課程代碼：00058
一、填空題(每空1分，共16分)
1.營業(yè)推廣是企業(yè)用來_______早期需求或強烈的市場反應(yīng)而采取的各種_______促銷方式的總稱。
2.生產(chǎn)者市場的交易內(nèi)容主要是_______和各項生產(chǎn)要素。
3.企業(yè)是根據(jù)兩大類因素制定市場營銷決策的，一類是_______因素；另一類是_______因素。
4.市場開發(fā)通常是指企業(yè)以_______產(chǎn)品開拓_______市場的方法。
5.企業(yè)患“競爭近視癥”的根本原因是_______。
6.消費者的購買動機不是先天形成的，而是通過不斷的_______和_______的積累而后形成的。
7.企業(yè)進(jìn)入國際市場的基本形式是_______。
8.增加產(chǎn)品線長度可以采取_______和_______兩種策略。
9._______是普遍存在的市場結(jié)構(gòu)。
10.有效的市場細(xì)分應(yīng)具備可測量性、_______和_______等特征。
二、判斷題(判斷下列各小題，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯的打“╳”。每小題1分，
共10分)
1.在收入不變的情況下，人口越多則對食物等生活必需品的需求量越大，反之需求量越小。( )
2.生產(chǎn)資料的流通一般采取直接渠道，由購買者直接向生產(chǎn)者采購。( )
3.如果企業(yè)的實力較弱，則應(yīng)采取無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略，以節(jié)省成本。( )
4.地理組織法是組織市場營銷部門常見和基本的方法。( )
5.國際市場營銷活動的主體是消費者。( )
6.產(chǎn)品營銷渠道是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。( )
7.在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取隨行就市訂價法。( )
8.直接郵購營銷是古老的直復(fù)營銷形式，也是當(dāng)今廣泛的形式。( )
9.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個過程。( )
10.對于挑戰(zhàn)者來說，側(cè)翼進(jìn)攻是一種有效和經(jīng)濟的策略。( )
三、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共15分)
1.決定中間商市場地位的決策是( )。
A.供應(yīng)商決策 B.價格決策 C.產(chǎn)品決策 D.供貨條件決策
2.需求導(dǎo)向訂價法是以( )對商品價值的理解和需求程度為出發(fā)點的訂價方法。
A.企業(yè) B.競爭者 C.政府 D.顧客
3.( )是企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)。
A.內(nèi)部公眾 B.政府公眾 C.金融公眾 D.消費者公眾
4.汽車廠收購或兼并輪胎廠是實現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。
A.前向一體化 B.后向一體化 C.橫向一體化 D.橫向多角化
5.代理商的主要特點是( )。
A.不擁有產(chǎn)品的所有權(quán) B.從事產(chǎn)品的購銷活動
C.獲取進(jìn)銷差價 D.不是獨立的法人
6.當(dāng)新產(chǎn)品的試用率高，再購率低時，應(yīng)該采取的對策是( )。
A.迅速投放市場 B.改進(jìn)產(chǎn)品 C.加強促銷 D.盡早放棄
7.冰淇淋店與房地產(chǎn)商是( )競爭者關(guān)系。
A.行業(yè) B.形式 C.品牌 D.一般
8.國際市場細(xì)分常用的變量是( )因素。
A.經(jīng)濟 B.政治 C.文化 D.地理
9.導(dǎo)致企業(yè)更新營銷觀念的直接原因是( )。
A.競爭者的增加 B.市場供求狀況的變化
C.社會生產(chǎn)力水平的提高 D.精神文明水平的提高
10.集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的缺點是( )。
A.成本較高 B.風(fēng)險較大
C.資源分散 D.難以提高市場占有率
11.產(chǎn)品組合的廣度是指企業(yè)所擁有的( )的數(shù)量。
A.產(chǎn)品品種 B.產(chǎn)品品牌 C.產(chǎn)品項目 D.產(chǎn)品線
12.( )是影響消費需求和行為的基本因素。
A.個人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.文化因素 8.競爭控制的方式主要有( )。
A.過程控制 B.策略控制 C.信息控制
D.實績控制 E.預(yù)算控制
9.目前對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響的宏觀環(huán)境特點主要是( )等。
A.消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化 B.自然資源供應(yīng)緊張 C.女性消費市場巨大
D.居民總體收入水平還不高 E.維護(hù)消費者利益的組織迅速發(fā)展
10.消費者認(rèn)為可信度高的信息是通過( )而獲得的。
A.親朋好友的介紹 B.大眾媒體的報道 C.自己的使用經(jīng)驗
D.廠商的廣告宣傳 E.消費者組織的推薦
五、名詞解釋(每小題4分，共16分)
1.經(jīng)銷
2.市場細(xì)分
3.品牌
4.目錄營銷
六、簡答題(每小題5分，共15分)
1.人員推銷決策的內(nèi)容包括哪些?
2.企業(yè)著手開發(fā)的新產(chǎn)品應(yīng)具備哪些要素?
3.消費者市場的主要特征有哪些?
