家，通過取消成員之間的貿(mào)易壁壘，允許貨物在成員國間自由流動而形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織
（三）關(guān)稅同盟——是指成員國之間完全取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，并隊(duì)非成員國實(shí)行統(tǒng)一對外關(guān)稅稅率和其他貿(mào)易措施而締結(jié)的同盟
（四）共同市場
（五）經(jīng)濟(jì)同盟
（六）政治聯(lián)盟
三、歐洲聯(lián)盟 簡稱歐盟 北美 —— 美、加、墨
四、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織——APEC 21個(gè)國家 該組織人口最多、面積、經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、個(gè)成員國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊、歷史、文化、宗教、習(xí)俗也大不相同
五、亞太經(jīng)合組織的特點(diǎn)
1、開放性 2、靈活性 3、多層次性 4、漸進(jìn)性
六、區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)興起的影響 重點(diǎn)
（一）關(guān)稅同盟的靜態(tài)效應(yīng)
（二）關(guān)說同盟的動態(tài)效應(yīng)
關(guān)稅同盟的動態(tài)效應(yīng)主要表現(xiàn)在對成員國的經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生重要影響上：
1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 2、競爭效應(yīng) 3、投資效應(yīng)
第十一章 國際機(jī)構(gòu)與協(xié)定
一、關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定從1984年1月臨時(shí)生效一直到1995年1月1日世界貿(mào)易組織成立 共存在了47年
二、世界貿(mào)易組織的宗旨、目標(biāo)、職能和基本原則
宗旨：
1、提高生活水平，保障充分就業(yè)，大幅度穩(wěn)步增加實(shí)際收入與有效需求，擴(kuò)大貨物和服務(wù)的生產(chǎn)和貿(mào)易量
2、遵循可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)和不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平國家各自需要，利用世界資源，保護(hù)和維護(hù)環(huán)境
3、通過切實(shí)的努力，確保發(fā)展中國家在國際貿(mào)易增長中獲得與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的份額
目標(biāo)：
建立一個(gè)完整的包括貨物、服務(wù)、與貿(mào)易有關(guān)的投資及知識產(chǎn)權(quán)等更具活力、更持久的多邊貿(mào)易體系，以包括關(guān)貿(mào)總協(xié)定貿(mào)易自由化的成果和烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判的所有成果
職能：
1、組織事實(shí)世貿(mào)組織負(fù)責(zé)管轄的各項(xiàng)貿(mào)易協(xié)定、協(xié)議、積極采取各種措施努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)協(xié)定、協(xié)議的目標(biāo)
2、為成員國提供多邊談判的場所。并為多邊貿(mào)易談判結(jié)果提供框架草案
3、按爭端解決規(guī)則與程序解決各成員方之間的貿(mào)易爭端
4、定期對各成員方的貿(mào)易政策與措施進(jìn)行評議
5、協(xié)調(diào)與國際貨幣基金組織和世界銀行及其附屬機(jī)構(gòu)的合作，以保障全球經(jīng)濟(jì)政策的一致性
基本原則：
1、非歧視原則
2、互惠貿(mào)易原則
3、逐步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化原則
4、促進(jìn)公平競爭與貿(mào)易原則
5、發(fā)展中國家優(yōu)惠待遇原則
6、透明度原則
三、中國加入世界貿(mào)易組織的權(quán)利主要有：
1、能使中國的產(chǎn)品和服務(wù)及知識產(chǎn)權(quán)在成員中享受多邊的、無條件的、穩(wěn)定的最惠國待遇以及國民待遇
2、使中國對大多數(shù)發(fā)達(dá)國家出口的工業(yè)品及半制成品享受普惠待遇
3、享受發(fā)展中國家成員的大多數(shù)優(yōu)惠或過度期安排
4、享受其他世貿(mào)組織成員開放或擴(kuò)大貨物、服務(wù)市場準(zhǔn)入的利益
5、利用世貿(mào)組織爭端解決機(jī)制，公平、客觀、合理地解決與其他國家經(jīng)貿(mào)糾紛，營造良好的經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境
6、參加多邊貿(mào)易體制的活動，獲得國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則的決策權(quán)
四、國際貨幣基金 IMF 根本任務(wù)是提供短期貸款調(diào)整成員國國際收支不平衡問題，維持匯率的穩(wěn)定
五、目前世界銀行的主要目的是向發(fā)展中國家提供開發(fā)性貸款，資助其興辦特定的長期建設(shè)項(xiàng)目，以促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)增長與資源開發(fā)
專題4 國際貿(mào)易中的主要法律問題
第十二章 合同、代理和出口支付中的法律問題
一、有關(guān)國際貨物買賣的法律
（一）各國合同法的編制體例
（二）國際貨物買賣的國際公約
（三）國際貨物買賣的國際慣例
二、國際貨物買賣合同成立需要買足的條件：
1、當(dāng)事人具備法定行為能力 2、買賣雙方意思表示一致 3、合同內(nèi)容合法 4、具備法定形式 背
三、要約——又稱發(fā)價(jià)、發(fā)盤，是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建立
有效的要約具備的條件：1、要約是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出 2、內(nèi)容必須十分明確、肯定，一方接受合同即告成立 3、要約必須送達(dá)受要約人
