一、春天酒業(yè)公司現(xiàn)狀
1.春天酒業(yè)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
春天酒業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)集酒類產(chǎn)、供、銷一體化的民營(yíng)股份制企業(yè)。下設(shè)春天酒業(yè)公司、甘肅龍馬商貿(mào)有限公司、甘肅花雨酒業(yè)有限公司。
春天酒業(yè)始終以振興隴酒產(chǎn)業(yè)為己任，以全心全意服務(wù)顧客為宗旨，不論對(duì)買斷經(jīng)營(yíng)的品牌還是自主經(jīng)營(yíng)的品牌都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量與品位，重視對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，春天酒業(yè)目前所經(jīng)營(yíng)的“絲路花雨”、“康慶坊”、“風(fēng)度”、“本色”白酒品牌，備受消費(fèi)者青睞，穩(wěn)居市場(chǎng)前列。2004年，中國(guó)白酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)五糧液選擇春天酒業(yè)為市場(chǎng)合作伙伴，共同打造五糧液旗下的九個(gè)全國(guó)性品牌之一的“絲路花雨”品牌，翻開了春天酒業(yè)發(fā)展嶄新的一頁，同時(shí)也拉開了隴酒企業(yè)走向全國(guó)的歷史序幕。
目前，春天酒業(yè)有限責(zé)任公司擁有三個(gè)經(jīng)銷不同品牌的白酒銷售公司，春天酒業(yè)公司經(jīng)銷與隴南春酒業(yè)合作的自有品牌“康慶坊”，根據(jù)檔次不同分為飲品、一品、二品、三品、精品、七品六個(gè)系列；龍馬商貿(mào)經(jīng)營(yíng)與皇臺(tái)酒業(yè)公司合作的廠家品牌“本色”，有自然本色、天地本色、龍馬本色、生活本色、英雄本色、男兒本色、歡樂本色七個(gè)系列；花雨酒業(yè)公司與五糧液酒廠合作經(jīng)營(yíng)，本企業(yè)做其全國(guó)總經(jīng)銷的共有品牌“絲路花雨”，花雨酒共有四個(gè)系列，分別是漢唐文明、魏晉風(fēng)度、波斯神韻、五彩繽紛；“風(fēng)度”酒，甘肅永登酒廠出品，屬自有酒廠，同時(shí)自己負(fù)責(zé)銷售的自有品牌，有五個(gè)不同的系列，分別是王者風(fēng)度、大家風(fēng)度、紳士風(fēng)度、君子風(fēng)度、勇者風(fēng)度。產(chǎn)品的產(chǎn)地分別在甘肅的隴南地區(qū)、武威地區(qū)和四川瀘州。
2．春天酒業(yè)公司的物流現(xiàn)狀
春天酒業(yè)公司的注冊(cè)資金4000萬元，這四大品牌在甘肅市場(chǎng)和全國(guó)具有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。2003年僅“康慶坊”和“本色”兩個(gè)品牌的營(yíng)業(yè)額就高達(dá)1.5億元。春天酒業(yè)公司的產(chǎn)品以省內(nèi)十四個(gè)地州市銷售為主，遠(yuǎn)銷山東、東北、上海、江蘇、河南、陜西、寧夏、青海、新疆等省市自治區(qū)。
甘肅春天酒業(yè)有限責(zé)任公司所擁有的三個(gè)經(jīng)銷不同品牌的白酒銷售公司中，春天酒業(yè)負(fù)責(zé)“康慶坊”和“風(fēng)度”酒的生產(chǎn)與經(jīng)銷工作，擁有兩個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)面積為800平方米和100多平方米的倉(cāng)庫(kù)，大庫(kù)位于蘭州市西站附近的文化庫(kù)和位于春天酒業(yè)公司附近的“蘭海庫(kù)”，運(yùn)輸工具情況為：市內(nèi)是小面包6輛，區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)輸車輛為三噸、五噸、八噸貨車各1輛。花雨公司負(fù)責(zé)“絲路花雨”系列酒的營(yíng)銷工作，為“五糧液”集團(tuán)甘肅的總代理。它擁有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，大庫(kù)在七里河區(qū)，小庫(kù)在公司附近，車輛的情況為：大小型號(hào)的面包車8輛，三噸廂式貨車1輛，五噸的敞蓬貨車兩輛，同樣是面包車負(fù)責(zé)市內(nèi)送貨，貨車負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)送任務(wù)。龍馬商貿(mào)公司負(fù)責(zé)“本色”的經(jīng)銷工作，該公司擁有200平方米和300平方米的庫(kù)房各一個(gè)，5輛面包車和2輛三噸的廂式貨車及2輛噸位分別為5噸和8噸的敞蓬貨車各1輛。