前幾天業(yè)務(wù)組要我給咨詢顧問做一個簡單的簽證培訓(xùn)，主要是找?guī)讉€經(jīng)典案例給大家做一下簽證方面的分析。我想自我從事簽證工作以來，經(jīng)手的成功案子應(yīng)該不下一千個了吧，而每一個案子對我來說，都是那么的精彩，記憶猶新。所以這件事對我來說，應(yīng)該是再簡單不過了。于是便欣然接受了下來。
然而，接下來后，我又犯難了。心想要從這上千篇案例中找出幾個經(jīng)典的來，確實還真不是件容易的事。于是我就想，我應(yīng)當(dāng)講一些簽證的理念，通過具體的案例把我多年的簽證經(jīng)驗之精華拿出來與大家分享。這樣不管以后是給學(xué)生做咨詢的顧問，還是給自己做簽證的學(xué)生看了都會大有卑益。
正如許多人都知道的那樣，現(xiàn)在有許多這樣或那樣的渠道介紹英國的簽證，權(quán)威當(dāng)屬英國駐華使館的網(wǎng)站，那里有各類簽證的申請材料清單和申請的黃金法則。不過我也提醒大家，簽證是極其靈活的，不可能千篇一律，也不可能有一層不變的模式，一個成功的案例不等于每個人都可以套用。
相同的道理，雖然清單要求的材料很簡單，但是不是所有提供了這些材料的學(xué)生都能拿到簽證呢？當(dāng)然也不是，要不然就不會有近30%的拒簽率了。而且實際操作中，我們所提供的材料往往不是完整的，或是多提供了好多清單里沒有提到的材料。這里頭有很多講究，我們要掌握一個度，以有利為原則。因為我們的終目的是拿到簽證，提供多少材料只是我們的途徑。比如，前兩天，有人問我大學(xué)成績單好像不是必須的？對，它不是必須，但我們通常都提供，為什么，因為有利，使館的網(wǎng)站也說，一個簽證官是不會拒絕好學(xué)生的，而好學(xué)生不一定是成績好，但他一定是保持正常出勤，并完成必修課程的。
那么到底怎樣才算一份完美的簽證材料呢？至少有兩點，OFFER和擔(dān)保金。英國移民法中關(guān)于學(xué)生簽證的描述也是這樣，你必須是真實的學(xué)生，同時你要有足夠的資金來支持你的學(xué)業(yè)。而所有的簽證官又都是假設(shè)你不是真實的學(xué)生，你沒有錢上學(xué)。簽證官手里拿著一把萬能的利劍，主宰著千千萬萬中國留學(xué)生的夢想和命運(yùn)。他們的任何一個主觀的判斷都有可能斷送一個學(xué)生的前程。
為此，我們需要用材料來讓簽證官相信，我們是有錢的學(xué)生。這就是說，我們還需要一個簽證理由，我們要通過這個理由，讓簽證官徹底的相信，我絕對是一個好學(xué)生，我的學(xué)習(xí)目的純得不能再純，我們的家庭富得不能再富，當(dāng)然即使不富，那么付英國的學(xué)費也應(yīng)當(dāng)是綽綽有余的。一個簽證官不會拒絕一個好學(xué)生，同樣也不會拒絕一個能付得起學(xué)費的學(xué)生。
下面我想先用兩三個案例來說明簽證官的審案標(biāo)準(zhǔn)：
[案例一] 2005年6月，獲簽學(xué)生趙XX，有兩次拒簽史，成功翻案
背景：他本人是北工大高材生，申請華威的一年碩士。父親是X海關(guān)的處長，母親是X出版社社長，存款02至04每年都有15萬左右。一個絕對的好案子，所以我堅持不懈，后他成功了。
癥結(jié)：學(xué)生的家庭存款雖然是02至04每年都有15萬左右，但因為辦理了工行的理財金帳戶，所有存款在同一天調(diào)入一本存折。雖然各筆存款均有相應(yīng)的原始存入日，但英國的簽證官看不明白。
亮點：工行理財金帳戶（辦理此帳戶的條件是個人有30萬以上的定期存款）
[案例二] 2005年6月，拒簽學(xué)生堵XX
