10.感知價值訂價法；拍賣定價法
三、單項選擇題(每小題1分，共10分)
1.B 2.C 3.B 4.D 5.D
6.A 7.D 8.C 9.C 10.D
四、多項選擇題(每小題1分，共10分)
1.ABCD 2.AE 3.BCE 4.ABC 5.ACDE
6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 9.CE 10.ABDE
五、名詞解釋(每小題4分，共16分)
1.營業(yè)推廣也稱銷售促進，它是企業(yè)用來刺激早期需求或強烈的市場反應而采取的各種短期性促銷手段的總稱。
2.需要是人們在生存和發(fā)展中感到不足，期望通過獲得相應的東西以求得滿足的一種心理現象，如人在饑餓時需要食物，為解渴需要飲用水等。
3.品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品和服務相區(qū)別，促進消費者理性和感性需要的滿足。
4.選擇經銷也稱特約經銷，它是指在某一市場范圍內，生產者選擇一個以上，但不是所有愿意經營本產品的中間商經銷自己的產品。
六、簡答題(每小題6分，共18分)
1.產品整體概念是指一切能夠滿足消費者某種需求的有形的物質產品和一系列無形的服務，它包括核心部分、形體部分和附加部分三個層次的內容。
2.市場營銷管理程序主要包括以下五個步驟：
①明確市場營銷的指導思想；
②分析市場營銷機會；
③選擇目標市場；
④運用市場營銷組合；
⑤對市場營銷活動的控制和管理。
3.影響企業(yè)開展國際營銷活動的社會文化因素有：①語言文字：②教育水平；③宗教信仰；④價值觀念；⑤消費習俗；⑥審美意識。
七、論述題(每小題10分，共20分)
1.(1)企業(yè)主動降價的原因是：①產品成本下降；②對產品的需求減少；③企業(yè)欲以進攻的姿態(tài)奪取競爭者陣地。
(2)企業(yè)采取降價銷售有利于擴大銷售，但也可能產生產品形象受損、利潤減少等問題。
(3)企業(yè)必須根據市場供求狀況、競爭特點、企業(yè)自身條件和產品特點，靈活運用降價策略
(4)聯系實際和自由發(fā)揮。
2.在環(huán)境污染日益嚴重的今天，企業(yè)在開展市場營銷活動中必須做到：
①樹立社會營銷觀念，以滿足消費者需求、保護和增進社會整體利益、實現企業(yè)經濟效益作為企業(yè)開展營銷活動的前提；
②認真執(zhí)行國家有關政策法規(guī)，了解國家對資源使用的限制和對污染治理的具體措施，積極采取措施，承擔治理污染的義務，充分認識到污染對自然環(huán)境的破壞給企業(yè)營銷活動帶來的影響；
③企業(yè)應積極研究開發(fā)綠色產品，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多機會；
④文字組織。
三、單項選擇題(每小題1分，共10分)
1.B 2.C 3.B 4.D 5.D
6.A 7.D 8.C 9.C 10.D
四、多項選擇題(每小題1分，共10分)
1.ABCD 2.AE 3.BCE 4.ABC 5.ACDE
6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 9.CE 10.ABDE
五、名詞解釋(每小題4分，共16分)
1.營業(yè)推廣也稱銷售促進，它是企業(yè)用來刺激早期需求或強烈的市場反應而采取的各種短期性促銷手段的總稱。
2.需要是人們在生存和發(fā)展中感到不足，期望通過獲得相應的東西以求得滿足的一種心理現象，如人在饑餓時需要食物，為解渴需要飲用水等。
3.品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品和服務相區(qū)別，促進消費者理性和感性需要的滿足。
4.選擇經銷也稱特約經銷，它是指在某一市場范圍內，生產者選擇一個以上，但不是所有愿意經營本產品的中間商經銷自己的產品。
六、簡答題(每小題6分，共18分)
1.產品整體概念是指一切能夠滿足消費者某種需求的有形的物質產品和一系列無形的服務，它包括核心部分、形體部分和附加部分三個層次的內容。
2.市場營銷管理程序主要包括以下五個步驟：
①明確市場營銷的指導思想；
②分析市場營銷機會；
③選擇目標市場；
④運用市場營銷組合；
⑤對市場營銷活動的控制和管理。
3.影響企業(yè)開展國際營銷活動的社會文化因素有：①語言文字：②教育水平；③宗教信仰；④價值觀念；⑤消費習俗；⑥審美意識。
七、論述題(每小題10分，共20分)
1.(1)企業(yè)主動降價的原因是：①產品成本下降；②對產品的需求減少；③企業(yè)欲以進攻的姿態(tài)奪取競爭者陣地。
(2)企業(yè)采取降價銷售有利于擴大銷售，但也可能產生產品形象受損、利潤減少等問題。
(3)企業(yè)必須根據市場供求狀況、競爭特點、企業(yè)自身條件和產品特點，靈活運用降價策略
(4)聯系實際和自由發(fā)揮。
2.在環(huán)境污染日益嚴重的今天，企業(yè)在開展市場營銷活動中必須做到：
①樹立社會營銷觀念，以滿足消費者需求、保護和增進社會整體利益、實現企業(yè)經濟效益作為企業(yè)開展營銷活動的前提；
②認真執(zhí)行國家有關政策法規(guī)，了解國家對資源使用的限制和對污染治理的具體措施，積極采取措施，承擔治理污染的義務，充分認識到污染對自然環(huán)境的破壞給企業(yè)營銷活動帶來的影響；
③企業(yè)應積極研究開發(fā)綠色產品，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多機會；
④文字組織。