四、承諾——是受要約人對要約表示無條件接受的意思表示
有效承諾必須具備的條件：1、要由受要約人作出才生效力 2、要與要約的條件保持一致 3、應(yīng)在要約有效的時(shí)間內(nèi)作出 4、承諾必須通知要約人才生效力
五、賣方的義務(wù)：
1、交貨的義務(wù) 2、交單的義務(wù) 3、品質(zhì)擔(dān)保義務(wù) 4、權(quán)利擔(dān)保義務(wù)
買方的義務(wù)：
1、支付貨款的義務(wù) 2、收取貨物的義務(wù)
六、代理——在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人。即委托人不得在以上范圍自行或通過其他代理人進(jìn)行銷售
七、出口程序：準(zhǔn)備、磋商、簽約、履行
八、在國貿(mào)中常用的支付方式是：匯付、銀行托收和銀行信用證
匯付——指付款人通過銀行將款項(xiàng)匯交收款人
優(yōu)點(diǎn)：在于手續(xù)簡便、費(fèi)用低廉。 缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大，資金負(fù)擔(dān)不平衡。 因?yàn)橐詤R付方式結(jié)算，可以是貨到付款，也可以是預(yù)付貨款。如果是貨到付款，賣方向買方提供信用并融通資金 背
銀行托收——是債權(quán)人（出口方）委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口方）收取貨款的一種結(jié)算方式
優(yōu)缺點(diǎn)：托收方式對買方比較有利，費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小、資金負(fù)擔(dān)小，甚至可以取得賣方的資金融通。對賣方來說，即使是付款交單方式，因貨已發(fā)出，萬一對方因?yàn)槭袃r(jià)低落或財(cái)物狀況不佳等原因拒付，賣方將遭受來回運(yùn)輸費(fèi)用的損失和貨物轉(zhuǎn)售的損失。遠(yuǎn)期付款交單和承兌交單，賣方承受的資金負(fù)擔(dān)很重，而承兌交單風(fēng)險(xiǎn)更大 背
銀行信用證——是銀行出具的一種有條件的付款保證。
業(yè)務(wù)特點(diǎn)：1、信用證是一種銀行信用。 2、是一種自足的文件 3、信用證是一種單據(jù)業(yè)務(wù)
第十三章 競爭法 看244 有選擇
第十四章 海運(yùn)、空運(yùn)、公路和鐵路運(yùn)輸
運(yùn)輸代理人幫貨主找船
一、提單——指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證
提單是海上貨物運(yùn)輸中應(yīng)用最廣泛的單證，其法律作用包括三個(gè)方面：1、運(yùn)輸合同證明作用 2、貨物收據(jù)作用 3、物權(quán)憑證作用
第十五章 海上保險(xiǎn)
第十六章 國際貿(mào)易中的法律適用
一、沖突法——是在各國民事法律規(guī)定不同而發(fā)生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調(diào)整某一涉外民事法律關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)的法律使用法
二、涉外民事案件的管轄權(quán)具有重要的意義： 1、管轄權(quán)的存在是一國法院審理一個(gè)案件的前提條件
2、涉外民事案件管轄權(quán)的確定常常關(guān)系到實(shí)體法的適用，從而直接影響一個(gè)案件的審理結(jié)果
3、涉外民事案件的管轄權(quán)的確定直接影響到訴訟當(dāng)事人合法權(quán)益的取得和保護(hù)
三、仲裁——是爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機(jī)構(gòu)）公斷并作出裁決
仲裁機(jī)構(gòu)分三類： 第一類是國際性過區(qū)域性仲裁機(jī)構(gòu) 第二類是全國性仲裁機(jī)構(gòu) 第三類是附設(shè)在特定行業(yè)的專業(yè)仲裁機(jī)構(gòu)
專題5 國際貿(mào)易戰(zhàn)略
第十七章 出口的商業(yè)成本與收益
出口的商業(yè)收益包括：
（一）通過開拓國際市場增加銷售和獲取更多的利潤
（二）通過參與國際市場的競爭來樹立企業(yè)聲望
（三）通過拓展國際市場來降低企業(yè)對本國國內(nèi)市場的依賴
（四）通過出口來充分利用過剩的生產(chǎn)能力
（五）在參與國際市場的競爭中學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)
（六）通過國際市場的拓展來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生效率收益（即更低的單位成本）
第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇
一、出口營銷組合：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷
二、出口中的產(chǎn)品組合策略主要有以下幾種：第一種是產(chǎn)品直接延伸策略 第二種是產(chǎn)品更改策略 第三種產(chǎn)品創(chuàng)新策略
三、選擇出口渠道應(yīng)考慮的因素
首先，應(yīng)考慮出口產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品體積、重量、技術(shù)復(fù)雜程度、顧客服務(wù)要求等因素決定產(chǎn)品是適合于多環(huán)節(jié)的長渠道還是中間商少的短渠道
其次，應(yīng)考慮市場需求的特點(diǎn)，主要上指不同目標(biāo)市場消費(fèi)者數(shù)量、地區(qū)分布、購買習(xí)慣等方面的特點(diǎn)
再次，還應(yīng)考慮企業(yè)自身特點(diǎn)
最后，還應(yīng)考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規(guī)定
四、出口促銷策略
1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業(yè)推廣策略 4、廣告策略 5、公共關(guān)系策略
五、無差異營銷策略——出口企業(yè)把整個(gè)世界市場作為自己的目標(biāo)市場，用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合策略，努力進(jìn)入更多的國家，吸引更多的顧客。
第十九章 戰(zhàn)略實(shí)施中的組織
一、影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素
（一）環(huán)境因素
1、所在行業(yè)因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環(huán)境的變化
