師者，解惑也！自古好為人師者大有人在。市場發(fā)展很快，在成長的過程中肯定有許許多多的問題，市場細分得越細，所延伸的行業(yè)就越來越細，所遇到過的層出不窮的市場問題也越來越多。如今，管理顧問公司已經不是一個很陌生的詞。如同人類的生存環(huán)境一樣，管理顧問公司就是公司的“醫(yī)生”。一夜之間，我們處于發(fā)展中的企業(yè)“看病”方便多了，幾乎是每個寫字樓都有類似的公司存在，處于亞健康狀態(tài)的公司是不在少數(shù)，再則說，很多管理顧問公司還承擔著一些服務職能，全心全意為企業(yè)主服務，如申辦廣告批文、進行ISO質量體系認證、招生培訓、包括營銷模式策劃、產品設計等業(yè)務，反正是摟草打免子，先要生存不是？
筆者倒不是說管理顧問公司不好，只是市場上大多數(shù)的此類公司的綜合能力是不具備這個能力的，如果國家對于這類公司進行硬性考核，如像醫(yī)藥行業(yè)達標認證一樣，恐怕市場上就沒有幾家知名招牌了。市場在發(fā)展，一切都是在不規(guī)范中走向規(guī)范，從不成熟中走向成熟。一個國家的GDP第三產業(yè)要占很大的比重，我想，作為公司實體中的管理顧問公司也是同樣的道理。管理顧問行業(yè)在國外非常普遍，但在國內市場的發(fā)展時間不是很長，這還是一個觀念問題，當西方企業(yè)在國內市場大搞市場調查之時，我們認為是虛架子，當外企在對消費者全程服務時，我們認為產品的消費者何止千萬，用得著一一服務嗎？考試大。甚至有些外企在街頭大發(fā)促銷品和試用裝時，我們的企業(yè)把錢紛紛砸向中央廣告，認為這樣才不是浪費錢，而至今我們的很多企業(yè)還在招商書中為經銷商計算，如果全國13億人每人一生買產品的話，那也是利潤驚人，這種“純學術”的觀點讓這些企業(yè)樂此不疲。而管理顧問公司正是幫助這些走錯而不知錯，發(fā)熱還沒有發(fā)燒的企業(yè)修正企業(yè)的經營策略，使之健康成長，因此顧問公司的存在是很有必要的，從目前來看，雖說成為一家成功強大的管理顧問公司在國內還比較少，但我們終是要發(fā)展的，筆者認為一家有持續(xù)競爭力的顧問公司應當有四個關鍵因素。方向對了，路就不會很遠。
團隊——團隊體現(xiàn)著人的素質，一家成功的管理顧問公司擁有高素質的人才是第一位的，在人才方面，容納吸收和人盡其才是確保團隊穩(wěn)定的關鍵。人不是全才，在專注研究領域方面公司更加要具有廣泛性和包容性。特別值得提出的是，公司團隊一定要開放，要注重各類專家的見解，也要聽取行業(yè)內營銷執(zhí)行者的看法，還要與同行業(yè)交流，這樣，做出的診斷結論才有說服力。切不可按模式復制，生搬硬套。考試大!那么是不是每一件工作都要如此呢？這有一個度，張馳有法，團隊的決策者應當具有敏銳的市場觀察力和事物的分析力。根據(jù)筆者的調查，市場上很多公司的團隊并不是很強大，主要都是因為某人在某一行業(yè)或領域上有一定的行業(yè)經驗和社會資源，公司的關鍵人物的個人魅力被萬分放大，如在教育行業(yè)或是政府資源上，或是廣告上等等，以此而起家，先做了再說，以點帶面，一白遮百丑，為了某個項目而硬性拼湊一個項目組，這樣的團隊看似四平八穩(wěn)，其實不能解決客戶的根本問題，服務不堪一擊。
一支優(yōu)秀、務實的團隊應當具有以下幾個特征。
1、 專業(yè)、敬業(yè)、對行業(yè)內外了解。
2、 敢于實踐、有敏銳洞察力、保持內部和諧。
3、 有效的激勵機制。
4、 學習型團隊。
5、 專業(yè)人做專業(yè)事，分工明確，項目中人盡其責，確保整個團隊效益的大化。
戰(zhàn)略（目標）——沒有方向，一定要明確方向。明確不了方向，也要制定一個短期目標。好的方向能讓公司具有強大的凝聚力，每個公司都在成長，把握好成長過程中的增長點，公司發(fā)展會快得多。戰(zhàn)略不需要定是多么偉大，但一定要實在，因為，對于經實體來說，先生存后發(fā)展是一個古老命題。在現(xiàn)實市場中，我們的很多顧問類公司自身并不是很完善，不管是人還是財，還包括指導思想。作為一個顧問類公司不是一塊高高在上的光環(huán)，自我不足也不是一個不光彩的事，筆者認為，顧問公司優(yōu)于其它公司一個顯著的地方就是它的學習力。善于學習應該是顧問類公司持續(xù)的內驅動力，從工作找到方法，從方法中總結經驗。
1、 資源利用（環(huán)境、社會、人脈），先整合后逐一放大。
