清朝入關(guān)后，面臨著巨大的民族沖突問(wèn)題。在“滿漢之分”、“華夷之辨”的思想影響下，江南漢族才子普遍采取不合作態(tài)度?？滴跫次恢酰谳o政大臣鰲拜的主持下，對(duì)江南士人以拖欠賦稅問(wèn)罪，留下了“探花不值一文錢(qián)”的典故。
本來(lái)，在古代拖欠稅銀是慣例，但鰲拜清查拖欠賦稅，用意不在財(cái)政。清廷下令“不問(wèn)大僚，不分多寡，在籍紳衿按名黜革，現(xiàn)任縉紳概行降調(diào)”。有意要?dú)⒔鲜咳说耐L(fēng)。一查，蘇松常鎮(zhèn)四府，有功名的欠稅者多達(dá)13517人。這些人全部取消功名。其中三千人交刑部議處。順治十六年的探花，時(shí)任翰林編修的葉方靄，家中只欠一厘，折算為制錢(qián)只有一文，上書(shū)求情，朝廷不理，照樣革除功名，降調(diào)職務(wù)，被貶到上林苑任蕃育署丞，用現(xiàn)在的話說(shuō)，就是下放到國(guó)家植物園管育苗。江南名士，被牽連到這一案的，還有吳梅村、徐元文、彭孫遹等人。于是，就有了“探花不值一文錢(qián)”的說(shuō)法。實(shí)際上，清查賦稅云云，不過(guò)是一個(gè)借口而已。朝野無(wú)人不知，醉翁之意不在酒，收拾這批讀書(shū)人，是殺雞給猴看。
過(guò)了十幾年，到康熙十七年，國(guó)內(nèi)大勢(shì)已定。這時(shí)，朝廷需要的是籠絡(luò)文人。形勢(shì)不一樣了，政策也就不一樣了。于是，由康熙皇帝親自主持，以撰修《明史》為由，開(kāi)博學(xué)鴻詞科，并欽定徐元文、葉方靄、張玉書(shū)為《明史》總裁?？婆e取士在古代是國(guó)家大事，非常隆重，按道理，應(yīng)該十分嚴(yán)肅才對(duì)。但這次的特殊考試卻十分蹊蹺，根本不按常規(guī)衡量文采，而是按照在社會(huì)上的名氣大小，強(qiáng)行網(wǎng)羅在野士人。所以，*極力要把當(dāng)時(shí)幾位聞名海內(nèi)的大學(xué)者拉來(lái)，其中首當(dāng)其沖的是顧炎武、黃宗羲、李颙和傅山。顧、黃堅(jiān)辭不就，也就罷了，李颙和傅山被地方官用床板硬抬出來(lái)應(yīng)試，遭到二位以絕食和自殺抗?fàn)帯１粡?qiáng)制參加考試的50個(gè)人，雖有希望借此機(jī)會(huì)飛黃騰達(dá)者，但持對(duì)抗態(tài)度者也不乏其人。如有十幾人到晚上還故意不完卷，名士嚴(yán)紳孫竟然只寫(xiě)了不到題目規(guī)定內(nèi)容的三分之一（一賦一詩(shī)，賦未作，詩(shī)20韻只完成8韻）。施閏章的應(yīng)試詩(shī)，用了犯忌諱的“清夷”結(jié)句。但這些毛病皇帝一概不計(jì)較，50人齊入翰林院，實(shí)在不愿當(dāng)官的幾位，以年老為由授予內(nèi)閣中書(shū)銜準(zhǔn)予回籍。顯然，這種考試依然是指東打西，強(qiáng)行拉人考試本身就說(shuō)明了問(wèn)題，答卷也是走走過(guò)場(chǎng)，只不過(guò)是借機(jī)傳遞出朝廷政策變化的信息而已。
在中國(guó)，這種指東打西的方式十分普遍?；蛘呒鬃镆抑危缟鲜銮宀橘x稅；或者千金市骨，如上述特科考試?？傊?，表面的理由和實(shí)際的內(nèi)涵并不一致。中國(guó)成語(yǔ)中，這種方式非常多見(jiàn)，如指桑罵槐、李代桃僵、聲東擊西、圍魏救趙之類(lèi)。對(duì)此，我們不妨學(xué)一學(xué)春晚的蔡明，問(wèn)一問(wèn)“為什么呢”？
“指東打西”的行為邏輯，隱含的是中國(guó)傳統(tǒng)中的“正名”習(xí)慣。在中國(guó)，對(duì)“名分”特別看重，什么事情都講究名正言順。所謂國(guó)人好面子，無(wú)非是名分在作祟。在上例中，清朝剛?cè)腙P(guān)時(shí)，統(tǒng)治者在“華夷之辨”的道理上，是講不過(guò)那些江南文士的，但處治你拖欠國(guó)家賦稅，則堂堂正正，具有充足的理由。而當(dāng)統(tǒng)治者要放下身段，求得漢族士人諒解時(shí)，無(wú)論如何也無(wú)法像當(dāng)今的澳大利亞總理那樣向當(dāng)?shù)赝寥苏降狼福?，就以冠冕堂皇的開(kāi)科舉士來(lái)傳遞這一信息。這樣，用很通俗的話來(lái)說(shuō)，“大家面子上都過(guò)得去”。洋人剛剛開(kāi)始同中國(guó)人打交道時(shí)，不了解這種民族心理，所以碰足了釘子。就拿英國(guó)人來(lái)說(shuō)，從馬戛爾尼訪華一直到撒切爾夫人時(shí)期的香港問(wèn)題談判，都在類(lèi)似的問(wèn)題上栽了跟頭。
