2011年企業(yè)管理知識考前每日一題及答案（2月24日）
選擇分銷策略應(yīng)考慮的基本因素是( )。
A．經(jīng)銷、代理、批發(fā)、零售
B．市場、產(chǎn)品、管理、財力
C．長渠道、短渠道、寬渠道、窄渠道
D．定做、郵寄、中間商、直銷
【真題解析】本題考查選擇分銷渠道考慮的基本因素。選擇分銷策略，要考慮市場、產(chǎn)品、管理、財力四個基本因素。市場因素包括市場分布、顧客流量、顧客購買特點(diǎn)等，產(chǎn)品因素要考慮所經(jīng)銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和特殊要求，管理因素是要分析企業(yè)的銷售能力，財力因素要考慮僅僅依靠生產(chǎn)企業(yè)的力量，沒有中間商參與交易活動，其財力是否能維持等。只有將這四個基本因素都考慮到，才能做好分銷渠道的選擇。故本題選擇B項。
【答案】B
選擇分銷策略應(yīng)考慮的基本因素是( )。
A．經(jīng)銷、代理、批發(fā)、零售
B．市場、產(chǎn)品、管理、財力
C．長渠道、短渠道、寬渠道、窄渠道
D．定做、郵寄、中間商、直銷
【真題解析】本題考查選擇分銷渠道考慮的基本因素。選擇分銷策略，要考慮市場、產(chǎn)品、管理、財力四個基本因素。市場因素包括市場分布、顧客流量、顧客購買特點(diǎn)等，產(chǎn)品因素要考慮所經(jīng)銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和特殊要求，管理因素是要分析企業(yè)的銷售能力，財力因素要考慮僅僅依靠生產(chǎn)企業(yè)的力量，沒有中間商參與交易活動，其財力是否能維持等。只有將這四個基本因素都考慮到，才能做好分銷渠道的選擇。故本題選擇B項。
【答案】B