2、 分步驟制定適合公司發(fā)展的經營戰(zhàn)略，作為日常經營的指導思想，并告之團隊中的每一個人。
3、 生存與發(fā)展，大的關鍵是切入點的轉換，公司是以贏利為目的，短期目標與長期目標要得到平衡。
工作方法——工欲善其事，必先善其器，這是很多公司的文化之一，顧問公司提供的產品就是服務，服務也是有質量和效果評估的，如何做到科學、簡單、規(guī)范、嚴謹、高效呢？這就是顧問公司要做的事，服務企業(yè)不光是提供結果，更重要的是演示過程，考試大s并且顧問公司還要為企業(yè)提供一系列有操作性的文字東西，如問題分析方法、操作手冊或全套的企業(yè)文化標準、VI、CI設計，還有為企業(yè)內訓準備的各項資料。這一切都需要用正確的工作方法和工具去完成，好的工具是實踐和智慧的結晶，善于歸納和找到問題正是顧問公司的根本要求，對于此，筆者主張，在工作方法中，顧問類公司要注意如下幾點：
1、 對內不斷增加有效、簡單、可復制的工作工具是成功的關鍵因素。
2、 對外，信息收集（業(yè)內及行業(yè)領域內）和參與發(fā)聲（善借多種渠道）是必要條件，積累資源和不斷提高綜合分析能力是工作效率的保證。
3、 做好每一步，逐步形成自己的核心競爭力（工作方法中傳達的品牌核心力）
4、 在業(yè)內外要修練品牌，內斂品牌。
推廣策略——執(zhí)行計劃好定，執(zhí)行力如何深入，其實，這是每一個公司實體都頭痛的問題，對于公司經營中出現(xiàn)有問題，我們都知道問題，但是關鍵是要解決問題，解決？如何解決？在這方面，顧問類公司尤其要注意方式方法，在市場的生存方面同樣會遇到競爭、談判、客戶溝通、服務投訴或是業(yè)績不好，效益太低等市場問題。一個顧問公司的發(fā)展離不開經營，在這方面，顧問類公司更應是身先垂范，通過把市場方法用于實踐，考試大收集，不斷提升再提煉，形成規(guī)范操作模式或總結要點，從于生活更要高于生活，否則就是說的一套做的又是一套，自己都不用的方法給別人會有效果嗎？找問題誰都會，可是顧問公司更要準確的找出問題，服務就是利潤，為了利潤我們要做些什么呢？在市場推廣中，萬物同源，筆者認為，所有業(yè)務都是這樣做出來的。
1、 我們的客戶在哪里（第一迫切解決根本問題），我們的客戶群在哪里（有沒有可再生資源，值不值得潛力開發(fā)）。
2、 把握哪些客戶的需求是迫切的？解決是解企業(yè)根本還是追求表面上的見立竿見影？
3、 客戶是找出來的，還是拉出來的，還是被我們吸引出來的？
4、 借勢大于造勢——廣告?zhèn)鞑ズ徒贤ㄆ脚_同樣重要。
筆者倒不是說管理顧問公司不好，只是市場上大多數(shù)的此類公司的綜合能力是不具備這個能力的，如果國家對于這類公司進行硬性考核，如像醫(yī)藥行業(yè)達標認證一樣，恐怕市場上就沒有幾家知名招牌了。市場在發(fā)展，一切都是在不規(guī)范中走向規(guī)范，從不成熟中走向成熟。一個國家的GDP第三產業(yè)要占很大的比重，我想，作為公司實體中的管理顧問公司也是同樣的道理。管理顧問行業(yè)在國外非常普遍，但在國內市場的發(fā)展時間不是很長，這還是一個觀念問題，當西方企業(yè)在國內市場大搞市場調查之時，我們認為是虛架子，當外企在對消費者全程服務時，我們認為產品的消費者何止千萬，用得著一一服務嗎？考試大。甚至有些外企在街頭大發(fā)促銷品和試用裝時，我們的企業(yè)把錢紛紛砸向中央廣告，認為這樣才不是浪費錢，而至今我們的很多企業(yè)還在招商書中為經銷商計算，如果全國13億人每人一生買產品的話，那也是利潤驚人，這種“純學術”的觀點讓這些企業(yè)樂此不疲。而管理顧問公司正是幫助這些走錯而不知錯，發(fā)熱還沒有發(fā)燒的企業(yè)修正企業(yè)的經營策略，使之健康成長，因此顧問公司的存在是很有必要的，從目前來看，雖說成為一家成功強大的管理顧問公司在國內還比較少，但我們終是要發(fā)展的，筆者認為一家有持續(xù)競爭力的顧問公司應當有四個關鍵因素。方向對了，路就不會很遠。