（二）公司因素
1、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)受目前和將來的國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要性的影響
2、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的選擇還手公司背景、國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及公司所在地的影響
3、公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)也與公司所提供的產(chǎn)品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關(guān)
4、經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營哲學(xué)及其思維模式對于組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)也有相當(dāng)?shù)挠绊?BR> 5、國際管理技能、經(jīng)驗(yàn)和公司管理能力同樣對公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)有影響
二、公司組織結(jié)構(gòu)的主要類型
（一）出口部形式 （二）國際部形式 （三）地區(qū)部形式 （四）產(chǎn)品部形式 （五）矩陣型結(jié)構(gòu)形式
第二十章 出口商中的小企業(yè)
一、小企業(yè)的出口優(yōu)勢
（一）較強(qiáng)的靈活性 （二）創(chuàng)新性 （三）政府的扶持
小企業(yè)出口面臨的問題
（一）資源有限 （二）缺乏經(jīng)驗(yàn) （三）信息不靈 （四）缺乏進(jìn)出口的自主權(quán)
第二十一章 進(jìn)口戰(zhàn)略
一、進(jìn)口與國內(nèi)采購比較
（一）進(jìn)口的潛在優(yōu)勢之一：更具競爭力的價(jià)格
（二）進(jìn)口的潛在優(yōu)勢之二：更寬的選擇范圍
（三）進(jìn)口的潛在優(yōu)勢之三：更高的質(zhì)量、更強(qiáng)的功能及更新穎的設(shè)計(jì)
二、進(jìn)口戰(zhàn)略的選擇
成本導(dǎo)向進(jìn)口戰(zhàn)略——又稱低成本戰(zhàn)略，即使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至，是在同行中最低的成本
差異導(dǎo)向進(jìn)口戰(zhàn)略——企業(yè)使自己的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出與眾不同的東西
專題6 國際貿(mào)易程序
第二十二章 國際物流
一、國際物流活動的特點(diǎn)：首先，物流環(huán)境存在差異，即各國物流環(huán)境的差異，特別是物流軟環(huán)境的差異
其次，國際物流必須有國際化信息系統(tǒng)的支持。
最后，國際物流的標(biāo)準(zhǔn)化要求較高
二、匯票——是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要見票時(shí)或在將來的固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令
三、貿(mào)易術(shù)語的功能
1、確定交貨地點(diǎn) 2、確定交易條件 3、表明交易的商品價(jià)格構(gòu)成
貿(mào)易術(shù)語——是在長期的國際貿(mào)易時(shí)間中產(chǎn)生的，用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，確定交貨地點(diǎn)，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分問題的專門用語
四、《1932年華沙—牛津規(guī)則》 解釋CIF合同而制定的
《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》 是由美國9個(gè)商業(yè)團(tuán)體制定的 在美洲國家采用較多
《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》他是國際商會為了統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的 是目前包括內(nèi)容最為詳實(shí)、廣泛影響、得到最普通采用的成文化的一種
五、看 400 頁
六、作為賣方有三個(gè)義務(wù)：交貨、辦理出口手續(xù)、提交單據(jù)
買方：受理貨物、辦理進(jìn)口手續(xù)、支付貨款
七、看 431
八、國際貿(mào)易中的專業(yè)代理：出口經(jīng)銷商和代理商、出口管理公司、貨運(yùn)代理人、貨運(yùn)經(jīng)紀(jì)人、報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)人等
第一章 國際貿(mào)易導(dǎo)論
一、具體分為9類 統(tǒng)計(jì)時(shí)一般把0—4類商品稱為初級產(chǎn)品，5—8類稱為工業(yè)制成品。初級產(chǎn)品指那些為經(jīng)過機(jī)器加工或只經(jīng)過簡單機(jī)器加工的農(nóng)林牧漁產(chǎn)品
二、對外貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)——指一國各類進(jìn)口貨物的構(gòu)成狀況 它反映一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和在國際分工中的地位 第二次世界大戰(zhàn)后，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，國際分工的深化，工業(yè)制成品所占的比重逐漸上升，初級產(chǎn)品的比重日趨減少
三、地理分布——它表明該國同世界各國和地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度
四、服務(wù)貿(mào)易界定為4類：1、跨境提供 2、境外消費(fèi) 3、商業(yè)存在 4、自然人流動
第二章 二戰(zhàn)以前的國際貿(mào)易
一、早在公元前2000多年，地中海沿岸的各奴隸制國家就開展了彼此間的對外貿(mào)易。我國在夏商時(shí)代已進(jìn)入奴隸社會，貿(mào)易集中在黃河流域。
國際貿(mào)易規(guī)模有限，主要局限與鄰近國家之間。商品主要有兩類：一是奴隸，二是奢侈品，如寶石、裝飾品、各種織物、香料