“指東打西”的做法，在管理中具有一定的正面效應(yīng)。尤其是對(duì)一些不方便公之于眾的政策變化，它能夠有效地傳遞出相關(guān)信息。但是，這種做法的負(fù)面效應(yīng)更多。因?yàn)樗男Ч?，?lái)自于當(dāng)事人的理解。如果當(dāng)事人不理解其中包含的真實(shí)信息，就不能形成有效對(duì)話，還會(huì)造成新的矛盾，甚至帶來(lái)“無(wú)中生有”的沖突。即使當(dāng)事人能夠準(zhǔn)確無(wú)誤地理解，也會(huì)因?yàn)檫@種方法的“名實(shí)不副”而產(chǎn)生抵觸。假如一個(gè)老板，懲戒了一個(gè)違紀(jì)的員工，而當(dāng)事人和其他員工都為這個(gè)被懲戒者抱屈，認(rèn)為老板是甲罪乙治式的“找茬”，那么，這個(gè)老板的威望就會(huì)大打折扣。再如一個(gè)上司，給一個(gè)業(yè)績(jī)并不那么卓著的部屬高額獎(jiǎng)勵(lì)，的效果，也不過(guò)是能夠激勵(lì)部下對(duì)這個(gè)上司的個(gè)人效忠和人身依附，對(duì)事業(yè)發(fā)展不會(huì)起到實(shí)質(zhì)作用。
因此，“指東打西”在管理中不是根本不能采用，但必須慎用。其效果取決于領(lǐng)導(dǎo)人的道德?tīng)顩r。說(shuō)到底，“指東打西”的內(nèi)在不足是名實(shí)不副。正常的管理，應(yīng)該力求做到名實(shí)一致。一旦名與實(shí)存在不一致，那么，這種不一致程度越大，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的道德要求越高。只有當(dāng)部下認(rèn)為你的“指東打西”是出于好心和善意時(shí)，才有可能產(chǎn)生積極效果。孟子所言：“大人者，言不必信，行不必果，惟義所在。”實(shí)際上就是說(shuō)的這個(gè)道理。
本來(lái)，在古代拖欠稅銀是慣例，但鰲拜清查拖欠賦稅，用意不在財(cái)政。清廷下令“不問(wèn)大僚，不分多寡，在籍紳衿按名黜革，現(xiàn)任縉紳概行降調(diào)”。有意要?dú)⒔鲜咳说耐L(fēng)。一查，蘇松常鎮(zhèn)四府，有功名的欠稅者多達(dá)13517人。這些人全部取消功名。其中三千人交刑部議處。順治十六年的探花，時(shí)任翰林編修的葉方靄，家中只欠一厘，折算為制錢(qián)只有一文，上書(shū)求情，朝廷不理，照樣革除功名，降調(diào)職務(wù)，被貶到上林苑任蕃育署丞，用現(xiàn)在的話說(shuō)，就是下放到國(guó)家植物園管育苗。江南名士，被牽連到這一案的，還有吳梅村、徐元文、彭孫遹等人。于是，就有了“探花不值一文錢(qián)”的說(shuō)法。實(shí)際上，清查賦稅云云，不過(guò)是一個(gè)借口而已。朝野無(wú)人不知，醉翁之意不在酒，收拾這批讀書(shū)人，是殺雞給猴看。
過(guò)了十幾年，到康熙十七年，國(guó)內(nèi)大勢(shì)已定。這時(shí)，朝廷需要的是籠絡(luò)文人。形勢(shì)不一樣了，政策也就不一樣了。于是，由康熙皇帝親自主持，以撰修《明史》為由，開(kāi)博學(xué)鴻詞科，并欽定徐元文、葉方靄、張玉書(shū)為《明史》總裁?？婆e取士在古代是國(guó)家大事，非常隆重，按道理，應(yīng)該十分嚴(yán)肅才對(duì)。但這次的特殊考試卻十分蹊蹺，根本不按常規(guī)衡量文采，而是按照在社會(huì)上的名氣大小，強(qiáng)行網(wǎng)羅在野士人。所以，*極力要把當(dāng)時(shí)幾位聞名海內(nèi)的大學(xué)者拉來(lái)，其中首當(dāng)其沖的是顧炎武、黃宗羲、李颙和傅山。顧、黃堅(jiān)辭不就，也就罷了，李颙和傅山被地方官用床板硬抬出來(lái)應(yīng)試，遭到二位以絕食和自殺抗?fàn)帯１粡?qiáng)制參加考試的50個(gè)人，雖有希望借此機(jī)會(huì)飛黃騰達(dá)者，但持對(duì)抗態(tài)度者也不乏其人。