管理咨詢案例分析復(fù)習(xí):市場營銷咨詢(一)

第六章市場營銷咨詢
    ▲四、環(huán)境威脅與市場機會分析(P340)
    (一)市場機會的分類
    1.整體市場機會與局部市場機會
    2.環(huán)境市場機會與企業(yè)市場機會
    3.邊緣市場機會與行業(yè)市場機會
    4.表面市場機會與潛在市場機會
    5.目前市場機會與未來市場機會
    (二)市場機會的價值分析
    市場機會價值的大小，一般可由兩個方面的因素決定。即市場機會的潛在吸引力與企業(yè)利用該市場機會成功的可能性。因此，通常可用“市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進行市場機會的價值分析。
    (三)市場機會的尋找方法
    咨詢?nèi)藛T可以指導(dǎo)并幫助企業(yè)采取以下方法去尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會。
    1.廣泛搜集市場信息，發(fā)現(xiàn)市場上“未被滿足的需要”，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。
    2.運用產(chǎn)品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。
    3.運用市場細分的方法，去識別和確定最有價值的市場機會。