二、公元前2世紀(jì)的西漢就開辟了從新疆經(jīng)中亞同望中東和歐洲的陸路——絲綢之路。中國的絲綢、茶葉開始輸往歐洲 歐洲的寶石、珊瑚和玻璃制品輸往中國
三、地理大發(fā)現(xiàn)的直接結(jié)果是擴(kuò)大了歐洲國家對外貿(mào)易的地理范圍 地理大發(fā)現(xiàn)引起了西歐商業(yè)性的革命，進(jìn)入世界貿(mào)易的商品種類和商品總量急劇增加。（貨物結(jié)構(gòu)）
第三章 二戰(zhàn)以后的國際貿(mào)易
一、發(fā)達(dá)國家服務(wù)占其國生產(chǎn)總值比重達(dá)2/3，其中美國已達(dá)3/4，發(fā)展中國家服務(wù)業(yè)所占比重也達(dá)1/2
二、發(fā)達(dá)國家在工業(yè)制成品的貿(mào)易方面，出口大于進(jìn)口，是工業(yè)制成品的凈出口國。發(fā)展中國家在初級產(chǎn)品的貿(mào)易方面，出口大于進(jìn)口，是初級產(chǎn)品的凈出口國 出口國：美、德、日、中四國
三、工業(yè)化國家在國際服務(wù)貿(mào)易中占有絕對優(yōu)勢
第四章 中國對外貿(mào)易
一、中國進(jìn)口商品通常以工業(yè)制成品為主，主要集中在進(jìn)口技術(shù)含量高的機(jī)電產(chǎn)品，如汽車、飛機(jī)等，急電產(chǎn)品占進(jìn)口商品總額的一半
二、在中國服務(wù)貿(mào)易中，最主要的項(xiàng)目是旅游
專題2 國際貿(mào)易基礎(chǔ)理論與環(huán)境
一、絕對優(yōu)勢——亞當(dāng)。斯密提出的 每個(gè)國家都應(yīng)只生產(chǎn)它擅長的產(chǎn)品，然后用來交換別國所擅長的產(chǎn)品，這比各國各自生產(chǎn)自己所需一切東西更為有利
二、比較優(yōu)勢理論——李嘉圖提出 各國應(yīng)按照“兩利取其重，兩劣取其輕”的原則分工和交換，即每個(gè)國家都集中生產(chǎn)出口其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有比較劣勢的產(chǎn)品
三、要素價(jià)格均等化理論——國際貿(mào)易不僅會使各國生產(chǎn)要素的價(jià)格均等化。收入分配會使部分人變富，一部分人變窮
四、要素稟賦理論認(rèn)為——一個(gè)國家出口的應(yīng)是密集使用本國豐富的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品，進(jìn)口的應(yīng)是密集使用本國稀缺要素生產(chǎn)的商品
五、里昂惕夫之迷的解釋
（一）勞動力的不同 （二）存在人力資本 （三）存在關(guān)稅及貿(mào)易壁壘 （四）自然資源稀缺 （五）要素密集度逆轉(zhuǎn)
六、新產(chǎn)品的生命周期經(jīng)歷三個(gè)階段：
（一）產(chǎn)品創(chuàng)新階段 （二）產(chǎn)品成熟階段 （三）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段
七、波特認(rèn)為國內(nèi)4種變量影響企業(yè)在國際市場上建立和保持競爭優(yōu)勢的能力：1、要素稟賦 2、需求狀況 3、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè) 4、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭 5、機(jī)會和政府是兩個(gè)不可或缺的因素，即附加變量
八、波特把要素區(qū)分為基礎(chǔ)要素和高級要素 （選擇）
基礎(chǔ)要素：自然資源、氣候、地理位置、人口等
高級要素：通訊設(shè)施、瘦果高等教育人才、科研設(shè)施和技術(shù)訣竅
第六章 國際貿(mào)易的環(huán)境因素
PEST
（一）政治環(huán)境包括——當(dāng)事國或地區(qū)的社會性質(zhì)和政治體制、政治穩(wěn)定性、有關(guān)法律制度、主要外貿(mào)政策與措施、公眾利益集團(tuán)的發(fā)展、
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括——經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)等
（三）社會文化環(huán)境——語言、教育水平、宗教信仰、審美觀念和價(jià)值觀念
（四）技術(shù)環(huán)境
第七章 經(jīng)濟(jì)全球化 重點(diǎn)30分 案例
一、經(jīng)濟(jì)全球化——指各國的貨物、服務(wù)、資本、技術(shù)和人員跨越國界大規(guī)模、高速度的流動，世界各國、各地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)上相互聯(lián)系與依存、相互滲透和擴(kuò)張、相互競爭和制約的程度日益加深，并不斷向縱深發(fā)展的態(tài)勢、進(jìn)程和趨勢
二、經(jīng)濟(jì)全球化的內(nèi)涵十分廣泛，生產(chǎn)全球化、貿(mào)易全球化和金融全球化等都可以列入經(jīng)濟(jì)全球化的范疇
三、經(jīng)濟(jì)全球化的影響 前三個(gè)是正面
（一）經(jīng)濟(jì)全球化的好處是實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的配置
（二）經(jīng)濟(jì)全球化推動各國加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作
（三）經(jīng)濟(jì)全球化為發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個(gè)難得的歷史機(jī)遇
（四）經(jīng)濟(jì)全球化增加了各國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動的可能性——各國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定不僅取決于國內(nèi)因素，而且受到國際因素的巨大影響
一般發(fā)展中國家的市場發(fā)育不夠充分，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較脆弱，更容易受到外部不利因素的沖擊，金融危機(jī)就證明了
經(jīng)濟(jì)全球化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必經(jīng)之路，對發(fā)達(dá)國家而言是的受益者，但從長遠(yuǎn)看，經(jīng)濟(jì)全球化對發(fā)展中國家利大于弊，是機(jī)會。
專題3 國際貿(mào)易中的政策
第八章 國際收支與匯率 20分
一、國際收支——指一國或地區(qū)與其他國家或地區(qū)由于貨物與服務(wù)的交換以及資本的往來而引起國際資金流動，從而發(fā)生一種國際間資金收支行為
