清朝入關后，面臨著巨大的民族沖突問題。在“滿漢之分”、“華夷之辨”的思想影響下，江南漢族才子普遍采取不合作態(tài)度?？滴跫次恢?，在輔政大臣鰲拜的主持下，對江南士人以拖欠賦稅問罪，留下了“探花不值一文錢”的典故。
本來，在古代拖欠稅銀是慣例，但鰲拜清查拖欠賦稅，用意不在財政。清廷下令“不問大僚，不分多寡，在籍紳衿按名黜革，現(xiàn)任縉紳概行降調”。有意要殺江南士人的威風。一查，蘇松常鎮(zhèn)四府，有功名的欠稅者多達13517人。這些人全部取消功名。其中三千人交刑部議處。順治十六年的探花，時任翰林編修的葉方靄，家中只欠一厘，折算為制錢只有一文，上書求情，朝廷不理，照樣革除功名，降調職務，被貶到上林苑任蕃育署丞，用現(xiàn)在的話說，就是下放到國家植物園管育苗。江南名士，被牽連到這一案的，還有吳梅村、徐元文、彭孫遹等人。于是，就有了“探花不值一文錢”的說法。實際上，清查賦稅云云，不過是一個借口而已。朝野無人不知，醉翁之意不在酒，收拾這批讀書人，是殺雞給猴看。
過了十幾年，到康熙十七年，國內大勢已定。這時，朝廷需要的是籠絡文人。形勢不一樣了，政策也就不一樣了。于是，由康熙皇帝親自主持，以撰修《明史》為由，開博學鴻詞科，并欽定徐元文、葉方靄、張玉書為《明史》總裁?？婆e取士在古代是國家大事，非常隆重，按道理，應該十分嚴肅才對。但這次的特殊考試卻十分蹊蹺，根本不按常規(guī)衡量文采，而是按照在社會上的名氣大小，強行網(wǎng)羅在野士人。所以，*極力要把當時幾位聞名海內的大學者拉來，其中首當其沖的是顧炎武、黃宗羲、李颙和傅山。顧、黃堅辭不就，也就罷了，李颙和傅山被地方官用床板硬抬出來應試，遭到二位以絕食和自殺抗爭。被強制參加考試的50個人，雖有希望借此機會飛黃騰達者，但持對抗態(tài)度者也不乏其人。如有十幾人到晚上還故意不完卷，名士嚴紳孫竟然只寫了不到題目規(guī)定內容的三分之一（一賦一詩，賦未作，詩20韻只完成8韻）。施閏章的應試詩，用了犯忌諱的“清夷”結句。但這些毛病皇帝一概不計較，50人齊入翰林院，實在不愿當官的幾位，以年老為由授予內閣中書銜準予回籍。顯然，這種考試依然是指東打西，強行拉人考試本身就說明了問題，答卷也是走走過場，只不過是借機傳遞出朝廷政策變化的信息而已。
在中國，這種指東打西的方式十分普遍。或者甲罪乙治，如上述清查賦稅；或者千金市骨，如上述特科考試。總之，表面的理由和實際的內涵并不一致。中國成語中，這種方式非常多見，如指桑罵槐、李代桃僵、聲東擊西、圍魏救趙之類。對此，我們不妨學一學春晚的蔡明，問一問“為什么呢”？
“指東打西”的行為邏輯，隱含的是中國傳統(tǒng)中的“正名”習慣。在中國，對“名分”特別看重，什么事情都講究名正言順。所謂國人好面子，無非是名分在作祟。在上例中，清朝剛入關時，統(tǒng)治者在“華夷之辨”的道理上，是講不過那些江南文士的，但處治你拖欠國家賦稅，則堂堂正正，具有充足的理由。而當統(tǒng)治者要放下身段，求得漢族士人諒解時，無論如何也無法像當今的澳大利亞總理那樣向當?shù)赝寥苏降狼?，所以，就以冠冕堂皇的開科舉士來傳遞這一信息。這樣，用很通俗的話來說，“大家面子上都過得去”。洋人剛剛開始同中國人打交道時，不了解這種民族心理，所以碰足了釘子。就拿英國人來說，從馬戛爾尼訪華一直到撒切爾夫人時期的香港問題談判，都在類似的問題上栽了跟頭。
“指東打西”的做法，在管理中具有一定的正面效應。尤其是對一些不方便公之于眾的政策變化，它能夠有效地傳遞出相關信息。但是，這種做法的負面效應更多。因為它的效果，來自于當事人的理解。如果當事人不理解其中包含的真實信息，就不能形成有效對話，還會造成新的矛盾，甚至帶來“無中生有”的沖突。即使當事人能夠準確無誤地理解，也會因為這種方法的“名實不副”而產(chǎn)生抵觸。假如一個老板，懲戒了一個違紀的員工，而當事人和其他員工都為這個被懲戒者抱屈，認為老板是甲罪乙治式的“找茬”，那么，這個老板的威望就會大打折扣。再如一個上司，給一個業(yè)績并不那么卓著的部屬高額獎勵，的效果，也不過是能夠激勵部下對這個上司的個人效忠和人身依附，對事業(yè)發(fā)展不會起到實質作用。
因此，“指東打西”在管理中不是根本不能采用，但必須慎用。其效果取決于領導人的道德狀況。說到底，“指東打西”的內在不足是名實不副。正常的管理，應該力求做到名實一致。一旦名與實存在不一致，那么，這種不一致程度越大，對領導人的道德要求越高。只有當部下認為你的“指東打西”是出于好心和善意時，才有可能產(chǎn)生積極效果。孟子所言：“大人者，言不必信，行不必果，惟義所在?！睂嶋H上就是說的這個道理。
