旅游營(yíng)銷策劃書封面(優(yōu)秀六篇)

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    旅游營(yíng)銷策劃書封面篇一
     如何書寫營(yíng)銷策劃書內(nèi)容呢?下面是小編為您精心整理的營(yíng)銷策劃書,希望大家喜歡。
     1、封面。
     ①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
     2、前言。
     簡(jiǎn)單介紹委托情況,策劃目的地意義,以及策劃的概略情況。
     3、目錄(參考):
     第1章營(yíng)銷策劃概述
     1.2營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀與趨勢(shì)
     1.3營(yíng)銷策劃的誤區(qū)
     實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
     思考分析
     第2章營(yíng)銷策劃的原理與方法
     2.1營(yíng)銷策劃的原理
     2.2營(yíng)銷策劃的原則
     2.3營(yíng)銷策劃的方法
     實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
     思考分析
     第3章營(yíng)銷策劃的程序與效果預(yù)測(cè)
     3.1營(yíng)銷策劃的程序
     實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
     思考分析
     第4章營(yíng)銷策劃的組織管理
     4.1營(yíng)銷策劃的組織
     實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
     思考分析
     第5章營(yíng)銷策劃書的編寫
     5.2營(yíng)銷策劃書的編寫與推介操作步驟
     5.3營(yíng)銷策劃書的編寫要求與技巧
     實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
     思考分析
     第6章營(yíng)銷調(diào)研策劃
     6.1營(yíng)銷調(diào)研策劃概述
     6.2營(yíng)銷調(diào)研策劃的程序
     6.3營(yíng)銷調(diào)研策劃技術(shù)
     實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
     思考分析
     第7章營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
     7.1營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃概述
     7.2目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃
     7.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃
     實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
     思考分析
     第8章品牌策劃
     8.1品牌策劃概述
     8.2品牌建設(shè)策劃
     8.3品牌延伸策劃
     8.4品牌重新定位策劃
     實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
     思考分析
     第9章企業(yè)形象策劃
     9.1企業(yè)形象策劃概述
     9.2企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)策劃
     9.3企業(yè)形象策劃的組織實(shí)施
     實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
     思考分析
     第10章促銷策劃
     10.1人員推銷策劃
     10.2公關(guān)策劃概述
     10.3銷售促進(jìn)策劃
     4、概要提示(參考)。
     閱讀者通過概要提示,可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。
     一、市場(chǎng)環(huán)境分析
     進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。
     只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
     以涼茶為例,涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市,如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,將力量轉(zhuǎn)移到北方,無(wú)論投入多大的人力財(cái)力,都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。
     二、消費(fèi)心理分析
     只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品,才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。
     當(dāng)前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。
     腦白金能夠暢銷數(shù)十年,從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪:過節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性,而作為保健品,兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金,相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ),影響力就下降很多。
     三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
     這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。
     只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無(wú)不勝。
     在營(yíng)銷活動(dòng)中,本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。
     在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,課程中的實(shí)作模擬中,兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解,導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來(lái)交接產(chǎn)品特性,最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。
     營(yíng)銷的目的也是如此,通過營(yíng)銷手段,讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。
     四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇
     營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。
     例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái),這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,同時(shí)能夠吸引兒童的目光。
     對(duì)于一些快消品,則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,例如當(dāng)前sns平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開心農(nóng)場(chǎng)等游戲,就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,并且取得了非常好的效果。
     5、正文。
     這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。
     1)營(yíng)銷策劃的目的:如,企業(yè)開張尹始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
     2)企業(yè)背景狀況分析。
     3)營(yíng)銷環(huán)境分析:
     ①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
     a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
     b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。
     對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
     c、消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
     如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
     如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大;生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
     ②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
     主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的`營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
     4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
     營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。
     只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
     ①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
     一般營(yíng)銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:
     售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。
     ②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
     從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。
     分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
     5)營(yíng)銷目標(biāo)
     營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為xxx萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。
     6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
     ①營(yíng)銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
     以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
     ②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。
     產(chǎn)品定位。
     產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。
     產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。
     企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
     產(chǎn)品品牌。
     產(chǎn)品包裝。
     產(chǎn)品服務(wù)。
     策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
     ③價(jià)格策略。
     這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
     拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu);? 以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。
     使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。
     若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
     ④銷售渠道。
     產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
     ⑤廣告宣傳。
     a、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
     b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
     ⑥具體行動(dòng)方案。
     根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。
     行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。
     還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。
     尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
     7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
     這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
     費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。
     8)方案調(diào)整。
     這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。
     在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
     ?