二、國際收支平衡表分為以下三大項(xiàng)目：經(jīng)常項(xiàng)目、資本和金融項(xiàng)目以及誤差與遺漏項(xiàng)目
三、造成國際收支不平衡的原因？
（一）經(jīng)濟(jì)周期 （二）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) （三）國民收入的變化 （四）貨幣價(jià)值的高低
四、各國政府調(diào)節(jié)國際收支的政策包括：
（一）支出——改變政策：指改變社會總需求或國民經(jīng)濟(jì)總支出水平的政策
（二）支出——轉(zhuǎn)換政策：指不改變社會總需求和總支出水平而改變需求和支出方向的政策
（三）直接管制——指政府干預(yù)對外經(jīng)濟(jì)往來，實(shí)現(xiàn)國際收支的平衡
（四）國際收支調(diào)節(jié)政策的國際協(xié)調(diào)
五、外匯匯率——又稱匯價(jià)，是指不同貨幣之間兌換的比率或比價(jià)，或者說，是以一種貨幣表示的另一種貨幣的價(jià)格
在外匯市場上，有兩種不同的標(biāo)價(jià)方法：直接標(biāo)價(jià)法、間接標(biāo)價(jià)法
六、匯率制度——是指各國普遍采用的確定本國貨幣與其他貨幣匯率的體系
1、固定匯率制度：由官方規(guī)定本國貨幣與其他國家貨幣之間的匯率，匯率波動只能維持在一定的范圍內(nèi)。
2、浮動匯率制度：是一國不規(guī)定本國貨幣與其他國家的貨幣之間的匯率和上下波動的幅度，而由外匯市場的供求關(guān)系決定
3、盯住匯率制度：指本國貨幣選擇盯住任何一種主要貨幣，或一籃子貨幣，本幣隨著被盯住貨幣的浮動而浮動 本國
七、影響各國匯率變動的深層因素：
1、國際收支差額 2、通貨膨脹率差異 3、利率水平差異 4、各國中央銀行的干預(yù) 5、市場預(yù)期
八、一國貨幣貶值，有利于擴(kuò)大本國商品的出口，抑制本國的進(jìn)口，而一國貨幣升值，則有利于外國商品的進(jìn)口，不利于本國商品的出口，從而影響貿(mào)易收支
九、外匯管制的定義
又稱外匯管理，是指一國通過法律、法令、條例等形式對外的收支、買賣、借貸、轉(zhuǎn)移以及國際結(jié)算、外匯匯率和外匯市場實(shí)施限制，以維持本國國際收支的平衡，保持匯率的穩(wěn)定，促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
十、各國外匯管理的制度主要有三類：
第一類，實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制，即對經(jīng)常項(xiàng)目都實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制
第二類，實(shí)行部分外匯管制，即對經(jīng)常項(xiàng)目的外匯交易不實(shí)行或基本不實(shí)行限制，但對資本和金融項(xiàng)目的外匯交易加以一定的限制 中國
第三類，基本上不實(shí)行外匯管制，即對經(jīng)常項(xiàng)目和資本項(xiàng)目的外匯交易不實(shí)行普遍的和經(jīng)常性的限制
第九章 貿(mào)易自由化與貿(mào)易保護(hù)主義
一、在典型的自由貿(mào)易政策下，政府對對外貿(mào)易活動不進(jìn)行任何干預(yù)，既不鼓勵(lì)出口，也不限制進(jìn)口，而保護(hù)貿(mào)易政府則相反，為保護(hù)國內(nèi)市場和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，政府采取貿(mào)易干預(yù)措施，包括獎(jiǎng)出與限入兩個(gè)方面
二、貿(mào)易自由化的好處
——所謂貿(mào)易自由化就是降低和約束關(guān)稅，取消其他貿(mào)易壁壘，消除國際貿(mào)易中的歧視待遇，擴(kuò)大本國市場準(zhǔn)入度
——實(shí)行貿(mào)易自由化可以鼓勵(lì)各國在具有比較優(yōu)勢的領(lǐng)域從事專業(yè)生產(chǎn)，有利于加強(qiáng)各國的專業(yè)生產(chǎn)技能，并使勞動、資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素實(shí)
現(xiàn)配置，從而提高世界范圍的勞動生產(chǎn)率
——實(shí)行貿(mào)易自由化有利于加強(qiáng)競爭，打破壟斷，促使企業(yè)積極進(jìn)取，不斷提高經(jīng)濟(jì)效率，進(jìn)而促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
——實(shí)行貿(mào)易自由化可以滿足消費(fèi)者的不同需要，可以減少消費(fèi)者的消費(fèi)支出，提高國民消費(fèi)水平
三、保護(hù)幼稚工業(yè)——指當(dāng)一個(gè)國家的某種工業(yè)具有潛在優(yōu)勢，但在發(fā)展初期無法同先進(jìn)國家同類成熟產(chǎn)業(yè)進(jìn)行抗衡時(shí)，為了促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該國政府應(yīng)采用關(guān)稅、進(jìn)口配額和補(bǔ)貼等方法對新興產(chǎn)業(yè)予以扶持，使之具有經(jīng)濟(jì)規(guī)模，并形成競爭優(yōu)勢之后，即取消保護(hù)
四、其他支持貿(mào)易保護(hù)主義的經(jīng)濟(jì)論點(diǎn)
1、保護(hù)和增加就業(yè) 2、促進(jìn)本國產(chǎn)業(yè)多樣化 3、改善國際收支 4、保護(hù)公平競爭
五、關(guān)稅——一個(gè)國家的餓海關(guān)對進(jìn)出關(guān)境的貨物和物品征收的一種稅收 關(guān)稅是稅收的一種 是一種間接稅
六、商品傾銷——是出口國的餓一種不公平貿(mào)易行為。商品傾銷是一國商品以低于國內(nèi)市場的價(jià)格甚至低于成本的價(jià)格在國際市場上銷售，其目的是為了打擊競爭對手，占領(lǐng)國外的市場
七、根據(jù)市貿(mào)組織的規(guī)定，征收反傾銷稅必須具備兩個(gè)條件：
1、一種商品以低于正常價(jià)值出口到另一個(gè)國家市場，即構(gòu)成傾銷
2、傾銷產(chǎn)品對進(jìn)口國已建立的某項(xiàng)工業(yè)造成損害或?qū)嵸|(zhì)性損害的威脅。
八、征收關(guān)稅的方法
（一）從量稅 （二）從價(jià)稅 （4）混合稅 （5）選擇稅
九、非關(guān)稅壁壘——指除關(guān)稅以外限制進(jìn)口的各種法規(guī)和行政措施的總稱，是實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義的重要手段