本來，在古代拖欠稅銀是慣例，但鰲拜清查拖欠賦稅，用意不在財政。清廷下令“不問大僚，不分多寡，在籍紳衿按名黜革，現(xiàn)任縉紳概行降調”。有意要殺江南士人的威風。一查，蘇松常鎮(zhèn)四府，有功名的欠稅者多達13517人。這些人全部取消功名。其中三千人交刑部議處。順治十六年的探花，時任翰林編修的葉方靄，家中只欠一厘，折算為制錢只有一文，上書求情，朝廷不理，照樣革除功名，降調職務，被貶到上林苑任蕃育署丞，用現(xiàn)在的話說，就是下放到國家植物園管育苗。江南名士，被牽連到這一案的，還有吳梅村、徐元文、彭孫遹等人。于是，就有了“探花不值一文錢”的說法。實際上，清查賦稅云云，不過是一個借口而已。朝野無人不知，醉翁之意不在酒，收拾這批讀書人，是殺雞給猴看。
過了十幾年，到康熙十七年，國內大勢已定。這時，朝廷需要的是籠絡文人。形勢不一樣了，政策也就不一樣了。于是，由康熙皇帝親自主持，以撰修《明史》為由，開博學鴻詞科，并欽定徐元文、葉方靄、張玉書為《明史》總裁?？婆e取士在古代是國家大事，非常隆重，按道理，應該十分嚴肅才對。但這次的特殊考試卻十分蹊蹺，根本不按常規(guī)衡量文采，而是按照在社會上的名氣大小，強行網(wǎng)羅在野士人。所以，*極力要把當時幾位聞名海內的大學者拉來，其中首當其沖的是顧炎武、黃宗羲、李颙和傅山。顧、黃堅辭不就，也就罷了，李颙和傅山被地方官用床板硬抬出來應試，遭到二位以絕食和自殺抗爭。被強制參加考試的50個人，雖有希望借此機會飛黃騰達者，但持對抗態(tài)度者也不乏其人。如有十幾人到晚上還故意不完卷，名士嚴紳孫竟然只寫了不到題目規(guī)定內容的三分之一（一賦一詩，賦未作，詩20韻只完成8韻）。施閏章的應試詩，用了犯忌諱的“清夷”結句。但這些毛病皇帝一概不計較，50人齊入翰林院，實在不愿當官的幾位，以年老為由授予內閣中書銜準予回籍。顯然，這種考試依然是指東打西，強行拉人考試本身就說明了問題，答卷也是走走過場，只不過是借機傳遞出朝廷政策變化的信息而已。
在中國，這種指東打西的方式十分普遍。或者甲罪乙治，如上述清查賦稅；或者千金市骨，如上述特科考試。總之，表面的理由和實際的內涵并不一致。中國成語中，這種方式非常多見，如指桑罵槐、李代桃僵、聲東擊西、圍魏救趙之類。對此，我們不妨學一學春晚的蔡明，問一問“為什么呢”？
“指東打西”的行為邏輯，隱含的是中國傳統(tǒng)中的“正名”習慣。在中國，對“名分”特別看重，什么事情都講究名正言順。所謂國人好面子，無非是名分在作祟。在上例中，清朝剛入關時，統(tǒng)治者在“華夷之辨”的道理上，是講不過那些江南文士的，但處治你拖欠國家賦稅，則堂堂正正，具有充足的理由。而當統(tǒng)治者要放下身段，求得漢族士人諒解時，無論如何也無法像當今的澳大利亞總理那樣向當?shù)赝寥苏降狼?，所以，就以冠冕堂皇的開科舉士來傳遞這一信息。這樣，用很通俗的話來說，“大家面子上都過得去”。洋人剛剛開始同中國人打交道時，不了解這種民族心理，所以碰足了釘子。就拿英國人來說，從馬戛爾尼訪華一直到撒切爾夫人時期的香港問題談判，都在類似的問題上栽了跟頭。
“指東打西”的做法，在管理中具有一定的正面效應。尤其是對一些不方便公之于眾的政策變化，它能夠有效地傳遞出相關信息。但是，這種做法的負面效應更多。因為它的效果，來自于當事人的理解。如果當事人不理解其中包含的真實信息，就不能形成有效對話，還會造成新的矛盾，甚至帶來“無中生有”的沖突。即使當事人能夠準確無誤地理解，也會因為這種方法的“名實不副”而產(chǎn)生抵觸。假如一個老板，懲戒了一個違紀的員工，而當事人和其他員工都為這個被懲戒者抱屈，認為老板是甲罪乙治式的“找茬”，那么，這個老板的威望就會大打折扣。再如一個上司，給一個業(yè)績并不那么卓著的部屬高額獎勵，的效果，也不過是能夠激勵部下對這個上司的個人效忠和人身依附，對事業(yè)發(fā)展不會起到實質作用。
因此，“指東打西”在管理中不是根本不能采用，但必須慎用。其效果取決于領導人的道德狀況。說到底，“指東打西”的內在不足是名實不副。正常的管理，應該力求做到名實一致。一旦名與實存在不一致，那么，這種不一致程度越大，對領導人的道德要求越高。只有當部下認為你的“指東打西”是出于好心和善意時，才有可能產(chǎn)生積極效果。孟子所言：“大人者，言不必信，行不必果，惟義所在?！睂嶋H上就是說的這個道理。