市場營銷策略實際運用
企業(yè)為了贏得市場，采取了各種各樣的營銷策略，主要包括：廣告策略、價格策略、品牌策略、服務(wù)策略和采用不同的銷售渠道。而每種策略在實施的過程中又可以采取多種不同的形式。如價格策略就可以有降價、折扣、合理搭售等不同形式。又如銷售渠道可以分為分銷、直銷、一級分銷、多級分銷等形式。具體企業(yè)會采用何種形式要根據(jù)具體的產(chǎn)品、地區(qū)、時間銷售環(huán)境而確定。
國外企業(yè)很重視市場營銷工作。企業(yè)的銷售費用已成為企業(yè)成本的重要組成部分。營銷部門在企業(yè)中具有十分重要的地位。
傳統(tǒng)的中國企業(yè)很不重視市場營銷工作，因為中國人自古以來就有“酒香不怕巷子深”的觀念。
但是隨著中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，企業(yè)間的競爭趨于激烈，市場營銷的觀念逐步引起企業(yè)的重視。在某種程度上講，企業(yè)間的競爭就是市場營銷策略的競爭。
在中國，企業(yè)開始建立龐大的銷售隊伍和銷售機(jī)構(gòu)，銷售人員在企業(yè)中的地位越來越重要，而且成為收入的職員。具有銷售經(jīng)驗和營銷能力的人才成為勞動力市場的寵兒和未來歡迎的人才。
英：
Following are examples of how to use the marketing-related expressions already discussed, with some additional items included:
► As part of our marketing mix, we’ll label the product as a premium item with above-average quality. It fits with our image as one of the top companies in the business.
► It shouldn’t be too hard to market our great new diet pill. It satisfies a need for the many people who want to lose some weight.
► I like dealing from a position of strength, so let’s identify all our weaknesses up front and work to eliminate them.
► Our target customers are the 25-35 year olds. They have a lot of discretionary buying power.
► Our tires are the best on the market. Let’s sponsor a car-racing team to prove it.
► We’re behind the competition. They’ve had similar items out for some time. What can we do to get market penetration for our product?
► Our market share is dropping. We need to increase sales.Let’s offer customers a discount.
► We need to know if this campaign is meeting our objectives.Let’s measure its’ effectiveness by using a unique telephone number.
中：
以下是如何使用我們已討論過的與營銷相關(guān)的表達(dá)方式的例子，包括一些額外的詞條：
► 作為我們營銷組合的一部分，我們要使這一產(chǎn)品成為高品質(zhì)的象征。這才符合我們業(yè)界領(lǐng)頭羊的形象。
► 銷售我們新的減肥藥片應(yīng)該不會太困難。它滿足了許多想減肥的人的需要。
► 我喜歡從我們的強(qiáng)項入手，所以讓我們來找出 自身的所有缺點，并消除它們。
► 我們的目標(biāo)消費群在25-35歲之間。他們有很強(qiáng)的可支配購買力。
► 我們的輪胎是市場上的。讓我們來贊助一個賽車隊來證明這一點。
► 我們在競爭中處于劣勢。他們相似的產(chǎn)品已經(jīng)上市一段時間了。我們怎樣使我們的產(chǎn)品獲得市場突破？
► 我們的市場份額在下降。我們需要促進(jìn)銷售。我們要給顧客打折。
► 我們要知道這次活動能否達(dá)成我們的目標(biāo)。讓我們通過使用一個獨特的電話號碼來測試它的有效性。
企業(yè)為了贏得市場，采取了各種各樣的營銷策略，主要包括：廣告策略、價格策略、品牌策略、服務(wù)策略和采用不同的銷售渠道。而每種策略在實施的過程中又可以采取多種不同的形式。如價格策略就可以有降價、折扣、合理搭售等不同形式。又如銷售渠道可以分為分銷、直銷、一級分銷、多級分銷等形式。具體企業(yè)會采用何種形式要根據(jù)具體的產(chǎn)品、地區(qū)、時間銷售環(huán)境而確定。
國外企業(yè)很重視市場營銷工作。企業(yè)的銷售費用已成為企業(yè)成本的重要組成部分。營銷部門在企業(yè)中具有十分重要的地位。
傳統(tǒng)的中國企業(yè)很不重視市場營銷工作，因為中國人自古以來就有“酒香不怕巷子深”的觀念。
但是隨著中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，企業(yè)間的競爭趨于激烈，市場營銷的觀念逐步引起企業(yè)的重視。在某種程度上講，企業(yè)間的競爭就是市場營銷策略的競爭。
在中國，企業(yè)開始建立龐大的銷售隊伍和銷售機(jī)構(gòu)，銷售人員在企業(yè)中的地位越來越重要，而且成為收入的職員。具有銷售經(jīng)驗和營銷能力的人才成為勞動力市場的寵兒和未來歡迎的人才。
英：
Following are examples of how to use the marketing-related expressions already discussed, with some additional items included:
► As part of our marketing mix, we’ll label the product as a premium item with above-average quality. It fits with our image as one of the top companies in the business.
► It shouldn’t be too hard to market our great new diet pill. It satisfies a need for the many people who want to lose some weight.
► I like dealing from a position of strength, so let’s identify all our weaknesses up front and work to eliminate them.
► Our target customers are the 25-35 year olds. They have a lot of discretionary buying power.
► Our tires are the best on the market. Let’s sponsor a car-racing team to prove it.
► We’re behind the competition. They’ve had similar items out for some time. What can we do to get market penetration for our product?
► Our market share is dropping. We need to increase sales.Let’s offer customers a discount.
► We need to know if this campaign is meeting our objectives.Let’s measure its’ effectiveness by using a unique telephone number.
中：
以下是如何使用我們已討論過的與營銷相關(guān)的表達(dá)方式的例子，包括一些額外的詞條：
► 作為我們營銷組合的一部分，我們要使這一產(chǎn)品成為高品質(zhì)的象征。這才符合我們業(yè)界領(lǐng)頭羊的形象。
► 銷售我們新的減肥藥片應(yīng)該不會太困難。它滿足了許多想減肥的人的需要。
► 我喜歡從我們的強(qiáng)項入手，所以讓我們來找出 自身的所有缺點，并消除它們。
► 我們的目標(biāo)消費群在25-35歲之間。他們有很強(qiáng)的可支配購買力。
► 我們的輪胎是市場上的。讓我們來贊助一個賽車隊來證明這一點。
► 我們在競爭中處于劣勢。他們相似的產(chǎn)品已經(jīng)上市一段時間了。我們怎樣使我們的產(chǎn)品獲得市場突破？
► 我們的市場份額在下降。我們需要促進(jìn)銷售。我們要給顧客打折。
► 我們要知道這次活動能否達(dá)成我們的目標(biāo)。讓我們通過使用一個獨特的電話號碼來測試它的有效性。