（一） 什么是賣場生動化？
是指在零售點達到以下銷售狀態(tài)：
（1）陳列位置、陳列空間、清潔度、化理貨管理和終端品布置；（2）以營業(yè)員的首推造就良好口碑；（3）以多樣化、高實效的零售促銷活動營造銷售氣氛。
（二） 為什么要實施賣場生動化
1、零售點是消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié)；
2、零售點是展示品牌形象和價值最直觀的體現(xiàn)
3、強大的廣告，必須做到產(chǎn)品看得到、看得清、看著好的零售點配合；
4、爭奪60%在藥店猶豫不決的消費者，下決心購買
5、陳列位置、陳列空間、上佳宣傳品、營業(yè)員的首推能增加20-60%的銷售；
6、口碑效應，賣場生動化對業(yè)績產(chǎn)生巨大效力。
（三） 如何實施賣場生動化
（一） 產(chǎn)品陳列規(guī)范
1、搶占第一位置
1）顧客停留多的位置； 2）顧客和店員易找、易取放的位置；
3）顧客和店員易看的位置； 4）面向光源和顧客的位置；
5）人流量多的位置； 6）固定的陳列位置；
7）盡可能大的陳列面與陳列位置； 8）系列產(chǎn)品集中陳列。
陳列位置之高度
●由貨架底層調至第二層，銷量增加34%。
●由第二層調至黃金帶陳列，商品銷量增加63%。
●直接由底層調至黃金帶，銷售增加78%。
陳列黃金檔位高度
黃金檔位1.6－1.8米，平視可見，伸手可得，出售率占50%；
銅層檔位0.6－1.6米，出售率30%；鐵層檔位1.8米以上，30cm以下，出售率15%。
2、占據(jù)陳列空間
1）盡量應爭取四個以上陳列面，以防被標簽擋??；2）放置位置較穩(wěn)，防止翻倒；
3）產(chǎn)品系列集中陳列面效果好；
4）同一產(chǎn)品陳列面較大時，可有意預留缺口，以形成熱銷印象。
陳列面與銷量的關系
是指在零售點達到以下銷售狀態(tài)：
（1）陳列位置、陳列空間、清潔度、化理貨管理和終端品布置；（2）以營業(yè)員的首推造就良好口碑；（3）以多樣化、高實效的零售促銷活動營造銷售氣氛。
（二） 為什么要實施賣場生動化
1、零售點是消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié)；
2、零售點是展示品牌形象和價值最直觀的體現(xiàn)
3、強大的廣告，必須做到產(chǎn)品看得到、看得清、看著好的零售點配合；
4、爭奪60%在藥店猶豫不決的消費者，下決心購買
5、陳列位置、陳列空間、上佳宣傳品、營業(yè)員的首推能增加20-60%的銷售；
6、口碑效應，賣場生動化對業(yè)績產(chǎn)生巨大效力。
（三） 如何實施賣場生動化
（一） 產(chǎn)品陳列規(guī)范
1、搶占第一位置
1）顧客停留多的位置； 2）顧客和店員易找、易取放的位置；
3）顧客和店員易看的位置； 4）面向光源和顧客的位置；
5）人流量多的位置； 6）固定的陳列位置；
7）盡可能大的陳列面與陳列位置； 8）系列產(chǎn)品集中陳列。
陳列位置之高度
●由貨架底層調至第二層，銷量增加34%。
●由第二層調至黃金帶陳列，商品銷量增加63%。
●直接由底層調至黃金帶，銷售增加78%。
陳列黃金檔位高度
黃金檔位1.6－1.8米，平視可見，伸手可得，出售率占50%；
銅層檔位0.6－1.6米，出售率30%；鐵層檔位1.8米以上，30cm以下，出售率15%。
2、占據(jù)陳列空間
1）盡量應爭取四個以上陳列面，以防被標簽擋??；2）放置位置較穩(wěn)，防止翻倒；
3）產(chǎn)品系列集中陳列面效果好；
4）同一產(chǎn)品陳列面較大時，可有意預留缺口，以形成熱銷印象。
陳列面與銷量的關系