企業(yè)管理咨詢(xún)實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)：促銷(xiāo)組合策略的分析

促銷(xiāo)組合策略的分析
    (一)促銷(xiāo)四種手段的優(yōu)劣分析
    促銷(xiāo)活動(dòng)的手段主要有人員推銷(xiāo)、廣告宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)及公共宣傳等多種手段。
    促銷(xiāo)也要根據(jù)產(chǎn)品的不同，對(duì)象的不同，有計(jì)劃、有目的地將各種促銷(xiāo)手段有機(jī)地組合起來(lái)綜合運(yùn)用，形成有利的促銷(xiāo)策略。
    (二)制定促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的幾個(gè)因素：1．產(chǎn)品的因素；2．產(chǎn)品生命周期；3．人員與資金能力；4．促銷(xiāo)對(duì)象
    (三)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃和效果的分析
    企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)最忌諱的是零敲碎打無(wú)計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)事先制訂年度促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，爭(zhēng)取以較小的費(fèi)用來(lái)獲得較大的促銷(xiāo)效果。促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃和效果的分析，就是要調(diào)查企業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃是否科學(xué)以及具體實(shí)施的情況，以便從中找出問(wèn)題并制定新的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。
    (四)促銷(xiāo)活動(dòng)手段的分析
    分析時(shí)，一般可以把企業(yè)目前所采用的手段按照產(chǎn)品和銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)行整理分析，并判定其促銷(xiāo)手段是否合適、是否有效。