四、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
1.以產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的是下列營(yíng)銷觀念中的（ ）
A．生產(chǎn)觀念
B．產(chǎn)品觀念
C．推銷觀念
D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
E．社會(huì)營(yíng)銷觀念
2.企業(yè)面臨的微觀環(huán)境因素包括______等。（ ）
A．原材料的供應(yīng)者
B．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者
C．產(chǎn)業(yè)政策
D．營(yíng)銷中介
E．公眾利益組織
3.相關(guān)群體對(duì)人們購(gòu)買行為的影響表現(xiàn)在（ ）
A．影響消費(fèi)習(xí)慣
B．影響生活方式
C．提供新的消費(fèi)行為
D．使群體行為趨于一致
E．成為他人的模仿對(duì)象
4.即使是純粹續(xù)購(gòu)型的購(gòu)買決策，也需要經(jīng)過______階段。（ ）
A．尋找供應(yīng)商
B．確定訂貨
C．選擇供應(yīng)商
D．確定產(chǎn)品規(guī)格
E．評(píng)價(jià)合同執(zhí)行情況
5.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（ ）
A．企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的差異性
B．市場(chǎng)需求的相似性
C．營(yíng)銷環(huán)境的突變性
D．企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的局限性
E．市場(chǎng)需求的差異性
6.消費(fèi)品按購(gòu)買特征可分為______等。（ ）
A．日用消費(fèi)品
B．選購(gòu)消費(fèi)品
C．耐用消費(fèi)品
D．易耗消費(fèi)品
E．特殊消費(fèi)品
7.導(dǎo)致企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的因素主要包括（ ）
A．市場(chǎng)調(diào)研失誤
B．市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤
C．產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策不當(dāng)
D．產(chǎn)品成本與售價(jià)過高
E．產(chǎn)品營(yíng)銷策略不當(dāng)
8.在中國(guó)市場(chǎng)，跨國(guó)公司對(duì)我國(guó)知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)手段主要有（ ）
A．收購(gòu)
B．傾銷
C．防冒
D．搶注
E．合資控股
9.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的不同表現(xiàn)在（ ）
A．營(yíng)銷原理的差異性
B．營(yíng)銷環(huán)境的差異性
C．營(yíng)銷系統(tǒng)的復(fù)雜性
D．營(yíng)銷過程的不確定性
E．營(yíng)銷管理的困難性
10.國(guó)際企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷時(shí)要注意的法律環(huán)境有（ ）
A．各國(guó)法律體系的差異性
B．母國(guó)的相關(guān)法規(guī)
C．東道國(guó)的法律環(huán)境
D．國(guó)際法
E．國(guó)際慣例
五、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分)
1.企業(yè)應(yīng)變能力
2.無庫(kù)存采購(gòu)計(jì)劃
3.無差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
4.目錄營(yíng)銷
六、簡(jiǎn)答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)
1.簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合決策的主要內(nèi)容。
2.優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備哪些條件?
3.與其他營(yíng)銷方式相比較，直復(fù)營(yíng)銷有何不同?
七、論述題(本大題共2小題，第1小題10分，第2小題8分，共18分)
1.結(jié)合實(shí)際，試述推銷人員應(yīng)該如何對(duì)新顧客展開推銷工作。
2.試述如何保護(hù)我國(guó)的。
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
1.以產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的是下列營(yíng)銷觀念中的（ ）
A．生產(chǎn)觀念
B．產(chǎn)品觀念
C．推銷觀念
D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
E．社會(huì)營(yíng)銷觀念
2.企業(yè)面臨的微觀環(huán)境因素包括______等。（ ）
A．原材料的供應(yīng)者
B．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者
C．產(chǎn)業(yè)政策
D．營(yíng)銷中介
E．公眾利益組織
3.相關(guān)群體對(duì)人們購(gòu)買行為的影響表現(xiàn)在（ ）
A．影響消費(fèi)習(xí)慣
B．影響生活方式
C．提供新的消費(fèi)行為
D．使群體行為趨于一致
E．成為他人的模仿對(duì)象
4.即使是純粹續(xù)購(gòu)型的購(gòu)買決策，也需要經(jīng)過______階段。（ ）
A．尋找供應(yīng)商
B．確定訂貨
C．選擇供應(yīng)商
D．確定產(chǎn)品規(guī)格
E．評(píng)價(jià)合同執(zhí)行情況
5.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（ ）
A．企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的差異性
B．市場(chǎng)需求的相似性
C．營(yíng)銷環(huán)境的突變性
D．企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的局限性
E．市場(chǎng)需求的差異性
6.消費(fèi)品按購(gòu)買特征可分為______等。（ ）
A．日用消費(fèi)品
B．選購(gòu)消費(fèi)品
C．耐用消費(fèi)品
D．易耗消費(fèi)品
E．特殊消費(fèi)品
7.導(dǎo)致企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的因素主要包括（ ）
A．市場(chǎng)調(diào)研失誤
B．市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤
C．產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策不當(dāng)
D．產(chǎn)品成本與售價(jià)過高
E．產(chǎn)品營(yíng)銷策略不當(dāng)
8.在中國(guó)市場(chǎng)，跨國(guó)公司對(duì)我國(guó)知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)手段主要有（ ）
A．收購(gòu)
B．傾銷
C．防冒
D．搶注
E．合資控股
9.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的不同表現(xiàn)在（ ）
A．營(yíng)銷原理的差異性
B．營(yíng)銷環(huán)境的差異性
C．營(yíng)銷系統(tǒng)的復(fù)雜性
D．營(yíng)銷過程的不確定性
E．營(yíng)銷管理的困難性
10.國(guó)際企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷時(shí)要注意的法律環(huán)境有（ ）
A．各國(guó)法律體系的差異性
B．母國(guó)的相關(guān)法規(guī)
C．東道國(guó)的法律環(huán)境
D．國(guó)際法
E．國(guó)際慣例
五、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分)
1.企業(yè)應(yīng)變能力
2.無庫(kù)存采購(gòu)計(jì)劃
3.無差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
4.目錄營(yíng)銷
六、簡(jiǎn)答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)
1.簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合決策的主要內(nèi)容。
2.優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備哪些條件?
3.與其他營(yíng)銷方式相比較，直復(fù)營(yíng)銷有何不同?
七、論述題(本大題共2小題，第1小題10分，第2小題8分，共18分)
1.結(jié)合實(shí)際，試述推銷人員應(yīng)該如何對(duì)新顧客展開推銷工作。
2.試述如何保護(hù)我國(guó)的。