背景：學(xué)生是北京X大學(xué)學(xué)生，雅思6.5分，因家庭條件及自身能力都好，所以放棄本校保研資格，申請伯明翰大學(xué)的一年碩士。父親是X大學(xué)教授，年工資收入5萬元。母親原來在一知名企業(yè)的下屬公司任銷售，休假兩年后調(diào)入該知名公司任行政人員，存款很好，所有材料均真實可靠。
拒簽原因：母親的戶口與現(xiàn)工作單位不符，使館認(rèn)為材料不真實。
[案例三] 2005年8月，獲簽學(xué)生安XX
背景：他本人是湖南X大學(xué)大三學(xué)生，雅思6分，申請國王學(xué)院的一年碩士，自己申請的學(xué)校，是一個單辦簽證的案子。父親是黑龍江X工廠的工人，年收入2萬元。母親在上海做個體服務(wù)生意，無證明材料，但曾轉(zhuǎn)讓過一個制衣公司，存款只有一筆30萬元，當(dāng)年存入。情況很不好，但因為女朋友在英國，所以一定要今年走。
亮點：學(xué)生母親轉(zhuǎn)讓的公司有完整的材料可以用來證明資金的來源。
例子太多了，我也就不一一列舉了。不過我們可以發(fā)現(xiàn)，條件很好的學(xué)生不一定都有拿到簽證，而條件一般的學(xué)生也不是沒有機(jī)會爭取簽證。正所謂寸有所長，只要突出自己的優(yōu)勢就會給簽證帶來多一份成功的機(jī)會。特別是自使館取消面試以來，簽證材料的準(zhǔn)備顯得尤為重要。一份申請材料有沒有充分的支持文件和合理的理由將決定簽證官后的判斷。
“我所從事的工作，具有崇高的意義，幫助別人，提升自己，在工作中我是個強(qiáng)者”，董事長的話道出我們工作的意義。
我也希望每一位有志留學(xué)的學(xué)生都能順利拿到簽證，但事實畢竟是殘酷的。我們怎樣才能使簽證官的達(dá)摩利劍轉(zhuǎn)向有利的一面呢？這是我今天要講的重中之重，一個成功的簽證，一定要有一個完美的理由。
記得周星馳有一句經(jīng)典的臺詞，“當(dāng)時那把劍離我的喉嚨只有零點零一公分，但我相信四分之一炷香之后，那把劍的女主人將會徹底的愛上我，因為我決定說一個謊，雖然本人平生說了無數(shù)的謊，但這一個，是完美的”。一樣，為了能讓學(xué)生后能順利拿到簽證，我為他們說了無數(shù)的謊，但我的每一個謊言都是那么的真實，那么的完美。
其實，我并沒有在說謊，我只是把真實的學(xué)生愿望和平實的家庭資金積累過程稍稍的做了一點的藝術(shù)加工。因為我相信簽證官想看的是有個性的材料，因為我相信一份能讓簽證官感動的材料是不會被拒絕的。
如何才能讓簽證理由更完美一些呢，這就是我的工作，但基礎(chǔ)是這個學(xué)生有潛力，有可挖掘和表現(xiàn)的點。我想也通過一些例子來進(jìn)一步說明。從而使大家更理解簽證理由的重要性，了解我們在簽證中所采用的策略，以及簽證中所需要把握的信息點。
[案例四] 2005年4月，獲簽學(xué)生尹XX，有拒簽史，成功翻案
背景：尹小姐是建工學(xué)院的學(xué)生，已畢業(yè)一年，在北京工作，申請的是語言+碩士。父親已去世多年，母親退休，有兩筆存款是04年6月存入的，共29萬。她來找我們的時候很沒信心，就想再試，我看了材料也覺得起死回生有困難，但我們的咨詢員很有耐心，經(jīng)過交談，就發(fā)現(xiàn)學(xué)生父親在去世之前曾經(jīng)營公司，而且有兩處房產(chǎn)，這給我了啟發(fā)，由此入手，我很快幫她拿到了簽證，現(xiàn)在她在英國有快半年，并且通過了語言關(guān)，前幾天還給我來了封信，準(zhǔn)備上謝菲爾得哈雷姆大學(xué)的研究生。
