（一）保險展業(yè)的概念
保險展業(yè)：就是保險公司進行市場營銷的過程，即向客戶提供保險商品和服務(wù)。
保險市場營銷的內(nèi)容包括：保險銷售系統(tǒng)和銷售活動及其管理，保險市場調(diào)查和保險品種設(shè)計，以及保險代理人的招聘、訂約和培訓(xùn)等。保險展業(yè)是保險市場營銷的后一個階段，即銷售的過程。
（二）保險展業(yè)的方式
保險展業(yè)的方式包括直接展業(yè)、保險代理人展業(yè)和保險經(jīng)紀人展業(yè)。
（1）保險人直接展業(yè)。直接展業(yè)是指保險公司依靠自己的業(yè)務(wù)人員去爭取業(yè)務(wù)，這適合于規(guī)模大、分支機構(gòu)健全的保險公司以及金額巨大的險種。
（2）保險代理人展業(yè)。國內(nèi)外的大型保險公司除了使用直接展業(yè)外，還廣泛地建立代理網(wǎng)，利用保險代理人和保險經(jīng)紀人展業(yè)。
（3）保險經(jīng)紀人展業(yè)。保險經(jīng)紀人是投保人的代理人，對保險市場和風(fēng)險管理富有經(jīng)驗，能為投保人制訂風(fēng)險管理方案和物色適當?shù)谋ｋU人。
保險展業(yè)：就是保險公司進行市場營銷的過程，即向客戶提供保險商品和服務(wù)。
保險市場營銷的內(nèi)容包括：保險銷售系統(tǒng)和銷售活動及其管理，保險市場調(diào)查和保險品種設(shè)計，以及保險代理人的招聘、訂約和培訓(xùn)等。保險展業(yè)是保險市場營銷的后一個階段，即銷售的過程。
（二）保險展業(yè)的方式
保險展業(yè)的方式包括直接展業(yè)、保險代理人展業(yè)和保險經(jīng)紀人展業(yè)。
（1）保險人直接展業(yè)。直接展業(yè)是指保險公司依靠自己的業(yè)務(wù)人員去爭取業(yè)務(wù)，這適合于規(guī)模大、分支機構(gòu)健全的保險公司以及金額巨大的險種。
（2）保險代理人展業(yè)。國內(nèi)外的大型保險公司除了使用直接展業(yè)外，還廣泛地建立代理網(wǎng)，利用保險代理人和保險經(jīng)紀人展業(yè)。
（3）保險經(jīng)紀人展業(yè)。保險經(jīng)紀人是投保人的代理人，對保險市場和風(fēng)險管理富有經(jīng)驗，能為投保人制訂風(fēng)險管理方案和物色適當?shù)谋ｋU人。