房地產(chǎn)估價:商業(yè)物業(yè)經(jīng)營瓶頸及對策分析

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近幾年,我國房地產(chǎn)業(yè)繼寫字樓熱、公寓熱、住宅熱之后,又出現(xiàn)了商業(yè)物業(yè)熱的態(tài)勢,許多地產(chǎn)項目都附帶有商業(yè)物業(yè),租售價格平均高于其它物業(yè)一倍以上。但是,房地產(chǎn)商可能賺錢了,投資商能否賺錢,商業(yè)經(jīng)營著能否賺錢,卻是個令人擔心的問題,因為我國商業(yè)物業(yè)的開發(fā)與管理仍然是房地產(chǎn)開發(fā)薄弱的環(huán)節(jié)。
    商業(yè)物業(yè)發(fā)展面臨的困境及原因
    我國商業(yè)物業(yè)發(fā)展面臨著諸多的困境,歸納起來主要表現(xiàn)在客流不旺、商戶難求和管理乏力等三個方面。
    客流不旺 諸多城市開發(fā)的商業(yè)物業(yè)大多是“開盤時擠死,開業(yè)時冷死”,遭遇客流不旺的災難,走進商場給人以蕭條冷清的感覺,顧客像看畫展一樣瀏覽各個店鋪。光顧的人不多,買東西的就更少了。因此,商業(yè)物業(yè)中的商戶像走馬燈一樣地更換,難以使顧客產(chǎn)生信任感,更談不上培養(yǎng)忠誠性顧客了。
    租戶難求 商業(yè)物業(yè)是開發(fā)商或使所有者把店鋪租給零售商,租金是他們的重要利潤來源,要取得穩(wěn)定而理想的租金,必須找到信譽好的零售商。但是,一家商業(yè)物業(yè)建立后常常遇到招商難題:想要的零售商他不來,想來的你又不想要,而且購買商業(yè)物業(yè)的大多不是商業(yè)經(jīng)營者,而是商業(yè)物業(yè)投資者,他們在轉租給商業(yè)經(jīng)營者的時候,更是難以找到理想的商戶。我國專業(yè)店、專賣店數(shù)量少,質量低,商業(yè)物業(yè)沒有充足的選擇余地。外國專業(yè)店、專賣店成熟化了,但又不一定適合中國目前的消費狀況,有些適應了但又在中國無營業(yè)執(zhí)照。
    管理乏力 商業(yè)物業(yè)里常有上百個所有權獨立的零售商,通過統(tǒng)一管理樹立商業(yè)物業(yè)的整體形象至關重要。但是商業(yè)物業(yè)的管理比百貨店管理難度大得多。諸如所有零售商是否接受統(tǒng)一收銀,是否接受統(tǒng)一營業(yè)時間,是否接受進行統(tǒng)一的促銷活動等。協(xié)調無效率,就會使商業(yè)物業(yè)形象受損,導致顧客失去光顧的興趣。
    中國商業(yè)物業(yè)發(fā)展面臨困境的原因是多方面的,其中主要有主觀、行業(yè)和環(huán)境三大方面。
    主觀原因
    一些投資者缺乏對商業(yè)物業(yè)發(fā)展規(guī)律的認識。房地產(chǎn)將其作為物業(yè)來做,商業(yè)把它當作商場來做。實際上,它是一個綜合體,其運營比單純的物業(yè)或純粹的百貨商店要復雜得多。
    行業(yè)原因
    我們面臨著一場綜合性的零售革命。西方發(fā)達國家在近150年時間內,依次爆發(fā)了百貨店,一價店、連鎖店、超市店、商業(yè)物業(yè)、自動售貨、步行街和多媒體銷售等八次零售革命,產(chǎn)生了20多種零售業(yè)態(tài)。而我國在九十年代中期三、五年時間內,幾乎所有零售業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了。這一方面會給商業(yè)物業(yè)的發(fā)展帶來難得機遇,另一方面也使商業(yè)物業(yè)發(fā)展出現(xiàn)非科學的盲目化傾向,近幾年城市中心區(qū)出現(xiàn)的大量市內攤販街就是這種現(xiàn)象的反映。
    環(huán)境原因
    我們還不具備發(fā)展商業(yè)物業(yè)的成熟條件。其發(fā)展所需的客觀經(jīng)濟環(huán)境是:形成一批成熟品牌并能構成吸引客流的專賣店,城市居民向郊區(qū)延伸,消費觀念轉向生理和心理需求的雙重滿足,人均國民收入2000美元以上,居民戶小汽車普及率超過50%。商業(yè)物業(yè)“這輛車”是通過汽車輪子推動的,也是伴隨著購物中心的發(fā)展而發(fā)展起來的。
