一、分析人群、準(zhǔn)確定位
面對(duì)全球性的金融危機(jī)，新產(chǎn)品上市策劃前首先要分析產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，分析他們的消費(fèi)狀況、消費(fèi)心理、消費(fèi)意識(shí)，然后進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，尤其是產(chǎn)品的價(jià)格定位等。
二、降低風(fēng)險(xiǎn)、突出雙贏
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，每一位經(jīng)銷商代理產(chǎn)品都非常謹(jǐn)慎，所以新產(chǎn)品招商前首先要把經(jīng)銷商及消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)去，從以前的暴利心理轉(zhuǎn)化為微利心理，突出雙贏，經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售不出去，從廠家進(jìn)的貨也少，那么廠家也就賺不到錢，如蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)近期策劃上市的CTKSB生命光波能量梳就是這樣，首先把經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)放在首位，一改以往首批提貨、收取保證金的硬性方法，而是首批提貨僅限一件，保證金分文不收，同時(shí)給予非常大的支持政策，市場(chǎng)操作起來(lái)再簽合作協(xié)議，結(jié)果不到一個(gè)月的時(shí)間招出10多個(gè)市場(chǎng)，而且銷售都非常好，那么經(jīng)銷商繼續(xù)進(jìn)貨是必然的。
三、投入較小、啟動(dòng)更快
在金融危機(jī)的影響下，生意更加難做，那么企業(yè)上市的新產(chǎn)品是投入小、市場(chǎng)啟動(dòng)快的產(chǎn)品，這樣不僅降低了市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，而且經(jīng)銷商贏利更快，如產(chǎn)品的廣告投入，必須根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行合理的媒體定位和廣告定位，不要盲目亂投，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品不一定非得整版投入或者電視廣告拉動(dòng)。
四、賣點(diǎn)獨(dú)特、更加吸引
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀，產(chǎn)品銷售的好壞直接取決于產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否新穎獨(dú)特，如蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2007—2008年策劃的亮白納米稀磁牙刷就是賣點(diǎn)非常吸引人，再加上個(gè)性化的廣告操作策略，最終獲得巨大成功，不但熱銷全國(guó)，而且打入美國(guó)市場(chǎng)。
五、情感訴求、真誠(chéng)打動(dòng)
在金融危機(jī)的影響下，消費(fèi)者將變的更加理性，比起金融危機(jī)前，消費(fèi)者開始變得更加謹(jǐn)慎，不敢亂花錢，但是在消費(fèi)意識(shí)上，仍然追求時(shí)尚化、個(gè)性化，只要產(chǎn)品好，還是樂(lè)于購(gòu)買，所以產(chǎn)品的廣告引導(dǎo)切入消費(fèi)者心理弱點(diǎn)，從情感訴求進(jìn)行切入，以真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而不要像以前的廣告忽悠消費(fèi)者。
【作者簡(jiǎn)介】：韓耀國(guó)：蒙派營(yíng)銷策劃領(lǐng)軍人物，蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，知名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員、價(jià)值中國(guó)特邀評(píng)論專家、中國(guó)標(biāo)志性品牌評(píng)選專家委員會(huì)成員、《蒙派營(yíng)銷》一書作者，蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由營(yíng)銷界和策劃界數(shù)位具有多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的策劃精英、營(yíng)銷精英聯(lián)袂組成的、融產(chǎn)品策劃、銷售、代理為一體的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
面對(duì)全球性的金融危機(jī)，新產(chǎn)品上市策劃前首先要分析產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，分析他們的消費(fèi)狀況、消費(fèi)心理、消費(fèi)意識(shí)，然后進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，尤其是產(chǎn)品的價(jià)格定位等。
二、降低風(fēng)險(xiǎn)、突出雙贏
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，每一位經(jīng)銷商代理產(chǎn)品都非常謹(jǐn)慎，所以新產(chǎn)品招商前首先要把經(jīng)銷商及消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)去，從以前的暴利心理轉(zhuǎn)化為微利心理，突出雙贏，經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售不出去，從廠家進(jìn)的貨也少，那么廠家也就賺不到錢，如蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)近期策劃上市的CTKSB生命光波能量梳就是這樣，首先把經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)放在首位，一改以往首批提貨、收取保證金的硬性方法，而是首批提貨僅限一件，保證金分文不收，同時(shí)給予非常大的支持政策，市場(chǎng)操作起來(lái)再簽合作協(xié)議，結(jié)果不到一個(gè)月的時(shí)間招出10多個(gè)市場(chǎng)，而且銷售都非常好，那么經(jīng)銷商繼續(xù)進(jìn)貨是必然的。
三、投入較小、啟動(dòng)更快
在金融危機(jī)的影響下，生意更加難做，那么企業(yè)上市的新產(chǎn)品是投入小、市場(chǎng)啟動(dòng)快的產(chǎn)品，這樣不僅降低了市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，而且經(jīng)銷商贏利更快，如產(chǎn)品的廣告投入，必須根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行合理的媒體定位和廣告定位，不要盲目亂投，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品不一定非得整版投入或者電視廣告拉動(dòng)。
四、賣點(diǎn)獨(dú)特、更加吸引
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀，產(chǎn)品銷售的好壞直接取決于產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否新穎獨(dú)特，如蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2007—2008年策劃的亮白納米稀磁牙刷就是賣點(diǎn)非常吸引人，再加上個(gè)性化的廣告操作策略，最終獲得巨大成功，不但熱銷全國(guó)，而且打入美國(guó)市場(chǎng)。
五、情感訴求、真誠(chéng)打動(dòng)
在金融危機(jī)的影響下，消費(fèi)者將變的更加理性，比起金融危機(jī)前，消費(fèi)者開始變得更加謹(jǐn)慎，不敢亂花錢，但是在消費(fèi)意識(shí)上，仍然追求時(shí)尚化、個(gè)性化，只要產(chǎn)品好，還是樂(lè)于購(gòu)買，所以產(chǎn)品的廣告引導(dǎo)切入消費(fèi)者心理弱點(diǎn)，從情感訴求進(jìn)行切入，以真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而不要像以前的廣告忽悠消費(fèi)者。
【作者簡(jiǎn)介】：韓耀國(guó)：蒙派營(yíng)銷策劃領(lǐng)軍人物，蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，知名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員、價(jià)值中國(guó)特邀評(píng)論專家、中國(guó)標(biāo)志性品牌評(píng)選專家委員會(huì)成員、《蒙派營(yíng)銷》一書作者，蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由營(yíng)銷界和策劃界數(shù)位具有多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的策劃精英、營(yíng)銷精英聯(lián)袂組成的、融產(chǎn)品策劃、銷售、代理為一體的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。