08年企業(yè)管理知識輔導(dǎo)----工商談判

工商談判的類型及基本原則
    （一）工商談判的基本類型及特點
    1、工商談判的概念
    工商談判是談判雙方為了實現(xiàn)各自的目的，圍繞涉及雙方利益的商品而進行的溝通、協(xié)商，最終達成一致意見的行為過程。
    2、工商談判的基本類型
    第一，商品談判
    第二，投資談判
    第三，技術(shù)談判
    第四，服務(wù)貿(mào)易談判
    3、工商談判的特點
    第一，以獲得經(jīng)濟利益為基本目的
    第二，以價格談判為核心
    第三，注重合同條款的嚴密性和準確性
    （二）工商談判的基本原則
    1、堅持利益為本
    2、堅持互惠互利
    3、堅持客觀標準
    4、堅持求同存異