     營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。
     6、結(jié)束語(yǔ)。
     選擇直銷公司的關(guān)鍵:一、 公司 二、 產(chǎn)品: 三、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng),工具。
     7、附錄。
    旅游營(yíng)銷策劃書封面篇二
    本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象,為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念,宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí),讓“南平旅游”為人所知,為人所曉,同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣,最終達(dá)到營(yíng)銷目的。
    南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū),位于福建省北部,俗稱閩北,是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前,已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,建陽(yáng)考亭書院、建窯遺址,建甌萬(wàn)木林,邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn),光澤的烏君山、武夷天池,順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有:延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖,是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái),在觀光旅游的基礎(chǔ)上,著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
    (一)目標(biāo)市場(chǎng)
    南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體,東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山,向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,親近自然,回歸淳樸”為主打理念,走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,以吸引追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
    (二)主要的目標(biāo)客戶群
    追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
    年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
    追求輕松休閑旅游的一類群體。
    追求家庭感,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
    基于福建為僑鄉(xiāng),海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。
    在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。
    由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站,并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn),唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣,“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。
    旅游營(yíng)銷策劃書封面篇三
     編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷的主要就是針對(duì)的求職目標(biāo)而來(lái),基本上所有的用人單位在招聘信息上,都會(huì)對(duì)招聘的條件有所要求。那么在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候就要嚴(yán)格按照對(duì)方的要求而來(lái),盡量做到在個(gè)人簡(jiǎn)歷讓目標(biāo)公司看到自己的誠(chéng)意,以及自己對(duì)職位的契合度。個(gè)人簡(jiǎn)歷本身就是對(duì)自己簡(jiǎn)單的介紹,也可以說(shuō)是一份自我廣告,在廣告中要通過各種“賣點(diǎn)”來(lái)提高“銷售量”。
     也就是說(shuō)個(gè)人簡(jiǎn)歷要發(fā)揮其作用,就要能在其中體現(xiàn)自己的各方面的優(yōu)勢(shì)。能夠充分的挖掘自身的.優(yōu)勢(shì),則就更好的讓對(duì)方來(lái)認(rèn)可自己,進(jìn)而也就能提高的個(gè)人簡(jiǎn)歷的通過率。編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷也是而已運(yùn)用一些技巧,例如文字表達(dá)方面的技巧、個(gè)人簡(jiǎn)歷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),還有的個(gè)人簡(jiǎn)歷目標(biāo)的設(shè)計(jì)等等。
    旅游營(yíng)銷策劃書封面篇四
    在惠州,近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
    一、市場(chǎng)分析
    1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
    2、市場(chǎng)潛在力分析
    除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,人們的生活水平一下子提高起來(lái),旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
    3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
    4、服務(wù)分析
    在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
    5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)
    知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
    二、公司診斷
    1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
    2、營(yíng)銷人才短缺,由于營(yíng)銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
    3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。
    4、營(yíng)銷乏術(shù),由于營(yíng)銷人才短缺,造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,沒有市場(chǎng)研究,無(wú)戰(zhàn)略策劃,無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場(chǎng),無(wú)重點(diǎn)主次等。
    5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。
    三、戰(zhàn)略規(guī)劃
    1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
    2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國(guó)旅游公司前列。
    3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。
    4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