簽證策略：合理的將資金來源為父親生前的積累，而積累的資金被用于房產(chǎn)投資，但父親過世后，母親出售了其中一處，并將所得用于資助學(xué)生留學(xué)，以實現(xiàn)父親遺志。簽證理由順理成章，非常合理，簽證官也很感動，結(jié)果當(dāng)然學(xué)生也順利拿到了簽證。
[案例五] 2005年7月，獲簽學(xué)生宋X
背景：宋X是2003年畢業(yè)的大專生，已畢業(yè)兩年，剛辭了工作，雅思6.0，申請的是Middlesex的Top-up課程。父親在中科院工作，已退休，母親無業(yè)。一家六口住著一處90余平米的房產(chǎn)。存款有三部分約合人民幣32萬，其中包括自己的工作積蓄、朋友的資助以及姐姐的資助。很明顯，這也是一個條件極其一般的學(xué)生，我也感到無從下手。在面談時，我就隨便問了一下，你姐姐有存款資助你上學(xué)，她是做什么工作的？他說，是肯德基。這一下給了我靈感。
簽證策略：由姐姐擔(dān)保，突出姐姐感情和KFC的背景。因KFC是正規(guī)公司，使館也相當(dāng)認(rèn)可。宋X的姐姐是KFC多年的員工，收入相對較高而且穩(wěn)定，有每月的工資單。后簽證通過。
總而言之，在簽證中除了英語成績、OFFER這類必備材料外，我們還需要有一些能讓簽證官眼睛一亮的東西。特別是針對先天不足（沒存款或大額資金短期存入）的學(xué)生，一定要深度挖掘?？烧倚畔Ⅻc的包括：公司背景，家庭經(jīng)營業(yè)務(wù)，近親中有實力的親屬，利息單或活期折子等等。在這種情況下，我還是強(qiáng)烈建議先讓有經(jīng)驗的留學(xué)顧問看一下，看他是不是能從中找到做案子的靈感，如果確實沒辦法，那么就真的不要勉為其難了。
我堅信，任何案子都是有通過的可能的，但一定要能夠找出合理可信的理由。當(dāng)然我非常不希望大家去碰運(yùn)氣，所以，如果經(jīng)過分析，認(rèn)為通過的可能不到10%的學(xué)生，那么我也建議，此類學(xué)生還是先看看是不是選擇簽證更容易的國家去留學(xué)，畢竟是條條道路通羅馬。
然而，接下來后，我又犯難了。心想要從這上千篇案例中找出幾個經(jīng)典的來，確實還真不是件容易的事。于是我就想，我應(yīng)當(dāng)講一些簽證的理念，通過具體的案例把我多年的簽證經(jīng)驗之精華拿出來與大家分享。這樣不管以后是給學(xué)生做咨詢的顧問，還是給自己做簽證的學(xué)生看了都會大有卑益。
正如許多人都知道的那樣，現(xiàn)在有許多這樣或那樣的渠道介紹英國的簽證，權(quán)威當(dāng)屬英國駐華使館的網(wǎng)站，那里有各類簽證的申請材料清單和申請的黃金法則。不過我也提醒大家，簽證是極其靈活的，不可能千篇一律，也不可能有一層不變的模式，一個成功的案例不等于每個人都可以套用。
相同的道理，雖然清單要求的材料很簡單，但是不是所有提供了這些材料的學(xué)生都能拿到簽證呢？當(dāng)然也不是，要不然就不會有近30%的拒簽率了。而且實際操作中，我們所提供的材料往往不是完整的，或是多提供了好多清單里沒有提到的材料。這里頭有很多講究，我們要掌握一個度，以有利為原則。因為我們的終目的是拿到簽證，提供多少材料只是我們的途徑。比如，前兩天，有人問我大學(xué)成績單好像不是必須的？對，它不是必須，但我們通常都提供，為什么，因為有利，使館的網(wǎng)站也說，一個簽證官是不會拒絕好學(xué)生的，而好學(xué)生不一定是成績好，但他一定是保持正常出勤，并完成必修課程的。