1、進(jìn)口配額 2、“自動”出口限制 3、進(jìn)口許可證制 4、本地成分要求 5、技術(shù)性貿(mào)易壁壘 6、環(huán)境貿(mào)易壁壘
十、鼓勵(lì)出口的措施包括：
——金融措施
（一）出口信貸 ：
1、賣方信貸 2、買方信貸
（二）出口信貸國家擔(dān)保制
（三）調(diào)整匯率和利率
——稅收措施
——補(bǔ)貼
——提供信息和咨詢服務(wù)
——出口獎(jiǎng)勵(lì)
第十章 區(qū)域貿(mào)易集團(tuán) 案例
一、區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)——指地理上比較接近的兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家或地區(qū)，為了維護(hù)共同的經(jīng)濟(jì)和政治利益，通過簽定某種政府間條約或協(xié)定，制定共同的經(jīng)濟(jì)和政治利益，通過簽訂某種政府間條約或協(xié)定，制定共同的政策措施，實(shí)施共同的行動準(zhǔn)則，甚至通過建立各國政府一定授權(quán)的共同機(jī)構(gòu)，實(shí)行長期而穩(wěn)定的超國家的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)，達(dá)成經(jīng)濟(jì)乃至政治上的聯(lián)盟
二、區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)的類型
（一）優(yōu)惠貿(mào)易區(qū)
（二）自由貿(mào)易區(qū)——是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家，通過取消成員之間的貿(mào)易壁壘，允許貨物在成員國間自由流動而形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織
（三）關(guān)稅同盟——是指成員國之間完全取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，并隊(duì)非成員國實(shí)行統(tǒng)一對外關(guān)稅稅率和其他貿(mào)易措施而締結(jié)的同盟
（四）共同市場
（五）經(jīng)濟(jì)同盟
（六）政治聯(lián)盟
三、歐洲聯(lián)盟 簡稱歐盟 北美 —— 美、加、墨
四、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織——APEC 21個(gè)國家 該組織人口最多、面積、經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、個(gè)成員國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊、歷史、文化、宗教、習(xí)俗也大不相同
五、亞太經(jīng)合組織的特點(diǎn)
1、開放性 2、靈活性 3、多層次性 4、漸進(jìn)性
六、區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)興起的影響 重點(diǎn)
（一）關(guān)稅同盟的靜態(tài)效應(yīng)
（二）關(guān)說同盟的動態(tài)效應(yīng)
關(guān)稅同盟的動態(tài)效應(yīng)主要表現(xiàn)在對成員國的經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生重要影響上：
1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 2、競爭效應(yīng) 3、投資效應(yīng)
第十一章 國際機(jī)構(gòu)與協(xié)定
一、關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定從1984年1月臨時(shí)生效一直到1995年1月1日世界貿(mào)易組織成立 共存在了47年
二、世界貿(mào)易組織的宗旨、目標(biāo)、職能和基本原則
宗旨：
1、提高生活水平，保障充分就業(yè)，大幅度穩(wěn)步增加實(shí)際收入與有效需求，擴(kuò)大貨物和服務(wù)的生產(chǎn)和貿(mào)易量
2、遵循可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)和不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平國家各自需要，利用世界資源，保護(hù)和維護(hù)環(huán)境
3、通過切實(shí)的努力，確保發(fā)展中國家在國際貿(mào)易增長中獲得與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的份額
目標(biāo)：
建立一個(gè)完整的包括貨物、服務(wù)、與貿(mào)易有關(guān)的投資及知識產(chǎn)權(quán)等更具活力、更持久的多邊貿(mào)易體系，以包括關(guān)貿(mào)總協(xié)定貿(mào)易自由化的成果和烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判的所有成果
職能：
1、組織事實(shí)世貿(mào)組織負(fù)責(zé)管轄的各項(xiàng)貿(mào)易協(xié)定、協(xié)議、積極采取各種措施努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)協(xié)定、協(xié)議的目標(biāo)
2、為成員國提供多邊談判的場所。并為多邊貿(mào)易談判結(jié)果提供框架草案
3、按爭端解決規(guī)則與程序解決各成員方之間的貿(mào)易爭端
4、定期對各成員方的貿(mào)易政策與措施進(jìn)行評議
5、協(xié)調(diào)與國際貨幣基金組織和世界銀行及其附屬機(jī)構(gòu)的合作，以保障全球經(jīng)濟(jì)政策的一致性
基本原則：
1、非歧視原則
2、互惠貿(mào)易原則
3、逐步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化原則
4、促進(jìn)公平競爭與貿(mào)易原則
5、發(fā)展中國家優(yōu)惠待遇原則
6、透明度原則
三、中國加入世界貿(mào)易組織的權(quán)利主要有：
1、能使中國的產(chǎn)品和服務(wù)及知識產(chǎn)權(quán)在成員中享受多邊的、無條件的、穩(wěn)定的最惠國待遇以及國民待遇
2、使中國對大多數(shù)發(fā)達(dá)國家出口的工業(yè)品及半制成品享受普惠待遇
3、享受發(fā)展中國家成員的大多數(shù)優(yōu)惠或過度期安排
4、享受其他世貿(mào)組織成員開放或擴(kuò)大貨物、服務(wù)市場準(zhǔn)入的利益