市內(nèi)運(yùn)輸之所以選擇小面包的原因在于市內(nèi)貨運(yùn)車不能跑，面包車還有防風(fēng)擋雨、防偷盜的功能，在運(yùn)量足夠的同時(shí)，還可以坐人。貨車主要負(fù)責(zé)從廠內(nèi)調(diào)貨，發(fā)往省內(nèi)各地市的區(qū)域市場(chǎng)。從四川宜賓的廠家發(fā)貨，主要采用鐵路運(yùn)輸?shù)男问?。往省外的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)貨，根據(jù)運(yùn)輸量的不同，選擇自派車輛運(yùn)輸或借助第三方物流零擔(dān)托運(yùn)的形式。
三個(gè)公司共有物流工作人員72人，正是由于三個(gè)子公司分別都有一個(gè)車隊(duì)和配送中心，負(fù)責(zé)各自品牌的運(yùn)送和物流業(yè)務(wù)。存在嚴(yán)重的部門設(shè)置重復(fù)、倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)分散、人員利用率低等，造成人力物力的巨大浪費(fèi)，致使銷售成本居高不下，嚴(yán)重影響了公司的經(jīng)濟(jì)效益。在甘肅省內(nèi)尚無實(shí)質(zhì)第三方物流公司可供利用，企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送必須自行解決的前提下，春天酒業(yè)亟需成立物流中心將三個(gè)公司的物流進(jìn)行有效整合，從而降低公司運(yùn)營(yíng)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益。
二、春天酒業(yè)公司銷售物流整合分析
銷售物流系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃的思路如圖2所示：甘肅春天酒業(yè)有限責(zé)任公司下屬的三個(gè)子公司春天酒業(yè)公司、花雨公司和龍馬商貿(mào)公司，其商流由各個(gè)公司自己完成，對(duì)三個(gè)公司的物流部門進(jìn)行整合，成立物流中心，三個(gè)公司的物流配送任務(wù)都由物流中心來完成，資金流伴隨商流的發(fā)生而發(fā)生，方向與物流相反，信息流貫穿各個(gè)環(huán)節(jié)，是其他行為發(fā)生的前提和基礎(chǔ)。
1.春天酒業(yè)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
春天酒業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)集酒類產(chǎn)、供、銷一體化的民營(yíng)股份制企業(yè)。下設(shè)春天酒業(yè)公司、甘肅龍馬商貿(mào)有限公司、甘肅花雨酒業(yè)有限公司。
春天酒業(yè)始終以振興隴酒產(chǎn)業(yè)為己任，以全心全意服務(wù)顧客為宗旨，不論對(duì)買斷經(jīng)營(yíng)的品牌還是自主經(jīng)營(yíng)的品牌都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量與品位，重視對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，春天酒業(yè)目前所經(jīng)營(yíng)的“絲路花雨”、“康慶坊”、“風(fēng)度”、“本色”白酒品牌，備受消費(fèi)者青睞，穩(wěn)居市場(chǎng)前列。2004年，中國(guó)白酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)五糧液選擇春天酒業(yè)為市場(chǎng)合作伙伴，共同打造五糧液旗下的九個(gè)全國(guó)性品牌之一的“絲路花雨”品牌，翻開了春天酒業(yè)發(fā)展嶄新的一頁，同時(shí)也拉開了隴酒企業(yè)走向全國(guó)的歷史序幕。
目前，春天酒業(yè)有限責(zé)任公司擁有三個(gè)經(jīng)銷不同品牌的白酒銷售公司，春天酒業(yè)公司經(jīng)銷與隴南春酒業(yè)合作的自有品牌“康慶坊”，根據(jù)檔次不同分為飲品、一品、二品、三品、精品、七品六個(gè)系列；龍馬商貿(mào)經(jīng)營(yíng)與皇臺(tái)酒業(yè)公司合作的廠家品牌“本色”，有自然本色、天地本色、龍馬本色、生活本色、英雄本色、男兒本色、歡樂本色七個(gè)系列；花雨酒業(yè)公司與五糧液酒廠合作經(jīng)營(yíng)，本企業(yè)做其全國(guó)總經(jīng)銷的共有品牌“絲路花雨”，花雨酒共有四個(gè)系列，分別是漢唐文明、魏晉風(fēng)度、波斯神韻、五彩繽紛；“風(fēng)度”酒，甘肅永登酒廠出品，屬自有酒廠，同時(shí)自己負(fù)責(zé)銷售的自有品牌，有五個(gè)不同的系列，分別是王者風(fēng)度、大家風(fēng)度、紳士風(fēng)度、君子風(fēng)度、勇者風(fēng)度。產(chǎn)品的產(chǎn)地分別在甘肅的隴南地區(qū)、武威地區(qū)和四川瀘州。
