09年單證員考試輔導(dǎo):折扣的概念

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折扣(Discount)是賣方在一定條件下給予買方的價(jià)格減讓。一般是以原價(jià)格為基礎(chǔ),扣除一定的百分比來算出實(shí)際應(yīng)付價(jià)款。折扣只有明扣而無暗扣,在辦理保險(xiǎn)時(shí),投保金額按理應(yīng)以減除折扣后的凈價(jià)為計(jì)算基數(shù),但實(shí)際做法都以信用證條款為準(zhǔn)。傭金則不管明傭或暗傭,均應(yīng)以含傭價(jià)為投?;鶖?shù)。
    在我國對(duì)外貿(mào)易中,使用折扣主要是為了照顧老客戶,確保銷售渠道,擴(kuò)大對(duì)外銷售等目的。在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)根據(jù)具體情況,針對(duì)不同客戶,靈活運(yùn)用各種折扣方式,如為了擴(kuò)大銷售而使用數(shù)量折扣,為發(fā)展客戶關(guān)系而使用特別折扣等。