案例：“大寨核桃露”——品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)
南婁集團(tuán)是以煤炭開(kāi)采為主業(yè)的企業(yè)，依據(jù)地理位置和資源優(yōu)勢(shì)，涉足保健飲品業(yè)——生產(chǎn)核桃露產(chǎn)品，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，因?yàn)槭袌?chǎng)銷(xiāo)售未能達(dá)到預(yù)期，隨即委托我省的一家咨詢(xún)公司進(jìn)行管理咨詢(xún)。
企業(yè)當(dāng)?shù)匚鞅辈渴a(chǎn)核桃，栽種歷史悠久，品種優(yōu)良，遠(yuǎn)近聞名，利用核桃加工制作核桃露飲品既能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的調(diào)產(chǎn)目的，又能帶動(dòng)和促進(jìn)周邊農(nóng)民脫貧致富，還符合國(guó)家退耕還林政策，綠化環(huán)境改善生態(tài)。
同時(shí)，該集團(tuán)的核桃露飲品技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量均為國(guó)內(nèi)水平，國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，核桃露豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值本應(yīng)受到市場(chǎng)的追捧，而且企業(yè)高度重視營(yíng)銷(xiāo)，采取了多種營(yíng)銷(xiāo)措施，可是為什么產(chǎn)品銷(xiāo)量始終不佳呢？
咨詢(xún)組運(yùn)用一系列的科學(xué)方法分析后，認(rèn)為該集團(tuán)產(chǎn)品主要是黑色產(chǎn)品，現(xiàn)推出白色飲料產(chǎn)品，品牌關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，南婁核桃露品牌知名度不高，沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，在市場(chǎng)上得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌效應(yīng)是問(wèn)題的癥結(jié)所在，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由過(guò)去單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，逐步演變到了品牌的競(jìng)爭(zhēng)。于是，咨詢(xún)組建議與緊鄰的全國(guó)品牌大寨合作，借船出海，借助大寨品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，生產(chǎn)“大寨牌”核桃露及系列飲品，大寨核桃露成功了。
南婁集團(tuán)是以煤炭開(kāi)采為主業(yè)的企業(yè)，依據(jù)地理位置和資源優(yōu)勢(shì)，涉足保健飲品業(yè)——生產(chǎn)核桃露產(chǎn)品，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，因?yàn)槭袌?chǎng)銷(xiāo)售未能達(dá)到預(yù)期，隨即委托我省的一家咨詢(xún)公司進(jìn)行管理咨詢(xún)。
企業(yè)當(dāng)?shù)匚鞅辈渴a(chǎn)核桃，栽種歷史悠久，品種優(yōu)良，遠(yuǎn)近聞名，利用核桃加工制作核桃露飲品既能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的調(diào)產(chǎn)目的，又能帶動(dòng)和促進(jìn)周邊農(nóng)民脫貧致富，還符合國(guó)家退耕還林政策，綠化環(huán)境改善生態(tài)。
同時(shí)，該集團(tuán)的核桃露飲品技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量均為國(guó)內(nèi)水平，國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，核桃露豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值本應(yīng)受到市場(chǎng)的追捧，而且企業(yè)高度重視營(yíng)銷(xiāo)，采取了多種營(yíng)銷(xiāo)措施，可是為什么產(chǎn)品銷(xiāo)量始終不佳呢？
咨詢(xún)組運(yùn)用一系列的科學(xué)方法分析后，認(rèn)為該集團(tuán)產(chǎn)品主要是黑色產(chǎn)品，現(xiàn)推出白色飲料產(chǎn)品，品牌關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，南婁核桃露品牌知名度不高，沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，在市場(chǎng)上得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌效應(yīng)是問(wèn)題的癥結(jié)所在，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由過(guò)去單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，逐步演變到了品牌的競(jìng)爭(zhēng)。于是，咨詢(xún)組建議與緊鄰的全國(guó)品牌大寨合作，借船出海，借助大寨品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，生產(chǎn)“大寨牌”核桃露及系列飲品，大寨核桃露成功了。