那么到底怎樣才算一份完美的簽證材料呢？至少有兩點，OFFER和擔(dān)保金。英國移民法中關(guān)于學(xué)生簽證的描述也是這樣，你必須是真實的學(xué)生，同時你要有足夠的資金來支持你的學(xué)業(yè)。而所有的簽證官又都是假設(shè)你不是真實的學(xué)生，你沒有錢上學(xué)。簽證官手里拿著一把萬能的利劍，主宰著千千萬萬中國留學(xué)生的夢想和命運(yùn)。他們的任何一個主觀的判斷都有可能斷送一個學(xué)生的前程。
為此，我們需要用材料來讓簽證官相信，我們是有錢的學(xué)生。這就是說，我們還需要一個簽證理由，我們要通過這個理由，讓簽證官徹底的相信，我絕對是一個好學(xué)生，我的學(xué)習(xí)目的純得不能再純，我們的家庭富得不能再富，當(dāng)然即使不富，那么付英國的學(xué)費也應(yīng)當(dāng)是綽綽有余的。一個簽證官不會拒絕一個好學(xué)生，同樣也不會拒絕一個能付得起學(xué)費的學(xué)生。
下面我想先用兩三個案例來說明簽證官的審案標(biāo)準(zhǔn)：
[案例一] 2005年6月，獲簽學(xué)生趙XX，有兩次拒簽史，成功翻案
背景：他本人是北工大高材生，申請華威的一年碩士。父親是X海關(guān)的處長，母親是X出版社社長，存款02至04每年都有15萬左右。一個絕對的好案子，所以我堅持不懈，后他成功了。
癥結(jié)：學(xué)生的家庭存款雖然是02至04每年都有15萬左右，但因為辦理了工行的理財金帳戶，所有存款在同一天調(diào)入一本存折。雖然各筆存款均有相應(yīng)的原始存入日，但英國的簽證官看不明白。
亮點：工行理財金帳戶（辦理此帳戶的條件是個人有30萬以上的定期存款）
[案例二] 2005年6月，拒簽學(xué)生堵XX
背景：學(xué)生是北京X大學(xué)學(xué)生，雅思6.5分，因家庭條件及自身能力都好，所以放棄本校保研資格，申請伯明翰大學(xué)的一年碩士。父親是X大學(xué)教授，年工資收入5萬元。母親原來在一知名企業(yè)的下屬公司任銷售，休假兩年后調(diào)入該知名公司任行政人員，存款很好，所有材料均真實可靠。
拒簽原因：母親的戶口與現(xiàn)工作單位不符，使館認(rèn)為材料不真實。
[案例三] 2005年8月，獲簽學(xué)生安XX
背景：他本人是湖南X大學(xué)大三學(xué)生，雅思6分，申請國王學(xué)院的一年碩士，自己申請的學(xué)校，是一個單辦簽證的案子。父親是黑龍江X工廠的工人，年收入2萬元。母親在上海做個體服務(wù)生意，無證明材料，但曾轉(zhuǎn)讓過一個制衣公司，存款只有一筆30萬元，當(dāng)年存入。情況很不好，但因為女朋友在英國，所以一定要今年走。
亮點：學(xué)生母親轉(zhuǎn)讓的公司有完整的材料可以用來證明資金的來源。
例子太多了，我也就不一一列舉了。不過我們可以發(fā)現(xiàn)，條件很好的學(xué)生不一定都有拿到簽證，而條件一般的學(xué)生也不是沒有機(jī)會爭取簽證。正所謂寸有所長，只要突出自己的優(yōu)勢就會給簽證帶來多一份成功的機(jī)會。特別是自使館取消面試以來，簽證材料的準(zhǔn)備顯得尤為重要。一份申請材料有沒有充分的支持文件和合理的理由將決定簽證官后的判斷。
“我所從事的工作，具有崇高的意義，幫助別人，提升自己，在工作中我是個強(qiáng)者”，董事長的話道出我們工作的意義。
我也希望每一位有志留學(xué)的學(xué)生都能順利拿到簽證，但事實畢竟是殘酷的。我們怎樣才能使簽證官的達(dá)摩利劍轉(zhuǎn)向有利的一面呢？這是我今天要講的重中之重，一個成功的簽證，一定要有一個完美的理由。