    我國目前城鎮(zhèn)人均國民收入1000美元左右,全國就更低了,衛(wèi)星城、小區(qū)建設剛剛起步,一些郊區(qū)的人主要在城里購物,小汽車普及率還不高,因此形成了商業(yè)物業(yè)郊外無客流,建城里又與百貨商店、社區(qū)商業(yè)中心競爭的兩難境地。另外,大多數(shù)中國企業(yè)品牌缺乏國外的影響力,難以擁有穩(wěn)定的客流,自然難以獨立成店,這就使目前中國商業(yè)物業(yè)匯集大量國外及合資品牌,但價位較高,數(shù)量有限。這又使中國商業(yè)物業(yè)墜陷入了另外一種兩難境地:招商國內專賣店,沒有!招商海外店,叫好不叫座。中國還不具備商業(yè)物業(yè)大發(fā)展的成熟條件。
    商業(yè)物業(yè)發(fā)展的趨勢及對策
    我國與美國、法國、日本都不同,經(jīng)濟發(fā)展水平至少要落后30年的時間,西方商業(yè)物業(yè)發(fā)展具備了非常完善的條件,進入了成熟穩(wěn)定的時期,我們仍處于初級階段。因此不能在西方看到什么,就模仿什么,而是因地制宜地發(fā)展。發(fā)展速度要由效益來控制,賺錢就建,不賺錢就不建。
    中國商業(yè)物業(yè)的發(fā)展趨勢
    未來中國商業(yè)物業(yè)的發(fā)展趨勢必然由盲目發(fā)展向理性發(fā)展轉變,并且緊緊圍繞著創(chuàng)造新的生活方式進行調整。
    一方面,由于零售業(yè)競爭的激烈化,中國商業(yè)物業(yè)的建設速度逐漸減慢,并且逐漸走向科學和理性。商業(yè)物業(yè)的投資商行為日益規(guī)范,體現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)與零售業(yè)的結合。商業(yè)物業(yè)的投資商逐漸擺脫盲目開發(fā)商業(yè)綜合物業(yè)的思維方式,尋求科學而有計劃的投資方式。在國內的城市規(guī)劃中,逐漸考慮商業(yè)物業(yè)和商業(yè)步行街的概念,并在地區(qū)商業(yè)規(guī)劃中引進。
    另一方面,大型超市、專賣店的發(fā)展,百貨商店的革新,休閑娛樂活動的豐富,將把中國商業(yè)物業(yè)帶到一個更高的層次和水平,從而為人們創(chuàng)造一種全新的生活方式。中國商業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿€有很大的空間屬于商業(yè)物業(yè)。百貨商店、大型超市、專業(yè)商店、娛樂城等業(yè)態(tài)的發(fā)展,必然推動商業(yè)物業(yè)象更高層次發(fā)展,商業(yè)物業(yè)對其他零售業(yè)態(tài)所具有的包容性,將使中國的商業(yè)物業(yè)在其他相關商業(yè)發(fā)展的基礎上得到進一步的升華。中國商業(yè)物業(yè)將隨著中國城市化和商業(yè)化的發(fā)展,得到進一步的發(fā)展。
    中國發(fā)展商業(yè)物業(yè)的對策選擇
    商業(yè)物業(yè)管理對于我們來說,還是一個新的話題,在我國目前的消費水平情況下究竟該如何發(fā)展,有許多問題需要探討和研究。中國商業(yè)物業(yè)要走出發(fā)展困境,至少要解決三個方面的問題。
    確定怎樣的指導原則 中國商業(yè)物業(yè)的發(fā)展必須遵循兩個重要的指導原則。一是國外經(jīng)驗與中國實際相結合。我國有些商業(yè)物業(yè)是憑著自己感覺建立起來的,忽視了中國國情,終也付出了沉重的代價,米爾斯與萬通新世界合作的失敗,麥肯錫向王府井百貨輸出管理的挫折,都證明“洋藥”有用,然而有限??梢?,商業(yè)物業(yè)管理是一門本土化的藝術,不是潮流化藝術,我們的商業(yè)物業(yè)是給中國人開的,不是給美國人開的,也不是給法國人開的,更不是給日本人開的,因此要根據(jù)中國人的消費特點進行規(guī)劃組織和結構設置。二是穩(wěn)步發(fā)展與適時調整相結合。西方大型商業(yè)物業(yè)常常是分期分批進行開發(fā),一期營業(yè)后有好的效益,入租商戶涌躍,再考慮開二期三期,這樣風險較小,也便于調整。我們這幾年商業(yè)物業(yè)發(fā)展非常流行大而一步到位,開業(yè)后空空蕩蕩,調整難有余地,不調整投資回收無期。
