拉開距離的重要性
打仗最重要的一條原則，是先發(fā)制人，防患于未然。孫子以下的 話，便道出了個(gè)中道理：“故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾 有所不可攻也?！保ㄋ杂帽姆▌t，不要寄望敵人不會(huì)來(lái)。而要依靠自己嚴(yán)陣以 待，充分預(yù)備；不要寄望敵人不會(huì)進(jìn)攻，而要依靠自己有使敵人無(wú)法 攻破的力量。）
孫子的話沒(méi)錯(cuò)。兩軍開戰(zhàn)時(shí)，不可以把希望放在敵人不來(lái)攻擊， 而應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備，給敵人迎頭痛擊。另外，也要有堅(jiān)實(shí)的防衛(wèi)， 堅(jiān)實(shí)到敵人根本就不敢動(dòng)進(jìn)攻的主意。
很多軍事將領(lǐng)深深懂得這原則。先發(fā)制人，不但占了主動(dòng)權(quán)，也 讓自己有足夠時(shí)間和機(jī)會(huì)應(yīng)付敵人。反之采取退守姿態(tài)就不太可能想 出有效戰(zhàn)略。事實(shí)上部下會(huì)因此感受到強(qiáng)大壓力，以致搞到關(guān)系緊張 ，甚至團(tuán)結(jié)不起來(lái)。
先發(fā)制人的道理，在戰(zhàn)場(chǎng)上最清楚不過(guò)，但商界人士經(jīng)常都把它 忽略掉。最?？吹降氖怯性S多公司走“跟風(fēng)”路線。跟在別人后面， 的希望當(dāng)然是減少冒險(xiǎn)，同時(shí)可以照搬先行者的成功策略，避免 重蹈覆轍。
跟風(fēng)路線是沒(méi)有錯(cuò)，當(dāng)然你得要跟對(duì)人！
上述的孫子語(yǔ)錄，在實(shí)際運(yùn)用時(shí)就更能深刻體會(huì)了。讓我以一個(gè) 提問(wèn)來(lái)作說(shuō)明。假設(shè)在你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，你是老二或老三（不管是指 市場(chǎng)占有率、盈利，還是品質(zhì)等級(jí)等），你打算怎么做？我想對(duì)很多 的讀者來(lái)說(shuō)，答案根本不難——我們都要成為“天字第一號(hào)”！
現(xiàn)在，如果你已經(jīng)是排行榜上的第一名，你又會(huì)設(shè)下什么目標(biāo)呢 ？答案往往很有趣。以下是世界各個(gè)角落的執(zhí)行人員，提供給我的一 些典型答案：
1.守住第一的位置；
2.保護(hù)第一的位置（不管是以盈利、市場(chǎng)占有率或其他標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看）；
3.看守好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
4.維持領(lǐng)導(dǎo)地位；
5.在第一位堅(jiān)持下去；
6.盡力留在第一的位置；
7.保持第一。
以上的任何一條如果就是你的答案，那讓我告訴你，你只對(duì)了一 半。說(shuō)你對(duì)一半，意思就是你有另一半錯(cuò)了！
因?yàn)樗谐龅倪@些答案，都是被動(dòng)、守勢(shì)、見招拆招式的回應(yīng)。 實(shí)際上，既然排名第一，你就徹徹底底是個(gè)。而作為， 你的主要任務(wù)就是領(lǐng)導(dǎo)！不幸的是，如你的思路已定型了，滿腦的被 動(dòng)、守勢(shì)、見招拆招，很可能最后你也會(huì)加入一窩蜂的行列中。而這 和孫子主張的先發(fā)制人，就有所抵觸。
那什么才是合適的答案？如果是戰(zhàn)爭(zhēng)，我們當(dāng)然可以殲滅敵人， 但做生意并不必四處去“制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死命”。這會(huì)讓公司落得個(gè)無(wú) 情無(wú)義、沒(méi)有道德原則的名聲。
無(wú)須四處去制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死命，不等于說(shuō)敵人就不想把我們趕出 場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)的，很多公司希望對(duì)手越少越好，也越弱越好，這樣， 就不必整天為市場(chǎng)占有率和盈利而拼死拼活！