記得周星馳有一句經(jīng)典的臺詞，“當(dāng)時那把劍離我的喉嚨只有零點零一公分，但我相信四分之一炷香之后，那把劍的女主人將會徹底的愛上我，因為我決定說一個謊，雖然本人平生說了無數(shù)的謊，但這一個，是完美的”。一樣，為了能讓學(xué)生后能順利拿到簽證，我為他們說了無數(shù)的謊，但我的每一個謊言都是那么的真實，那么的完美。
其實，我并沒有在說謊，我只是把真實的學(xué)生愿望和平實的家庭資金積累過程稍稍的做了一點的藝術(shù)加工。因為我相信簽證官想看的是有個性的材料，因為我相信一份能讓簽證官感動的材料是不會被拒絕的。
如何才能讓簽證理由更完美一些呢，這就是我的工作，但基礎(chǔ)是這個學(xué)生有潛力，有可挖掘和表現(xiàn)的點。我想也通過一些例子來進(jìn)一步說明。從而使大家更理解簽證理由的重要性，了解我們在簽證中所采用的策略，以及簽證中所需要把握的信息點。
[案例四] 2005年4月，獲簽學(xué)生尹XX，有拒簽史，成功翻案
背景：尹小姐是建工學(xué)院的學(xué)生，已畢業(yè)一年，在北京工作，申請的是語言+碩士。父親已去世多年，母親退休，有兩筆存款是04年6月存入的，共29萬。她來找我們的時候很沒信心，就想再試，我看了材料也覺得起死回生有困難，但我們的咨詢員很有耐心，經(jīng)過交談，就發(fā)現(xiàn)學(xué)生父親在去世之前曾經(jīng)營公司，而且有兩處房產(chǎn)，這給我了啟發(fā)，由此入手，我很快幫她拿到了簽證，現(xiàn)在她在英國有快半年，并且通過了語言關(guān)，前幾天還給我來了封信，準(zhǔn)備上謝菲爾得哈雷姆大學(xué)的研究生。
簽證策略：合理的將資金來源為父親生前的積累，而積累的資金被用于房產(chǎn)投資，但父親過世后，母親出售了其中一處，并將所得用于資助學(xué)生留學(xué)，以實現(xiàn)父親遺志。簽證理由順理成章，非常合理，簽證官也很感動，結(jié)果當(dāng)然學(xué)生也順利拿到了簽證。
[案例五] 2005年7月，獲簽學(xué)生宋X
背景：宋X是2003年畢業(yè)的大專生，已畢業(yè)兩年，剛辭了工作，雅思6.0，申請的是Middlesex的Top-up課程。父親在中科院工作，已退休，母親無業(yè)。一家六口住著一處90余平米的房產(chǎn)。存款有三部分約合人民幣32萬，其中包括自己的工作積蓄、朋友的資助以及姐姐的資助。很明顯，這也是一個條件極其一般的學(xué)生，我也感到無從下手。在面談時，我就隨便問了一下，你姐姐有存款資助你上學(xué)，她是做什么工作的？他說，是肯德基。這一下給了我靈感。
簽證策略：由姐姐擔(dān)保，突出姐姐感情和KFC的背景。因KFC是正規(guī)公司，使館也相當(dāng)認(rèn)可。宋X的姐姐是KFC多年的員工，收入相對較高而且穩(wěn)定，有每月的工資單。后簽證通過。
總而言之，在簽證中除了英語成績、OFFER這類必備材料外，我們還需要有一些能讓簽證官眼睛一亮的東西。特別是針對先天不足（沒存款或大額資金短期存入）的學(xué)生，一定要深度挖掘?？烧倚畔Ⅻc的包括：公司背景，家庭經(jīng)營業(yè)務(wù)，近親中有實力的親屬，利息單或活期折子等等。在這種情況下，我還是強(qiáng)烈建議先讓有經(jīng)驗的留學(xué)顧問看一下，看他是不是能從中找到做案子的靈感，如果確實沒辦法，那么就真的不要勉為其難了。
我堅信，任何案子都是有通過的可能的，但一定要能夠找出合理可信的理由。當(dāng)然我非常不希望大家去碰運(yùn)氣，所以，如果經(jīng)過分析，認(rèn)為通過的可能不到10%的學(xué)生，那么我也建議，此類學(xué)生還是先看看是不是選擇簽證更容易的國家去留學(xué)，畢竟是條條道路通羅馬。