    (一)營(yíng)銷理念
    1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢。
    2、營(yíng)銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實(shí)際情況,制定一套可行的營(yíng)銷方案。
    (二)營(yíng)銷組合
    1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
    (1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運(yùn)輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。
    (2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn):僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
    (3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
    2、人
    (1)員工:這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?,所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵(lì)和保留員工,加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
    (2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR>    3、包裝
    (1)包裝種類:對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
    (2)包裝定價(jià):在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價(jià)格決策。
    4、分銷渠道
    (1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。
    (2)具體措施如下:
    a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
    b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
    c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊(cè)子等。
    5、廣告與促銷策略
    (1)廣告計(jì)劃
    a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游,同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
    b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。
    c.設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。
    d.考慮合作的可能,利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),擴(kuò)大影響程度。
    e.決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇。
    f.選擇廣告媒體時(shí),盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
    (2)人員促銷:主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。
    (3)銷售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái),讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。
    (4)事件營(yíng)銷:塑造公司形象,提高美譽(yù)度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
    (5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),如慶典等,加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,從而不使公司的形象受損。
    五、營(yíng)銷預(yù)算
    1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
    2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
    3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
    4、預(yù)算能取得的效果。
    旅游營(yíng)銷策劃書封面篇五
     導(dǎo)語(yǔ):以下介紹五種簡(jiǎn)歷模板,對(duì)求職者希望能夠有所幫助。
     一、時(shí)間型簡(jiǎn)歷:它強(qiáng)調(diào)的是求職者的工作經(jīng)歷,大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生都沒有參加過工作,更談不上工作經(jīng)歷了,所以,這種類型的簡(jiǎn)歷不適合畢業(yè)生使用。
     二、功能型簡(jiǎn)歷:它強(qiáng)調(diào)的是求職者的能力和特長(zhǎng),不注重工作經(jīng)歷,因此對(duì)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是比較理想的簡(jiǎn)歷類型。
     三、專業(yè)型簡(jiǎn)歷:它強(qiáng)調(diào)的是求職者的專業(yè)、技術(shù)技能,也比較適用于畢業(yè)生,尤其是申請(qǐng)那些對(duì)技術(shù)水平和專業(yè)能力要求比較高的職位,這種簡(jiǎn)歷最為合適。
     四、業(yè)績(jī)型簡(jiǎn)歷:它強(qiáng)調(diào)的是求職者在以前的工作中取得過什么成就、業(yè)績(jī),對(duì)于沒有工作經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō),這種類型不適合。
     五、創(chuàng)意型簡(jiǎn)歷:這種類型的簡(jiǎn)歷強(qiáng)調(diào)的`是與眾不同的個(gè)性和標(biāo)新立異,目的是表現(xiàn)求職者的創(chuàng)造力和想像力。這種類型的簡(jiǎn)歷不是每個(gè)人都適用,它適合于廣告策劃、文案、美術(shù)設(shè)計(jì)、從事方向性研究的研發(fā)人員等職位。
     以下是由應(yīng)屆畢業(yè)生簡(jiǎn)歷網(wǎng)小編j.l為您整理推薦的旅游專業(yè)飛機(jī)封面模版下載,更多相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)。
    旅游營(yíng)銷策劃書封面篇六
    2、目錄:從正文開始直至全文結(jié)束,依據(jù)正文中頁(yè)碼順序按章節(jié)排列至三級(jí)標(biāo)題,一級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)字加深,二級(jí)、三級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)。
    4、正文:是策劃書的核心,占主要篇幅。要求內(nèi)容圍繞主題,文字通順流暢、表述恰當(dāng),策劃書具有可行性、可操作性。
    字?jǐn)?shù):字?jǐn)?shù)不少于3000字;宋體小四號(hào)字。
    標(biāo)題:采用三級(jí)標(biāo)題形式。
    一級(jí)標(biāo)題:黑體三號(hào)字,一、 二、 …;
    二級(jí)標(biāo)題:黑體四號(hào)字,(一)xx (二)xx…;
    三級(jí)標(biāo)題:黑體小四號(hào)字, ……。
    例: 一、 x x x x
    (一)x x x x
    1.x x x x
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