作為，一個(gè)較正確的姿態(tài)是在自己和對(duì)手之間，拉開距離 。請(qǐng)注意，關(guān)鍵字眼是和“對(duì)手”，而不是跟隨者拉開距離！當(dāng)你和 “賽場(chǎng)上所有的人”有了距離，對(duì)手想迎頭趕上，便會(huì)越來(lái)越困難。 事實(shí)上，差距越拉越大，還可能逼得他們放棄追趕！
還有一點(diǎn)更重要，不是名列前茅的公司，也用得著拉開距離這個(gè) 概念。例如公司如果位居第二，目標(biāo)當(dāng)然是超越第一，但擺脫其他競(jìng) 爭(zhēng)者的糾纏也同樣重要。這樣，你就站穩(wěn)了坐亞望冠的優(yōu)勢(shì)！
一定要拉開和其他人的距離，背后的原因很多。讓我用籃球比賽 來(lái)說(shuō)明。兩隊(duì)的比分如果是62-60、64-62、66-64……（差別一直就 是這兩分），你會(huì)怎樣回答我以下的提問(wèn)呢？
1.哪一隊(duì)承受的壓力較大？
2.哪一隊(duì)更愿意冒險(xiǎn)？
3.哪一隊(duì)更怕犯錯(cuò)？
4.哪一隊(duì)比較可能打出新意，有創(chuàng)造力？ 好好琢磨一下才回答。選擇應(yīng)該是明顯的，很多人都會(huì)說(shuō)，只落 后兩分的球隊(duì)更有冒險(xiǎn)和創(chuàng)新的意愿。相反的，稍微的球隊(duì)一定 更怕犯錯(cuò)，更不愿冒險(xiǎn)，也更感覺到緊張和壓力！邏輯再簡(jiǎn)單不過(guò)。 在后面追趕的家伙“逼得太緊”了！而被追趕的不想讓位，于是變得 更保守。 這就是矛盾所在了。身為者，就得不斷創(chuàng)新和表現(xiàn)出創(chuàng)意。 因此免不了要冒險(xiǎn)，也必須能忍受犯錯(cuò)。只有這樣，公司成員才愿意 嘗試，以及愿意開發(fā)新點(diǎn)子和概念。而所有這些工作要做得更出色， 公司須有足夠的“本錢”和“緩沖”才行。就在這里，拉開距離變得 事關(guān)重大。它讓的公司有更大的呼吸空檔，去開發(fā)新的意念和創(chuàng) 造，并且在最不緊張，最少壓力的情況下把任務(wù)完成。這是個(gè)簡(jiǎn)單卻 強(qiáng)而有力的概念，但也只有開竅的公司才有能力加以貫徹。
打仗最重要的一條原則，是先發(fā)制人，防患于未然。孫子以下的 話，便道出了個(gè)中道理：“故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾 有所不可攻也?！保ㄋ杂帽姆▌t，不要寄望敵人不會(huì)來(lái)。而要依靠自己嚴(yán)陣以 待，充分預(yù)備；不要寄望敵人不會(huì)進(jìn)攻，而要依靠自己有使敵人無(wú)法 攻破的力量。）
孫子的話沒(méi)錯(cuò)。兩軍開戰(zhàn)時(shí)，不可以把希望放在敵人不來(lái)攻擊， 而應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備，給敵人迎頭痛擊。另外，也要有堅(jiān)實(shí)的防衛(wèi)， 堅(jiān)實(shí)到敵人根本就不敢動(dòng)進(jìn)攻的主意。
很多軍事將領(lǐng)深深懂得這原則。先發(fā)制人，不但占了主動(dòng)權(quán)，也 讓自己有足夠時(shí)間和機(jī)會(huì)應(yīng)付敵人。反之采取退守姿態(tài)就不太可能想 出有效戰(zhàn)略。事實(shí)上部下會(huì)因此感受到強(qiáng)大壓力，以致搞到關(guān)系緊張 ，甚至團(tuán)結(jié)不起來(lái)。
先發(fā)制人的道理，在戰(zhàn)場(chǎng)上最清楚不過(guò)，但商界人士經(jīng)常都把它 忽略掉。最?？吹降氖怯性S多公司走“跟風(fēng)”路線。跟在別人后面， 的希望當(dāng)然是減少冒險(xiǎn)，同時(shí)可以照搬先行者的成功策略，避免 重蹈覆轍。
跟風(fēng)路線是沒(méi)有錯(cuò)，當(dāng)然你得要跟對(duì)人！
上述的孫子語(yǔ)錄，在實(shí)際運(yùn)用時(shí)就更能深刻體會(huì)了。讓我以一個(gè) 提問(wèn)來(lái)作說(shuō)明。假設(shè)在你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，你是老二或老三（不管是指 市場(chǎng)占有率、盈利，還是品質(zhì)等級(jí)等），你打算怎么做？我想對(duì)很多 的讀者來(lái)說(shuō)，答案根本不難——我們都要成為“天字第一號(hào)”！