    實際上商業(yè)物業(yè)并不一定特大,也不一定豪華。沃爾瑪之所以成功,它有一個重要的理念:為顧客節(jié)省每一分錢。商業(yè)物業(yè)開發(fā)商如果考慮為入租商戶節(jié)省每一分錢,考慮為光顧商業(yè)物業(yè)的顧客節(jié)省每一分錢,就會奠定成功的重要基礎。美國有許多商業(yè)物業(yè)建筑裝修非常簡單,法國有些商業(yè)物業(yè)也是街道式排列,我國的商業(yè)物業(yè)幾乎清一色地豪華,既不符合商業(yè)物業(yè)發(fā)展規(guī)律,又不符合中國國情。
    如何進行開發(fā)決策 商業(yè)物業(yè)的開發(fā)決策,絕不是開發(fā)商自己的事,它與城市規(guī)劃、小區(qū)建設、舊城復興都有著密切的關系。因此政府要參與宏觀管理,開發(fā)商要進行科學決策。
    政府對商業(yè)物業(yè)建設的管理與控制,要從兩方面入手。一方面建立和完善相應的法規(guī),主要的文件是《大型商業(yè)物業(yè)設置辦法條例》,每一個大型商業(yè)物業(yè)的建立計劃要通過政府規(guī)劃、審議才能實施。另一方面規(guī)范零售業(yè)態(tài),提供城市各種業(yè)態(tài)的飽和指數(shù),供開發(fā)商在選擇項目時參考。
    開發(fā)商要科學地進行立項決策。一方面要進行數(shù)字化地商圈分析,商圈內有多少居民?居民購買水平如何?有多少人,會花多少錢來商業(yè)物業(yè)買東西?入租商戶的純利潤會實現(xiàn)多少?從而決定建不建這個商業(yè)物業(yè)和建成什么樣的商業(yè)物業(yè)。美國商業(yè)物業(yè)對自己的顧客了如指掌。
    進行科學決策的另一方面是確定商業(yè)物業(yè)結構,依據(jù)是商圈特征。規(guī)模建多大?西方商業(yè)物業(yè)是從小到大發(fā)展起來的,直到1994年美國、日本商業(yè)物業(yè)平均面積也是1-2萬平方米之間。中國目前發(fā)展社區(qū)型商業(yè)物業(yè)較為穩(wěn)妥。店址選在哪兒?有兩種選擇,在新建小區(qū)可考慮建立規(guī)模適當?shù)纳虡I(yè)物業(yè);在傳統(tǒng)社區(qū)也采取老網(wǎng)點重新整合的方法發(fā)展商業(yè)物業(yè)。特色是什么?每個商業(yè)物業(yè)發(fā)展一定要形成自己的特色,可供選擇的類型有折扣型商業(yè)物業(yè)、專賣型商業(yè)物業(yè)、景觀型商業(yè)物業(yè)、娛樂型商業(yè)物業(yè)等。誰是主題店?選擇的原則是與商圈客戶相吻合,與其他租戶相補充。美國商業(yè)物業(yè)里主題店以百貨商店居多,法國商業(yè)物業(yè)里主題店以特級市場為多。因商業(yè)物業(yè)中匯集大量專賣店,如百貨店是主題店,他必須放棄專柜式經(jīng)營,同時百貨店已向高檔型轉化,經(jīng)營選購品較多。把房地產(chǎn)估價師站點加入收藏夾
    如何進行營運管理 任何一種商業(yè)形式都是建立容易管理難,商業(yè)物業(yè)更是如此。商業(yè)物業(yè)管理包括設施管理、租戶管理、營銷管理和財務管理。物業(yè)管理的目標是為入租店鋪和來商業(yè)物業(yè)的顧客提供一個舒適而又安全的環(huán)境,具體內容包括賣場環(huán)境設備的維持,安全保衛(wèi)管理。租戶管理的目標是造就優(yōu)良的店鋪,具體內容包括教育輔導、經(jīng)營分析、店鋪調整、調節(jié)管理和表格管理。營銷管理的目標是提升商業(yè)物業(yè)的客流量和銷售額,具體內容包括對店鋪進行營銷支援并舉辦統(tǒng)一的促銷活動。財務管理的目標是使商業(yè)物業(yè)和入租店鋪取得良好效益,具體內容包括收取租金和各項費用,控制開支,協(xié)助有關部門進行效益評估和店鋪指導。