如有十幾人到晚上還故意不完卷，名士嚴(yán)紳孫竟然只寫(xiě)了不到題目規(guī)定內(nèi)容的三分之一（一賦一詩(shī)，賦未作，詩(shī)20韻只完成8韻）。施閏章的應(yīng)試詩(shī)，用了犯忌諱的“清夷”結(jié)句。但這些毛病皇帝一概不計(jì)較，50人齊入翰林院，實(shí)在不愿當(dāng)官的幾位，以年老為由授予內(nèi)閣中書(shū)銜準(zhǔn)予回籍。顯然，這種考試依然是指東打西，強(qiáng)行拉人考試本身就說(shuō)明了問(wèn)題，答卷也是走走過(guò)場(chǎng)，只不過(guò)是借機(jī)傳遞出朝廷政策變化的信息而已。
在中國(guó)，這種指東打西的方式十分普遍?；蛘呒鬃镆抑危缟鲜銮宀橘x稅；或者千金市骨，如上述特科考試?？傊?，表面的理由和實(shí)際的內(nèi)涵并不一致。中國(guó)成語(yǔ)中，這種方式非常多見(jiàn)，如指桑罵槐、李代桃僵、聲東擊西、圍魏救趙之類(lèi)。對(duì)此，我們不妨學(xué)一學(xué)春晚的蔡明，問(wèn)一問(wèn)“為什么呢”？
“指東打西”的行為邏輯，隱含的是中國(guó)傳統(tǒng)中的“正名”習(xí)慣。在中國(guó)，對(duì)“名分”特別看重，什么事情都講究名正言順。所謂國(guó)人好面子，無(wú)非是名分在作祟。在上例中，清朝剛?cè)腙P(guān)時(shí)，統(tǒng)治者在“華夷之辨”的道理上，是講不過(guò)那些江南文士的，但處治你拖欠國(guó)家賦稅，則堂堂正正，具有充足的理由。而當(dāng)統(tǒng)治者要放下身段，求得漢族士人諒解時(shí)，無(wú)論如何也無(wú)法像當(dāng)今的澳大利亞總理那樣向當(dāng)?shù)赝寥苏降狼福?，就以冠冕堂皇的開(kāi)科舉士來(lái)傳遞這一信息。這樣，用很通俗的話來(lái)說(shuō)，“大家面子上都過(guò)得去”。洋人剛剛開(kāi)始同中國(guó)人打交道時(shí)，不了解這種民族心理，所以碰足了釘子。就拿英國(guó)人來(lái)說(shuō)，從馬戛爾尼訪華一直到撒切爾夫人時(shí)期的香港問(wèn)題談判，都在類(lèi)似的問(wèn)題上栽了跟頭。
“指東打西”的做法，在管理中具有一定的正面效應(yīng)。尤其是對(duì)一些不方便公之于眾的政策變化，它能夠有效地傳遞出相關(guān)信息。但是，這種做法的負(fù)面效應(yīng)更多。因?yàn)樗男Ч?，?lái)自于當(dāng)事人的理解。如果當(dāng)事人不理解其中包含的真實(shí)信息，就不能形成有效對(duì)話，還會(huì)造成新的矛盾，甚至帶來(lái)“無(wú)中生有”的沖突。即使當(dāng)事人能夠準(zhǔn)確無(wú)誤地理解，也會(huì)因?yàn)檫@種方法的“名實(shí)不副”而產(chǎn)生抵觸。假如一個(gè)老板，懲戒了一個(gè)違紀(jì)的員工，而當(dāng)事人和其他員工都為這個(gè)被懲戒者抱屈，認(rèn)為老板是甲罪乙治式的“找茬”，那么，這個(gè)老板的威望就會(huì)大打折扣。再如一個(gè)上司，給一個(gè)業(yè)績(jī)并不那么卓著的部屬高額獎(jiǎng)勵(lì)，的效果，也不過(guò)是能夠激勵(lì)部下對(duì)這個(gè)上司的個(gè)人效忠和人身依附，對(duì)事業(yè)發(fā)展不會(huì)起到實(shí)質(zhì)作用。
因此，“指東打西”在管理中不是根本不能采用，但必須慎用。其效果取決于領(lǐng)導(dǎo)人的道德?tīng)顩r。說(shuō)到底，“指東打西”的內(nèi)在不足是名實(shí)不副。正常的管理，應(yīng)該力求做到名實(shí)一致。一旦名與實(shí)存在不一致，那么，這種不一致程度越大，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的道德要求越高。只有當(dāng)部下認(rèn)為你的“指東打西”是出于好心和善意時(shí)，才有可能產(chǎn)生積極效果。孟子所言：“大人者，言不必信，行不必果，惟義所在。”實(shí)際上就是說(shuō)的這個(gè)道理。