5、利用世貿(mào)組織爭端解決機(jī)制，公平、客觀、合理地解決與其他國家經(jīng)貿(mào)糾紛，營造良好的經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境
6、參加多邊貿(mào)易體制的活動，獲得國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則的決策權(quán)
四、國際貨幣基金 IMF 根本任務(wù)是提供短期貸款調(diào)整成員國國際收支不平衡問題，維持匯率的穩(wěn)定
五、目前世界銀行的主要目的是向發(fā)展中國家提供開發(fā)性貸款，資助其興辦特定的長期建設(shè)項(xiàng)目，以促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)增長與資源開發(fā)
專題4 國際貿(mào)易中的主要法律問題
第十二章 合同、代理和出口支付中的法律問題
一、有關(guān)國際貨物買賣的法律
（一）各國合同法的編制體例
（二）國際貨物買賣的國際公約
（三）國際貨物買賣的國際慣例
二、國際貨物買賣合同成立需要買足的條件：
1、當(dāng)事人具備法定行為能力 2、買賣雙方意思表示一致 3、合同內(nèi)容合法 4、具備法定形式 背
三、要約——又稱發(fā)價(jià)、發(fā)盤，是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建立
有效的要約具備的條件：1、要約是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出 2、內(nèi)容必須十分明確、肯定，一方接受合同即告成立 3、要約必須送達(dá)受要約人
四、承諾——是受要約人對要約表示無條件接受的意思表示
有效承諾必須具備的條件：1、要由受要約人作出才生效力 2、要與要約的條件保持一致 3、應(yīng)在要約有效的時(shí)間內(nèi)作出 4、承諾必須通知要約人才生效力
五、賣方的義務(wù)：
1、交貨的義務(wù) 2、交單的義務(wù) 3、品質(zhì)擔(dān)保義務(wù) 4、權(quán)利擔(dān)保義務(wù)
買方的義務(wù)：
1、支付貨款的義務(wù) 2、收取貨物的義務(wù)
六、代理——在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人。即委托人不得在以上范圍自行或通過其他代理人進(jìn)行銷售
七、出口程序：準(zhǔn)備、磋商、簽約、履行
八、在國貿(mào)中常用的支付方式是：匯付、銀行托收和銀行信用證
匯付——指付款人通過銀行將款項(xiàng)匯交收款人
優(yōu)點(diǎn)：在于手續(xù)簡便、費(fèi)用低廉。 缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大，資金負(fù)擔(dān)不平衡。 因?yàn)橐詤R付方式結(jié)算，可以是貨到付款，也可以是預(yù)付貨款。如果是貨到付款，賣方向買方提供信用并融通資金 背
銀行托收——是債權(quán)人（出口方）委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口方）收取貨款的一種結(jié)算方式
優(yōu)缺點(diǎn)：托收方式對買方比較有利，費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小、資金負(fù)擔(dān)小，甚至可以取得賣方的資金融通。對賣方來說，即使是付款交單方式，因貨已發(fā)出，萬一對方因?yàn)槭袃r(jià)低落或財(cái)物狀況不佳等原因拒付，賣方將遭受來回運(yùn)輸費(fèi)用的損失和貨物轉(zhuǎn)售的損失。遠(yuǎn)期付款交單和承兌交單，賣方承受的資金負(fù)擔(dān)很重，而承兌交單風(fēng)險(xiǎn)更大 背
銀行信用證——是銀行出具的一種有條件的付款保證。
業(yè)務(wù)特點(diǎn)：1、信用證是一種銀行信用。 2、是一種自足的文件 3、信用證是一種單據(jù)業(yè)務(wù)
第十三章 競爭法 看244 有選擇
第十四章 海運(yùn)、空運(yùn)、公路和鐵路運(yùn)輸
運(yùn)輸代理人幫貨主找船
一、提單——指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證
提單是海上貨物運(yùn)輸中應(yīng)用最廣泛的單證，其法律作用包括三個(gè)方面：1、運(yùn)輸合同證明作用 2、貨物收據(jù)作用 3、物權(quán)憑證作用
第十五章 海上保險(xiǎn)
第十六章 國際貿(mào)易中的法律適用
一、沖突法——是在各國民事法律規(guī)定不同而發(fā)生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調(diào)整某一涉外民事法律關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)的法律使用法
二、涉外民事案件的管轄權(quán)具有重要的意義： 1、管轄權(quán)的存在是一國法院審理一個(gè)案件的前提條件
2、涉外民事案件管轄權(quán)的確定常常關(guān)系到實(shí)體法的適用，從而直接影響一個(gè)案件的審理結(jié)果
3、涉外民事案件的管轄權(quán)的確定直接影響到訴訟當(dāng)事人合法權(quán)益的取得和保護(hù)
三、仲裁——是爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機(jī)構(gòu)）公斷并作出裁決
仲裁機(jī)構(gòu)分三類： 第一類是國際性過區(qū)域性仲裁機(jī)構(gòu) 第二類是全國性仲裁機(jī)構(gòu) 第三類是附設(shè)在特定行業(yè)的專業(yè)仲裁機(jī)構(gòu)
專題5 國際貿(mào)易戰(zhàn)略
第十七章 出口的商業(yè)成本與收益
出口的商業(yè)收益包括：
（一）通過開拓國際市場增加銷售和獲取更多的利潤
（二）通過參與國際市場的競爭來樹立企業(yè)聲望
（三）通過拓展國際市場來降低企業(yè)對本國國內(nèi)市場的依賴
（四）通過出口來充分利用過剩的生產(chǎn)能力
（五）在參與國際市場的競爭中學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)
（六）通過國際市場的拓展來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生效率收益（即更低的單位成本）
第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇
一、出口營銷組合：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷
二、出口中的產(chǎn)品組合策略主要有以下幾種：第一種是產(chǎn)品直接延伸策略 第二種是產(chǎn)品更改策略 第三種產(chǎn)品創(chuàng)新策略
