14.汽車廠收購或兼并輪胎廠是實(shí)施（ ?。?zhàn)略的表現(xiàn)。
A.前向一體化 B.后向一體化
C.橫向一體化 D.橫向多角化
15.生產(chǎn)資料采購企業(yè)，在供貨渠道上一般愿意選擇（ ?。┓绞?。
A.單一渠道 B.兩種渠道
C.一主一次渠道 D.多條渠道
四、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。每小題1分，共10分)
1.營(yíng)業(yè)推廣的形式包括（ ）。
A.商品降價(jià) B.散發(fā)宣傳材料
C.有獎(jiǎng)銷售 D.免費(fèi)使用產(chǎn)品
E.現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品 2.在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是（ ?。?。
A.供應(yīng)者 B.購買者
C.商品 D.購買力
E.購買意愿
3.集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。
A.能滿足不同需要 B.營(yíng)銷對(duì)象集中
C.深入了解市場(chǎng)需要 D.無經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
E.營(yíng)銷成本降低
4.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（ ）。
A.產(chǎn)品有特色、鮮為人知 B.市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小
C.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有極大的興趣 D.競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)
E.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象
5.企業(yè)在將新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)時(shí)，需要作好（ ?。┑葲Q策。
A.投放時(shí)間 B.目標(biāo)市場(chǎng)
C.投放地區(qū) D.投放比例
E.投放時(shí)的營(yíng)銷策略
6.企業(yè)采取滲透定價(jià)策略不利于（ ?。?BR> A.了解市場(chǎng)反映 B.迅速打開銷路
C.取得豐厚的利潤(rùn) D.取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
E.取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)
7.代理商的特點(diǎn)是（ ?。?。
A.不擁有產(chǎn)品所有權(quán) B.為供需雙方溝通信息
C.直接從事購銷活動(dòng) D.以收取擁金作為報(bào)酬
E.從進(jìn)銷差價(jià)中取得利潤(rùn)
8.企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)主要包括（ ?。┑茸酉到y(tǒng)。
A.營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng) B.監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)
C.營(yíng)銷控制系統(tǒng) D.決策支持系統(tǒng)
E.分析評(píng)估系統(tǒng)
9.直復(fù)營(yíng)銷策劃中的可變因素主要有（ ?。?。
A.交易條件 B.時(shí)機(jī)和順序
C.創(chuàng)意 D.媒體
E.提供的服務(wù)
10.企業(yè)在采取集約化增長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)，可選擇（ ?。┑确绞?。
A.市場(chǎng)開拓 B.產(chǎn)品開發(fā)
C.多種經(jīng)營(yíng) D.市場(chǎng)滲透
E.市場(chǎng)收割
五、名詞解釋(每小題4分，共16分)
1.渠道首領(lǐng)
2.新產(chǎn)品委員會(huì)
3.促銷組合
4.管理研究法
六、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共15分)
1.何謂政治法律環(huán)境？它包括哪些內(nèi)容？
2.何謂目錄營(yíng)銷？目錄營(yíng)銷有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？
3.何謂慢滲透策略？它應(yīng)用的條件是什么？
七、論述題(第1小題10分，第2小題8分，共18分)
1.試述顧客滿意的現(xiàn)實(shí)意義及怎樣才能做到使顧客滿意。
2.試述企業(yè)如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
A.前向一體化 B.后向一體化
C.橫向一體化 D.橫向多角化
15.生產(chǎn)資料采購企業(yè)，在供貨渠道上一般愿意選擇（ ?。┓绞?。
A.單一渠道 B.兩種渠道
C.一主一次渠道 D.多條渠道
四、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。每小題1分，共10分)
1.營(yíng)業(yè)推廣的形式包括（ ）。
A.商品降價(jià) B.散發(fā)宣傳材料
C.有獎(jiǎng)銷售 D.免費(fèi)使用產(chǎn)品
E.現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品 2.在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是（ ?。?。
A.供應(yīng)者 B.購買者
C.商品 D.購買力
E.購買意愿
3.集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。
A.能滿足不同需要 B.營(yíng)銷對(duì)象集中
C.深入了解市場(chǎng)需要 D.無經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
E.營(yíng)銷成本降低
4.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（ ）。
A.產(chǎn)品有特色、鮮為人知 B.市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小
C.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有極大的興趣 D.競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)
E.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象
5.企業(yè)在將新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)時(shí)，需要作好（ ?。┑葲Q策。
A.投放時(shí)間 B.目標(biāo)市場(chǎng)
C.投放地區(qū) D.投放比例
E.投放時(shí)的營(yíng)銷策略
6.企業(yè)采取滲透定價(jià)策略不利于（ ?。?BR> A.了解市場(chǎng)反映 B.迅速打開銷路
C.取得豐厚的利潤(rùn) D.取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
E.取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)
7.代理商的特點(diǎn)是（ ?。?。
A.不擁有產(chǎn)品所有權(quán) B.為供需雙方溝通信息
C.直接從事購銷活動(dòng) D.以收取擁金作為報(bào)酬
E.從進(jìn)銷差價(jià)中取得利潤(rùn)
8.企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)主要包括（ ?。┑茸酉到y(tǒng)。
A.營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng) B.監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)
C.營(yíng)銷控制系統(tǒng) D.決策支持系統(tǒng)
E.分析評(píng)估系統(tǒng)
9.直復(fù)營(yíng)銷策劃中的可變因素主要有（ ?。?。
A.交易條件 B.時(shí)機(jī)和順序
C.創(chuàng)意 D.媒體
E.提供的服務(wù)
10.企業(yè)在采取集約化增長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)，可選擇（ ?。┑确绞?。
A.市場(chǎng)開拓 B.產(chǎn)品開發(fā)
C.多種經(jīng)營(yíng) D.市場(chǎng)滲透
E.市場(chǎng)收割
五、名詞解釋(每小題4分，共16分)
1.渠道首領(lǐng)
2.新產(chǎn)品委員會(huì)
3.促銷組合
4.管理研究法
六、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共15分)
1.何謂政治法律環(huán)境？它包括哪些內(nèi)容？
2.何謂目錄營(yíng)銷？目錄營(yíng)銷有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？
3.何謂慢滲透策略？它應(yīng)用的條件是什么？
七、論述題(第1小題10分，第2小題8分，共18分)
1.試述顧客滿意的現(xiàn)實(shí)意義及怎樣才能做到使顧客滿意。
2.試述企業(yè)如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。