建筑施工企業(yè)投標報價技巧與方法(一)

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投標報價是建筑施工企業(yè)在工程承程中一個關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。通常,承攬工程項目要通過投標報價,以業(yè)主招標文件中合同條件、技術(shù)規(guī)范、工程圖紙、技術(shù)要求、工程性質(zhì)和范圍為依據(jù),根據(jù)有關(guān)定額及價格資料、費率計算和確定承包該項工程的總價,隨投標書報業(yè)主。但是工程標價的算出,并不是簡單的數(shù)量計算,而是根據(jù)工程性質(zhì)、范圍、技術(shù)規(guī)范、工期要求、擬采用的施正方案、進度計劃以及所需人、材、機預(yù)算價格,各種管理費及利潤等算出的投標價格。因此,投標報價是十分重要、復(fù)雜且影響因素眾多的工作。
    一、企業(yè)投標報價應(yīng)注意的幾點事項
    投標報價應(yīng)根據(jù)工程條件和當時、當?shù)馗鞣N具體情況確定,以選擇的施工方案為基礎(chǔ),靈活地決策報價。在投標報價過程中,我們認為應(yīng)注意以下幾個問題:
    1、注意積累報價資料。投標報價期限很短,只靠投標所給時間搜集資料是很困難的,平時就應(yīng)注意積累有關(guān)資料和總結(jié)經(jīng)驗。所積累的資料和總結(jié)的經(jīng)驗越多,投標報價就會心中有數(shù),報價效果就會好些。
    2、標價計算應(yīng)合理。有的投標者在分析標價和最終決策標價時,為了爭取中標,常常毫無根據(jù)地壓低報價。這種壓低標價增大風(fēng)險的做法是不可取的。
    3、定額的選用要慎重。工程報價時,定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標成敗的關(guān)鍵因素之一,應(yīng)十分慎重。投標者應(yīng)按照招標文件有關(guān)資料,特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額,同時還要考慮當時的實際情況,如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其它因素。
    4、在投標有效期內(nèi),投標者找業(yè)主澄清問題時應(yīng)注意詢問策略和技巧,注意禮貌,不要讓業(yè)主為難,也不要讓對手摸底。
    ⑴對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款,不要輕易提請澄清。
    ⑵不要讓競爭對手從提問中窺探出種種設(shè)想和施工方法。 www.Examda.CoM
    ⑶對含糊不清的重要條款、工程范圍、招標文件和圖紙相互矛盾、技術(shù)規(guī)范中明顯不合理等,均可要求業(yè)主澄清解釋,但不要提出個性合同條件或個性業(yè)主標準。
    ⑷請業(yè)主或咨詢工程師對問題的答復(fù)應(yīng)發(fā)出書面文件,并宣布與招標文件具有同等效力?;蚴怯赏稑苏哒硪环菡勗捰涗浰徒粯I(yè)主,由業(yè)主確認后簽字蓋章送回。禁止以口頭答復(fù)為依據(jù)來修改報價。
    ⑸編標過程應(yīng)保密,應(yīng)將了解報價的人員限制在盡可能小的范圍內(nèi),不允許旁人對投標價格摸底。有關(guān)編標的計算方法、施工組織設(shè)計、取費標準等均是商業(yè)政策,均應(yīng)注意保密。
    ⑹單價合同中,項目不能出錯,包干價項目的總價也不能算錯。投標文件中出現(xiàn)這種錯誤是不允許更正的,而其它錯誤一般是可以更正的。
    ⑺投標報價時,投標單位先提出若干條件,這將會給招標單位留下不良印象。
    ⑻投標報價中必須充分考慮必要的風(fēng)險費,一個對風(fēng)險缺乏預(yù)測的投標者將不會取得成功。
    ⑼投標文件中的施工進度表,應(yīng)實質(zhì)上向業(yè)主明確竣工時間。