三、選擇出口渠道應(yīng)考慮的因素
首先，應(yīng)考慮出口產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品體積、重量、技術(shù)復(fù)雜程度、顧客服務(wù)要求等因素決定產(chǎn)品是適合于多環(huán)節(jié)的長渠道還是中間商少的短渠道
其次，應(yīng)考慮市場需求的特點(diǎn)，主要上指不同目標(biāo)市場消費(fèi)者數(shù)量、地區(qū)分布、購買習(xí)慣等方面的特點(diǎn)
再次，還應(yīng)考慮企業(yè)自身特點(diǎn)
最后，還應(yīng)考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規(guī)定
四、出口促銷策略
1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業(yè)推廣策略 4、廣告策略 5、公共關(guān)系策略
五、無差異營銷策略——出口企業(yè)把整個(gè)世界市場作為自己的目標(biāo)市場，用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合策略，努力進(jìn)入更多的國家，吸引更多的顧客。
第十九章 戰(zhàn)略實(shí)施中的組織
一、影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素
（一）環(huán)境因素
1、所在行業(yè)因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環(huán)境的變化
（二）公司因素
1、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)受目前和將來的國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要性的影響
2、公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的選擇還手公司背景、國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及公司所在地的影響
3、公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)也與公司所提供的產(chǎn)品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關(guān)
4、經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營哲學(xué)及其思維模式對于組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)也有相當(dāng)?shù)挠绊?BR> 5、國際管理技能、經(jīng)驗(yàn)和公司管理能力同樣對公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)有影響
二、公司組織結(jié)構(gòu)的主要類型
（一）出口部形式 （二）國際部形式 （三）地區(qū)部形式 （四）產(chǎn)品部形式 （五）矩陣型結(jié)構(gòu)形式
第二十章 出口商中的小企業(yè)
一、小企業(yè)的出口優(yōu)勢
（一）較強(qiáng)的靈活性 （二）創(chuàng)新性 （三）政府的扶持
小企業(yè)出口面臨的問題
（一）資源有限 （二）缺乏經(jīng)驗(yàn) （三）信息不靈 （四）缺乏進(jìn)出口的自主權(quán)
第二十一章 進(jìn)口戰(zhàn)略
一、進(jìn)口與國內(nèi)采購比較
（一）進(jìn)口的潛在優(yōu)勢之一：更具競爭力的價(jià)格
（二）進(jìn)口的潛在優(yōu)勢之二：更寬的選擇范圍
（三）進(jìn)口的潛在優(yōu)勢之三：更高的質(zhì)量、更強(qiáng)的功能及更新穎的設(shè)計(jì)
二、進(jìn)口戰(zhàn)略的選擇
成本導(dǎo)向進(jìn)口戰(zhàn)略——又稱低成本戰(zhàn)略，即使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至，是在同行中最低的成本
差異導(dǎo)向進(jìn)口戰(zhàn)略——企業(yè)使自己的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出與眾不同的東西
專題6 國際貿(mào)易程序
第二十二章 國際物流
一、國際物流活動的特點(diǎn)：首先，物流環(huán)境存在差異，即各國物流環(huán)境的差異，特別是物流軟環(huán)境的差異
其次，國際物流必須有國際化信息系統(tǒng)的支持。
最后，國際物流的標(biāo)準(zhǔn)化要求較高
二、匯票——是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要見票時(shí)或在將來的固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令
三、貿(mào)易術(shù)語的功能
1、確定交貨地點(diǎn) 2、確定交易條件 3、表明交易的商品價(jià)格構(gòu)成
貿(mào)易術(shù)語——是在長期的國際貿(mào)易時(shí)間中產(chǎn)生的，用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，確定交貨地點(diǎn)，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分問題的專門用語
四、《1932年華沙—牛津規(guī)則》 解釋CIF合同而制定的
《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》 是由美國9個(gè)商業(yè)團(tuán)體制定的 在美洲國家采用較多
《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》他是國際商會為了統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的 是目前包括內(nèi)容最為詳實(shí)、廣泛影響、得到最普通采用的成文化的一種
五、看 400 頁
六、作為賣方有三個(gè)義務(wù)：交貨、辦理出口手續(xù)、提交單據(jù)
買方：受理貨物、辦理進(jìn)口手續(xù)、支付貨款
七、看 431
八、國際貿(mào)易中的專業(yè)代理：出口經(jīng)銷商和代理商、出口管理公司、貨運(yùn)代理人、貨運(yùn)經(jīng)紀(jì)人、報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)人等