團隊——團隊體現(xiàn)著人的素質，一家成功的管理顧問公司擁有高素質的人才是第一位的，在人才方面，容納吸收和人盡其才是確保團隊穩(wěn)定的關鍵。人不是全才，在專注研究領域方面公司更加要具有廣泛性和包容性。特別值得提出的是，公司團隊一定要開放，要注重各類專家的見解，也要聽取行業(yè)內營銷執(zhí)行者的看法，還要與同行業(yè)交流，這樣，做出的診斷結論才有說服力。切不可按模式復制，生搬硬套。考試大!那么是不是每一件工作都要如此呢？這有一個度，張馳有法，團隊的決策者應當具有敏銳的市場觀察力和事物的分析力。根據(jù)筆者的調查，市場上很多公司的團隊并不是很強大，主要都是因為某人在某一行業(yè)或領域上有一定的行業(yè)經驗和社會資源，公司的關鍵人物的個人魅力被萬分放大，如在教育行業(yè)或是政府資源上，或是廣告上等等，以此而起家，先做了再說，以點帶面，一白遮百丑，為了某個項目而硬性拼湊一個項目組，這樣的團隊看似四平八穩(wěn)，其實不能解決客戶的根本問題，服務不堪一擊。
一支優(yōu)秀、務實的團隊應當具有以下幾個特征。
1、 專業(yè)、敬業(yè)、對行業(yè)內外了解。
2、 敢于實踐、有敏銳洞察力、保持內部和諧。
3、 有效的激勵機制。
4、 學習型團隊。
5、 專業(yè)人做專業(yè)事，分工明確，項目中人盡其責，確保整個團隊效益的大化。
戰(zhàn)略（目標）——沒有方向，一定要明確方向。明確不了方向，也要制定一個短期目標。好的方向能讓公司具有強大的凝聚力，每個公司都在成長，把握好成長過程中的增長點，公司發(fā)展會快得多。戰(zhàn)略不需要定是多么偉大，但一定要實在，因為，對于經實體來說，先生存后發(fā)展是一個古老命題。在現(xiàn)實市場中，我們的很多顧問類公司自身并不是很完善，不管是人還是財，還包括指導思想。作為一個顧問類公司不是一塊高高在上的光環(huán)，自我不足也不是一個不光彩的事，筆者認為，顧問公司優(yōu)于其它公司一個顯著的地方就是它的學習力。善于學習應該是顧問類公司持續(xù)的內驅動力，從工作找到方法，從方法中總結經驗。
1、 資源利用（環(huán)境、社會、人脈），先整合后逐一放大。
2、 分步驟制定適合公司發(fā)展的經營戰(zhàn)略，作為日常經營的指導思想，并告之團隊中的每一個人。
3、 生存與發(fā)展，大的關鍵是切入點的轉換，公司是以贏利為目的，短期目標與長期目標要得到平衡。
工作方法——工欲善其事，必先善其器，這是很多公司的文化之一，顧問公司提供的產品就是服務，服務也是有質量和效果評估的，如何做到科學、簡單、規(guī)范、嚴謹、高效呢？這就是顧問公司要做的事，服務企業(yè)不光是提供結果，更重要的是演示過程，考試大s并且顧問公司還要為企業(yè)提供一系列有操作性的文字東西，如問題分析方法、操作手冊或全套的企業(yè)文化標準、VI、CI設計，還有為企業(yè)內訓準備的各項資料。這一切都需要用正確的工作方法和工具去完成，好的工具是實踐和智慧的結晶，善于歸納和找到問題正是顧問公司的根本要求，對于此，筆者主張，在工作方法中，顧問類公司要注意如下幾點：
1、 對內不斷增加有效、簡單、可復制的工作工具是成功的關鍵因素。
2、 對外，信息收集（業(yè)內及行業(yè)領域內）和參與發(fā)聲（善借多種渠道）是必要條件，積累資源和不斷提高綜合分析能力是工作效率的保證。
3、 做好每一步，逐步形成自己的核心競爭力（工作方法中傳達的品牌核心力）
4、 在業(yè)內外要修練品牌，內斂品牌。
推廣策略——執(zhí)行計劃好定，執(zhí)行力如何深入，其實，這是每一個公司實體都頭痛的問題，對于公司經營中出現(xiàn)有問題，我們都知道問題，但是關鍵是要解決問題，解決？如何解決？在這方面，顧問類公司尤其要注意方式方法，在市場的生存方面同樣會遇到競爭、談判、客戶溝通、服務投訴或是業(yè)績不好，效益太低等市場問題。一個顧問公司的發(fā)展離不開經營，在這方面，顧問類公司更應是身先垂范，通過把市場方法用于實踐，考試大收集，不斷提升再提煉，形成規(guī)范操作模式或總結要點，從于生活更要高于生活，否則就是說的一套做的又是一套，自己都不用的方法給別人會有效果嗎？找問題誰都會，可是顧問公司更要準確的找出問題，服務就是利潤，為了利潤我們要做些什么呢？在市場推廣中，萬物同源，筆者認為，所有業(yè)務都是這樣做出來的。
1、 我們的客戶在哪里（第一迫切解決根本問題），我們的客戶群在哪里（有沒有可再生資源，值不值得潛力開發(fā)）。
2、 把握哪些客戶的需求是迫切的？解決是解企業(yè)根本還是追求表面上的見立竿見影？
3、 客戶是找出來的，還是拉出來的，還是被我們吸引出來的？
4、 借勢大于造勢——廣告?zhèn)鞑ズ徒贤ㄆ脚_同樣重要。