2．春天酒業(yè)公司的物流現(xiàn)狀
春天酒業(yè)公司的注冊(cè)資金4000萬元，這四大品牌在甘肅市場(chǎng)和全國(guó)具有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。2003年僅“康慶坊”和“本色”兩個(gè)品牌的營(yíng)業(yè)額就高達(dá)1.5億元。春天酒業(yè)公司的產(chǎn)品以省內(nèi)十四個(gè)地州市銷售為主，遠(yuǎn)銷山東、東北、上海、江蘇、河南、陜西、寧夏、青海、新疆等省市自治區(qū)。
甘肅春天酒業(yè)有限責(zé)任公司所擁有的三個(gè)經(jīng)銷不同品牌的白酒銷售公司中，春天酒業(yè)負(fù)責(zé)“康慶坊”和“風(fēng)度”酒的生產(chǎn)與經(jīng)銷工作，擁有兩個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)面積為800平方米和100多平方米的倉(cāng)庫(kù)，大庫(kù)位于蘭州市西站附近的文化庫(kù)和位于春天酒業(yè)公司附近的“蘭海庫(kù)”，運(yùn)輸工具情況為：市內(nèi)是小面包6輛，區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)輸車輛為三噸、五噸、八噸貨車各1輛。花雨公司負(fù)責(zé)“絲路花雨”系列酒的營(yíng)銷工作，為“五糧液”集團(tuán)甘肅的總代理。它擁有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，大庫(kù)在七里河區(qū)，小庫(kù)在公司附近，車輛的情況為：大小型號(hào)的面包車8輛，三噸廂式貨車1輛，五噸的敞蓬貨車兩輛，同樣是面包車負(fù)責(zé)市內(nèi)送貨，貨車負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)送任務(wù)。龍馬商貿(mào)公司負(fù)責(zé)“本色”的經(jīng)銷工作，該公司擁有200平方米和300平方米的庫(kù)房各一個(gè)，5輛面包車和2輛三噸的廂式貨車及2輛噸位分別為5噸和8噸的敞蓬貨車各1輛。市內(nèi)運(yùn)輸之所以選擇小面包的原因在于市內(nèi)貨運(yùn)車不能跑，面包車還有防風(fēng)擋雨、防偷盜的功能，在運(yùn)量足夠的同時(shí)，還可以坐人。貨車主要負(fù)責(zé)從廠內(nèi)調(diào)貨，發(fā)往省內(nèi)各地市的區(qū)域市場(chǎng)。從四川宜賓的廠家發(fā)貨，主要采用鐵路運(yùn)輸?shù)男问?。往省外的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)貨，根據(jù)運(yùn)輸量的不同，選擇自派車輛運(yùn)輸或借助第三方物流零擔(dān)托運(yùn)的形式。
三個(gè)公司共有物流工作人員72人，正是由于三個(gè)子公司分別都有一個(gè)車隊(duì)和配送中心，負(fù)責(zé)各自品牌的運(yùn)送和物流業(yè)務(wù)。存在嚴(yán)重的部門設(shè)置重復(fù)、倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)分散、人員利用率低等，造成人力物力的巨大浪費(fèi)，致使銷售成本居高不下，嚴(yán)重影響了公司的經(jīng)濟(jì)效益。在甘肅省內(nèi)尚無實(shí)質(zhì)第三方物流公司可供利用，企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送必須自行解決的前提下，春天酒業(yè)亟需成立物流中心將三個(gè)公司的物流進(jìn)行有效整合，從而降低公司運(yùn)營(yíng)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益。
二、春天酒業(yè)公司銷售物流整合分析
銷售物流系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃的思路如圖2所示：甘肅春天酒業(yè)有限責(zé)任公司下屬的三個(gè)子公司春天酒業(yè)公司、花雨公司和龍馬商貿(mào)公司，其商流由各個(gè)公司自己完成，對(duì)三個(gè)公司的物流部門進(jìn)行整合，成立物流中心，三個(gè)公司的物流配送任務(wù)都由物流中心來完成，資金流伴隨商流的發(fā)生而發(fā)生，方向與物流相反，信息流貫穿各個(gè)環(huán)節(jié)，是其他行為發(fā)生的前提和基礎(chǔ)。