61. 如何廉價(jià)傾銷(xiāo)
告訴顧客，其購(gòu)買(mǎi)量的大小決定折扣的高低：“If you buy more than four pounds, we can allow you ten percent discount”（如果您購(gòu)買(mǎi)4磅以上，可以打9折）
62. 如何推介品牌
優(yōu)秀的推銷(xiāo)員應(yīng)該懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，象 “Are you interested in a particular brand？”（您有沒(méi)有感興趣的品牌？）之類的介紹性開(kāi)場(chǎng)白，要很熟悉。至于PLAYBOY、issey miyake、LACOSTE、Christian Dior等，只要知道牌子的名字就行了，甚至根本用不著推銷(xiāo)。
第63招 如何證明質(zhì)地
有些特定商品，要證明其品質(zhì)，有其特別的鑒定法：如果是羊毛 （pure wool）, 您說(shuō)：“l(fā)et me prove it”（讓我證明給您看）。接下來(lái)要做的是 strike a match and burn a thread of it（劃根火柴，燒一條毛線）就明白了。
第64招 如何附帶推銷(xiāo)
一個(gè)成功的salesperson除了要充實(shí)自己個(gè)方面的知識(shí)能力之外，還必須熟悉各種推銷(xiāo)手法，附帶推銷(xiāo)就是及其關(guān)鍵的一項(xiàng)。完成推銷(xiāo)后，可說(shuō)：“Now, what about something else？”或者 “What next today？”（還要些別的嗎？）常常能收到意想不到的效果。
第65招 如何找出妨礙銷(xiāo)售的主因
“推銷(xiāo)是由被拒絕時(shí)開(kāi)始的”，這句話是拉人壽保險(xiǎn)業(yè)績(jī)居全球之冠的 E.G雷塔門(mén)所說(shuō)的名言。所以，被拒絕時(shí)應(yīng)如何突破妨礙銷(xiāo)售的主因是推銷(xiāo)員必須多加訓(xùn)練的課題。買(mǎi)東西的人常常都喜歡在購(gòu)物時(shí)征詢對(duì)方意見(jiàn)，因此，您必須點(diǎn)明“Maybe you must rely on the opinion of your family.”（也許，您必須要靠家人來(lái)做出決定）然后，顧客就會(huì)說(shuō)出真正的原因何在了。
告訴顧客，其購(gòu)買(mǎi)量的大小決定折扣的高低：“If you buy more than four pounds, we can allow you ten percent discount”（如果您購(gòu)買(mǎi)4磅以上，可以打9折）
62. 如何推介品牌
優(yōu)秀的推銷(xiāo)員應(yīng)該懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，象 “Are you interested in a particular brand？”（您有沒(méi)有感興趣的品牌？）之類的介紹性開(kāi)場(chǎng)白，要很熟悉。至于PLAYBOY、issey miyake、LACOSTE、Christian Dior等，只要知道牌子的名字就行了，甚至根本用不著推銷(xiāo)。
第63招 如何證明質(zhì)地
有些特定商品，要證明其品質(zhì)，有其特別的鑒定法：如果是羊毛 （pure wool）, 您說(shuō)：“l(fā)et me prove it”（讓我證明給您看）。接下來(lái)要做的是 strike a match and burn a thread of it（劃根火柴，燒一條毛線）就明白了。
第64招 如何附帶推銷(xiāo)
一個(gè)成功的salesperson除了要充實(shí)自己個(gè)方面的知識(shí)能力之外，還必須熟悉各種推銷(xiāo)手法，附帶推銷(xiāo)就是及其關(guān)鍵的一項(xiàng)。完成推銷(xiāo)后，可說(shuō)：“Now, what about something else？”或者 “What next today？”（還要些別的嗎？）常常能收到意想不到的效果。
第65招 如何找出妨礙銷(xiāo)售的主因
“推銷(xiāo)是由被拒絕時(shí)開(kāi)始的”，這句話是拉人壽保險(xiǎn)業(yè)績(jī)居全球之冠的 E.G雷塔門(mén)所說(shuō)的名言。所以，被拒絕時(shí)應(yīng)如何突破妨礙銷(xiāo)售的主因是推銷(xiāo)員必須多加訓(xùn)練的課題。買(mǎi)東西的人常常都喜歡在購(gòu)物時(shí)征詢對(duì)方意見(jiàn)，因此，您必須點(diǎn)明“Maybe you must rely on the opinion of your family.”（也許，您必須要靠家人來(lái)做出決定）然后，顧客就會(huì)說(shuō)出真正的原因何在了。