七、論述題(第1題8分，第2題10分，共18分)
1.試簡述產(chǎn)品訂價的基本程序。
2.企業(yè)的多角化增長戰(zhàn)略主要有哪些形式?試分析當(dāng)前企業(yè)實施多角化戰(zhàn)略中的問題和對策
一、填空題(每空1分，共16分)
1.營業(yè)推廣是企業(yè)用來_______早期需求或強烈的市場反應(yīng)而采取的各種_______促銷方式的總稱。
2.生產(chǎn)者市場的交易內(nèi)容主要是_______和各項生產(chǎn)要素。
3.企業(yè)是根據(jù)兩大類因素制定市場營銷決策的，一類是_______因素；另一類是_______因素。
4.市場開發(fā)通常是指企業(yè)以_______產(chǎn)品開拓_______市場的方法。
5.企業(yè)患“競爭近視癥”的根本原因是_______。
6.消費者的購買動機不是先天形成的，而是通過不斷的_______和_______的積累而后形成的。
7.企業(yè)進(jìn)入國際市場的基本形式是_______。
8.增加產(chǎn)品線長度可以采取_______和_______兩種策略。
9._______是普遍存在的市場結(jié)構(gòu)。
10.有效的市場細(xì)分應(yīng)具備可測量性、_______和_______等特征。
二、判斷題(判斷下列各小題，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯的打“╳”。每小題1分，
共10分)
1.在收入不變的情況下，人口越多則對食物等生活必需品的需求量越大，反之需求量越小。( )
2.生產(chǎn)資料的流通一般采取直接渠道，由購買者直接向生產(chǎn)者采購。( )
3.如果企業(yè)的實力較弱，則應(yīng)采取無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略，以節(jié)省成本。( )
4.地理組織法是組織市場營銷部門常見和基本的方法。( )
5.國際市場營銷活動的主體是消費者。( )
6.產(chǎn)品營銷渠道是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。( )
7.在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取隨行就市訂價法。( )
8.直接郵購營銷是古老的直復(fù)營銷形式，也是當(dāng)今廣泛的形式。( )
9.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個過程。( )
10.對于挑戰(zhàn)者來說，側(cè)翼進(jìn)攻是一種有效和經(jīng)濟的策略。( )
三、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共15分)
1.決定中間商市場地位的決策是( )。
A.供應(yīng)商決策 B.價格決策 C.產(chǎn)品決策 D.供貨條件決策
2.需求導(dǎo)向訂價法是以( )對商品價值的理解和需求程度為出發(fā)點的訂價方法。
A.企業(yè) B.競爭者 C.政府 D.顧客
3.( )是企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)。
A.內(nèi)部公眾 B.政府公眾 C.金融公眾 D.消費者公眾
4.汽車廠收購或兼并輪胎廠是實現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。
A.前向一體化 B.后向一體化 C.橫向一體化 D.橫向多角化
5.代理商的主要特點是( )。
A.不擁有產(chǎn)品的所有權(quán) B.從事產(chǎn)品的購銷活動
C.獲取進(jìn)銷差價 D.不是獨立的法人
6.當(dāng)新產(chǎn)品的試用率高，再購率低時，應(yīng)該采取的對策是( )。
A.迅速投放市場 B.改進(jìn)產(chǎn)品 C.加強促銷 D.盡早放棄
7.冰淇淋店與房地產(chǎn)商是( )競爭者關(guān)系。
A.行業(yè) B.形式 C.品牌 D.一般
8.國際市場細(xì)分常用的變量是( )因素。
A.經(jīng)濟 B.政治 C.文化 D.地理
9.導(dǎo)致企業(yè)更新營銷觀念的直接原因是( )。
A.競爭者的增加 B.市場供求狀況的變化
C.社會生產(chǎn)力水平的提高 D.精神文明水平的提高
10.集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的缺點是( )。
A.成本較高 B.風(fēng)險較大
C.資源分散 D.難以提高市場占有率
11.產(chǎn)品組合的廣度是指企業(yè)所擁有的( )的數(shù)量。
A.產(chǎn)品品種 B.產(chǎn)品品牌 C.產(chǎn)品項目 D.產(chǎn)品線
12.( )是影響消費需求和行為的基本因素。
A.個人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.文化因素 8.競爭控制的方式主要有( )。
A.過程控制 B.策略控制 C.信息控制
D.實績控制 E.預(yù)算控制
9.目前對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響的宏觀環(huán)境特點主要是( )等。
A.消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化 B.自然資源供應(yīng)緊張 C.女性消費市場巨大
D.居民總體收入水平還不高 E.維護(hù)消費者利益的組織迅速發(fā)展
10.消費者認(rèn)為可信度高的信息是通過( )而獲得的。
A.親朋好友的介紹 B.大眾媒體的報道 C.自己的使用經(jīng)驗
D.廠商的廣告宣傳 E.消費者組織的推薦
五、名詞解釋(每小題4分，共16分)
1.經(jīng)銷
2.市場細(xì)分
3.品牌
4.目錄營銷
六、簡答題(每小題5分，共15分)
1.人員推銷決策的內(nèi)容包括哪些?
2.企業(yè)著手開發(fā)的新產(chǎn)品應(yīng)具備哪些要素?
3.消費者市場的主要特征有哪些?
七、論述題(第1題8分，第2題10分，共18分)
1.試簡述產(chǎn)品訂價的基本程序。
2.企業(yè)的多角化增長戰(zhàn)略主要有哪些形式?試分析當(dāng)前企業(yè)實施多角化戰(zhàn)略中的問題和對策