現(xiàn)在，如果你已經(jīng)是排行榜上的第一名，你又會(huì)設(shè)下什么目標(biāo)呢 ？答案往往很有趣。以下是世界各個(gè)角落的執(zhí)行人員，提供給我的一 些典型答案：
1.守住第一的位置；
2.保護(hù)第一的位置（不管是以盈利、市場(chǎng)占有率或其他標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看）；
3.看守好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
4.維持領(lǐng)導(dǎo)地位；
5.在第一位堅(jiān)持下去；
6.盡力留在第一的位置；
7.保持第一。
以上的任何一條如果就是你的答案，那讓我告訴你，你只對(duì)了一 半。說(shuō)你對(duì)一半，意思就是你有另一半錯(cuò)了！
因?yàn)樗谐龅倪@些答案，都是被動(dòng)、守勢(shì)、見招拆招式的回應(yīng)。 實(shí)際上，既然排名第一，你就徹徹底底是個(gè)。而作為， 你的主要任務(wù)就是領(lǐng)導(dǎo)！不幸的是，如你的思路已定型了，滿腦的被 動(dòng)、守勢(shì)、見招拆招，很可能最后你也會(huì)加入一窩蜂的行列中。而這 和孫子主張的先發(fā)制人，就有所抵觸。
那什么才是合適的答案？如果是戰(zhàn)爭(zhēng)，我們當(dāng)然可以殲滅敵人， 但做生意并不必四處去“制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死命”。這會(huì)讓公司落得個(gè)無(wú) 情無(wú)義、沒(méi)有道德原則的名聲。
無(wú)須四處去制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死命，不等于說(shuō)敵人就不想把我們趕出 場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)的，很多公司希望對(duì)手越少越好，也越弱越好，這樣， 就不必整天為市場(chǎng)占有率和盈利而拼死拼活！
作為，一個(gè)較正確的姿態(tài)是在自己和對(duì)手之間，拉開距離 。請(qǐng)注意，關(guān)鍵字眼是和“對(duì)手”，而不是跟隨者拉開距離！當(dāng)你和 “賽場(chǎng)上所有的人”有了距離，對(duì)手想迎頭趕上，便會(huì)越來(lái)越困難。 事實(shí)上，差距越拉越大，還可能逼得他們放棄追趕！
還有一點(diǎn)更重要，不是名列前茅的公司，也用得著拉開距離這個(gè) 概念。例如公司如果位居第二，目標(biāo)當(dāng)然是超越第一，但擺脫其他競(jìng) 爭(zhēng)者的糾纏也同樣重要。這樣，你就站穩(wěn)了坐亞望冠的優(yōu)勢(shì)！
一定要拉開和其他人的距離，背后的原因很多。讓我用籃球比賽 來(lái)說(shuō)明。兩隊(duì)的比分如果是62-60、64-62、66-64……（差別一直就 是這兩分），你會(huì)怎樣回答我以下的提問(wèn)呢？
1.哪一隊(duì)承受的壓力較大？
2.哪一隊(duì)更愿意冒險(xiǎn)？
3.哪一隊(duì)更怕犯錯(cuò)？
4.哪一隊(duì)比較可能打出新意，有創(chuàng)造力？ 好好琢磨一下才回答。選擇應(yīng)該是明顯的，很多人都會(huì)說(shuō)，只落 后兩分的球隊(duì)更有冒險(xiǎn)和創(chuàng)新的意愿。相反的，稍微的球隊(duì)一定 更怕犯錯(cuò)，更不愿冒險(xiǎn)，也更感覺到緊張和壓力！邏輯再簡(jiǎn)單不過(guò)。 在后面追趕的家伙“逼得太緊”了！而被追趕的不想讓位，于是變得 更保守。 這就是矛盾所在了。身為者，就得不斷創(chuàng)新和表現(xiàn)出創(chuàng)意。 因此免不了要冒險(xiǎn)，也必須能忍受犯錯(cuò)。只有這樣，公司成員才愿意 嘗試，以及愿意開發(fā)新點(diǎn)子和概念。而所有這些工作要做得更出色， 公司須有足夠的“本錢”和“緩沖”才行。就在這里，拉開距離變得 事關(guān)重大。它讓的公司有更大的呼吸空檔，去開發(fā)新的意念和創(chuàng) 造，并且在最不緊張，最少壓力的情況下把任務(wù)完成。這是個(gè)簡(jiǎn)單卻 強(qiáng)而有力的概念，但也只有開竅的公司才有能力加以貫徹。