企業(yè)獲取風(fēng)險投資中有哪些常見的盲點？企業(yè)又該如何加以避免呢？
就此問題，記者采訪了中智投行企業(yè)咨詢(上海)有限公司副總經(jīng)理莊小文、上海創(chuàng) 業(yè)投資有限公司總裁王品高、上?；酃雀呖萍紕?chuàng)業(yè)中心副主任張梅三位專家。他們根據(jù)自己平時接觸的案例，總結(jié)出企業(yè)在吸納風(fēng)險投資時常見的幾種誤區(qū)，并提出了相關(guān)建議。
“盡職調(diào)查”不配合
來自浙江的錢先生獲得了一種智能電熱水器的專利，并投資150萬元成立了工廠。
錢先生非?？春米约旱捻椖?，為了改進技術(shù)擴大銷售規(guī)模，他于2004年11月帶著該技術(shù)來到了上海市投融資洽談會上。
投資方了解情況后告知他，該產(chǎn)品雖然獲得過專利，但這并不能保證產(chǎn)品的“絕對競爭優(yōu)勢”，所以要等“盡職調(diào)查”(對項目進行的專項調(diào)查)后才能繼續(xù)洽談。
對此，錢先生不能理解，為什么這樣好的項目還要調(diào)查，這不是有意為難嗎？當(dāng)場就與投資方產(chǎn)生了爭執(zhí)，結(jié)果就可想而知了。
點評：
企業(yè)(個人)獲得專利或者獎項，一般來說不會成為投資者所關(guān)注的重點，除非是入圍國家863、923計劃這樣權(quán)威的評選。
在決定投資之前，投資者通常會進行“盡職調(diào)查”。對于融資者來說，不能對自己產(chǎn)品盲目樂觀，而是應(yīng)該采取積極配合的態(tài)度。 王品高
夸大利潤前景
某醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)了一種具有緩解關(guān)節(jié)疼痛的自助式的儀器，按照預(yù)期，他們把該儀器定價為580。后來，他們才發(fā)現(xiàn)，市面上已經(jīng)有同類產(chǎn)品，雖然效果略為遜色，但定價只有300多元。
在進行融資答辯時，該企業(yè)把市場前景描繪得“一片光明”，并斷言一只杯子的利潤空間有200多。當(dāng)投資方問起有何潛在的市場風(fēng)險時，他們將自家產(chǎn)品對與同類產(chǎn)品相比定價過高的缺點避而不談。
投資方在調(diào)查后認(rèn)為利潤空間沒預(yù)期那么高，便放棄了投資計劃。
點評：
融資方要對投資方坦誠相待，在信息上要完全透明，特別是在進行答辯的過程中，一定不要夸?？?，或?qū)⒖赡艽嬖诘娘L(fēng)險隱瞞。而應(yīng)坦誠地說出可能存在的風(fēng)險，并自信地說出預(yù)備的解決方案。
風(fēng)險投資不可能沒有風(fēng)險，投資者關(guān)心的就是融資方是否已經(jīng)想好了解決方案。如果融資方明知有風(fēng)險避而不談，還可能被投資方認(rèn)為自己人品有問題，這一點恰恰就是投資方最擔(dān)心的。 王品高
融資未到先花錢
最近劉先生可“傻眼”了。上個月他與一家創(chuàng)投企業(yè)談妥了一筆500萬元的融資，約定資金本月到賬。
劉先生吸引投資主要是為了擴大生產(chǎn)，所以在簽訂協(xié)議后，他就把原來計劃購買原料的資金購買了設(shè)備，準(zhǔn)備等風(fēng)險資金到賬后，再一次性采購原料。
然而，到了約定的期限，資金卻沒有到賬，一打聽，投資人又看好了另一項投資項目，離他而去了。
就此問題，記者采訪了中智投行企業(yè)咨詢(上海)有限公司副總經(jīng)理莊小文、上海創(chuàng) 業(yè)投資有限公司總裁王品高、上?；酃雀呖萍紕?chuàng)業(yè)中心副主任張梅三位專家。他們根據(jù)自己平時接觸的案例，總結(jié)出企業(yè)在吸納風(fēng)險投資時常見的幾種誤區(qū)，并提出了相關(guān)建議。
“盡職調(diào)查”不配合
來自浙江的錢先生獲得了一種智能電熱水器的專利，并投資150萬元成立了工廠。
錢先生非?？春米约旱捻椖?，為了改進技術(shù)擴大銷售規(guī)模，他于2004年11月帶著該技術(shù)來到了上海市投融資洽談會上。
投資方了解情況后告知他，該產(chǎn)品雖然獲得過專利，但這并不能保證產(chǎn)品的“絕對競爭優(yōu)勢”，所以要等“盡職調(diào)查”(對項目進行的專項調(diào)查)后才能繼續(xù)洽談。
對此，錢先生不能理解，為什么這樣好的項目還要調(diào)查，這不是有意為難嗎？當(dāng)場就與投資方產(chǎn)生了爭執(zhí)，結(jié)果就可想而知了。
點評：
企業(yè)(個人)獲得專利或者獎項，一般來說不會成為投資者所關(guān)注的重點，除非是入圍國家863、923計劃這樣權(quán)威的評選。
在決定投資之前，投資者通常會進行“盡職調(diào)查”。對于融資者來說，不能對自己產(chǎn)品盲目樂觀，而是應(yīng)該采取積極配合的態(tài)度。 王品高
夸大利潤前景
某醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)了一種具有緩解關(guān)節(jié)疼痛的自助式的儀器，按照預(yù)期，他們把該儀器定價為580。后來，他們才發(fā)現(xiàn)，市面上已經(jīng)有同類產(chǎn)品，雖然效果略為遜色，但定價只有300多元。
在進行融資答辯時，該企業(yè)把市場前景描繪得“一片光明”，并斷言一只杯子的利潤空間有200多。當(dāng)投資方問起有何潛在的市場風(fēng)險時，他們將自家產(chǎn)品對與同類產(chǎn)品相比定價過高的缺點避而不談。
投資方在調(diào)查后認(rèn)為利潤空間沒預(yù)期那么高，便放棄了投資計劃。
點評：
融資方要對投資方坦誠相待，在信息上要完全透明，特別是在進行答辯的過程中，一定不要夸?？?，或?qū)⒖赡艽嬖诘娘L(fēng)險隱瞞。而應(yīng)坦誠地說出可能存在的風(fēng)險，并自信地說出預(yù)備的解決方案。
風(fēng)險投資不可能沒有風(fēng)險，投資者關(guān)心的就是融資方是否已經(jīng)想好了解決方案。如果融資方明知有風(fēng)險避而不談，還可能被投資方認(rèn)為自己人品有問題，這一點恰恰就是投資方最擔(dān)心的。 王品高
融資未到先花錢
最近劉先生可“傻眼”了。上個月他與一家創(chuàng)投企業(yè)談妥了一筆500萬元的融資，約定資金本月到賬。
劉先生吸引投資主要是為了擴大生產(chǎn)，所以在簽訂協(xié)議后，他就把原來計劃購買原料的資金購買了設(shè)備，準(zhǔn)備等風(fēng)險資金到賬后，再一次性采購原料。
然而，到了約定的期限，資金卻沒有到賬，一打聽，投資人又看好了另一項投資項目，離他而去了。