在選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)時(shí)，關(guān)鍵是利用恰當(dāng)?shù)募挤ㄌ綔y(cè)對(duì)方的底價(jià)，可采用的方法有（ ）。
A．試探法
B．正面探取法
C．比較法
D．交換條件法
試題答案：ABCD
法律法規(guī)：中局階段
工商談判的中局是整個(gè)工商談判的主體階段，經(jīng)過(guò)時(shí)間較長(zhǎng)，情形比較復(fù)雜。中局談判除了商計(jì)、確定雙方關(guān)心的其他談判要求外，重點(diǎn)是價(jià)格磋商。成功的中局談判，必須掌握價(jià)格談判的基本法則，選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)和交易條件的磋商。
第一，價(jià)格談判的基本法則
1．估價(jià)要略高。
2．出價(jià)要堅(jiān)定。
3．殺價(jià)要狠、讓步要慢。
第二，選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)
要依談判者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，利用恰當(dāng)?shù)募挤ㄟM(jìn)行探測(cè)?？梢圆扇≡囂椒?、正面套取法、比較法、交換條件法等手段進(jìn)行測(cè)試。
A．試探法
B．正面探取法
C．比較法
D．交換條件法
試題答案：ABCD
法律法規(guī)：中局階段
工商談判的中局是整個(gè)工商談判的主體階段，經(jīng)過(guò)時(shí)間較長(zhǎng)，情形比較復(fù)雜。中局談判除了商計(jì)、確定雙方關(guān)心的其他談判要求外，重點(diǎn)是價(jià)格磋商。成功的中局談判，必須掌握價(jià)格談判的基本法則，選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)和交易條件的磋商。
第一，價(jià)格談判的基本法則
1．估價(jià)要略高。
2．出價(jià)要堅(jiān)定。
3．殺價(jià)要狠、讓步要慢。
第二，選擇報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)
要依談判者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，利用恰當(dāng)?shù)募挤ㄟM(jìn)行探測(cè)?？梢圆扇≡囂椒?、正面套取法、比較法、交換條件法等手段進(jìn)行測(cè)試。